Oflayn biznesi onlayn rejimə necə köçürmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Ən çox görülən səhvlərdən qaçınmaq üçün addım-addım təlimatlar.

İnternet minimum xərclə biznes açmağa imkan verdi. Məsələn, öz onlayn geyim mağazanızı yaratmaq üçün binaların kirayəsi, məsləhətçilərin maaşları, bahalı geri çəkilmə və malların alınması üçün pul xərcləmək lazım deyil. Siz sifariş əsasında əşyalar ala, ərizələri özünüz emal edə və yalnız onlayn reklamlara investisiya edə bilərsiniz.

Bundan əlavə, tamaşaçıların əhatə dairəsində heç bir məhdudiyyət yoxdur: hər yerdə özünüz haqqında danışmaq imkanı var. Bu, kifayət qədər perspektivli səslənir və zaman keçdikcə onlayn platformalar təkcə yeni başlayan sahibkarlar üçün deyil, həm də oflayn mühitdə uğur qazanan oyunçular üçün cəlbedici olub.

Başqa bir şey orta qiymət kateqoriyasında kosmetika, geyim, oyuncaq, tekstildir. Həmçinin sosial şəbəkələr vasitəsilə gözəllik ustalarının, rəssamların, sənətkarların, fotoqrafların xidmətləri əla satılır. Belə hallarda SMM-i seçməlisiniz.

Metod təsviri

Hədəf auditoriyanızdan asılı olaraq bir və ya bir neçə kanal seçin - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. Sonrakı işlər vahid sxem üzrə aparılacaq:

1. Məzmun planının hazırlanması. Mövzuları hazırlayın və nəşr tarixlərini bir ay əvvəl paylayın. Məzmun təkrarlana bilər. Bunu etmək üçün rəqiblərin sosial şəbəkələrinə etibar edin, lakin onları tamamilə kopyalamayın.
2. Məzmun yaradılması. SMM-in üstünlüyü ondan ibarətdir ki, bu üsul müxtəlif məzmunlar üçün imkan yaradır: videolar, mətnlər, fotoşəkillər, şəkillər, podkastlar. Əsas odur ki, məzmun mövzuya uyğun olsun. Siz SMM mütəxəssisi, kopirayter, dizayner və videoqrafı işə götürə və ya özünüz edə bilərsiniz. Sosial media mətnləri auditoriyanız üçün qısa və aydın olmalıdır. Hekayənin formatının eyni tona uyğun olduğundan əmin olun. Eyni şey qrafik və video məzmun üslubuna da aiddir.
3. Abunəçilərin cəlb edilməsi. Məzmununuz hədəf auditoriyanız üçün maraqlı olmalıdır. Məsələn, bərbərlər üçün alətlər satırsınızsa, o zaman səhifədə bu cür məhsulların seçilməsi ilə bağlı məsləhətlər, sənaye xəbərləri və faydalı həyat hiylələri olmalıdır. Tematik hashtaglar və geolokasiya qoymaq da lazımdır.

İlkin mərhələdə siz izləyiciləri artırmaq üçün xidmətlərdən istifadə edə bilərsiniz - bu, insanları abunə olmağa həvəsləndirməyə kömək edəcək. Gələcəkdə bununla məşğul olmamalısınız, çünki botlar sizin müştəriniz olmayacaq.

Açılış səhifə

Açılış səhifəsi mal və xidmətlərin satışı üçün istifadə olunan bir səhifəlik vebsaytdır.

Sizin üçün uyğundur, əgər:

• Kiçik bir çeşidiniz var (1-2 maddə).
• Məhsulunuzu/xidmətinizi almaq üçün müştərinin şirkətinizi yaxından tanımasına ehtiyac yoxdur.
• Hədəf auditoriyanız bir kliklə alış-veriş etməyə meyllidir.
• Siz mövsümi məhsul/xidmət satırsınız.
• Çox səhifəli sayt və sosial şəbəkələrdəki qruplarla uzun müddət işləməyə vaxtınız, pulunuz və istəyiniz yoxdur.

Açılış səhifəsi nədir görə: tam bələdçi + IN-SCALE agentliyinin təsisçisi Nikita Zhestkovun 12 nümunəsi, bir səhifəlik sayt bir məhsul və ya xidmət satmaq üçün idealdır. Üstəlik, həm sadə, həm də ucuz məhsulların həyata keçirilməsi üçün və mürəkkəb, premium seqment üçün effektivdir. Məsələn, yalnız portativ dinamikin müəyyən bir modelini və ya batareya ilə qızdırılan bahalı gödəkçəni satırsınız.

Bu alətin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, mürəkkəb texniki inkişaf tələb etmir və düzgün təbliğ olunarsa, tez bir zamanda müştərilərə yol açır.

Açılış səhifəsi böyük çeşidli onlayn mağazalar və müxtəlif xidmətlərin bolluğu olan şirkətlər üçün uyğun deyil. Həmçinin, alışı stimullaşdırmaq üçün izləyicilərin brendin özünə inamını yaratmaq lazımdırsa, bu alət faydasızdır. Məsələn, kompüter tomoqrafiyası satan şirkətə şirkət, xidmətlər və sertifikatlar haqqında ətraflı məlumatların yer aldığı vebsayt lazımdır.

Metod təsviri

Açılış səhifəsi istənilən veb sayt qurucusunda (uKit, uLanding, Wix və s.) edilə bilər. Effektiv açılış səhifəsi aşağıdakı parametrlərə cavab verir:

• Səhifədə bir ticarət təklifi var.
• Mətn və qrafik məzmun bir hədəf auditoriyası üçün nəzərdə tutulub. Layihənizdə bir neçə səhifə varsa, o zaman sizə bir neçə fərqli səhifə lazımdır.
• Aşağıda həmişə fəaliyyətə çağırış var - məhsul və ya xidmət almaq təklifi.
• Mətn məntiqi cəhətdən əlaqəli, kiçik və təsviri bloklara bölünür.
• Oxuduqdan sonra potensial alıcının heç bir sualı və ya şübhəsi yoxdur.

Səhifənin məqsədi alıcıya təqdim olunan məhsulu niyə almalı və ya xidmət sifariş etməli olduğunu tez bir zamanda ən əlçatan və satılan formada söyləməkdir.

E-poçt Marketinqi

E-poçt xəbər bülletenləri məhsul və ya xidmətlərin satışı və hədəf auditoriya ilə təmas vasitəsilə markaya diqqəti cəlb etmək üçün marketinq vasitəsidir.

Sizin üçün uyğundur, əgər:

• Tamaşaçılarla birbaşa ünsiyyət qurmaq, brend loyallığını artırmaq sizin üçün vacibdir.
• Siz satışda maraqlısınız (müştərini ilk alışla yanaşı və ya ondan dərhal sonra ən azı bir məhsul/xidmət almağa təşviq etmək).
• Sizin məhdud təşviqat büdcəniz var.
• Brend strategiyanız çoxlu sayda endirim və promosyonları əhatə edir.
• Siz müntəzəm və ya vaxtaşırı tematik tədbirlər keçirirsiniz.

E-poçt marketinqi çox vaxt müştəriləri cəlb etmək üçün əlavə bir üsul kimi seçilir. Demək olar ki, hər hansı bir onlayn biznes üçün uyğundur.

E-poçt marketinqinin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, çox maliyyə sərmayəsi tələb etmir və təkbaşına həyata keçirilə bilər.

Lakin poçt siyahısı İnternetdə yeganə təşviqat vasitəsi ola bilməz. Satışları artıran, məlumatlılığı artıran və brendə sadiqlik yaradan əla tamamlayıcı vasitədir.

Metod təsviri

Bir şirkət, mal və xidmətlər haqqında poçt siyahıları, eləcə də iş sahənizdə promosyonlar və xəbərlər müxtəlif problemləri həll edə bilər:

• Satışın təşviqi, o cümlədən promosyonlar və xüsusi təkliflər vasitəsilə.
• Şirkətə sadiqliyin artması.
• Brend şüurunu artırın.

Poçt məktubları bunlardır:

• Xoş gəldiniz. Yalnız yeni abunəçilərə və ya müştərilərə göndərilir. Burada siz adətən alıcıya brendinizin dostu olduğuna görə təşəkkür edir və şirkətin təklifləri və özəl xüsusiyyətləri haqqında qısaca danışırsınız.
• Tətikləndi. Bu məktub sosial şəbəkənizin abunəçisinin hərəkətinə reaksiyadır. Mətndə ünvana şirkətə olan marağına görə təşəkkür edirsiniz.
• Əməliyyat. Alış-veriş üçün müştəriyə təşəkkür etdiyiniz və şirkətdən bəzi təkliflər barədə elan etdiyiniz məhsul və ya xidmətin alınmasına reaksiya.
• Tanıtım. Xüsusi təkliflər, endirimlər və satışların parlaq və əhatəli elanları.
• İnformasiya xarakterli. Mövzunuzla bağlı aktual xəbərlər və maraqlı faktlar. Məsələn, tutaq ki, siz velosiped satırsınız. Abunəçiləriniz düzgün velosiped seçmək mövzusu, yeni modellər haqqında məlumat və ya müxtəlif dövrlərdə bu nəqliyyat vasitələrinin maraqlı kolleksiyaları ilə maraqlana bilər.
• elan etdi. Qarşıdan gələn tədbirlərə dəvətlər.

Effektiv e-poçt paylanmasını təşkil etmək üçün addım-addım davam etməlisiniz:

1. Hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirin. Bu məlumat əsasında təqdimat tərzini və mövzunu seçin.
2. Məzmun strategiyası hazırlayın. E-poçt siyahınızda nələr var? Çoxlu sayda promosyonlar keçirəcəksiniz və çoxlu kommersiya xüsusi təklifləri edəcəksiniz, yoxsa məktubların məqsədi oxucunu şirkətin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərinə cəlb etmək və brendlə dostluq etməkdir? Məqsədlərinizdən asılı olaraq, planlaşdırılan məktubların növü müəyyən edilir.
3. Məzmun planı hazırlayın. Gələn ay üçün poçt göndərişinizi planlaşdırın. Mövzu xətləri və buraxılış tarixləri ilə gəlin.

Bu yanaşmanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onu sıfır maliyyə xərcləri ilə tətbiq etmək mümkündür.

kontekstli reklam

Kontekstual reklam, SEO-təşviqatından istifadə etmədən axtarış sorğuları üçün saytı yuxarıda göstərməyə imkan verir.

Sizin üçün uyğundur, əgər:

• SEO-təbliğat işinin bir hissəsi kimi sayta trafik cəlb etmək lazımdır.
• Sizin yeni saytınız var ki, o, standart olaraq SEO-təşviqi ilə axtarış nəticələrinin zirvəsinə qalxa bilməz.
• Layihənin ən tez geri qaytarılması üçün təcili olaraq ilk müştərilərə ehtiyacınız var.
• Siz mövsümi məhsul və ya xidmətlər satırsınız.
• Hədəf auditoriyası məhsul və ya xidmətinizi sosial şəbəkələrdə deyil, axtarış sistemlərində axtarır.
• Çətin büdcəniz yoxdur və əhəmiyyətli maliyyə sərmayəsi etməyə hazırsınız.

Kontekstli reklam SEO ilə yaxşı gedir, axtarışda saytınızı tanıtmağı daha effektiv edir.

Metod təsviri

Düzgün konfiqurasiya edilmiş reklam kampaniyası sayəsində saytınız axtarış nəticələrində "Reklam" işarəsi ilə ilk mövqelərdə görünür. Bu metodun üstünlüyü ondan ibarətdir ki, tüninqdən sonra bir neçə saat ərzində nəticə verir.

İlk müştərilərin sayta gəlməsi üçün bir neçə ay gözləmək lazım deyil.

Ən böyük axtarış sistemlərində kontekstli reklamın qurulması üçün iki məşhur xidmət var. Bunlar Google Reklamları və ya Google Reklamları (əvvəllər Google AdWords) və Yandex. Birbaşa . Orada siz reklam kampaniyasının qurulması və aparılması ilə bağlı addım-addım təlimat, reklam büdcənizi necə israf etməmək və alətdən ən səmərəli istifadə etmək barədə praktiki məsləhətlər tapa bilərsiniz.

SEO

SEO - optimallaşdırma, axtarış sistemlərində veb saytın təşviqi üçün daxili və xarici işlər kompleksidir.

Sizin üçün uyğundur, əgər:

• İlk nəticələr üçün altı aya qədər gözləməyə hazırsınız.
• Hədəf auditoriyası axtarış vasitəsilə məhsulunuza gəlir.
• Potensial alıcı üçün brendə inam vacibdir.
• Böyük bir tanıtım büdcəniz var.
• Saytınızın zirvəyə qalxmasını sürətləndirmək üçün SEO-nu kontekstli reklam və ya digər tanıtım üsulları ilə birləşdirməyə hazırsınız.

SEO vaxt aparır. İlk nəticələri dərhal əldə etməyəcəksiniz, ancaq saytla 3-6 ay davamlı işlədikdən sonra. Buna görə də, ilkin vəzifəniz müştəriləri tez cəlb etməkdirsə, kontekstli reklama pul xərcləmək daha yaxşıdır. Bundan əlavə, digər marketinq kanalları olmayan vebsayta auditoriya gətirmək son dərəcə çətindir.

Bəzi onlayn satış kanallarını artıq mənimsəmiş olsanız, axtarış motorunun optimallaşdırılması biznesinizin gələcək inkişafı üçün əla seçimdir.

Və ya kontekstli reklam, SMM və ya poçtla bağlı işlə paralel olaraq saytı optimallaşdıra bilərsiniz.

Metod təsviri

Əvvəlcə veb sayt yaratmalısınız. Peşəkar bir tərtibatçı ilə əlaqə saxlaya və ya konstruktordan istifadə edərək özünüz edə bilərsiniz. Sıfırdan inkişaf etmək çox vaxt, pul və səy tələb edəcəkdir. Alternativ bir yol bunu bir axşam etməyə imkan verəcəkdir. Best Website Builders 2019 Russia-nın son rəqəmlərinə görə, ən yaxşı pulsuz xidmətlərə WIX, SITE123 və WordPress daxildir.

Beləliklə, sayt yaradıldı və siz SEO-optimallaşdırmanı seçdiniz. Axtarış motorunun təşviqi bir neçə addımdan ibarətdir:

1. Saytda texniki xətaların yoxlanılması.
2. Semantik nüvənin formalaşması - saytın fəaliyyətini xarakterizə edən söz və ifadələr toplusu.
3. İstifadə qabiliyyətinin yaxşılaşdırılması - istifadəçinin rahatlığı.
4. Link qurulması - üçüncü tərəf saytlarında yerləşdirilən vebsayta aktiv xarici keçidlərin sayı.
5. Layihənin təhlili və məzmun strategiyasının hazırlanması.

SEO mövzusu kifayət qədər dərindir və nəzəri olaraq onu xüsusi bilik və təcrübə olmadan mənimsəmək olar. Praktikada bunu həyata keçirmək tamamilə asan deyil. Reytinq qaydaları daim dəyişir və prosesin özündə yalnız praktikada öyrənilə bilən çoxlu tələlər var. Həmçinin, yeni saytla işləmək bir yaşlı saytla işləməkdən daha çox vaxt aparır. Bu, axtarış sistemlərinin resursa etibar etmək üçün kifayət qədər məlumatlara malik olmaması və onun yüksəlməsinə imkan vermək istəməməsi ilə bağlıdır.

Buna görə optimallaşdırmanı bir mütəxəssisə həvalə etmək daha yaxşıdır. Freelance iş agentlik xidmətlərindən daha ucuzdur. Bundan əlavə, mövzu ilə bağlı ən azı minimal məlumatla siz ifaçının hərəkətlərinə nəzarət edə biləcəksiniz. Müvafiq birjalarda mütəxəssis axtara bilərsiniz.

Addım 3. Aralıq nəticələri izləyin

Beləliklə, siz kanallar və üsullar seçdiniz, özünüzü tanıtmağa başladınız, kampaniyalar başlatdınız, sosial şəbəkələri saxlamağa və məktublar göndərməyə başladınız və ya bütün tapşırıqları kənardan tapdınız. İş bununla bitmədi. Aralıq nəticələri izləyin, nəticə çıxarın və onlara tez cavab verin.

Bir şey səhv olarsa, ümumiyyətlə nəticə vermirsə, strategiyaya düzəlişlər etməlisiniz.

Eyni zamanda, bütün təşviq üsullarının universal yoxlanışı yoxdur. Məsələn, SEO ilk nəticələrini yalnız 3-6 aydan sonra verir və kontekstli reklam parametrlərinin keyfiyyəti dərhal görünür. Sosial şəbəkəyə real müştəriləri cəlb etmək də vaxt aparacaq və e-poçt paylanmasının effektivliyi əsasən əlaqə bazanızın ölçüsündən asılıdır.

Hansı marketinq vasitələrindən istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, tanıtım həmişə hədəf auditoriyanın düzgün seçiminə əsaslanır. Həm də unutmayın ki, barmağınızı həmişə nəbzdə saxlamalısınız. Marketinq xəbərlərini izləyin, yeni reklam alətlərini tətbiq edin və tamaşaçı reaksiyalarına diqqət yetirin.