Crowdfunding istifadə edərək biznesiniz üçün necə pul əldə etmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Bir parlaq fikir və çox iş tələb edir.

Crowdfunding nədir

İngilis dilindən hərfi tərcümədə bu "crowd funding"dir: izdiham - izdiham, maliyyələşdirmə - maliyyələşdirmə. Əslində belədir. Crowdfunding potensial auditoriyanı cəlb etməklə pul toplamağın bir yoludur. Layihənizi həyata keçirmək üçün insanlar sözün əsl mənasında bütün dünya tərəfindən atılır.

Bu maliyyə dəstəyi sayəsində Exploding Kittens və Dark Souls stolüstü oyunları, 3Doodler 3D qələmi, GeoOrbital elektrikli velosiped çarxı və bir çox başqa ideyalar ortaya çıxdı.

Crowdfunding necə işləyir

Deyək ki, Ulduz Döyüşləri silahı kimi işıq qılıncını hazırlamaq üçün biznes ideyanız var. Onun istehsalına başlamaq üçün ənənəvi yolla gedə bilərsiniz: öz vəsaitlərinizdən istifadə edin, bank krediti götürün, investor tapın. Həm də - layihəniz haqqında açıq danışın və onu bəyənən insanlardan onu maliyyələşdirməsini xahiş edin.

Bu, adətən bir vasitəçi - kraudfandinq platforması vasitəsilə həyata keçirilir. Belə saytlar ideyaların həyata keçirilməsi üçün vəsait toplamaq üçün xüsusi olaraq yaradılır. Bunlardan həm layihə üçün pul toplayanlar, həm də onu verən donorlar üçün istifadə etmək rahatdır.

Kraudfandinq platformaları, bir qayda olaraq, təklif müəlliflərinin sənədlərini yoxlayır və pulun onu köçürənlərə qaytarılması şərtlərini müəyyən edir. Donorlar fırıldaqçı ilə əlaqə saxlamadıqlarına dair ən azı minimal zəmanət alırlar. Resipiyentlər - daha geniş auditoriyaya çıxış və öz ideyasının təbliği.

Sponsorlar layihəni maliyyələşdirməklə təkcə onu dəstəkləmir, əvəzində nə isə əldə edirlər. Əksər hallarda bu, sponsorluq pulu ilə hazırlanan məhsuldur. Çox vaxt bir neçə lot var və onların məzmunu bağışlanan məbləğdən asılıdır. Əslində, bu, bir növ əvvəlcədən sifarişdir, lakin əlavə risklər var, çünki fikir həmişə real məhsula çevrilmir. Ona görə də donor üçün kraudfandinq, ilk növbədə, ideyanın dəstəyi, ikincisi, alışdır.

Bəzən mükafat simvolik ola bilər və töhfədən çox az qiymətləndirilir. Bu, ən çox işdən deyil, sosial cəhətdən faydalı və ya yaradıcı layihələrə gəldikdə baş verir.

Layihənizi crowdfunding platformasında necə təqdim etmək olar

Bir ideya ilə gəlin

Crowdfunding hər layihə üçün uyğun deyil. Məsələn, tutaq ki, siz supermarket açmağa qərar verdiniz. İnvestorların yanına biznes planla gəlsəniz və mağazanızın gəlirli olacağını nümayiş etdirsəniz, onlar buna sərmayə qoyacaqlar. Crowdfunding bu şəkildə işləmir. Potensial donorların məqsədi sizi daha zəngin etmək olan bir layihə tərəfindən işə salınması ehtimalı azdır. İdeya yenilikçi, ləzzətli və ya problemi həll edən, insanların “ağrısını yüngülləşdirən” olmalıdır. Ümumiyyətlə, həqiqətən gözəl bir şeyə ehtiyacınız var.

Layihəmiz bir problemdən yarandı. Saratova başqa ölkədən dostlar gəldi. Maraqlı suvenirlər tapmağa çalışdıq, amma alınmadı. Hər şeyin tarixi və Çin istehsalı idi. Başqa şəhərlərdə maraqlı, dəbdə olan suvenirlər gördük və bizdə Saratov suvenirlərini özümüz hazırlamaq fikrimiz var idi.

Saratovun görməli yerləri arasında ürəkdə rezonans doğuran əsas yer Volqadır. Volqa-çay layihəmiz belə yarandı. Biz zinət əşyaları deyil, gündəlik istifadə üçün lazım olan şeylər hazırlamaq istədik: termos kupalar, kapüşonlar, çamadan örtükləri. Bizdə bir neçə anlayış var: “Volqa mənim dənizimdir”, “Mən Volqalıyam”, Volqadan Sevgilərlə.

Layihə üzərində işləyin

Əgər formalaşmamış ideya ilə kraudfandinq platformasına gedirsinizsə, geniş auditoriyanın layihəyə inanmasını çətin ki, əldə edə bilərsiniz. Tutaq ki, “mən işıq qılıncını düzəltmək istəyirəm” yazmaq kifayət deyil. Texniki tərəfi işləmək, istehsalın nə qədər başa gələcəyini hesablamaq, bütün xırda şeyləri nəzərə almaq lazımdır. Ümumiyyətlə, layihəni investorlara təklif etdiyiniz kimi diqqətlə paketləməlisiniz. Sadəcə mənfəətə deyil, ideyanın sərinliyinə diqqət yetirin.

Crowdfunding platforması seçin

Belə saytlar çoxdur. Seçərkən aşağıdakı meyarlara diqqət yetirin:

• İxtisas. Artıq platformada hansı layihələrin təqdim edildiyinə baxın, bu barədə oxuyun. Əgər texnoloji inkişafınız varsa və saytda əsasən musiqi və film layihələri yer alırsa, çox güman ki, uğursuzluqla üzləşəcəksiniz. Sadəcə olaraq, tamaşaçı sizin olmayacaq.
• Tamaşaçı ölçüsü. Sayta nə qədər çox ziyarət etsəniz, bir o qədər çox potensial donorunuz var.
• Kolleksiya həddi. İdeya müəllifi nə qədər almaq istədiyini göstərir. Elə olur ki, donorlar daha az göndərirlər. Belə olan halda platformalar yekun məbləğin faizi kimi minimum yığım həddini təyin edirlər. Əgər keçmirsə, pul donorlara geri göndərilir və alıcı heç nə almır.
• Sayt komissiyası. Platforma yığılan pulun bir hissəsini özü üçün götürəcək. Bu məntiqlidir, çünki onun işi pul tələb edir. Komissiyanın ölçüsü fərqli ola bilər.

Budur, məsələn, ən populyar və universal platformalardan dördü: iki xarici və iki rus.

1. Kickstarter

Bəlkə də dar bir ixtisası olmayan dünyada ən populyar kraudfanding saytı. Burada gadget, oyun, film, paltar istehsalı üçün pul toplayırlar - nə olursa olsun. Toplama həddi ən yüksəkdir - 100%. Komissiya - 5% və ödənişlərin işlənməsi üçün ən azı başqa 3%.

Aralarında Rusiyanın olmadığı cəmi 23 ölkənin sakinləri Kickstarter-də layihəyə başlaya bilər. Beləliklə, xaricdə adamınıza ehtiyacınız olacaq.

2. Indiegogo

Hərfi mənada hər şey üçün, o cümlədən toy kimi biznesdən uzaq məqsədlər üçün pul toplayan başqa bir məşhur sayt. Baxmayaraq ki, platforma özü texnoloji məhsullar və sənət layihələri üçün platforma kimi mövqe tutur.

Burada siz toplama həddini seçə bilərsiniz: “Hamısı və ya heç nə” və ya çevik maliyyələşdirmə. Birinci halda, donorlar əmin olacaqlar ki, məqsədinizə nail olmasanız, pullarını qaytaracaqlar. İkincidə, sizə yığılan istənilən məbləğ veriləcək. Ancaq belə bir seçim donor həvəsini sakitləşdirə bilər, çünki onlar heç bir zəmanət almırlar və sadəcə pulu riskə atırlar.

Indiegogo komissiyası dərhal bu saytda yığmağa başlasanız 5%, daha əvvəl oxşar kampaniya başlatdığınız başqa saytdan getsəniz 8% təşkil edir. Ödənişin emal haqqı ən azı 2,9% olacaq. Layihələrin 22 ölkənin sakinləri tərəfindən yaradılmasına icazə verilir, onların arasında yenə Rusiya yoxdur.

3. Boomstarter

Bu, Kickstarter-in rus analoqudur, burada layihələri yalnız Rusiya Federasiyasının vətəndaşları işə sala bilər. Xidmət komissiya tələb etmir, lakin saytda yerləşdirmə üçün ödəniş etməlisiniz. Ödəniş sisteminin komissiyası - 3,5%. Toplama həddi də seçilə bilər: "Daha çox" və ya "Məqsədə doğru".

4. Planeta.ru

Bu rus platforması daha çox yaradıcı insanları dəstəkləməyə yönəlib, çünki burada son məhsullar filmlər və kliplərdir. Lakin biznes, texnologiya və innovasiya sahəsində layihələrə, məsələn, COVID-19 müalicə rejiminə vəsait toplamaq üçün bölmələr də var.

Komissiya tam alındıqda məbləğin 10%-ni, 50-dən 99,9%-ə qədər alındıqda isə 15%-ni təşkil edir. Yarıdan az toplanırsa, vəsait donorlara qaytarılır.

Biz Rusiya bazarına diqqət yetirdik, ona görə də Boomstarter-i seçdik. Üstəlik, Planeta.ru-dan daha çox biznes yönümlüdür.

Yekaterina Qriqoryeva

Lazım olan məbləği hesablayın

İdeyanı həyata keçirmək üçün lazım olan qədər istəməli olduğunuzu düşünmək məntiqli olardı. Amma bu o qədər də sadə deyil. Birincisi, nə qədər toplaya biləcəyinizə dair ağıllı bir təxmin etməlisiniz. Yığım həddini xatırlayın - bəzən gözləntilərinizi çox qiymətləndirsəniz, ümumiyyətlə pulunuz olmaya bilər. İkincisi, platforma komissiyasını məbləğə qoyun, əks halda, bütün ayırmalardan sonra vəsait kifayət olmaya bilər.

Bəzən gözləntiləri bir az azaltmaq üçün bir səbəb var. Məsələn, kolleksiyanın müəyyən bir faizinə çatsanız, Boomstarter sizi tanıtmağa başlayır. Biz ilk olaraq 350 min hədəf qoymuşduq. Amma sonra 200 minə endirdilər. Bunun sayəsində 100 min toplayanda saytdan tanıtım aldıq. Nəticədə hədəf məbləği əldə edə bildik.

Yekaterina Qriqoryeva

Nəzərə alın: crowdfunding o demək deyil ki, cibinizdə bir rubl olmadan yığmağa başlaya bilərsiniz. Təqdimat üçün layihə hazırlamaq və onun sonrakı təşviqi üçün hələ də başlanğıc kapitala ehtiyacınız olacaq. Ancaq bu barədə daha sonra.

Layihə səhifəsinin dizaynı üçün material hazırlayın

Hər bir saytın öz qaydaları var, lakin ümumiyyətlə, fikrinizi ətraflı təsvir etməli olacaqsınız: nə ilə gəldiniz, hansı problemi həll etmək istəyirsiniz, niyə işləyəcək. Hər şey haqqında təmtəraqlı ifadələrə, qrafiklərə, cədvəllərə və digər vizual materiallara üstünlük vermək daha yaxşıdır.

Təbii ki, büdcəsi olan birinin ən yaxşı təcrübələrinizdən istifadə edə biləcəyi qorxusu var. Ancaq bu, kraudfandinq riskidir: onlar qaranlıqla örtülmüş sirlərə sərmayə qoymaq istəməyəcəklər.

Video mesajı çəkin, şəkil çəkin, render hazırlayın. Eyni zamanda, necə deyərlər, insan siması ilə layihə düzəltməyə çalışın. Ehtiraslı həvəskarlar ruhsuz korporasiyalardan daha həvəslə qurban verilir.

Mükafatı müəyyənləşdirin

Adətən, bunlar sponsorlara töhfələrinin məbləğindən asılı olaraq göndərilən bir neçə fərqli dəyərdir. Əgər bir şey istehsal etmək üçün pul yığırsınızsa, ən asanı sizin üçündür. Məhsulunuzla mükafatlandıra bilərsiniz. İşıq qılıncları vəziyyətində, məsələn, lotlar:

• 100 dollar - işıq qılınc;
• 180 dollar - iki işıq qılıncları;
• 300 dollar - işıq qılıncı və köhnə modeli heç bir əlavə xərc çəkmədən yenisi ilə əvəz etmək hüququ.

Məhsulunuza toxunmaq mümkün deyilsə, xəyal qurmalısınız. Məsələn, bir video üçün pul yığırsınızsa, donorlar setə dəvət oluna və ya kreditlərdə qeyd oluna bilər.

Adətən platformalar mükafatın unikal olmasını və başqa yerdə mövcud olmamasını tələb edir. Beləliklə, AliExpress-dən açar zəncirləri olan donorlar sayəsində işləməyəcək.

Marketinq kampaniyanızı planlaşdırın

Yaxşı olar ki, layihənin təşviqinə əvvəlcədən, fandreyzinq başlamazdan əvvəl başlamaq lazımdır. Onda ilk gündən pul ala biləcəksiniz. Ancaq təqdimatdan sonra belə, çətin ki, hər şey öz-özünə işləsin. Ona görə də tamaşaçılarla işinizi diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz.

Çox şey daxil olduğunuz bazardan asılıdır. Xarici platformalarda maraqlı layihələr axtarışında saytları gözdən keçirən çoxlu daimi istifadəçilər var. Rusiyada yüksək ehtimalla öz ideyanız haqqında kənarda danışmalı və oradan tamaşaçıları kraudfandinq platformasına gətirməli olacaqsınız.

Hər halda, bütün mövcud əlaqələri istifadə edin. Bütün sosial şəbəkələrdə layihə səhifələri yaratmaq yaxşı fikirdir. Yalnız onlar "ölü" olmamalıdırlar, buna görə də onları daim yeniləməli, layihəyə marağı artırmalı və abunəçilərlə sıx əlaqə saxlamalı olacaqsınız.

Bütün imkanlardan istifadə etdik, məsələn, gedib yerli telekanallara müraciət etdik ki, haqqımızda süjet hazırlasınlar. Və onlar təkcə layihə haqqında danışmırdılar. Biz turizm, suvenirlər, kraudfandinq haqqında məlumat paylaşdıq - və bütün bunlar nəticədə layihə üçün işlədi.

Yekaterina Qriqoryeva

Təşviqin xaotik olmaması üçün əvvəlcədən media planı hazırlamaq faydalıdır. Xəbər buraxılışı üçün mümkün səbəbləri və tarixləri daxil edin, əlaqə saxlaya biləcəyiniz təsir edənləri və medianı müəyyənləşdirin. Təşviqin vaxt aparan tam hüquqlu bir iş olduğuna hazır olun.

Crowdfunding platformasının siyasətini yoxlayın və onun layihələri necə təşviq etdiyini öyrənin. Sayt mütəxəssisləri, məsələn, müxtəlif reytinqlər yarada bilərlər. Oraya necə çatacağınızı düşünün.

Layihənizi crowdfunding platformasına təqdim edin

Başlamaq üçün saytda tez-tez verilən suallar bölməsini öyrənin. O, tez-tez layihənin necə qurulmasına dair hərtərəfli təlimatları, eləcə də digər iş tövsiyələrini ehtiva edir. Sayt yığım həddini keçməyinizdə maraqlıdır, çünki o zaman komissiya alacaq.

Crowdfunding platformasında layihəni işə saldıqdan sonra nə etməli

Kolleksiyanı izləyin

Crowdfunding prosesi gözlənilməzdir, buna görə də barmağınızı nəbzdə saxlamaq və kampaniyanı vaxtında tənzimləmək vacibdir. Bir şey səhv olarsa, səbəbləri öyrənin: donorlarla əlaqə saxlayın, kraudfandinq platformasının kuratoru ilə məsləhətləşin.

Layihəni həyata keçirin

Kolleksiya başa çatdıqda və pul hesabınıza daxil olduqda, ən çətin şey qalır - ideyanızı reallığa çevirmək. Və bunu necə edəcəyinizi yalnız siz bilirsiniz. Əsas odur ki, işiniz bitdikdən sonra donorlara təşəkkür etməyi və mükafatları onlara göndərməyi unutmayın.

Vergilərinizi ödəyin

Bağışlar vergidən azaddır, lakin yalnız ümumi faydalı məqsədlər üçün edilənlər. Buna görə də, onlar qeyri-kommersiya təşkilatları tərəfindən ödənilə bilməz.

Mənfəət gətirən layihələr üçün vəsait tamamilə başqa məsələdir. Alıcı fiziki şəxs kimi fəaliyyət göstərirsə, o zaman verginin 13% -ni, hüquqi şəxs olduqda - onun vergi rejimi daxilində olan dərəcə ilə ödəyir.