Rəqib məlumatları biznesinizdə sizə necə kömək edəcək

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Bazardakı digər şirkətlər haqqında hansı məlumatlar toplanmalıdır və bu məlumatı necə tətbiq etmək olar - Maksim Spiridonov və Vyaçeslav Makoviçin "Milyard üçün startap" kitabından bir parçada.

Rəqibləri necə qiymətləndirmək olar

Prinsiplər

• Bazar olanda rəqiblər var - bu, tələbin mövcudluğunun göstəricisidir.
• Uğurlu rəqiblərdən çox şey öyrənə bilərsiniz.
• Şirkəti uğurlu edən güclü rəqiblərin olmaması deyil, cəlbedici bazarda güclü rəqabət strategiyasının həyata keçirilməsidir.

Təcrübə edin

Addım 1. Tam olaraq kimin təhlil edəcəyini anlayın

Təhlil alətlərindən istifadə etməzdən əvvəl kimin təhlil edəcəyini anlayın. Əvvəla, rəqiblər a) layihənizlə eyni problemi həll edən və b) eyni potensial müştərilərdən eyni pulu tələb edənlər hesab edilməlidir.

Addım 2. Təhlil aparın

Sonrakı təhlil zamanı genişləndirilə bilən rəqiblərin siyahısını tərtib etdikdən sonra dörd əsas məlumat mənbəyi işlənməli və lazım olduqda əlavə vasitələrdən biri ilə tamamlanmalıdır.

1. Rəqiblərin saytları

Aşağıdakı məlumatlar faydalı olacaq:

• Davamiyyət və trafik mənbələri. Çox vaxt bu məlumatı SimilarWeb xidmətindən istifadə etməklə əldə etmək olar.
• Saytın üzvi axtarışda göründüyü və kontekstli reklamda təbliğ olunduğu açar sözlər. SEMrush və SpyWords lazımlı olacaq yer budur.
• Geri bağlantılar (təhlil edilən sayta keçidi olan saytlar). LinkPad xidməti bu məsələdə ixtisaslaşmışdır.
• Görünüş, məzmun (təsvir xüsusiyyətləri, təkliflər, üstünlüklər və s.), istifadə olunan xidmətlər. Bu vəzifə ilk növbədə saytlara "əl ilə" baxmaq və lazımi məlumatları qeyd etməklə həll olunur. Əgər html ilə tanışsınızsa, o zaman sayt koduna da baxmaq faydalı olar.

2. Hesabat

Rəqibləriniz MMC və ya ASC-dirsə və onların satışlarının çoxu rəsmidirsə, onların vergi bəyannaməsinə baxın. Məsələn, K ‑ agenti və ya oxşar xidmətlər vasitəsilə. Hüquqi şəxsin axtarışı üçün məlumatları (adı, VÖEN və ya OGRN) veb saytında "Əlaqə" bölməsində (əgər varsa), veb-saytdakı istifadəçi müqaviləsində (əgər varsa) və ya şirkətlə əlaqə saxlayaraq əldə edə bilərsiniz. potensial müştəri.

3. Media

Rəqabət xəbərləri, analitika və təsisçi / CEO müsahibələri ilə maraqlanmalısınız.

Yandex və Google-da açar söz axtarışından istifadə edin (o cümlədən Xəbərlər bölməsində), həmçinin rəqiblərin adlarını sözlərlə birləşdirməyə çalışın: investisiyalar, satışlar, təqdimatlar və s.

Axtarış motorlarına əlavə olaraq, sənaye mediasında (məsələn, başlanğıc layihələr üçün Rusbase), YouTube axtarışlarında və Public.ru kimi nəşr məlumat bazalarında daxili axtarışı sınayın.

Sosial şəbəkələri də təhlil edə bilərsiniz (rəqiblər haqqında nə yazırlar və rəqiblərin özləri nə yazırlar). Buzzsumo.com kimi xüsusi xidmətlərdən istifadə etməklə təhlil sadələşdiriləcək.

4. Öz təcrübəsi

Şəxsi təcrübə ən faydalı və çox vaxt diqqətdən kənarda qalan bir vasitədir.

Rəqiblərdən bir neçə alış-veriş edin və çek / qəbz nömrələrinə baxın (bir qayda olaraq, onlar ardıcıldır və iki alış-veriş etdikdən sonra müəyyən bir müddət ərzində nə qədər alış-veriş edildiyini başa düşə bilərsiniz). Xidmətə gəldikdə, müştəri hesablarının nömrələri çox vaxt ardıcıl olur.

Satıcılarla söhbət edin. Onların bir çoxu sahib olduqları hər hansı bir məlumatı asanlıqla verməyə hazırdırlar.

Rəqibin pərakəndə satış yeri varsa, ona baxın: nə qədər adam keçir, neçəsi içəri girir, neçəsi alış-verişlə çıxır, hansı emosiyalarla çıxır və s.

5. Əlavə mənbələr

• Başlanğıc verilənlər bazaları. Bəzən siz həmçinin startap layihələrinin verilənlər bazası vasitəsilə rəqiblər haqqında məlumatları izləyə bilərsiniz: Crunchbase və CB Insights - beynəlxalq layihələr üçün və Rus layihələri üçün Rusbase verilənlər bazası.
• Franchise üçün müraciət. Rəqiblərdən hər hansı birinin öz françayzası varsa, onlardan bütün məlumatları soruşmağa və öyrənməyə əmin olun.
• Rəqiblərin təqdimatları. Rəqibləriniz tədbirlərdə çıxış edirsə, onlara getməyə və ya heç olmasa tamaşaların təqdimatlarını tapmağa dəyər.
• Sənaye mütəxəssisləri və rəqiblərin keçmiş işçiləri ilə müsahibələr.
• Ən radikal üsul rəqiblə işə düzəlməkdir.

Şirkəti uğurlu edən rəqiblərin olmaması deyil (bu, daha çox məhdud bazarın əlamətidir), cəlbedici bazarda güclü rəqabət strategiyasının həyata keçirilməsidir. Səlahiyyətli rəqib təhlili belə bir strategiyanın formalaşdırılması üçün əla və demək olar ki, pulsuz baza yaradır.

Addım 3. Daim yenilənən rəqib monitorinq sistemi yaradın

Əsas oyunçu tərəfindən əsas sahələri doldurmaqla və bu cədvəli yeniləmək üçün müntəzəm iş prosesi yaratmaqla bulud əsaslı cədvəldə rəqibləri izləmək rahatdır.

Məsələn, Netologiya cədvəlinə biznes bölmələrinin hər birinin rəqibləri haqqında aşağıdakı məlumatlar daxildir:

• rəqibin adı;
• USP;
• zəif nöqtələr;
• daxili məlumat;
• satış (həcm və əsas satış hunisi);
• məhsul xətti (istiqamətlər, kursların sayı);
• format (onlayn / tam iş / qarışıq), təlimin müddəti, cədvəli, təcrübənin mövcudluğu, məzmunun formatı və keyfiyyəti;
• kurs tərəfdaşları;
• təlimin dəstəklənməsi (koordinatorlar / mentorlar / avtomatlaşdırılmış, fərdi traektoriyaların olması, kommunikasiya platforması);
• məzmuna əsaslanan ekosistem (sinif yeniləmələrinə giriş, qonaq vebinarları / mühazirələri / seminarları, tematik göndərişlər);
• rəqibin mediası (bloq, TG kanalı, VK və FB icmaları);
• tələbələrin məşğulluğu;
• dəyəri (qiymət / orta hesab, hissə-hissə / kreditlər, pulun geri qaytarılması, təkrar alışlarda endirimlər);
• satış şöbəsinin təlim sorğusuna cavab vermə sürəti;
• B2B istiqamətləri / məhsulları.

Rəqib məlumatlarından necə istifadə etmək olar

Biznesə başlamazdan əvvəl rəqiblərin təhlili ilk növbədə məhsulun gələcəkdə bazarda möhkəm mövqe tutmasını təmin etmək üçün lazımdır. Belə ki, startap nəinki özünü bir sıra rəqiblərdən ayıra, həm də onları qabaqlaya bilsin.

Lider bazarın qiymətləndirilməsi zamanı əldə etdiyi məlumatlardan startapın başlanması, inkişafı və böyüməsinin hər bir mərhələsində istifadə edir. Bu cür mərhələlərin yalnız bir neçə nümunəsi var.

Artıq satışda olan oxşar məhsullara tələbatın olub olmadığını qiymətləndirmək

Ölkənizdə və xaricdə həyata keçirilən mövcud analoqları və oxşar ideyaları araşdırın, onların hekayələrini və nəticələrini diqqətlə öyrənin (satış həcmi və alınan investisiyalar, biznesin dəyərinin təxminləri, istifadəçilərin sayının dinamikası, marjinallıq). Ayrı bir vacib məsələ hazırkı bazar liderlərinin satış həcmini başa düşməkdir. Bu, hədəf bazarın mövcud potensialı haqqında anlayış yaradır.

Ümumi biznesin inkişafı strategiyasını müəyyən etmək

Missiya, məhsula baxış, dəyər, istifadə nümunəsi və əsas xüsusiyyətlər, həmçinin potensial istifadəçilər haqqında məlumat daxil olmaqla strategiyanın yazılı, qısa, lakin qısa təsviri ilə başlayın. Əsas rəqibləriniz haqqında bilmək strategiyanızı müəyyənləşdirərkən hansı ölçülərə diqqət yetirməli olduğunuzu anlamağa kömək edəcək.

Layihənin vahid iqtisadiyyatını hesablamaq

Vahid iqtisadiyyatı biznes modelinin həyata keçirilməsində və miqyasının artırılmasında maliyyə mənasının olub olmadığını müəyyən edən məcmu ölçüdür.

Bu mərhələnin məqsədi rəqib dəyərlərinə, sənaye orta göstəricilərinə və ya öz təcrübənizə əsaslanaraq bu ölçüləri proqnozlaşdırmaq və biznes modelinizin nə qədər etibarlı olacağını başa düşməkdir.

Maliyyə planı hazırlamaq üçün

Biznesin yaradılması mərhələsində maliyyə planı ilə işləməyin məqsədi təsdiqlənməmiş fərziyyələri müəyyən etmək və aradan qaldırmaq, layihənin perspektivlərini qiymətləndirmək, həmçinin potensial investorlar üçün biznesin inkişafının gözlənilən mənzərəsini göstərməkdir.

Maliyyə planı hazırlayarkən rəqiblər haqqında bilmək bu çox təsdiqlənməmiş fərziyyələrdən qaçmağa kömək edir. İlkin məlumatlar təchizatçıların və podratçıların qiymət siyahılarından, rəqiblərin göstəricilərindən və öz-özünə aparılan sınaqlardan götürülməlidir.

İnvestisiya tizeri hazırlamaq və investor tapmaq

İnvestisiya tizeri (memorandum və ya sorğu) layihənin investisiya cəlbediciliyinin ilkin qiymətləndirilməsi üçün potensial investora təqdim edilən sənəddir.

Bu sənədin məqsədi biznesinizin maraqlı bazarın əhəmiyyətli bir hissəsini tez bir zamanda ələ keçirmək üçün əsas yarada biləcək rəqabət üstünlüyünə malik olduğunu göstərməkdir.

Tizerdə aşağıdakılar olmalıdır:

1. Rəqiblərin siyahısı və onlarla müqayisə (rəqiblərin təklifindən sizin təklifinizin üstünlüklərini vurğulamaq).
2. Rəqabət təhlili: müştərilərin sayı, satışlar, cəlb edilmiş investisiya dövrələri.

Müştəri əldə etmə sistemi qurmaq

Bu mərhələdə rəqiblərinizi və onların auditoriyanıza uğurlu marketinq təcrübəsini öyrənmək xüsusilə vacibdir. Bu, oxşar qərar vermə prosesi olan hər hansı bir məhsul ola bilər.

Axı, auditoriyanı cəlb etmək üçün vasitələrə qərar vermək üçün başa düşməlisiniz:

• Hədəf müştəriləriniz adətən vaxtlarını harada keçirirlər (oflayn və onlayn)?
• Hədəf müştəriləriniz məlumatları adətən haradan alırlar?
• Seçim etməzdən əvvəl adətən nə edirlər?
• Bu auditoriyanı hədəfləyən uğurlu brendlər harada təbliğ olunur?

Maksim Spiridonov iyirmi illik təcrübəyə malik sahibkar və "Netology-group" təhsil holdinqinin baş direktorudur. Vyaçeslav Makoviç AAA Trust vençur investisiya şirkətinin həmtəsisçisi və şəxsi brendinq agentliyi SLV-nin yaradıcısıdır. Onlar birlikdə rəqəmsal biznesin digər biznes növlərindən nə ilə fərqləndiyini izah edən, yeni sahibkarların yol verdiyi məşhur səhvləri sıralayan və onlardan qaçınmaq üçün praktiki məsləhətlər verən “Milyard üçün Başlanğıc” kitabını yazdılar.