Onlayn təşviqat yolu ilə satışları necə artırmaq olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Müştəriləri cəlb etməyə kömək edəcək sadə internet marketinq alətləri.

Mediascope-un məlumatına görə, Rusiyada hər ay 87 milyon insan internetdən istifadə edir - ölkə əhalisinin 60%-i. İstifadəçilər təkcə xəbərləri oxuyur və pişiklərlə videolara baxmır, həm də həvəslə İnternetdə pul xərcləyirlər.

İnsan nəyisə almaq istəyəndə ilk növbədə internetdə onun haqqında məlumat axtarır. İnternet marketinqi veb-saytın və ya qrupun ziyarətçisini müştəriyə çevirə bilər.

Bu nədir

İnternet marketinqi İnternetdə mal və xidmətlərin təşviqinə yönəlmiş tədbirlərdir. Onun alətlərindən istifadə etməklə siz satışlarınızı artıra, yeni müştərilər cəlb edə və brend şüurunu artıra bilərsiniz.

İnternet marketoloqlarının qısa lüğəti

• KPI - əsas fəaliyyət göstəriciləri. Onlar açılış səhifəsinin, reklam kampaniyasının və ya ümumilikdə marketinq strategiyasının effektivliyini müəyyən etməyə kömək edir.
• Url - veb ünvanı, brauzerdə hansı resursda olduğunuzu anlamağa imkan verən xətt.
• ağla - bir saytda və ya qrupda istifadəçi hərəkəti.
• Məzmun - məqalələr, qeydlər, fotoşəkillər və ya videolar. Saytı və ya qrupu doldurduğunuz hər şey.
• Açılış səhifə (açılış səhifəsi) məhsul, xidmət və ya xidməti təqdim edən bir səhifəlik vebsaytdır.
• Aparıcı açılış səhifəsində, onlayn söhbətdə və ya başqa yerdə kontaktlarını tərk edən potensial müştəridir.
• Hədəfləmə - müəyyən əsaslarla reklam mesajlarını göstərməyə imkan verən reklam kampaniyasının qurulması. Bu, coğrafi, müvəqqəti, sosial-demoqrafik və s.
• Tag - mətndə və ya multimedia faylında müzakirə olunanın qısa təyinatı.

İnternet marketinqinin komponentləri

• Məhsul. Hansı məhsul və ya xidmətləri satırsınız? Onların unikallığı nədir? Rəqiblərinizdən necə yaxşısınız?
• Müştəri. Məhsulunuzu satdığınız insanlar harada yaşayır? Onların neçə yaşı var, nə işlə məşğuldurlar və nə qədər qazanırlar? Onlar əsasən kişilərdir, yoxsa qadınlar? İnternetdə özlərini necə aparırlar?
• Strategiya. Bu, sizi daha yüksək mənfəətə aparacaq uzunmüddətli fəaliyyət planıdır. İnternet marketinq strategiyasını qurmaq üçün məhsul və müştərilərlə bağlı suallara cavab verməli və alətlərə qərar verməlisiniz (onlar haqqında daha sonra).

İnternet Marketinqinin Faydaları

• Məlumatlılıq. Bir tərəfdən, alıcılar məhsul və xidmətlər haqqında lazım olan bütün məlumatları alırlar. Digər tərəfdən, sahibkarlar bütün analitika və biznes fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi arsenalına malikdirlər.
• İnteraktivlik. Müştərilərlə birbaşa əlaqə saxlaya, tez rəy əldə edə və istehlakçıların şüuruna təsir edə bilərsiniz.
• Effektivlik. İnsanlar adi reklamdan yorulublar. Reklam lövhələri, radio və televiziya lövhələri ağ səs-küy kimi qəbul edilir. İnternetdə reklam yeni formalar alır və məqsədlərinə çatır. Üstəlik, daha ucuzdur.

Bu necə işləyir

Siz vebsayt və ya onlayn mağaza yaratdınız, sosial şəbəkələrdə bloq və ya qrup yaratdınız. Biz onları gözəl tərtib edirik və hətta müntəzəm olaraq onları maraqlı məzmunla doldururuq. Bu o deməkdir ki, satışlarınız tezliklə artacaq? Yox.

İnternet marketinq mühərrikini işə salmaq üçün bir strategiya hazırlamalısınız. Yəni məhsulunuzu, müştərilərinizi və rəqiblərinizi öyrənin, həmçinin ən yaxşı alətləri seçin. Əsas olanlarla tanış olaq.

Axtarış motoru marketinqi

Bu, Yandex və Google-un saytınızı sevməsinə və sizə mümkün qədər çox potensial alıcı gətirməsinə yönəlmiş tədbirlər toplusudur.

Axtarış motoru marketinqinə axtarış sisteminin optimallaşdırılması (SEO) və kontekstli reklam daxildir.

Birincisi, saytınızı hədəf auditoriyanızın axtarış motorlarında axtardığı açar sözlərlə doldurmaq üçün lazımdır. SEO üçün ən azı Wordstat vasitəsilə semantik nüvəni işləməli, URL-i dəqiqləşdirməli və etiketlər yazmalısınız.

İkincisi, insanların İnternetdə oxşar bir şey axtardıqları zaman məhsul və xidmətləriniz haqqında reklamları görmələridir. Onlar ya Yandex. Direct və ya Google Adwords vasitəsilə kontekstli reklamlarla işləyirlər.

Axtarış motoru marketinqi işləyir. Bununla belə, nəzərə çarpan nəticələrə nail olmaq üçün ayrı bir büdcə və hər şeyi qurmağa kömək edəcək ayrı bir mütəxəssis lazımdır. Bunu başa düşmək özünüz üçün çətindir. İnternet marketinqində ilk addımlarınızı atırsınızsa, bu, əsassız investisiyadır.

E-poçt Marketinqi

Bunlar tanış poçt göndərişləridir, yəni mövcud və ya potensial müştərilərə e-poçtların kütləvi şəkildə göndərilməsidir. Bülleten faydalı və müntəzəm olmalıdır.

E-poçt marketinqi çox populyardır. Bu onun həm üstünlüyü, həm də mənfi tərəfidir.

Artı sadəlikdir. Əgər artıq abunəçi bazanız varsa, poçt xidmətlərindən istifadə edərək prosesi avtomatlaşdıra bilərsiniz. Amma aparıcılar hələ də yığılmalıdır.

Əsas problem istifadəçilərin həddən artıq çox mesaj almasıdır. E-poçtlarınızın açılması və oxunması üçün onlar həqiqətən gözəl olmalıdırlar. Ağıllı kopirayterin köməyinə və ya çoxlu boş vaxtınıza ehtiyacınız olacaq.

Sosial media marketinqi

Sosial şəbəkələr müştərilərlə ən rahat və əlçatan ünsiyyət kanalıdır. Sosial şəbəkələrdəki qruplar və səhifələr vasitəsilə siz şirkətiniz haqqında danışa, mal və xidmətlər sata, istehlakçılarla əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Resursları bir anda bütün sosial şəbəkələrə səpməyin. Hədəf auditoriyanızın fokuslandığı birini seçin.

Məsələn, kosmetika və ya avtomobil hissələri satarsanız, Odnoklassniki sizə uyğun olacaq. Orada istifadəçilərin 50%-dən çoxu 26-35 yaş arası insanlardır (çox həlledici dövr) və gözəllik və avtomobillər ən populyar mövzulardan biridir.

Üstəlik, bu sosial şəbəkədə bu yaxınlarda qruplarda yazıların təşviqi üçün yerli sistem meydana çıxdı.

Odnoklassniki-də biznesi necə tanıtmaq olar

Yeni Odnoklassniki funksiyası ilə siz internet marketinqinin gücünü hiss edə bilərsiniz. Qrupunuzda dərc olunan yazılar, fotoşəkillər və ya videolar izləyicilərinizin diqqətini cəlb edəcək. Və bunun üçün uzun müddət nəzəriyyəni öyrənmək və ya ayrıca bir mütəxəssis işə götürmək lazım deyil. Hər şey sözün həqiqi mənasında üç kliklə edilir.

1. Yazı yaradın

Qrupunuzu hər kəs üçün açıq edin və özünüzü ifadə etmək istədiyiniz bir yazı yaradın. Bu, hər hansı bir şey ola bilər: məhsul çeşidinizin tıklanabilir şəkli, sənayenizdən gülməli video və ya satış elanı.

Yazının altındakı "Təbliğ et" düyməsini sıxın.

Klikləyin 2. Hədəfləşdirmə və büdcənin qurulması

Reklam hesabına gedin və hədəfləmə parametrlərini təyin edin. Strategiyanızı əvvəlcədən düşünmüsünüzsə, çətin olmayacaq.

• Mərtəbə. Postunuzu kimə göstərəcəyinizi seçin. Əgər cinsiyyət məhdudiyyəti yoxdursa, bunu həm kişilər, həm də qadınlar görəcək.
• Yaş. Hədəf auditoriyanızın hansı nəslə aid olduğunu göstərin.
• Gəlir. Ortadan Aşağı, Orta, Yüksək və ya Premium - Müştərilərinizin qazancına uyğun olaraq qutuyu işarələyin.
• Coğrafiya. Müştərilərinizin əsasən cəmləşdiyi ölkələri və bölgələri qeyd edin.
• Yerli reklam. Bu seçim, müəyyən bir coğrafi haloda olan istifadəçilərə reklamları sayğacların dəqiqliyi ilə göstərməyə imkan verir. Məsələn, ofisinizin və ya mağazanızın yaxınlığında yaşayan insanlar.
• Maraqlar. Bu filtr şirniyyatçılara tortlar haqqında yazılar, dördayaqlıların sahiblərinə isə itlər haqqında məqalələr göstərməyə imkan verir.
• Qrup üzvləri. Postu yalnız qrup üzvləri və ya əksinə, hələ orada olmayanlar arasında təbliğ edə bilərsiniz.
• Gözlənilən əhatə dairəsi. Postunuz üçün potensial auditoriya ölçüsünü hesablayın. Bu sizin KPI olacaq.

Siz həmçinin təşviqat üçün ümumi və gündəlik büdcəyə qərar verməlisiniz. Minimum ümumi büdcəsi 120 rubl olsa belə, reklamınızı bir neçə min insan görəcək. Əsas odur ki, çox ciddi hədəfləmə parametrləri təyin etməyin.

Parametrlərə qərar verdikdən sonra istifadəçi müqaviləsini qəbul edin və promosyon balansını doldurun. Bu, bank kartı ilə edilə bilər.

3. Analitika üzərinə klikləyin

Uğurlu moderasiyadan sonra reklamınız hər cəhətdən sizin müştəriniz ola bilən Odnoklassniki istifadəçiləri tərəfindən görüləcək.

Statistikalar yazınızın təsirli olub olmadığını anlamağa kömək edə bilər. Qrup parametrlərinə keçin və "Mövzuların təşviqi" sekmesini seçin. Orada siz təbliğ etdiyiniz bütün yazıların siyahısını, həmçinin əhatə və təəssürat məlumatlarını görəcəksiniz.

• Əhatə - ən azı həftədə bir dəfə yazınızı görən istifadəçilərin sayı.
• Təəssüratlar - dəfələrlə yazınız Odnoklassniki istifadəçilərinə göstərilib. Yazı bir şəxsə bir neçə dəfə göstərilə bilər.
• Kliklər - dəfələrlə insanlar sizin yazınıza reaksiya veriblər (açıb, qrupa girib, şərh yazıb və s.).

nəticələr

İstər-istəməz kiçik biznes sahibi bütün işlərin cəldidir. Sahibkarlar özləri təchizatçılarla danışıqlar aparır, personala nəzarət edir və uçot aparırlar. Marketinqlə də müstəqil şəkildə - qalıq prinsiplə məşğul olmaq lazımdır.

Infusionsoft-un məlumatına görə, kiçik biznes sahiblərinin 49%-i şirkətdə yeganə marketoloqdur. Və əksər iş adamları üçün internet marketinqi üçün vaxt və resurslar ayırmaq böyük problemdir.

Odnoklassniki-də olduğu kimi yazıları tanıtmaq üçün belə sadə və başa düşülən sistemlərin olması yaxşıdır. Siz həmişə olduğu kimi qrupa rəhbərlik edə və abunəçiləri alıcıya çevirə bilərsiniz. Eyni zamanda, giriş həddi sərfəli qiymətdən çoxdur - bir yaşayış yeri üçün 120 rubl.