İnternet marketinqi və məişət qəhrəmanlığı - Nektarin Denis Şapkarin ilə müsahibə

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Qeyri-laqeydlik, qorxuya qarşı mübarizə və yoxlama siyahılarının səmərəsizliyi haqqında.

İşinizdə nə edirsiniz?

Bütün şirkətlərim internet marketinq hekayələridir. Birinin işini başa düşdükdən sonra, məncə, idarəetmə sistemində bir-birinə bənzəyən, lakin məhsullarda fərqlənən başqalarını yaratmağa başladım.

Mənim vəzifəm sahibidir. Bu o deməkdir ki, mən aktivlərimin qrupun müştəriləri üçün faydalı olmasını, işçilər üçün dəyərli iş yeri olmasını, dəyər qazanmasını və səhmdarlara mənfəət gətirməsini təmin etmək üçün hər şeyi edirəm.

Və ürəyim üçün, beş il əvvəl mən "Feats" layihəsini yaratdım - adi gündəlik qəhrəmanlar haqqında bir icma, yəqin ki, Rusiyanın hər bir sakini abunə olmalıdır.

Bu layihə haqqında bizə ətraflı məlumat verin

Düşünürəm ki, yaxşı və pis insanlar yoxdur. Yaxşı və pis əməllər var və biz sadəcə gördüklərimizi daha tez-tez təkrarlayırıq. Biz sanki əbədi dəyərlərin varlığından xəbərdarıq: xeyirxahlıq, köməklik, şəfqət. Amma qəzetlərdə, televiziya ekranlarından, saytların və sosial şəbəkələrin səhifələrindən bizə bunun əksini deyirlər: Rusiyada onlar hər yerdə ölürlər, uşaqları atırlar, otururlar, özlərini içirlər, zorlayırlar, oğurlayırlar… Və bunun əksi mexanizm işlənib – biganəlik hər şey. Burada "Feats" laqeydlik haqqında bir layihədir. Hər zaman gözünüzün önündə yaxşı bir nümunə olsa, heç kim kənarda durmaz.

İnstaqramda bu posta baxın

Sankt-Peterburqda unikal qadın yaşayır. Onun adı Qalina İvanovna Yakovlevadır, 79 yaşı var və bir neçə il əvvəl Dobrota xeyriyyə fondunu yaradıb. Orada qadın (ona nənə deməyə cəsarət etmir) yeganə işçidir, həm sürücü, həm yükləyici, həm də hüquqşünas - hamısı təkdir. Hər səhər mikroavtobusunu sürür və palataları üçün tədbirlərə pulsuz ərzaq və bilet bağışlayan təşkilatlara səfər edir. Sonra əldə edilən hər şeyi qocalara və hər yaşda olan əlillərə çatdırmağın, hamı ilə ünsiyyət qurmağın vaxtı gəlir… Pulsuz malların istifadə müddətinin yaxın olması problem deyil: blokadalar hər şeyi yeyəndir, deyir. Onun özü də mühasirəyə alınmış Leninqradı xatırlayır. Onların uşaq bağçası bombalandı, uşaqlar dəmir borunun içinə çıxdılar və mərmi elə oraya düşdü. Uşaqların beyni sarsıldı, çoxları əbədi olaraq kar oldu, Qalina İvanovna nitqini itirdi. Ancaq tədricən danışmaq qabiliyyəti geri döndü - altıncı sinifdə. Blokadadan bəri poliartrit, ayaqları ağrıyır. İkinci qrup əlillik var. Ancaq o, bu barədə könülsüz danışır: yanlış münasibət! “Mən bədənimə xəstələnməməyi əmr edirəm! - Qalina İvanovna izah edir. - Xəstəliklər haqqında deyil, sağlamlıq haqqında düşünmək lazımdır! #əməllər #heroisredinas #Sankt-Peterburq #Leninqrad #yaxşı #xeyirxahlıq

FEAT-dan paylaşma (@ p0dvigi) 10 oktyabr 2018-ci il saat 1:54 PDT

Nə edə biləcəyinizi haradan öyrəndiniz?

Bacardığım hər şeyi döyüşdə öyrəndim. Amma dünyanın ən dərin və ən zəruri təhsili məndə var: mən tarixçiyəm, yəni keçmişin təcrübəsini öyrənə, nəticə çıxara və həyatda istifadə edə bilərəm.

14 yaşımdan işləyirəm, uşaq düşərgələrində böyük idarəetmə məktəbi almışam: “Artek”, “Orlyonka” və s. Pul lazımdı, ildə 5-6 ay məsləhətçi işləyirdim. Orada idarə etməyi, inandırmağı, rəhbərlik etməyi, danışıqlar aparmağı öyrəndi… Sonra onu ikinci diplomla cilaladı – “Strateji idarəetmə” prezident proqramı üzrə Plexanov Akademiyasında əlavə təhsil aldı.

Davamlı oxuyuram: maşın sürərkən kitab dinləyirəm, çox oxuyuram, təlimlərdə oluram. Prinsipcə, məni insanlar, onların resursları, mənaları və iş mexanizmləri maraqlandırır.

Uğurlu sahibkarlarla ünsiyyət qurarkən mən də öyrənirəm və inanıram ki, bu, ən dəyərli bilikdir. İnsan ancaq əlində olanı verə bilər, ona görə də şəxsən mənim üçün real ölçülə bilən nəticəyə malik insanlar ən çox maraq doğurur. Düşünürəm ki, sizdən 20 dəfə çox qazanan bir insanla yarım saat gəzmək həyatınızı yenidən düşünmək üçün kifayətdir. Və ya, məsələn, beş uşağı olan bir kişi ilə. Yaxud 5000 işçisi olan şirkəti olan biri. Budur mənim atom elektrik stansiyalarım, bilik və ilham mənbələrim.

Niyə İnternet Marketinq? Biznesin xüsusiyyətlərini öyrənmək çətin deyildi?

Karyeramın lap əvvəlində mən Eteam-da sonradan Grape rəqəmsal agentliyinin Cinsiyyətinə çevrilmiş Andrey Anischenko ilə birlikdə işlədim. Biz şirkətlər üçün multimedia təqdimatları etdik və onların kağız daşıyıcılardan dəfələrlə daha rahat və yığcam olması və eyni zamanda bir sıra müxtəlif tapşırıqları yerinə yetirə bilməsi çox xoşuma gəldi: məsələn, şirkətin video təqdimatı və işçilər üçün interaktiv təlim daxildir.

Format tələbat idi və bir anda düşündüm ki, İnternetdə də eyni şeyi etsəniz, inanılmaz nəticələr əldə edə bilərsiniz.

Bu mövzunu öyrənməyə başladım, RBC SOFT-a keçdim, veb saytlarda işləməyə başladım və İnternetin miqyasına sadəcə heyran olduğumu başa düşdüm!

Başlanğıcda, əlbəttə ki, çətin idi: mən liberal sənət təhsilim var və rəqəmsal vasitələr düsturlar, rəqəmlər, həftəlik yenilənən alətlər. Ancaq yavaş-yavaş hər şey öz yerinə düşdü - və biz gedirik. İndi mən rəqəmsal tanıtım kanalının gözəlliyini görürəm: o, tamamilə səhv hesablanıb, orada heç nə icad edə bilməzsən. Xarici reklam ilə proqnozlarda boğulmaq asandırsa, burada müəyyən bir nəticə üçün ödəniş haqqında müştəri ilə razılaşırsınız. Əgər başınızla dost olsanız, bu nəticəni göstərəcəksiniz.

Ümumiyyətlə, çətin idi, əlbəttə, amma sonda fürsətlərdən istifadə etmək istəyi tənbəllik və çətinliklər üzərində qalib gəldi.

İşinizdə hansı uğurları əldə etmisiniz?

Mən Nectarin agentliyini ən mühüm nailiyyət hesab edirəm. Çünki başlanğıcda iki nəfər var idi, indi isə 300 nəfərdir, çünki mənim doğma Saranskda ofis var və şirkət həmyerlilərimə iş verir, çünki bizim super müştərilərimiz var və biz müstəqilik.

Ölçülə bilən nəticələr belədir: şirkətlər qrupunun illik dövriyyəsi 3 milyard rubl təşkil edir. Ölkənin müxtəlif şəhərlərində 400 işçimiz, 150 müştərimiz var. Və məzun olduqdan sonra növbəti il mənim yaratdığım Nectarin şirkəti AdIndex-ə görə ilin agentliyi oldu. Və ölçüyəgəlməz… 35 yaşım var, yaşamaq mənim üçün maraqlıdır. Bundan vacib nə ola bilər?

Sizi uğura aparan yolda nə vadar etdi?

Mən sadəcə varlı adam olmaq və insanları idarə etmək istəyirdim. Mən paxıllıq edirəm, dostumun kompüteri olması məni əsəbiləşdirdi, amma məndə yox idi. Avtomobil sürmək istədim və bu barədə xəyal qurmağa icazə verdim. Və sonra başa düşdüm ki, nəticə əldə etmək üçün gələcəyi təxmin etməyi bacarmaq lazımdır. İnternet marketinqinə belə daxil oldum və səhv etmədim. Reklam sahəsində ən güclü, ən ağıllı, ən kəskin oğlanlar internetdə işləyirlər. Onlarla mənə maraqlı gəlir: sürətlidirlər, demək olar ki, hər şeyi başa düşürlər.

İşinizdə hansı çətinliklərlə üzləşirsiniz?

Yalnız qorxu. Daha heç nə. Bəzən qorxu "Bunun necə işlədiyini bilmirəm" olur. Bəzən böyük adamlardan qorxur. Bəzən - yeni insanların qarşısında.

Bu qorxuların öhdəsindən necə gəlmək barədə məsləhət verə bilərsinizmi?

Qorxu insanları iflic edir. Və onlar yanlış qərarlar verirlər, sonra isə səhv həyatı təşkil edirlər.

Qorxu ilə mübarizə aparmağın yeganə təsirli yolu hərəkət etməkdir.

Qarşıda nə olduğunu heç kim bilmir, amma mənim təcrübəmə görə qorxunun 95%-i sadəcə lazımsız narahatlıq və panikadır.

Həyatımdakı bütün əsas qərarları qəbul edərkən - Moskvaya köçmək, şirkət qurmaq - qorxu var idi. Beynimiz çox istedadlıdır, ən qorxulu mənzərəni çəkə bilir. Müştərinin qarşısına qoyduğu vəzifələrin öhdəsindən necə gəlmək olar? İnsanları haradan almaq olar? Reklam kampaniyasını necə yaratmaq olar? Ümumiyyətlə, müştəri ilə necə tanış olursunuz? Başlanğıcda bir çox qorxu var.

Ancaq sonra, müəyyən hərəkətləri təkrar-təkrar yerinə yetirərək, qorxu üçün heç bir səbəb olmadığını başa düşürsən. Yaxşı, müştəri ilə görüşə ehtiyacımız var - tamam, gedək, mənə nə işdə faydalı ola biləcəyinizi söyləyin. Siz işçiləri işə götürməlisiniz - tamam, işə qəbul xidmətində qeydiyyatdan keçin, insanlarla tanış olun, suallar verin, onları axtarın. Və nə qədər çox bilik əldə edirsənsə, bir o qədər çox hərəkət edirsən, bir o qədər az narahatlıq keçirirsən.

Səhvləriniz və sizə nə öyrətdikləri barədə bizə məlumat verin

Əsasən insanlarda yanılırdı: paxıllığın gücünü az qiymətləndirirdi, hiylə görmürdü. Meqa-uğurlu layihələr var idi: gözəl məhsul var, bazar var, müştərilər var. Amma o, kişiyə göz yumdu, əsl niyyətini görmədi - vəssalam, itki.

Mən bunu öyrəndim: mənəvi dünyada və fiziki dünyada eyni qanunlar işləyir.

"Nə əkirsənsə, onu biçirsən" - enerjinin saxlanması qanunu. "Bəyən kimi çəkir" - cazibə qanunu. Prinsip, məncə, aydındır. Əsas odur ki, bu qanunlara inam və özünüzə qarşı dürüstlük. Və kifayət qədər işləmirsinizsə, "vaxtında əkin" etməyin, onda nəticəni gözləmək lazım deyil. Əgər paxıllıq və ya qorxunun qərarlarınıza rəhbərlik etməsinə icazə versəniz, qanunla heç bir nəticə olmayacaq. Əsas səhvim 33 yaşıma kimi bu qanunlara inanmamağımdır.

Yaxın illərdə internet marketinq sahəsində hansı mütəxəssislərə tələbat olacaq?

Gənc mütəxəssislər rəqəmsal inventar haqqında öyrənməlidirlər. İnternetdə konkret məqsədlərə nail olmağın sirlərini nə qədər çox bilsəniz (kontekstli reklam, media, SMM vasitəsilə - fərqi yoxdur), sizə bir o qədər tələbat var. 150.000 rubl şərti əmək haqqı olan bir şəxs, İnternet təşviqinə sərmayə qoyan bir şirkətə on milyonlarla qənaət edə bilər, buna görə də yaxşı mütəxəssislər yaxşı maaş alırlar.

Lakin dönüşüm inventarını öyrənmək təkcə kifayət deyil. Eyni zamanda onunla işləyən komandaları idarə etməyi öyrənmək lazımdır. Bu vəzifəni istədiyiniz kimi “rəqəmsal prodüser”, “layihə meneceri” adlandırın. Ancaq siz sadəcə açılış səhifəsini yazmağı və banner göstərməyi deyil, müştərinin biznesinin incəliklərini dərk edərək komanda iş prosesini qurmağı bacarmalısınız. Bu aerobatikadır.

Yaxşı, mega-cool ixtisas proqramlaşdırma, müasir sehrdir. Dünyanın istənilən yerindən güclü proger minlərlə insanı cəlb edəcək ərizə, xidmət, sayt yaza bilər. Bu, mənim fikrimcə, çox perspektivli hekayədir.

İş yeriniz necə görünür?

Taxta stol, bıçaq, kompüter, karandaş, ayı özü ilə sürükləyən adam… Təmizliyim var, həmişə sifariş. Bir şey yerində deyilsə, and içirəm.

Vaxtınızı necə təşkil edirsiniz?

Mənim bir texnikam var. Mən həmişə nailiyyətlərimi yazıram və heç vaxt uzunmüddətli heç nə planlaşdırmıram. Mən sadəcə özümü ehtiyac duyduğum yerdə görürəm və ətrafımdakı hər şey mənə lazım olduğu kimi olsun. Görmürəmsə, ora getmirəm.

Yoxlama siyahılarında tamamlanmamış tapşırıqlar enerjini və yaşamaq istəyini öldürür, lakin nailiyyətlər kim olduğunuzu anlamağa kömək edir. Ona görə də mən tapşırıqların deyil, nailiyyətlərin toplanmasının tərəfdarıyam.

Hobbiləriniz haqqında bizə məlumat verin

Mən həqiqətən insanları inkişaf etdirməyi və öyrətməyi sevirəm - bunun mənim işimlə əlaqəli olması yaxşıdır.

Mən dəri gödəkçələri sevirəm. Mənim hobbim qaranlıq moda paltarlardır. Mən yaxşı səsli uşaqlarla gitarada oxumağı sevirəm. Mən kompüteri sevirəm. Oyunlar. Mən idmanla məşğul oluram - sadəcə idman zalı olduğu halda. Mən bu saytda özümdən narazıyam - sadəcə olaraq öz xoşuma gələn idman növü tapa bilmirəm.

Denis Şapkarindən Life Hacking

Kitablar

• "Cərrahın ürəyi", Fedor Uqlov - peşəyə sevgi və başlanğıcda dəyərlərin formalaşması haqqında.
• "Qorx… amma bunu et!" Susan Jeffers - narahat olanlar üçün.
• Maksimuma nail olmaq: Brian Tracy tərəfindən 12 Prinsip - 25 və daha erkən yaşda olanlar üçün.
• “Rusiya sahibkarları. Tərəqqi mühərrikləri”- Vətənə və köklərimizə inam üçün.

Özünü dərk etmək istəyən hər kəsə ailə tarixi ilə başlamağı məsləhət görürəm. Yalnız mehriban şəkildə: arxivlərlə, anketlərlə və atalarının vətəninə səyahətlə. Məncə, özünüz və övladlarınız üçün edə biləcəyiniz ən dəyərli şey ümumi bir kitab buraxmaqdır.

Filmlər və seriallar

Vikinqləri çox sevirəm. Orada hər şey ədalətlidir. Ümumiyyətlə, indi sovet kinosuna baxıram. Baharın on yeddi anı, günorta kölgələri solur, müharibə filmləri çox dərin və güclüdür. Və orada musiqi, əlbəttə ki, əladır.