Niyə bizimlə razılaşmamaq bizə qəribə gəlir

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Biz ürəkdən inanırıq ki, əksəriyyət dünyanı bizim kimi qəbul edir. Buna görə də, alternativ nöqteyi-nəzərdən çox vaxt çaşqınlıq yaranır.

Mənə elə gəlir ki, müasir ailədə kişi də, qadın da işləyir. Onlar ümumi xərclər üçün endirim edilir və evin ətrafında məsuliyyətləri bərabər paylayırlar. Rəfiqəmdən fərqli bir fikir eşidəndə (“Qadını kişi təmin etməlidir, yoxsa o, ümumiyyətlə, niyə lazımdır?”), titrəməyə başlayıram. Sən necə belə düşünə bilərsən?! Bu cəfəngiyatdır! Sizdə bir şey səhv olmalıdır …

Alternativ fikirlərlə qarşılaşanda daim belə nəticələr çıxarırıq. Bu koqnitiv qərəzliyə yalançı razılaşma effekti deyilir.

Yanlış Konsensus Effekti nədir

Yanlış Konsensus Effekti o zaman təzahür edir ki, insan öz fikrini hamı tərəfindən qəbul edilmiş hesab edir və başqa nöqteyi-nəzəri insanların şəxsi xüsusiyyətləri ilə izah edir. İlk dəfə 1976-cı ildə Stenfordda bir sıra təcrübələrdən sonra təsvir edilmişdir.

Onlardan birində tələbələrə "Joe's-də şam yeməyi" adlı reklam sendviçində yarım saat küçədə gəzmələri istənilib. Onlara pul verilməyib və bu şəxs haqqında məlumat verilməyib, sadəcə olaraq xəbərdarlıq edilib ki, seçim azaddır – imtina edə bilərlər.

Naməlum Co-nu reklam etmək qərarına gələnlərin 62% -i bunda səhv bir şey olmadığını və buna görə də digər tələbələrin razılaşacağını güman etdi. İmtina edənlərin yalnız 33%-i qalanların sendviç kostyumu geyinəcəyini düşünürdü.

Təsir digər təcrübələrdə də müşahidə edildi. Tələbələrə bir neçə vəziyyətdə seçim təklif olunurdu: supermarket üçün reklam kampaniyasında iştirak edib-etməmək, fərdi tapşırığı yerinə yetirmək və ya qrupda işləmək, kosmik proqramı dəstəkləmək və ya ona etiraz etmək. İştirakçılardan tələbə yoldaşlarının neçə faizinin bu və ya digər şəkildə edəcəyini təklif etmələri, həmçinin özlərinin nə edəcəyini və alternativ nöqteyi-nəzərdən olanları necə qiymətləndirəcəklərini cavablandırmaları istəndi.

Gözlənildiyi kimi, tələbələr öz baxışlarını daha geniş yayılmış hesab etdilər və bununla razılaşmamaları bəzi şəxsi xüsusiyyətləri ilə izah edildi. Məsələn: "Təcrübə üçün sendviç geyinməyə razı olmayan hər kəs, yəqin ki, çox qapalıdır və ictimai rəydən qorxur" və ya "Bunu edənin özünə hörməti yoxdur".

Bunu etməyimizin səbəbləri

Saxta razılaşmanın təsirini izah edə biləcək bir neçə mexanizm var.

Baxış nöqtənizi əsaslandırmaq

Yəqin ki, bunun ən sadə izahı özünə hörmətinizi gücləndirməkdir. Axı sizin fikriniz əksər insanlar tərəfindən paylaşılırsa, yəqin ki, düzgündür. Beləliklə, biz özümüzü dissonansdan və şübhə qurdundan qoruyuruq: “Mən doğru şəkildə yaşayırammı? Mən yaxşı insanam?”

Bənzər şeyləri axtarmaq vərdişi

İnsanlar çox sosial varlıqlardır. Biz daim özümüzü başqaları ilə eyniləşdiririk: oxşarlıqlar axtarırıq, davranışlarımızı və baxışlarımızı tənzimləyirik. Buna görə də insanlar arasındakı oxşarlıqlar haqqında fikirlər fərqliliklərdən daha tez ağlımıza gəlir. Sonra əlçatanlığın evristikası gəlir - ağlına gələn hər şeyi doğru edən başqa bir koqnitiv səhv.

Ən yaxın sosial dairəyə diqqət yetirmək meyli

Bir qayda olaraq, bizim fikirlərimizi, prinsiplərimizi bölüşən insanlarla ünsiyyətdə oluruq. Buna görə də həmkarlarınız, dostlarınız və ailəniz sizin fikrinizi daha çox dəstəkləyəcəklər. Problem ondadır ki, sosial dairə çoxluq deyil.

Burada başqa bir idrak təhrifi - qruplaşma illüziyası işə düşür. Bu, məlumatı səbəbsiz ümumiləşdirdiyiniz zaman baş verir: bir və ya bir neçə halda bütövlükdə əhalini mühakimə etmək. Məsələn, tutaq ki, 90 yaşlı babanız siqaret çəkdiyi üçün bu vərdiş sizin ölüm riskinizi artırmır.

Alimlər bu nəzəriyyəni eksperimentdə sınaqdan keçiriblər: tələbələr təhsil müəssisəsində həmyaşıdlarının davranışı ilə bağlı proqnozlar verəndə saxta razılaşmanın təsiri xüsusilə nəzərə çarpırdı.

Ətraf mühitin təsirini vurğulamaq

İstənilən rəyi iki səbəblə izah etmək olar: “belə şərait” və “belə bir insan”. Bir qayda olaraq, real vəziyyətlərdə onlar qarışır, lakin insanlar amillərdən birinin təsirini şişirtməyə və digərinin əhəmiyyətini lazımi səviyyədə qiymətləndirməyə meyllidirlər.

Üstəlik, başqalarının hərəkətlərini qiymətləndirərkən biz ilk növbədə insanın şəxsi keyfiyyətlərini düşünür, hərəkətlərimizi xarici şəraitlə izah edirik. Məsələn, bir filmə baxıb bəyənmədinizsə, fikirləşirsiniz ki, narazılığın səbəbi heç də zövqünüzə görə yox, şəklin keyfiyyətidir. Belə bir vəziyyətdə ehtimal etmək məntiqlidir: film pis olduğu üçün çoxlarının xoşuna gəlməyəcək. Sizin etdiyiniz budur.

Yalançı razılığın təsiri həyatı necə korlayır

Yanlış konsensus effekti anlaşılmazlıqlara, tələsik nəticələrə və zərərli etiketlərə gətirib çıxarır. Bir insanın baxış bucağı sizin baxışınızla üst-üstə düşmürsə, siz onu avtomatik olaraq qəribə, dar düşüncəli, həddən artıq sıx dodaqlı, çox rahat və s. hesab etməyə başlayırsınız.

Yaxın insanların vəziyyətində, mübahisədən sonra baş versə belə, hələ də danışa və motivləri və ilkin şərtləri öyrənə bilərsiniz. Yeni tanışlarla vəziyyət daha da pisləşir: bəzi məsələlərdə fikir ayrılığı ünsiyyəti məhv edə və rəqiblərin bir-biri haqqında mənfi fikirlərini yarada bilər.

Bundan əlavə, yalançı razılaşmanın təsiri biznes və marketinqdə kifayət qədər çətinlik yarada bilər. Bir məhsul, yeni həllər və ya reklam üsullarını seçərkən statistikaya deyil, şəxsi baxışlarınıza əsaslanırsınızsa, çox səhv hesablaya bilərsiniz.

Bu səhvlə əlaqəli başqa bir xoşagəlməz təsir yaxşı gələcəyə inamdır: insan gec-tez onun fikrinin başqalarının əksəriyyəti tərəfindən dəstəklənəcəyinə inanmağa meyllidir. Bu pisdir, çünki o zaman insanlar mübarizədən əl çəkirlər. Madam ki, onsuz da parlaq gələcək gələcək, niyə narahat olursunuz?

Bu təsiri necə aradan qaldırmaq olar

Bu təsirin qurbanı olmamaq üçün hisslərinizə deyil, faktlara daha çox diqqət yetirməyə çalışın.

Gəlin bu yanaşmanı ailə həyatına alternativ baxışlardan nümunə götürərək təhlil edək. Beləliklə, siz kökündən razılaşmadığınız bir şey eşitmisiniz. Davam etmək üçün budur.

1. Mövzu ilə bağlı obyektiv məlumatın olub olmadığını yoxlayın: elmi tədqiqat, statistik məlumatlar. Bizim nümunəmizdə Rusiyada və digər ölkələrdə evdar qadınların faizini öyrənməli, iş və həyatdan məmnunluq arasındakı əlaqəni öyrənməli və mövzu ilə bağlı digər faktları axtarmalısınız. Məlumat varsa, nəticə çıxarın. Əgər yoxsa, növbəti elementə keçin.
2. Hansı halların bir insanı bu fikrə gətirə biləcəyini öyrənin: əvvəlki təcrübə, əlaqəli inanclar, sübutlar. Eyni zamanda, seçiminizi edərkən nəyə arxalandığınızı xatırlayırsınız. “Bu açıq-aydındır!” kimi arqumentlər. qəbul edilmədi. Nümunəmizdə ailənin tarixini, dost və tanışların nümunələrini, mədəni xüsusiyyətlərini nəzərə alırıq.
3. Təhlilin nəticələrinə əsasən, konsensusa gəlin və ya heç olmasa digər şəxsi etiketlə mükafatlandırmadan onun motivlərini anlayın.