9 reklam hiyləsi

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Pulları çölə atmamaq üçün həqiqəti marketinq manipulyasiyasından ayırmağı öyrənin.

1. Düzgün simvollardan istifadə

Nadir reklamlar ümumiyyətlə insanlarsız ola bilər və təsadüfi deyil ki, onların hamısı oradadır. Budur ən çox yayılmış növlər.

Məşhurlar

Məşhur adam deyir ki, bu kəsmiki yeyir, saçını bu şampunla yuyur, bu vitaminləri qəbul edib özünü əla hiss edir, daha da gözəl görünür. Alıcı isə reklam olunan məhsulu alsa, ulduza yaxınlaşa biləcəyini düşünür: bəli, eyni səhnədə çıxış etmirlər, amma eyni qatıqdan içirlər. Və vitaminlər daha hamar dəri və daha çox pul gətirə bilər.

Ancaq media personasının reklamda göründüyünü xatırlamağa dəyər, çünki o, artıq bir ulduzdur - heç bir kəsmik və şampun olmadan.

Adi insanlar

Evdar qadınlar paltaryuyan tozları, təqaüdçülər dərmanları, adi istehlakçılar malları qiymətləndirir, alış-verişdən həzz alırlar. Məhsula qarşı tənqidi münasibəti azaltmağa yönəlmiş gözəl şəkil. Üç övladı yenə şalvarının dizini otda ləkələyən bu şirin ana yalan danışacaqmı? Əlbəttə ki, o, bunun üçün ödənilir.

Həkimlər və ekspertlər

Xüsusi təhsili olan bir insanın tövsiyəsi həmişə ağır səslənir. Bu, müəyyən bir mütəxəssis ola bilər və onun bütün regaliyası reklamda göstəriləcəkdir. Və ya məsləhət "Dünyanın ən yaxşı otorinolarinqoloqları məsləhət görür" kimi ümumi bir ifadənin arxasında gizlənəcək.

Ancaq dərmanlara, kosmetik manipulyasiyalara və ya müalicəvi diş pastalarına gəldikdə, mütəxəssis sizi görmədən tövsiyələr verməyəcək. Bundan əlavə, reklam məsləhətləri birtərəfli olur və alətin bir çox analoqu ola bilər, daha pis deyil, lakin daha ucuzdur.

2. Rəqəmlərin manipulyasiyası

Biz nömrələrə etibar etməyə öyrəşmişik, çünki onlar asan yoxlanılan faktlarla və belə nəticə göstərən təcrübələrlə əlaqələndirilir. Ancaq məharətlə, nömrələri heç bir məna kəsb etməməsi üçün manipulyasiya etmək asandır.

Yəqin ki, yüz dəfə "Saçlarınız 50%-ə qədər güclənir" kimi bir şey eşitmisiniz. Yaxşı səslənir, yalnız 50% -ə qədər həm 49%, həm də 1% -dir.

Ancaq nömrələr haqqında məlumat ən düzgün formada verilsə belə, ulduz altındakı mətnlə tanış olmağa dəyər, bu, şübhəsiz ki, bannerdə və ya videoda olmalıdır. Çox vaxt belə çıxır ki, heyrətamiz rəqəmlər klinik sınaqların nəticəsi deyil. Sadəcə olaraq, məhsulu gücləndirdiyini, ağartdığını, qidalandırdığını, iki dəfə də yuyulduğunu düşünən yüz istifadəçiyə paylandı.

3. Yanlış müqayisələr

"Çox zülal", "iki dəfə dadlı", "üç dəfə daha yaxşı" - bütün bu müqayisələr alıcılar tərəfindən birmənalı şəkildə şərh olunur: reklam olunan məhsul öz seqmentində ən yaxşısıdır. Ancaq yenə də hər şey istehlakçının məyusedici məlumat gözlədiyi bir qeyd üzərində dayanır. Bir qayda olaraq, məhsul istehsalçının digər məhsulları ilə müqayisə edilir.

Başqa bir hiylə onu şərti orta məhsulla müqayisə etməkdir. İddialara görə, bu markanın tozu adi tozdan daha yaxşı yuyulur və dipnotda "məşhur ucuz toz"un adsız qutuya töküldüyü göstəriləcək.

Bununla belə, bu cür reklamlar ümumiyyətlə heç nə demir: kim bilir ki, onlar öz məhsulunu nə ilə müqayisə edirlər?

Və əlbəttə ki, "daha yaxşı" və ya "dadlı" müqayisəsini eşitdikdən sonra, subyektiv qavrayışın məhsulun keyfiyyətindən deyil, insandan asılı olduğunu xatırlamaq lazımdır.

4. Həyat tərzini satmaq

Reklamda ən çox ailələr xoşbəxtdir, insanlar incə və gözəldir, uşaqlar itaətkardır, itlər tüklüdür, otlar yaşıldır, timsah tutulur, kokos böyüyür. Bu illüziya yaradır ki, bir məhsul almaq sizi heyrətamiz bir dünyaya aparacaq, burada dabanlar və motor qırılmır, ağ paltarlı cütlüklər hətta yağışda belə velosiped sürmək üçün toplaşırlar, çünki onlar güclü immunitetə malikdirlər və üslubu qorunub saxlanılır. qasırğa. Ancaq bir stəkan qatıq çətin ki, həyatınızı kökündən dəyişdirsin. İstifadə müddəti bitməsə, əlbəttə.

5. Komplekslərin istifadəsi və tətbiqi

Ola bilsin ki, heç vaxt, məsələn, dabanların forması haqqında düşünməmisiniz. Ancaq hər bir ütüdən dəyirmi dabanların utanmaq üçün bir səbəb olduğunu, lakin supernova fiksatorunun onları üçbucaqlı edəcəyini yayımlasalar, bir çox istehlakçı saatlarla ayaqlarına baxacaq. Və sonra kimsə alış-verişə gedəcək.

Mövcud standartlarla effektiv reklam etmək daha da asandır. Bir və ya iki videoda qaçışçının yaş qoltuqları üçün məzəmmət edildiyi və indi idman zalında tərləməmək üçün dezodorant axtarırsınız, baxmayaraq ki, bunu etmək olduqca məntiqlidir.

6. Malların qeyri-adekvat görünüşü

Fotoqrafların iştahınızı alovlandırması üçün məhsulların necə çəkilməsinə dair minlərlə sirr var. Yalnız linzanın qarşısındakı yemək tamamilə yenilməzdir. Parlaqlıq üçün meyvələrə saç lakı səpilir, şərbət yerinə maşın yağı istifadə olunur, tort çökməsin deyə kartonla sıxılır, süd yerinə yapışqan alınır, yuyucu vasitə ilə pivə köpüyü hazırlanır.

7. Nostalji oyunu

Reklam həvəslə "uşaqlıq zövqü ilə" və "əvvəlki kimi" keyfiyyətli məhsullar təklif edir.

Bu cür təsvirlər şəkərin daha şirin, həyatın daha qayğısız olduğu keçmişə aparılmalıdır.

Əslində bu xüsusiyyətlər məhsul haqqında heç nə demir və istehlakçının emosiyaları üzərində oynayır.

8. Liderləri müəyyən etməyə və geridə qalanları stimullaşdırmağa çalışmaq

Əksər insanlar özlərini orijinal kimi göstərməyə çalışırlar, lakin cəmiyyət hissi hələ də güclüdür. Ona görə də “Minlərlə rus artıq bunu alıb” və ya “Qadınlar 1 nömrəli saç boyasını seçir” kimi şüarlar belə düşünməyə yönəlib: “Artıq hamı cəhd edib, mən niyə daha pisəm?”.

Digər tərəfdən, marketoloqlar hər şeydə birinci olmaq istəyənlərin hissləri ilə oynayırlar. Burada davamlı olaraq köhnələrdən praktiki olaraq fərqlənməyən yeni avadanlıq modelləri və əvvəlcədən sifarişlər və istehlakçını liderə çevirməyə yönəlmiş digər hiylələr buraxılır.

9. Maarifsizlikdən istifadə etmək

2000-ci illərin əvvəllərində günəbaxan yağının demək olar ki, hər bir reklamı onun tərkibində xolesterin olmadığı qeydi ilə müşayiət olunurdu. Hamı bunun hansı xolesterol olduğunu başa düşmədi, amma aydın idi: əgər bunun olmadığını deyirlərsə, deməli, pis bir şeydir. Sonradan məlum oldu ki, günəbaxan yağında ola bilməz. Amma reklamda istifadə olunan prinsip qalır.

Çox vaxt istehsalçılar alıcıların məlumatsızlığından istifadə edərək hiyləgərlik edirlər. Məsələn, mağazada “konservant yoxdur” deyən şirəyə əl özü uzanır. Həqiqətən, tərkibində E hərfi ilə başlayan heç bir tərkib hissəsi deyil, yalnız zərərsiz limon turşusu. Lakin o, yalnız konservant kimi fəaliyyət göstərir və E330 kimi qida əlavələri siyahısına daxildir.