Hər kəslə tanış olmaq və şəbəkədən faydalanmaq nə qədər asandır

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Əgər səy göstərsəniz və sosial əlaqələrinizi genişləndirməyə və dərinləşdirməyə başlasanız, bu, şübhəsiz ki, bəhrəsini verəcəkdir.

Tanışlıq qabiliyyətinin məhz bir bacarıq olduğunu MBA-da oxuyanda anladım. San Fransiskodakı modulda bizə Silikon Vadisi startapları ilə dörd görüş təyin etmək tapşırığı verildi. Ümumilikdə 40 sinif yoldaşım var idi, səkkiz qrupa bölündük. Cəmi üç qrup tapşırığı tam yerinə yetirdi, qalanları ya cəmi 2-3 görüşlə razılaşdılar, ya da ümumiyyətlə, görüş təyin etmədilər. Məlum oldu ki, sinif yoldaşlarım yad adamları çağırmaqdan çox narahat idilər: onlar bizim haqqımızda nə düşünəcəklər?

Ünsiyyət və PR ayrılmazdır. Bəlkə də buna görə şəbəkələşmə mənim “peşəkar deformasiyam”dır. Görüşəndə heç bir qorxum, utancım yoxdur. Bir insanı görəndə beynimdə dərhal burada və indi və ya gələcəkdə həll edilə bilən suallar yaranır. Siz gəlirsiniz - bir əlaqə var. Asan və sadə görünür. Amma bu asanlığa nail olmaq üçün mən yüzlərlə müştəri ilə tanış olmuşam və yüzlərlə tədbirdə iştirak etmişəm. İndi mən əminəm: effektiv şəbəkələşmə öyrənilə bilən bir bacarıqdır.

1. Əvvəlcədən hazırlayın

Əgər görüşə gedirsənsə və kiminlə görüşəcəyini dəqiq bilirsənsə, hazırlaşmağı məsləhət görürəm. Kömək üçün Facebook və LinkedIn. Gözlərinizi səhifələrin üzərində gəzdirin, faydalı olacaq şeyləri tutun. Birdən ortaq maraqlarınız yaranır, o zaman söhbət asanlıqla başlayacaq. Sadəcə bütün kozırları dərhal açmayın. Bir neçə vəzifə ifadəsindən sonra dialoq dalana dirənərsə, sizə lazım olanı götürün.

2. Orijinal olun

Coco Chanel haqlı idi: "İlk təəssürat yaratmaq üçün ikinci bir şansınız olmayacaq." Bir insan tərəfindən xatırlanmaq üçün emosional cavab almaq vacibdir. 15-30 saniyə ərzində qısa bir təqdimat hazırlayın, gülməli bir hekayə danışın. Vizit kartı ilə də eynidir. Qeyri-adi olsun. Məsələn, arxa tərəfə sizinlə bağlı 3-4 maraqlı faktı yazın: “Mən üç uşaq anasıyam və üç biznesin sərmayəçisiyəm, ildə 100-dən çox kitab oxuyuram və 39 yaşımda yenidən bölünməyə başladım. " Biz robot deyilik, ona görə də hobbiləriniz və şəxsi nailiyyətlərinizdən utanmayın.

3. Həmişə görüşmək

Yeni tanışlığın nə gətirəcəyini heç vaxt bilmirsən. Ən pis halda heç nə, ən yaxşı halda uzunmüddətli dostluq. Məhz dostluq münasibətləri uzunmüddətli əməkdaşlıq üçün möhkəm əsasdır. Bəzi insanlar mənfəət üçün ünsiyyət qurmağı qeyri-etik hesab edirlər. Ancaq bütün satışlar bunun üzərində qurulur. Hesab əsaslı marketinq indi populyardır. Onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, siz mümkün qədər geniş auditoriyaya deyil, ayrı-ayrı şirkətlərə və ya fərdi müştərilərə yönəlmisiniz, ona görə də strategiyanızı xüsusi olaraq onlar üçün qurursunuz. Bu vəziyyətdə, tanışlar olmadan edə bilməzsiniz.

4. Yardım alın

“Tanışlıqdan işə düzəldim” ifadəsi də mənfi məna daşıyır. Ancaq bu, geniş yayılmış bir fenomendir. Əlaqələr qərar verir. Küçədən gələn ekspertdənsə, tanış mütəxəssisi işə götürməyi üstün tuturlar. Bu, ədalətsiz səslənə bilər, amma heç kim sizi də narahat etmir, lazımi tanışlıqlar edin və onlardan istifadə edin. Altı Əl sıxma nəzəriyyəsi həmişə işinizdə bir işi doldurmaq və ya yaxşı bir iş əldə etmək üçün düzgün əlaqələri tapmağınıza kömək edəcəkdir.

5. Kontaktlarınızı filtrləyin

Tanışlıq dairəniz müxtəlif sahələrə toxunanda yaxşıdır. Bu vəziyyətdə kəmiyyəti deyil, keyfiyyəti götürmək daha yaxşıdır. Üstəlik, sosial əlaqələrin sayı sonsuz deyil. İngilis psixoloqu və antropoloqu Robin Dunbar Robin Dunbarın əsasını qoydu: bizim yalnız ən çoxu 150 dostumuz ola bilər… yaxşı münasibət saxlaya bildiyimiz insanların orta sayı 150 nəfərdir. Vaxtınızın və diqqətinizin əlaqə saxlamağınız vacib olan insanlar üçün kifayət etməsi üçün sosial şəbəkədən bir dostunuzu qurban verməyə dəyər ola bilər. Xüsusən də səssiz müşahidəçilər kateqoriyasındandırsa.

6. Hərəkət edin

Məqsədlilik sizə hər kəslə ortaq dil tapmağa kömək edəcək. Bəli, kimsə üçün təsadüfi söhbətə başlamaq problem deyil, başqası üçün yad bir insanla danışmaq ölüm kimidir. Ancaq rahatlıqdan daha vacib olan məqsədiniz varsa, o zaman tanış olmaq daha asan olacaq. Əgər biznesdə problemlə üzləşsəniz, şirkətinizin zəif və ağrılı tərəflərini müəyyənləşdirin və hansı sahədə məsləhətlərdən faydalanacağınızı müəyyənləşdirin. Əgər siz peşəkar konfransdasınızsa, kimlərin iştirak etdiyini və sizə necə kömək edə biləcəyini düşünün? Hansı tövsiyələri almaq istərdiniz?

7. Əlaqə saxlayın

Unutmayın ki, şəbəkə birdəfəlik ünsiyyət deyil. Bunlar saxlamaq üçün səy tələb edən uzunmüddətli tərəfdaşlıqlardır. Bu işgüzar tanışlıqdırsa, "nəzarət shot" edin: növbəti görüş üçün bir təkliflə zəng edin və ya e-poçt göndərin. İşgüzar əlaqələri gücləndirmək üçün birgə səhər yeməyi və ya nahar yaxşı uyğun gəlir. Belə bir məclisdə kiçik bir söhbət olaraq şirkətin işlərindən, hobbinizdən danışmaq yerinə düşər. Və təbii ki, həmsöhbətə necə kömək edə biləcəyinizi düşünün.

8. Əlaqələr ağacı yetişdirin

MBA proqramında bizə inkişaf üçün nəyin çatışmadığını anlamaq üçün əlaqələr ağacı qurmağı tövsiyə etdilər. Məsələn, böyük bir şirkəti tərəfdaş kimi almaq istəyirsən. Məqsədinizə çatmaq üçün əlaqə saxlamağınız lazım olan şirkətləri və insanları qeyd edərək, sxematik bir ağac düzəldirsiniz. Hansı budaqların əskik olduğunu müəyyənləşdirin və tədricən əlaqələrlə böyüyərək onları qurmağa başlayın. Düzgün qayğı ilə belə bir ağac hər dəfə daha çox meyvə verəcəkdir.