Avtomatlara sərmayə qoymağa dəyərmi?

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Müsbətlər, mənfi cəhətlər, tələlər və inkişaf perspektivləri.

Avtomatlar nədir

Bunlar mal və xidmətlərin satışı üçün satış avtomatlarıdır. Yəqin ki, hava limanlarında və ya biznes mərkəzlərində bunlarla rastlaşmısınız. Qəhvə, şokolad çubuğu və ya sendviç almaq üçün pul atdığınız maşın avtomatdır.

Qəlyanaltıların və içkilərin satışı bu cür cihazlar üçün ən çox yayılmış formatdır. Amma reallıqda onların potensialı daha genişdir. Onlar meyvə və corab, stolüstü oyunlar və qablaşdırılmış ət, çətir və velosiped hissələri satırlar. Xidmətlərin avtomatları masaj edir (eyni stullar), ayaqqabıları təmizləyir, smartfonu doldurur, sənədləri köçürür, ödənişləri qəbul edir.

Avtomatlarla işin üstünlükləri nələrdir

Satış avtomatları tez-tez aşağı giriş həddi ilə əla biznes ideyası kimi qeyd olunur. Bəzən elə təqdim olunur ki, elə bil maşın alıb harasa qoymaq, sonra isə ancaq mənfəət toplamaq kifayətdir. Bu tamamilə doğru deyil, lakin belə bir işin danılmaz üstünlükləri var.

Kiçik başlanğıc kapitalı

Yalnız bir cihaz almaq kifayət deyil. Siz həmçinin bunun üçün sayt tapmaq və icarəyə götürmək, doldurma almaq, biznes qeydiyyatdan keçirmək, vergi və sığorta haqlarını ödəmək barədə düşünmək lazımdır. Ancaq bir çox digər iş cəhdləri ilə müqayisədə bu, o qədər də baha başa gəlməyəcək. 100 min və ya daha çox kapitalın olması kifayətdir.

Tez geri ödəmə

Orta hesabla, təxminən bir il ərzində bir artı əldə etmək mümkündür - əgər heç bir fors-major və ya əksinə, çılğın gəlirlərə səbəb olacaq inanılmaz hadisələr olmasa. Bu, yaxşı göstəricidir, baxmayaraq ki, avtomat almaq kifayətdir fikri sizin üzərinizdə qızıl çayların axması üçün kifayətdir.

Kiçik satış sahəsi

Böyük bir yer icarəyə götürməyə ehtiyac yoxdur, sadəcə keçid sahəsindəki kiçik bir yamaq. Əgər şanslısınızsa, aşağı qiymətə əla seçim tapa bilərsiniz. Ancaq bu saytların bir çoxu artıq işğal olunub və bu barədə əvvəlcədən düşünmək lazımdır.

Və otağın təmirə ehtiyacı yoxdur. Siz sadəcə olaraq cihazınızı icarəyə götürdüyünüz yerə qoyursunuz.

Kiçik heyət

Bir xidmət işçisi, maşında mal ehtiyatını dolduran və oradan pul götürən bir şəxs və mühasib vəzifələrini götürsəniz, özünüz edə bilərsiniz. Satıcılara, təmizləyicilərə və ya digər işçilərə ehtiyacınız yoxdur.

24/7 iş

Bu, ən sərfəli cədvəldir, ancaq maşın bütün gün mövcud olduqda. Təhlükəsiz bir obyektdə yerləşən və 9 ilə 18 saat arasında işləyən bir cihaz üçün bu, əhəmiyyət kəsb etmir.

Reklama ehtiyac yoxdur

Əgər satış nöqtəsini uğurla seçsəniz, bütün potensial müştərilər təklifiniz haqqında artıq xəbərdar olacaqlar.

Avtomatlarla iş aparmağın mənfi cəhətləri nələrdir

Aydın şeylər var: pulemyot xarab ola bilər, vandalizmin qurbanı ola bilər və ya enerjisiz qala bilər. Ona xidmət etmək lazımdır və populyarlıq malların yerindən və tələbatından çox asılıdır.

Lakin yerli bazarla bağlı əlavə, konkret maneələr də var. Rusiyada vending Avropa və ya Yaponiyadan daha gec meydana çıxdı və bir az öz yolu ilə getdi. Biznes izləyicisi Viktor İsakovun sözlərinə görə, bunun bir neçə səbəbi var.

Rusiyada insanlar insanlardan almaq istəyirlər

Nəticə etibarı ilə, hava limanının qeydiyyat aparatlarına qeydiyyat kassalarından daha az tələbat var. Deməli, məhsulun keyfiyyətinə inamsızlıq var.

Viktor isakov biznes izləyicisi.

İnsanlar üçün insanlardan almaq daha asandır, çünki onlar üçün bu, bir növ zəmanət əlamətidir. Şüuraltı belə düşünür: “İnsan keyfiyyətsiz məhsul sata bilməz. Bəs bu maşında nə var və orada nə qədərdir?"

Rusiyada əksər avtomatlar kartla ödənişlə təchiz olunmayıb

Bu ciddi bir maneə ola bilər. Bir çoxları Nağd və Nağdsız Ödəniş Metodlarından istifadə edir. İnsanlar nağdsız ödəniş üsullarından istifadə edirlər. Hər kəs maşına böyük hesab qoymaq və bir ovuc pul almaq istəmir. Beləliklə, satın alma qərarı verərkən, bir insan həmişə bunu etməyə cəsarət etmir.

Hava şəraiti öz məhdudiyyətlərini qoyur

Ölkənin əksər hissəsində küçə ticarəti yalnız mövsümi ola bilər. Qışda maşınların istifadəsinə tələbat azalır və onlara qulluq xərcləri artır.

Rus vending inkişafdan geri qalır

Avropa, Amerika və Yaponiyada avtomatik maşınlar daha da irəli getdi. Onlar təkcə satış etmir, həm də müştəriləri əyləndirirlər. Amma bu avtomatlar Rusiya bazarı üçün çox bahadır.

Vendinq üçün hansı perspektivlər var

Mümkün olan hər şeyin avtomatlaşdırılması tendensiyası nəzərə alınmaqla, satış layihələri inkişaf edəcək və təəccübləndirəcəkdir. Ancaq yadda saxlamaq lazım olan bir neçə şey var.

Uzun bir oyuna hazır olun

Sürətli qazanc gözləyənlər satışa qarışmamalıdır. Maşın alıb onun hesabına yaşamaq işləməyəcək.

Viktor İsakov

Uzun müddət oynayacaqsınızsa, vendingə investisiya edə bilərsiniz. Bu, 20-30% sabit xalis mənfəəti təmin edəcək avtomatlar vasitəsilə satışın belə bir artımını gözləmək üçün resursları olanlar üçün bir seçimdir. İndi bu rəqəm xeyli aşağıdır. 10% səviyyəsində - həm maşın kirayəsi, həm də satın alma seçimi ilə. Düşünürəm ki, Rusiyada vendinq daha əvvəl deyil, 3-5 il ərzində yaxşı geri ödəmə və mənfəət göstəricilərini göstərəcək.

Avtomat şəbəkəsi haqqında düşünün

Çox keçici yerdə quraşdırılsa belə, bir avtomatdan əldə edilən gəlirlə rahat yaşamaq çətindir. Bu o deməkdir ki, bir neçə avtomobilə və müvafiq olaraq daha çox investisiyaya ehtiyacınız olacaq.

Asan həll yolları axtarmayın

Vending haqqında düşünəndə ağla qəhvə və peçenye ilə şokolad şəklində boş sözlər gəlir. Adamlar deyəsən ondan pul qazanır, niyə başlamırsan. Amma siz də qabaqcadan düşünməyə cəhd edə bilərsiniz.

Alexander Kuzmin Retail & HoReCa (RusHOLTS) şirkətinin baş direktoru.

Vending sənayesi məhsulun mürəkkəbliyi istiqamətində inkişaf edir. Məsələn, iaşə üçün bunlar tez xarab olan mallardır. Sadə bir misal, avtomata altı ay saxlama müddəti olan şokoladları deyil, bişmiş məhsulları, sağlam qəlyanaltıları və hətta meyvələri qoymaqdır.

İT üzrə mərc

Məhsulun mürəkkəbləşməsi istiqamətində inkişaf, bütün logistik proseslər qüsursuz qurulduğu təqdirdə mümkündür və bu, İT sistemlərinin işidir.

Aleksandr Kuzmin

Vending indi avtomatlaşdırılmış həllər kimi başa düşülür, burada insan özü ödəyir və ehtiyacı olan malları götürür. Məsələn, qəhvə sənayesində mən bilavasitə avtomatlara investisiya etmək üçün heç bir səbəb görmürəm. Burada gələcək kofe biznesini idarə etmək, avtomatlaşdırılmış qəhvə məntəqələri əsasında əşyaların internetini yaratmaq üçün İT platformalarına aiddir.

Avtomatlarla öz biznesinizi necə qurmaq olar

1. Bir ideya ilə gəlin. Hər hansı bir iş onunla başlamalıdır. Və burada nəyi və harada satacağınızı dərhal düşünməlisiniz. Məsələn, fitnes mərkəzinin yanında zülal barları olan, yağışlı şəhərdə isə metronun çıxışında çətirli aparat yerləşdirmək məntiqli olardı.
2. Biznes planı hazırlayın.
3. Biznesinizi qeydiyyatdan keçirin.
4. Avtomat və onun içindəkiləri alın.
5. Kirayə müqaviləsi bağlayın.
6. İşə başlamaq.