Mündəricat:

Hazır bir iş almaq və soyuqda qalmamaq üçün necə
Hazır bir iş almaq və soyuqda qalmamaq üçün necə
Anonim

Sənədləri nəzərdən keçirin, podratçılarla danışın və tələsik qərarlar verməyin.

Hazır bir iş almaq və soyuqda qalmamaq üçün necə
Hazır bir iş almaq və soyuqda qalmamaq üçün necə

Hazır biznes nədir və onu niyə almaq lazımdır

Biznesinizi sıfırdan başlamaq lazım deyil, artıq işləyən biznesi ala bilərsiniz. Bu, sadələşdirilmiş prosesləri, alınmış avadanlıqları, mövcud müştəri bazasını, təchizatçılarla müqavilələri nəzərdə tutur. Və siz sadəcə olaraq nəzarəti öz əlinizə götürməli və biznesi inkişaf etdirməyə davam etməlisiniz.

İdeal olaraq, belə olacaq. Və bu vəziyyətdə dərhal işə başlaya bilərsiniz - bütün hazırlıq mərhələləri artıq keçib.

Hazır bir iş satın almadan əvvəl nə tapmaq lazımdır

Satılma səbəbləri

Əgər pulunuzu dummiyə sərf etmək istəmirsinizsə, satıcının niyə biznes fəaliyyətini dayandırmaq qərarına gəldiyini öyrənin. Biznesin satışı və investisiyaların cəlb edilməsi üzrə ekspert Oleksandr Nedelyukun fikrincə, bir neçə gözlənilməz, normal səbəblər var.

1. Tükənmişlik

Bir çox insanlar sadəcə etdikləri işdən yorulur və istiqamətini dəyişməyə qərar verirlər. Bundan əlavə, sahiblər tez-tez özləri üçün daha sərfəli sahə tapırlar və daha maraqlı bir şey etmək üçün işi satırlar.

2. Yenidən satış işi

Müxtəlif sahələrdə çoxlu sayda ixtisaslaşmış mütəxəssislər var ki, onlar sərfəli olmayan biznesi ucuz qiymətə alırlar, orada yaranmış problemləri həll edirlər və daha yüksək qiymətə satmaq üçün onları sabit bir artıya çevirirlər.

Image
Image

Aleksandr Nedelyuk

Bir qayda olaraq, belə bir iş çox yaxşı bir alışa çevrilir, xüsusən də sahibi heç bir şeyi gizlətmirsə, hər şeyi deyirsə, göstərir və əlavə olaraq təliminiz və ilkin dəstəyiniz üçün öhdəliklər götürür.

3. Tərəfdaşlar arasında bölgü

Çoxları ortaqlıqda işləməyə başlayır, lakin zaman keçdikcə sahiblər razılaşmırlar. Və sonra əldə etdiyinizi bölüşməyin ən yaxşı yolu biznesi satmaqdır.

4. Pul ehtiyacı

Bəzən həyatda bəzi hallar olur və gəlirli olsa belə, təcili olaraq işdən pul çıxarmalısan.

5. Əsassız gözləntilər

Bəzən insanlar asan gəlir gözləyirlər, amma yanılırlar.

Bir çox insanlar bizneslərini ayda 3 saatlıq iş kimi düşünürlər. Geri oturun və nəzarət edin. Amma reallıqla qarşılaşanda anlayırlar ki, sahibkarların istirahət günləri yoxdur. Həmişə bəzi problemlər olur və bəzən insanlar sabit işə qayıtmaq qərarına gəlir və saat 18:00-dan sonra işi unudurlar.

Aleksandr Nedelyuk

6. Təqaüd

Elə olur ki, insanlar artıq qocalıqlarına görə pul qazanıblar və təqaüdə çıxmaq, sahibkarlıqla bağlı stressi həyatdan çıxarmaq, səyahət və ya nəvə tutmaq istəyirlər.

7. Kredit yükü

Layihə gəlirlidir, amma kredit pulu ilə alınıb və qazancın böyük hissəsi borcun ödənilməsinə gedir. Sahib borc verəndə işləməkdən yorulub və biznesini satmaq, krediti ödəmək və qalan vəsaiti yeni işə başlamaq üçün istifadə etmək qərarına gəlir.

8. Qeyri-əsas aktiv

Bəzən biznes borclarına görə və ya başqa bir layihənin alınmasının bir hissəsi kimi sahibkarlara gedir. Elə olur ki, biznes modeli dəyişir və hansısa istiqamət maraqsız olur. Məsələn, bir şirkət özü üçün bir şey hazırlamaq üçün bir istehsal obyekti alır, lakin onunla pərakəndə satış mağazası alır. Biznes var və işləyir, amma lazımsız olduğu ortaya çıxır. Çox vaxt belə vəziyyətlərdə satıcılar fiziki şəxslər deyil, hüquqi şəxslər olur.

9. Şəxsi səbəblər

Nedelyuk'a görə ən təhlükəli, lakin bəzən əsl səbəb. Köçmək, hamiləlik, biznes satmaq, həyat yoldaşının "kifayət qədər oynadığı" zaman alıb. Bu səbəblər şübhəlidir, çünki onlar adətən satış işçiləri tərəfindən istifadə olunur, biznesdəki real problemləri gizlətməyə çalışırlar.

Bir iş satmağınız üçün pis bir səbəb həmişə bir şeydə - mənfəət olmadıqda. Bütün digər problemlər nəticələrdir. Amma bu heç də həmişə təklifin maraqlı olmadığı anlamına gəlmir. Bu işin zəif tərəfi sizin səlahiyyət sahənizdədirsə, daha çox pul qazanmaq üçün sövdələşmə və sərfəli bir platforma ala bilərsiniz.

Aleksandr Nedelyuk

Satışın səbəblərini sahibinin özündən soruşa bilərsiniz, lakin bütün məlumat mənbələrindən istifadə etmək daha yaxşıdır.

Image
Image

Dmitri Qrits, praktiki hüquqşünas, Moskva Dövlət Hüquq Akademiyasının Biznes Hüququ İnstitutunun direktoru

Rəqiblərinizlə danışmağı məsləhət görürəm, onlar bəzən müəyyən bir şirkətin necə olduğunu yaxşı başa düşürlər. Hətta bu işi almağa hazır olub-olmadıqlarını soruşa və onların mövqeyini və arqumentlərini dinləyə bilərsiniz. Firmanın keçmiş və ya indiki işçiləri ilə söhbət edin, əgər onlar danışıqlıdırlarsa.

Maliyyə vəziyyəti

Alliance Legal CG-nin Hüquq Təcrübəsi Departamentinin baş məsləhətçisi Nikita Rozhentsovun sözlərinə görə, hazır biznes alarkən əsas məsələ elan edilmiş göstəricilərin (gəlir, mənfəət, kapitalın gəlirliliyi, gəlirlilik) real göstəricilərə nə qədər uyğun olmasıdır. onların gələcəkdə qorunub-saxlanmayacağı. İş nə qədər mürəkkəb və böyük olsa, təhlil üçün bir o qədər çox mütəxəssis və vaxt tələb olunur.

Qiymətləndirmənin obyektivliyi üçün, fəaliyyət növü ilə bağlı maliyyə və digər suallara cavab hazırlaya bilən alıcı nümayəndələrini hazır biznesin rəhbərliyinə təqdim etmək məqsədəuyğundur. Bu vəzifələr üçün lazımi yoxlama proseduru var - səlahiyyətli insanlar tərəfindən aparılan hüquqi və maliyyə auditi.

Satıcını özünüz yoxlamaq qərarına gəlsəniz, "Barancha and Partners" hüquq firmasının təsisçisi Vadim Barancha aşağıdakı məlumatlara baxmağı məsləhət görür:

  • Mühasibat uçotu hesabatları 3 il vergi yoxlaması ilə qəbul haqqında. Bu yolla siz firmanın inkişaf dinamikasını və mənfəət göstəricilərini izləyə bilərsiniz.
  • 3 il ərzində bütün bank hesablarından çıxarışlar. Burada böyük köçürmələr tapacaqsınız və satıcıya aydınlaşdırıcı suallar verəcəksiniz.
  • Borcluların və kreditorların siyahısı. Üstəlik, yalnız sənədlərə etibar etməyin, onlardan məlumat əldə etmək üçün təchizatçılar və podratçılarla əlaqə saxlamağa çalışın. Fərdi sahibkar və ya hüquqi şəxs tərəfindən yoxlayın.

Bütün qəbzləri, fakturaları, müqavilələri, bəyannamələri nəzərdən keçirin. Onlardakı rəqəmlər yaxınlaşmalıdır.

Image
Image

Vadim Barança

Müqavilədə, satıcının satılan biznesin sabitliyinə və dəyərinə təsir edən mühüm detalları gizlətməsi halında cərimə və ya müqaviləyə xitam vermə ehtimalını təmin etmək məcburidir.

Cari maliyyə göstəricilərini tapmaq döyüşün yarısıdır, onların xilas olub-olmadığını öyrənmək də vacibdir. Aşağıdakı məqamları yoxlayın.

1. Gəlir nə dərəcədə sabitdir?

Biznesə pul ödənilən müqavilələrə baxın. Onun nə qədər gəlir mənbəyi var - bir böyük və ya bir çox kiçik.

Müştəri təkdirsə, o, sizi tərk edəcək böyük bir risk var və sonra biznes heç bir xərc çəkməyəcək. Buna görə də, müqavilənin şərtlərinə baxmaq lazımdır: bu böyük müştəri əməkdaşlığı dayandıra bilərmi və nə qədər tez. Və sonra oturun və mənfi ssenariləri nəzərə alaraq sayın.

Dmitri Qrits

Bu B2C modelidirsə, məhsul və ya xidmətlərin necə geri qaytarıla biləcəyini və hazır biznesi satın aldığınız anda istehlakçılara pul qaytarmağın mümkün olub olmadığını öyrənin. Alışdan sonra müştərilərin əhəmiyyətli bir hissəsinin nədənsə xidmətlərinizdən və ya mallarınızdan imtina edəcəyi fikri ilə riskləri nəzərdən keçirin və biznes modelinizə nə baş verdiyini görün.

2. İşin sahibinə nə qədər “bağlanır”

Vadim Barançanın fikrincə, biznes prosesləri istehlakçıların sahibi ilə şəxsi münasibətlərinə əsaslanırsa, dəyişikliklər müştəri bazasının xaricə axınına səbəb ola bilər.

3. Əmtəə nişanı və əqli mülkiyyətin qorunması haqqında nə demək olar

Bir konfet qiymətinə boş konfet qabı almaq istəmirsinizsə, şirkətin inkişafları və ticarət markasının kimə məxsus olduğunu öyrənməlisiniz.

Bir şirkət flaqman məhsulunu satanda belə bir vəziyyət yarana bilər, lakin o, qanuni olaraq ona aid deyil. Və müəyyən məqamda keçmiş və ya indiki işçilər gəlib deyirlər: təzminat ödəyin, yoxsa bütün inkişafı alacağıq, onlar bizimdir. Və daha tez-tez doğrudur.

Dmitri Qrits

4. İstehlak materialları ilə işlər necə gedir?

Bütün rəqəmlər indi olduqca yaxşı görünə bilər. Bəs gələcəkdə nə olacaq? Bütün müqavilə iş münasibətlərini nəzərdən keçirin.

Məsələn, kafe alırsınız, amma icarə müqaviləsi yoxdur. Ev sahibi isə “üç dəfə çox ödə” deyir. Yaxşı, niyə belə bir iş? Və ya əksinə, bir MMC-də bir pay alırsınız və o, xitam vermək hüququnuz olmadan xarici valyutada 10 il müddətinə icarəyə girir.

Dmitri Qrits

5. İşçilərin əhval-ruhiyyəsi necədir

Mümkündür ki, satışdan sonra bütün vəzifələrin əhəmiyyətli hissəsini yerinə yetirən əsas işçilər şirkəti tərk etməyə hazırlaşırlar. Bu, işə və müvafiq olaraq mənfəətə ciddi zərbə olacaq.

6. Avadanlıqların vəziyyəti necədir

Bəlkə də belədir, amma köhnəlib və yaxın gələcəkdə yenilənməli olacaq. Bu, qiymət endirimlərindən danışmaq üçün yaxşı səbəbdir.

Hüquqi risklər və biznes təmizliyi

Alexander Nedelyuk, qarşı tərəfin yoxlanılması xidmətləri vasitəsilə mülkiyyətçi və hüquqi şəxsdən çıxarış götürməyi və axtarmağı məsləhət görür.

İşçilər, tərəfdaşlar, təchizatçılar və müştərilərlə münasibətlərin necə qurulduğunu öyrənin. Biznes modelinin qanuni fəaliyyət göstərib-keçməməsi. Bütün lisenziyalar və sertifikatlar var. Şirkətin tənqid etdiyi qanun pozuntuları varmı (və Dmitri Qritsə görə onlar həmişə mövcuddur). Biznes proqramını yoxlayın. Bir şirkətin problemi varsa, onu sadəcə borclara görə götürmək olar.

Biznes nə qədər ağarsa, onu almaq bir o qədər təhlükəsizdir. Aydındır ki, bu gün ən təmiz qanuni seçim Rusiyada nadir hallarda tapılır, lakin hər dəfə konkret bir vəziyyətdə riski qiymətləndirmək lazımdır.

Dmitri Qrits

İşgüzar nüfuz və bazar şəraiti

Əgər şirkət uzun müddətdir ki, bazardadırsa və qiymətli kağızlara əsasən, uğurla işləyirsə, o, müəyyən reputasiya qazanıb, bu da yaxşı olmalıdır. Müştərilər, qarşı tərəflər və hətta rəqiblər sizi maraqlandıran ada nəzər salırsa, onu düzəltmək üçün çox çalışmalısınız. Və ya başqa bir hazır biznes seçin.

Bütövlükdə sənayedəki tendensiyaları qiymətləndirmək də vacibdir.

Image
Image

Andrey Efremov sahibkar

Çox uzun müddətdir ki, hazır biznesin satışı mövzusunu izləyirəm. Sferada biznes aktiv şəkildə satılırsa, böhran yaranacaq. Məsələn, Moskvada "qanunsuz tikilmiş" sökülməzdən əvvəl bu tip daşınmaz əmlakın satışında bum var idi.

Ona görə də büdrəməmək üçün təklifləri bütövlükdə təhlil edin.

Hazır bir işi özünüzə necə köçürmək olar

Əvvəlki sahibi ilə necə qeydiyyata alındığından çox şey asılıdır.

1. SP

Bu halda siz şirkət olaraq biznes deyil, aktivlər alırsınız və bunun üçün sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz. Avropa Hüquq Xidmətinin aparıcı hüquqşünası Pavel Korneyevin sözlərinə görə, alqı-satqı müqaviləsi əsasında sizə qalan mallar, mağaza avadanlığı, ofis mebeli, ofis avadanlığı təhvil veriləcək. Siz öz adınıza icarə müqavilələri, müqavilələr və sairələri yenidən müzakirə etməli olacaqsınız.

2. MMC (daha az SC)

Burada iki yol mümkündür.

Nizamnamə kapitalının 100%-nin və ya oradakı payın satışı

Bütün şirkəti və ya onun payını almağınızın fərqi var. İkinci halda, bir çox nüansı nəzərə almaq lazımdır, məsələn, sahibinin MMC-dən çıxması üçün hansı prosedurun sənədlərdə nəzərdə tutulduğunu öyrənin, əməliyyat barədə şirkətin digər üzvlərini xəbərdar edin. Ancaq birinci halda, bir vəkillə ən yaxşı şəkildə müzakirə olunan incəliklər var.

Aktivlərin köçürülməsi ilə yeni MMC-nin qeydiyyatı

Fərdi sahibkardan biznes alarkən eyni prinsip budur. Mümkün risklər baxımından daha təhlükəsizdir, çünki köhnə şirkətin borcları və problemləri sizə keçməyəcək.

Hazır bir iş almaq qorxuncdursa nə etməli

Franchiselərə daha yaxından nəzər salın. Bir çox reputasiya məsələlərini həll edən tanınmış brend adı altında fəaliyyət göstərirsiniz. Sizə nə edəcəyiniz barədə təlimat veriləcək və təchizatları təşkil etməyə kömək edəcək. Ancaq bunun üçün vaxtaşırı müəllif hüququ sahibinə gəlirin bir faizini və ya sabit bir məbləği ödəməli olacaqsınız.

Tövsiyə: