Bir mağaza tanıtımının həqiqətən sərfəli olduğunu necə başa düşmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Marketoloqların yeminə qapılmamaq üçün qiymətləri saymaq, oxumaq və izləmək lazımdır.

Malların son istifadə tarixini yoxlayın

Bəzən bir mağaza üçün təqdimat köhnə malları tez satmaq üçün bir yoldur. Bunda səhv bir şey yoxdur. Əksinə, hələ də istifadə oluna bilən məhsulu ucuz qiymətə alırsınız və supermarket itkilərdən qaçır.

Ancaq qənaəti inkar edən amillər var:

1. Qablaşdırma çox böyükdür. Sadəcə olaraq, bütün mallar pisləşənə qədər yeməyə və ya istifadə etməyə vaxtınız olmayacaq.
2. İstifadə tarixinə çox az vaxt qalıb. Əgər onun müddəti sabah başa çatarsa, məhsulu vaxtında istifadə edə bilməyəcəksiniz.
3. Yanlış saxlama şəraiti. Raf ömrü optimal temperatur, rütubət, işıqlandırma əsasında müəyyən edilir. Şərtlər yerinə yetirilmədikdə, mallar istifadə müddəti bitmədən xarab ola bilər.

Buna görə də, məhsulu istifadə etməyə vaxtınız olub-olmayacağını düşünün və xoşagəlməz sürprizlərə hazır olun. Zədələnmiş məhsulu geri qaytara bilərsiniz.

Nəticədə: Əgər məhsulda hər şey qaydasındadırsa və siz onu yemək və ya istifadə müddəti bitmədən istifadə etməyi bacarırsınızsa, hərəkətə dəyər.

Öz güclü tərəflərinizi qiymətləndirin

Geyim və ayaqqabı mağazaları uzun müddətdir ki, “iki qiymətə üç şey” promosyonlarından istifadə edirlər. Ancaq illər keçdikcə reklamdakı rəqəmlər artır və siz artıq "üç qiymətinə altı şey" təkliflərini tapa bilərsiniz.

İlk baxışdan promosyon sərfəli görünür. Əgər mağazanın çeşidindən razısınızsa və təxminən eyni qiymətə altı ideal məhsulu asanlıqla ala bilsəniz, belə olacaq. Əks halda qənaət edə bilməyəcəksiniz.

Tipik hekayə: gözəl şalvar və köynək tapırsınız və daha heç nəyi bəyənmirsiniz. Lakin promosyon mağazanı tərk etməyə imkan vermir və siz endirimə gedən məhsulların sayını “bitirmək” üçün başqa bir şey axtarmaq üçün satış sahəsinin ətrafında dövrə vurursunuz. Nəticədə siz bəyəndiyiniz əşyaları tam qiymətə alırsınız və promosyona hədiyyə olaraq başqa bir vəziyyətdə diqqət etmədiyiniz bir şey əldə edirsiniz.

Çox xərcləmədin, amma şkafı lazımsız şeylərlə doldurdun - o qədər də sərfəli olmadı.

Baqqal məhsulları ilə "iki qiymətinə üç" almaq fikri ilk növbədə raf ömrü ilə bağlıdır. Yemək və ya istifadə etmək üçün vaxtınız var - əla. Yoxdursa, faydası şübhə altındadır. Məsələn, birinin qiymətinə iki təzə yoqurt almaq yaxşı fikirdir. Ancaq üç qiymətə beş paket çörək soda almaq, yalnız Shrovetide üçün pancake bişirmək üçün istifadə etsəniz, artıq şübhəlidir.

Nəticədə:satınalmaların hər biri lazımlıdırsa, vacib və ürək üçün əzizdirsə, hərəkət buna dəyər. Bundan əlavə, əgər kimsə ilə birləşib iki və ya üç nəfər üçün bir çekdə altı (və ya təşviqat şərtlərinə görə tələb olunan qədər) şey vursanız və xərcləri bölüşsəniz, bunu belə etmək olar.

Analoqların qiymətini yoxlayın

Bu üsul paltarla və ya müəyyən bir şirkətdən müəyyən bir məhsula ehtiyacınız olan hallarda işləmir. Ancaq yalnız məhsulun xüsusiyyətləri ilə maraqlandığınız vəziyyətlər üçün uyğundur.

Məsələn, stenddə 10% endirimlə 100 rubl dəyərində konserv konservləri var, yanında isə eyni keyfiyyətdə, lakin 85 rubla. Heç bir endirim olmadan da ikincisini almaq daha sərfəli olacaq. Məhsul nə qədər bahalı olsa, analoqları yoxlamaq bir o qədər sərfəlidir.

Nəticədə:daha ucuz analoqlar yoxdursa, hərəkətə dəyər.

Endirimdən öncə qiyməti yoxlayın

Elə olur ki, mağazalar alıcıların marağını artırmaq və eyni zamanda onlardan bir az da çox qazanc əldə etmək üçün endirim illüziyası yaradır. Bu gün mallar 50% endirimlə 100 rubla satılır, dünən isə 200. Sadəcə bir nüans var: dünən heç bir endirim olmadan 70 rubla başa gələcəkdi.

Onlayn mağazalarda qiymət dəyişiklikləri xüsusi uzantılardan istifadə etməklə izlənilə bilər. Offline satış nöqtələrində bunu etmək daha çətindir: qiymət dinamikasını izləmək üçün hər gün eyni mağazaya getməyəcəksiniz.

Bəzən dərin qazmağa ehtiyac yoxdur - sadəcə dırnağınızla etiketdəki yeni qiyməti olan stikeri çıxarın və köhnəni görün.

Söhbət az-çox böyük geyim və ya ayaqqabı mağazasından gedirsə, eyni İnternet köməyə gələcək. Sayta daxil olun və qiymətlərə baxın. Üçüncü tərəf saytlarında məqalə ilə müəyyən bir məhsul üçün rəylər tapın - onlar tez-tez nə aldıqlarını və nə qədər olduğunu yazır.

Elektronika, kosmetika və digər mallar üçün Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru kimi qiymət aqreqatorlarından istifadə edin. Qida ilə daha asandır: Foodil proqramını quraşdırın. Sizə təklif olunan qiymətin sərfəli olub-olmadığını və hansı mağazalarda malların daha ucuz olduğunu söyləyəcək.

Nəticədə: əvvəllər qiymət daha yüksək idisə və təkcə dünən deyil, ümumiyyətlə, səhm buna dəyər.

Qiymət etiketindəki məlumatları diqqətlə oxuyun

Tez-tez olur ki, qiymət etiketində böyük hərflərlə göstərilən xərc hər kəs üçün nəzərdə tutulmur. Bunu etmək üçün əlavə şərtlərə əməl etməlisiniz: mağazanın xəritəsi var, əlaqəli malları götürün. Orta alıcı üçün qiymət isə qiymət etiketinin küncündə kiçik hərflə yazılıb və qorxulu dərəcədə yüksək ola bilər.

Məsələn, bir elektronika mağazası müştəriləri yeni smartfon üçün aşağı qiymətə cəlb edir. Amma məlum olur ki, endirim məbləğinin 90%-nə başa gələn qulaqlıq alsanız, işləyir. Qulaqcığa ehtiyacı olanlar üçün aksiya sərfəlidir. Qalanları ya tam qiyməti ödəməli olacaqlar, ya da lazımsız qulaqlıqlar alıb sonda cüzi bir məbləğə qənaət etməli olacaqlar.

Nəticədə:mağaza xəritəniz varsa və ya əlaqəli məhsullara ehtiyacınız varsa, promosyon buna dəyər.

Bir qram və kiloqram üçün dəyəri hesablayın

Varsayılan olaraq, paket nə qədər böyükdürsə, məhsulu almaq daha sərfəlidir. Amma heç bir paylaşım olmasa belə, bəzən belə olmadığı ortaya çıxır.

Tutaq ki, kosmetika mağazasına krem almaq üçün gəldiniz. 15, 30 və 50 ml bankalarda mövcuddur. 30 ml-lik qutu 1241 rubl, 50 ml-lik qutu 2100 rubl, 15 ml-lik qutuda endirim var və 600 rubl olacaq.

Hər şeyi qramla yenidən hesablayaq:

• 15 ml kavanozda 1 g dəyəri = 600 ÷ 15 = 40 rubl.
• 30 ml bir bankada 1 g dəyəri = 1241 ÷ 30 = 41, 3 rubl.
• 50 ml bir bankada 1 g dəyəri = 2100 ÷ 50 = 42 rubl.

Təqdim olunandan daha ucuz olduğu aydındır. Bundan əlavə, gizli bir qeyri-maddi fayda da var: banka nə qədər kiçik olsa, bir o qədər gigiyenikdir. Beləliklə, məhsul daha tez tükənir və bakteriyaların çoxalması üçün daha az vaxt olur.

Alt xətt nədir: məhsulun bir qramı və ya kiloqramı digər paketlərdən daha ucuz olarsa, təşviqat dəyərlidir.