Su olmadan freelancing: müstəqil mühəndisin şəxsi təcrübəsi

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Təcrübəli frilanser Mixail Tsarevin hekayəsini oxumağa dəvət edirik, o, özləri üçün işləmək istəyənlər üçün haradan başlamaq lazım olduğunu söyləyəcək.

Lifehacker-də və digər resurslarda frilanserlik haqqında çoxlu məqalələri oxuduqdan sonra müasir frilanserin həyatı ilə bağlı fikirlərimi bölüşmək istədim. İşin üstündə “7 səhv”, “3 səbəb” və s üslubda yox, yazmağa çalışacam, amma yenə də bir az lirik olacaq. Məqalə əlaqəsi olan (və ya əlaqə saxlamağı planlaşdıran) hər kəsə ünvanlanır. əsas fəaliyyətiniz kimi sərbəst işləmək və bəlkə də öz işinizə başlamaq üçün bir addım kimi. Məqalənin sonunda “özünüməşğul əhali”nin həyat tərzinə yenicə qoşulmağa hazırlaşanlar üçün praktiki tövsiyələr var.

Ofisi niyə tərk etdim?

Çox vaxt belə bir fikrə rast gəlmək olur ki, frilanserlər heç bir karyera perspektivi olmayan bəzi uduzanlar, müəssisəyə dəyər verməyən və bir komandada anlaşa bilməyən “qeyri-ixtisasçılar”dır. İşdən çıxmaq üzrəsiniz? Bəli, biz yalnız şadıq! Və ümidsizlikdən insan sərbəst işə gedir. Çoxları bu mifə həqiqətən inanır. Amma mən onunla razı deyiləm. Mənim vəziyyətimdə qalmağı təklif etdilər, şərtlər də çox maraqlı idi, amma artıq qalmaq istəyi yox idi. Niyə? Hər bir insanın problemi odur ki, nə edirsə etsin, gec ya tez bundan yorulacaq … Mühəndis vəzifəsinə gəlmisinizsə - özünüz oturun, ildən-ilə "mühəndis" və başınızı kənara qoymayın - dizaynınız nədir, marketinqiniz nədir? Təbii ki, layihələr fərqli olacaq, amma bir qurum çərçivəsində onlarla bağlı problemlər eyni olacaq: “bizdə belə qəbul olunur”. Zamanla xəstələnməyə başlayır. Bundan əlavə, bir mütəxəssis kimi böyüməniz çox birtərəfli olacaq və tez bir zamanda tavana çarpacaq. Təşkilatları dəyişdirmək, rəhbər vəzifələr tutmaq? Alternativ olaraq, bəli. Amma yenə də oynamaq lazımdır başqasının qaydaları ilə və kifayət qədər dar bir dəhlizdə.

Bu mənada frilanserlik bir neçə istiqamətdə daim inkişaf etməkdə və ən əsası istəsə, bu istiqamətləri çevik və ağrısız şəkildə tənzimləməkdə maraqlı olanlar üçün əla çıxış yoludur. Məncə, bütün həyatı boyu sevilməyən bir iş görməkdən daha kədərli tale yoxdur. Və 18-20 yaş arasında edilən seçim o qədər də doğru seçim deyil. İnsanın taleyi ömürlük bir layihədir və şəxsən mən buna tam nəzarət etmək istəyirəm.

Bu əsl azadlıqdırmı?

Frilansin əleyhdarları iddia edirlər ki, “sərbəst üzgüçülük” o qədər də pulsuz deyil, çünki indi hər bir müştəri sizin yeni müdirinizdir. Ancaq fakt budur ki, bu, yalnız özləri bu bəyanatla razılaşanlar üçün doğru olacaq. Hər şey başdan gəlir. Mənim sərbəst işim I Korporasiyadır. Müştəri mənim podratçımdır, tərəfdaşımdır, amma müdirim deyil. Biz bərabərik, dövr. Və bəlkə də bu, sadəcə şansdır, amma bununla mübahisə edəcək müştərilərə rast gəlməmişəm.

Freelance əsl azadlıqdır. Sevinmək hələ tezdir. Axı, indi, digər şeylərlə yanaşı, siz həm də müntəzəm maliyyə axınından, layihələrlə sabit iş yükündən, sığortadan, xəstəlik məzuniyyətindən, həmkarlarınızla ünsiyyətdən və "ofis köləsi" həyatının digər komponentlərindən azadsınız.

Sizi nə gözləyir?

Əvvəlcə siyahını iki hissəyə - müsbət və mənfi məqamlara bölmək istədim, amma yazarkən anladım ki, xalların çoxu biri üçün müsbət, digəri üçün mənfi olacaq. Hər şey çox fərdi və xarakterdən asılıdır, buna görə özünüz qərar verin:

• Həyatınız üçün tam məsuliyyət daşımalı olacaqsınız.
• Nə vaxt, harada və nə qədər işləməyinizə özünüz qərar verəcəksiniz.
• Nə vaxt, harada, nə qədər və ən əsası nə üçün dincələcəyinizi özünüz qərar verəcəksiniz.
• Sizə "işdə olduğunuz" vaxt üçün deyil, yalnız həqiqətən görülən işə görə maaş veriləcək, buna görə də frilanser yaşayır (ailəsini saxlayır) və yalnız qazana biləcəyi / qazana bilmədiyi üçün yeyir / yemir.
• Fəaliyyətinizin əhatə dairəsini və daha da inkişafını özünüz seçib dəyişdirə biləcəksiniz, ancaq inkişafı dayandırmaq hüququndan məhrum olacaqsınız.
• Çox az hərəkət edib kökəlməyə başlayacaqsınız (bəli, səyahət vaxtı o qədər də faydasız deyildi), daha çox idman etməyə, sağlamlığınıza və bədəninizə daha diqqətli yanaşmağa məcbur olacaqsınız.
• Hətta introvert insanlarla ünsiyyətdən məhrum olacaq.
• Dostlarla görüşmək üçün vaxt ayırmaq sizin üçün daha asan olacaq (amma dostlarınızın əksəriyyəti beş gün işləyirsə, uzaqlaşmağa başlasanız təəccüblənməyin: ümumi problemlər (söhbət üçün mövzular) zaman keçdikcə azalacaq).
• Siz əvvəllər haqqında düşünmədiyiniz (və ya düşünmək istəmədiyiniz) sahələrdə daim inkişaf etməli olacaqsınız: satış, marketinq, mühasibat uçotu, danışıqlar strategiyası və taktikası, şəxsi brendinq və s.
• Siz inkişaf etməyi dayandıran kimi rəqabət sizi udacaq.
• Özünüz üçün vaxt, müştərilər, gəlirlər, xərclərin uçotu sistemləri və metodları, habelə qiymət siyasəti və strategiyası yaratmasanız (və ya mövcud tapıb dəyişdirməsəniz) uzun müddət suda qala bilməyəcəksiniz. gələcək inkişafı üçün.
• Digər narahatlıqlar arasında bunları heç vaxt unutmayacaqsınız: büdcə tərtib etmək və müştərilər tapmaq.
• İnsanlarla ünsiyyət qurmağı öyrənməli olacaqsınız.
• Tanışlıq dairəsi daim genişlənəcək və maraqlı, lakin bəzən çox qeyri-adi insanlar da ona qoşulacaqlar.
• Sakit və rahat iş yerinin nə qədər böyük olduğunu anlayacaqsınız və mənzilinizin bu meyarlara uyğun olması fakt deyil.
• Məsuliyyət və punktuallıq sizin adınızla sinonimləşməlidir.
• Gəlir səviyyəniz işdə nə qədər yaradıcı, istedadlı və çalışqan olmağınızdan birbaşa asılı olacaq.

Əgər hələ də frilansin sizin üçün olub-olmaması ilə maraqlanırsınızsa, sualınıza vicdanla cavab verin: Yuxarıda oxuduqlarınızın 80%-i müsbətdir, yoxsa mənfi?

Necə başlamaq lazımdır? Praktik məsləhət

İş + sərbəst və ya yalnız sərbəst iş mövzusunda çoxlu mübahisələr var. Mən belə hesab edirəm ki, əgər daimi iş yeriniz varsa, o zaman mütləq kombinasiyadan başlamalısınız. Və bu, iş saatlarında "hack" etmək demək deyil - axşamlar, həftə sonları və ekstremal hallarda gecələr var. Yalnız frilanserlikdən gələn gəlir artdıqda və bu fəaliyyət zövq gətirdikdə və iş həqiqətən biznesinizin gələcək inkişafına mane olmağa başlayanda işdən çıxmalısınız.

Ayrılmadan əvvəl, ən azı altı ay yaşaya biləcəyiniz məbləği yığdığınızdan əmin olun. Mənim səhvim o idi ki, mən cəmi iki aylıq “muxtariyyət” üçün pul yığmışdım və bu pul bitənə qədər hələ də daimi müştəri axını yox idi. Ümumiyyətlə, bu səhvi təkrarlamayın, bu, bahalı ola bilər: həqiqətən yemək üçün heç bir şey olmayacaq, mənzil üçün ödəmək üçün heç bir şey olmayacaq və yaxınlarınızla münasibətlər kəskinləşməyə başlayacaq. Yaxşı, əgər nəticə verərsə və dərhal yaxşı pul qazanmağa başlasanız, yenə də əmanətlərinizi israf etməyə tələsməyin. Qoy bu, müştərilər arasında sakitlik dövründə (məsələn, yayda) faydalı olacaq şəxsi sabitləşdirmə fondunuz olsun və bu məsləhətə görə mənə bir neçə dəfə təşəkkür edəcəksiniz. Ümumilikdə, keçidə hazırlaşmağa və əvvəlcədən hazırlamağa dəyər.

İnsanlara hansı xidmətləri satacağınızı artıq bilirsinizsə, onlara tələbatın olduğundan əmin olun (İnternetdə nişlərin sınaqdan keçirilməsi ilə bağlı çoxlu məlumat var - təkrar danışmağın mənasını görmürəm). Yenə deyirəm, əgər bilmirsinizsə, istefa məktubu yazmamışdan əvvəl bu məsələni həll edin. Və ən əsası, ilk cəhd edin: müştəri tapmaq, sifariş almaq və yerinə yetirmək. Sınadıqdan sonra sifarişi tamamlamaq üçün vaxtı hesablayın və cari iş yerindəki ödənişlə müqayisə edin. Belə çıxa bilər ki, oyun heç də şama dəyməz. Məsələn, Rusiyada mühəndislik frilansı çox zəif inkişaf etmişdir, çünki mühəndislik fəaliyyəti, bir qayda olaraq, müəyyən bir istehsalla çox sıx bağlıdır. Maşınqayırma sahəsində sifariş tapmaq demək olar ki, mümkün deyil. Məhz buna görədir ki, mən uzun müddətdir ki, freelancerliyi əsas işimlə birləşdirmişəm. Dəyişməyə hazır olun. Mən özüm yavaş-yavaş daşınmaz əmlak və dizaynla bağlı layihələrə keçirəm, çünki bu sektorda daha çox iş var.

Müştəri axtarışı, mübadilə və rəqabət

Təcrübəsiz bir frilanser çox vaxt müştərilər üçün daimi axtarış rejimində keçirir.

Çoxları yeni başlayanlara mübadilələrə getməyi tövsiyə edir. Düzünü desəm, hazırkı vəziyyəti nəzərə alaraq bir başlanğıcın birjada necə sifariş ala biləcəyi barədə heç bir fikrim yoxdur. Baxışları və tamamlanmış sifarişləri olmayan bir profil müştərini yalnız cüzi qiymətə cəlb edə bilər. Ancaq birincisi, "yemək üçün" işləmək, siz çox tez maraq itirəcəksiniz, ikincisi, dempinq, bildiyiniz kimi, hər hansı bir bazarı öldürür. İndi ən müasir müstəqil birjalarda belədir: pulsuz işçi qüvvəsi və yeni başlayanlar axtarışında olan korlanmış müştərilər, istənilən sifariş üçün ağızdan köpüklənir.

Belarusiya və Ukraynadan olan frilanserlərlə rəqabət sizin üçün kifayət qədər maraqlı bir vəzifəyə çevriləcək: müştəriyə eyni iş üçün haqlı olaraq iki və ya hətta üç dəfə çox xahiş etdiyinizi sübut edə bilərsinizmi? "Keyfiyyətə" təzyiq göstərmək həmişə mümkün olmayacaq, çünki bu adamların keyfiyyəti çox vaxt həqiqətən "səviyyədədir". Bu problemi necə həll etmək olar? Özünüz düşünün: çox şey konkret sənayedən asılıdır, lakin problem mövcuddur və bu faktdır.

Birjaları tənqid etmək və bunun müqabilində heç nə təklif etməmək ağılsızlıq olardı. Mənim cavabım - sosial şəbəkələr … Bu, həqiqətən müştəriləri tapmaq üçün çox əlverişli bir yoldur: siz potensial müştəriləri yaşa, peşəyə, coğrafiyaya görə axtarıb seqmentləşdirə və təkliflərinizi ünvanlı ünvana göndərə bilərsiniz (spam ilə səhv salmayın), insanlarla birbaşa ünsiyyət qurun, öz icmanızı yarada bilərsiniz. və onun vasitəsilə sifarişlər qəbul edin. kimə, nəyi və hansı şərtlərlə təklif edə biləcəyinizi seçin.

Mesaj lövhələri və forumları da qeyd etmək lazımdır. İlkin mərhələdə müştəriləri cəlb etməyin bu üsullarını laqeyd yanaşmayın - bu, həqiqətən işləyir.

İlk ilində frilanser üçün əsas çətinlik özləri üçün ad çıxarmaqdır. Bunun üçün rəylər toplanmalıdır. Üstəlik, burada da sosial şəbəkələr köməyə gəlir: qrupunuzda və ya ictimaiyyətdə “canlı” insanların buraxdığı rəylər şəxsi brendin yaradılmasına çox yaxşı töhfədir.

Növbəti addım vebsayt yaratmaqdır: orada özünüz və xidmətləriniz, portfeliniz, sosial şəbəkələrdən rəylər və birbaşa saytda qalan rəylər haqqında daha ətraflı məlumat yerləşdirə bilərsiniz. Düzgün edilərsə, zamanla axtarış motorlarından yeni müştərilər əldə edəcəksiniz.

Kimsə bu yanaşma ilə mübahisə edə bilər, kimsə mübadilələrin məziyyətlərini müdafiə edəcək, amma mən şəxsi təcrübəmi təsvir etdim və indi sadəcə: "Bu işləməyəcək" demək artıq işləməyəcək. Sonda hər kəs özünə müştəri tapmaq problemini həll edir. Bu olduqca mürəkkəb, lakin maraqlı və yaradıcı bir prosesdir. Aydındır ki, bir mütəxəssis kimi səviyyəniz nə qədər yüksək olsa, rəqabət və müştəri tapmaq problemlərindən bir o qədər az narahat olacaqsınız.

Nə qədər qazanacaqsınız və ya vəd edilən milyonlar haradadır?

Frilanserlərin çox varlı insanlar olduğu illüziyasına qapılmamalısınız. Tez-tez deyirlər ki, frilanserin orta gəliri bir təşkilatda çalışan öz səviyyəli mütəxəssisin orta maaşından yüksəkdir. Bu, mahiyyətcə doğrudur, lakin eyni sayda iş saatı nəzərə alınmaqla, bunun doğru olduğunu əlavə etmək çox vaxt unudulur. Frilanserin, xüsusən də yeni başlayanların ayda 160 saat işləmək üçün kifayət qədər sifarişləri olmaya bilər. Daha dürüst, məncə, aşağıdakı qiymətləndirmə olardı: Bütün prosesləri tənzimlədikdən sonra, vaxtınızın yarısını işə sərf edərək, daimi işdən az olmayan qazanc əldə edə bilərsiniz. Məsələn, gündə 3,5 saatımı yolda keçirirdim. Saydım, məlum oldu ki, 8 ildə ömrümün 8 ayını metroda, tıxacda, avtobuslarda, mikroavtobuslarda keçirmişəm. Kəşf məni heyran etdi. Hazırda adətən həftənin 5 günü gündə 3, 5-4 saat işləyirəm. Yolda keçirdiyim vaxt o idi. Bu halda, gəlir mənim işdən çıxarıldığım zaman müəssisədəki gəlirimlə müqayisə edilə bilər. Ancaq aydınlaşdırmağa dəyər ki, söhbət birbaşa layihələr üzərində işləməkdən gedirdi, lakin gündə daha bir neçə saat müştərilərlə işləməyə və layihənin inkişafına sərf olunur. Daha bir neçə saat - özünü peşəkar kimi inkişaf etdirmək: tematik kitablar və forumlar oxumaq, müxtəlif video dərslərə baxmaq. Bundan qaçmaq yoxdur, amma ümumilikdə gündə cəmi 8 saat vaxtımız olur. Əsas odur ki, rahat qrafiklə işləyirəm: səhər tezdən nəsə edirəm, günorta nəsə edirəm, istəsəm, axşam yaradıcılıq işləri ilə məşğul ola bilərəm. Artıq bazar ertəsi və nəhayət cümə günlərim yoxdur.

Gördüyünüz kimi, burada milyonlar yoxdur. Ancaq məqalənin əvvəlində biznes yaratmaq üçün bir addım kimi frilanserliyə münasibət haqqında yazmağım əbəs yerə deyildi. İnkişafınızın növbəti mərhələsi (əlbəttə ki, istəsəniz) olacaq birbaşa icradan layihənin idarə edilməsinə keçid. Axı, nə qədər peşəkar olmağınızdan asılı olmayaraq, gündə 24 saatdan çox vaxtınızı sata bilməzsiniz və hətta bu mümkün deyil. Beləliklə, maliyyə tavanı çox asan hesab olunur. Sifarişlərinizin sayı artırsa və vaxt tükənməyə başlayırsa, komanda yaratmaq barədə düşünməyin vaxtıdır. Etibarlı ifaçılar tapmaq o qədər də asan deyil, lakin buna baxmayaraq, bu iş olduqca mümkündür. İşlər yaxşı gedirsə, öz MMC-nizi açmaq, insanları rəsmi olaraq işə götürmək və hətta bir ofis icarəyə götürmək mənasızdır. Bir komandada işləyərək, bir milyon qazancın o qədər də çox olmadığını başa düşəcəksiniz. Sadəcə hazır olun ki, bir gözəl anda ən yaxşı işçiniz istefa məktubunu masaya qoyacaq - şəxsi heç nə yoxdur, o, sadəcə olaraq yeni, azad həyata başlamaq qərarına gəlib…

Xülasə

Bütün məqaləni keçirmək istədiyim əsas fikir: freelancing çox sərin amma bu çox hamı üçün deyil.

Kimsə həyatını "avtotənzimləmə" üzərində yaşamağa hazırdır, amma "əl rejiminə" üstünlük verirsinizsə, onda düşünün, təhlil edin, hərəkət edin - hər şey düzələcək!

Yuxarıda deyilənlərin hamısı mənim şəxsi fikrimdir, özümü doğru hesab etmirəm. Təfərrüatları müzakirə etməkdən və şərhlərdə mübahisə etməkdən məmnun olaram.