Uğur qazanmağınıza kömək edəcək bir iş planını necə yazmaq olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Bu sənədlə səmərəli iş təşkil etmək və investorları cəlb etmək sizin üçün daha asan olacaq.

Biznes plan nədir və niyə onu yazmalısınız

Biznes plan, məhsulunuzla əlaqəli hər şeyi əks etdirən bir sənəddir. Bu, onun inkişafının proqnozu, investisiya mənbələri və bazar təhlili, görüləcək işlər siyahısı və uzunmüddətli hədəflərdir - bir sözlə, biznesi uğurlu edəcək bütün kiçik şeylər və nüanslar (və ya əksinə, uğursuzluğu başlanğıcda dərk etməyə kömək edəcək).

Hər şeyi hesablamaq və heç nəyi unutmamaq üçün ilk növbədə sahibkarın özünə lazımdır. Burada yaltaqlanmağa ehtiyac yoxdur: hətta parlaq biznes planınız olsa belə, nəyinsə səhv getməsi ehtimalı yüksəkdir. Ancaq bu sənədiniz yoxdursa, hər şey istədiyiniz kimi getməyəcək, tamamilə əmin olun.

İnvestorlardan vəsait toplamaq və ya hökumətdən qrant almaq istəyirsinizsə, biznes planı da faydalıdır. Ətraflı plan məhsulunuzun şansının olub-olmadığını və maliyyə dəstəyinə dəyər olub olmadığını sizə xəbər verəcəkdir.

Biznes planını necə yazmaq olar

Biznes plan üçün ən sərt tələblər hətta investorlar tərəfindən deyil, tələbələrdən bu cür sənədlərlə işləməyi xahiş edən universitet professorları tərəfindən qoyulur. Buna görə də, nümunə olaraq, Rusiya-Britaniya İdarəetmə İnstitutunun tələbəsinin "Çelyabinskdə qəhvəxana açmaq üçün biznes planı" mövzusunda kurs işindən daha sonra istifadə edəcəyik. Siz dərhal linkdən sənədi aça və 30-cu səhifəyə keçə və ya nümunələrə daha sonra baxa bilərsiniz. Hər bölmə üçün təsvirlər təqdim olunacaq (lakin ixtisar edilmiş və redaktə edilmişdir).

Nəzərə alın ki, mətn nümunə olaraq verilmişdir. Biznes planı tərtib edərkən daha çox iş görməli və daha ətraflı sənəd yazmalı olacaqsınız. Çünki siz qiymətə deyil, real pula risk edirsiniz.

Biznes planınızda bu olmalıdır.

1. Xülasə

Bu, layihə haqqında ən vacib məlumatları özündə cəmləşdirən qısa, lakin lakonik təsvirdir. Təsəvvür edin ki, siz investor kimi kənar şəxssiniz. Masanıza hər gün müxtəlif biznes planlar gəlir və sizin onları bütövlükdə yenidən oxumağa vaxtınız yoxdur. Siz yalnız xülasəyə baxırsınız. Layihə haqqında nə bilmək istərdiniz? Misal üçün:

• Biznesin məqsədi və onun həyata keçirilməsi strategiyası.
• Satış bazarları və satış proqnozları.
• Rəqabət üstünlükləri.
• Maliyyə nəticələrinin proqnozu.
• Mümkün risklər və onları kompensasiya etməyin yolları.
• Tələb olunan investisiyaların miqdarı.
• Uyğun dövlət proqramları.
• İcazələrin mövcudluğu.

Resume biznes planda birinci yerdədir, lakin bütün digər bölmələri tərtib etməyi bitirdikdən və bütün şəkilə baxdıqdan sonra onu yazmağa dəyər.

CV nümunəsinə baxın →

2. Məhsulun və ya layihənin təsviri

Biznesinizi ətraflı təhlil etməli və təsvir etməlisiniz. Bunu etmək üçün aşağıdakı suallara cavab verin:

• Nə edəcəksən?
• Məqsədiniz nədir?
• Biznes tərəfdaşlarına və işçilərə ehtiyacınız varmı?
• Xüsusi bir otağa ehtiyacınız var və ya onlayn işləyəcəksiniz?
• Biznes qurmaq üçün nə lazımdır?

Layihə təsvirinin nümunəsinə baxın →

3. Satış bazarının təsviri və rəqabət üstünlükləriniz

Rəqiblərinizi təhlil etmədən istənilən bazara daxil olmaq böyük axmaqlıqdır. Onlar mütləq mövcuddurlar, artıq işləyirlər, müəyyən nüfuza malikdirlər. Buna görə də, rəqiblərinizin kim olduğunu, güclü və zəif tərəflərinin nə olduğunu başa düşmək vacibdir. Müştəriyə sizin etmədiyiniz nə təklif edə bilərlər? Harada qalib gəlirsən?

Sizinlə rəqibləriniz arasındakı əsas fərqin nə olduğunu düşünün. Ola bilsin ki, məhsullarınız daha keyfiyyətli olsun. Siz müstəsna və nadir və ya daha təcrübəli bir şeydə ixtisaslaşırsınız. Qalanları necə keçə biləcəyinizi müəyyənləşdirin.

Bazar təsvirinin nümunəsinə baxın →

4. Auditoriya təhlili və marketinq

Düzgün müştəriləri cəlb etmək üçün onların maraq və ehtiyaclarından xəbərdar olmalısınız. Potensial alıcılarınızın kim olacağını düşünün. Məhsul hansı cins və yaş üçün nəzərdə tutulub? Onlar üçün hansı məhsul və ya xidmət formasına üstünlük verilir? Burada qiymət siyasəti üzə çıxacaq. Məsələn, bir universitetdə iaşə məntəqəsi açmaq istəyirsinizsə, pirojna dükanı elit restorandan daha məntiqli olacaq.

Nişiniz haqqında ətraflı məlumat toplayın. Təklif etmək niyyətində olduğunuz xidmət və məhsulların populyar olub olmadığını öyrənin. Biznesinizin inkişaf perspektivinin olub olmadığını əvvəlcədən müəyyən etməyə çalışın (auditoriya təhlili də bu işdə kömək edəcək). Məsələn, siz bir pizzacı açmağa qərar verdiniz, amma görürsünüz ki, çatdırılma da tələb oluna bilər, ona görə də bu seçimi gələcəyə buraxırsınız.

Auditoriya təhlili nümunəsinə baxın →

5. İstehsal planı

Bu, şirkətinizin edəcəyi şeydir.

• İstehsal prosesinin təsviri. Məsələn, çəkmələrin tikilməsi texnologiyası, əgər onları tikirsinizsə.
• Xammalın və onların tədarükçülərinin təsviri (sizə nə lazımdır və onu haradan alacaqsınız).
• Məhsul və ya xidmətin dəyəri.
• Enerji xərcləri kimi əlaqəli xərclər.

Nümunə istehsal planına baxın →

6. Təşkilati plan

Bu bölmədə biznesin qeydiyyatı forması, təşəbbüskarlar, onların idarəetmədəki payları, kadrlar və onların motivasiyası (xüsusilə maddi, əmək haqqı haqqında məlumat da bu bənddə göstərilir) göstərilir.

Təşkilat planının nümunəsinə baxın →

7. Maliyyə planı

Bu, bütün biznes planının hazırlanmasının tez-tez həyata keçirildiyi bölmədir. Maliyyə ilə bağlı bütün məlumatlar burada təqdim olunur. Bütün xərcləri - birdəfəlik, müntəzəm, dövri - təsvir etməli və istehsal, marketinq, təşkilati planları nəzərə almalısınız. Vergiləri daxil etməyi unutmayın. Burada müxtəlif maliyyə mənbələrindən, o cümlədən gəlirlərdən pul axını proqnozlaşdırırsınız.

Bu, uzunmüddətli plan olmalıdır - ən azı bir il, daha yaxşı isə 3-5 il üçün. Beləliklə, nəticə əldə etdiyiniz zaman həqiqətən nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu, maliyyə risklərinin nə olduğunu görəcəksiniz. Bundan əlavə, düzəlişlər etmək üçün qönçədə maliyyə fəaliyyətini təhlil edə bilərsiniz.

Maliyyə planının nümunəsinə baxın →

Biznes planını necə yenidən qurmaq olar: ekspert məsləhəti

Biznes planın strukturu sərt deyil və blokları istədiyiniz kimi köçürə bilərsiniz. Əlinizdə hansı məlumatların olduğunu və layihənizdə necə işlədiyini daha yaxşı bilirsiniz. Hazır həllər istəyirsinizsə, idrak bacarıqlarının inkişafı üçün onlayn platformanın yaradıcısı "Wikium" və qida çatdırılması xidmətinin həmtəsisçisi FoodFamily Sergey Belan aşağıdakı biznes plan strukturunu təklif edir:

1. Layihənin ümumi təsviri.
2. Layihənin inkişaf tarixi və onun əsas inkişaf nöqtələri.
3. Məhsulu istehsal edən komandanın təsviri.
4. Məhsulun həll etdiyi problemlər və bunu necə edir.
5. Məhsulun inkişafı proqnozu.
6. Rəqiblər haqqında məlumat.
7. İşləməyi planlaşdırdığınız bazar imkanları.
8. Cari göstəricilər və il üçün proqnoz.
9. Layihənin inkişafı üçün planlar.
10. İnvestorun faydası. Dividend modeli ilə nə qədər pul qazanacaq. Müəssisə kapitalındakı payını kim, nə vaxt və nə qədər sata biləcək.

Biznes planın əvvəlki versiyasında bütün məlumatlarınız var, sadəcə onu yenidən qablaşdırmalısınız.