Hər bir təşəbbüskarın bilməli olduğu 33 şey

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Sahibkar Mark Manson ilk işinə başlayarkən özünün bilmək istədiyi qaydalar haqqında.

2007-ci ildə Mark Manson işçilər qrupundan sahibkarlara keçdi. İndi o, etiraf edir ki, əgər ondan beş ildən sonra biznesinin necə olacağını soruşsaydı, cavab verə bilməzdi. Əksər təşəbbüskar sahibkarlar kimi o, sadəcə tez və asan pul istəyirdi. Və əlbəttə ki, bu qədər işləməli olacağımı gözləmirdim. Və bu iş ona çox həzz gətirəcək.

Buna görə də, Mark biznesə yeni gələnlər üçün bu siyahını tərtib etdi ki, onların nə ilə qarşılaşacaqları barədə bir az da olsa təsəvvürləri olsun.

1. Satmaq. Pulunuzu boş yerə sərf etməyin

İndi mənim üçün aydın məsləhətdir. İlk işim güclü şəkildə başladı, ona görə də özümü dostlarımla Buenos Ayresə lazımsız səfərlə mükafatlandırmaq qərarına gəldim, ilk altı ayda qazandığım pulun çox hissəsini orada israf etdim.

Bir il keçmədi, mən xarab oldum və keçmiş sevgilimə yalvardım ki, küçədə qalmamaq üçün onunla qalmağıma icazə ver. Mənim səhvimi təkrarlama.

2. Boş vaxtlarınızda qazanın

Öz biznesini qurmaq istəyənlərin əksəriyyəti boş vaxtlarının azlığından şikayətlənir. İş, hobbi və ailə öhdəlikləri arasında oturub varlanmaq üçün yeni biznes ideyası ilə çıxış etmək üçün gündə maksimum bir və ya iki saat vaxtları var.

Xeyr, yox və NO. Boş vaxtlarınızda ikinci bir işdə işlədiyinizi hiss edirsinizsə, hətta başlamadan itirmisiniz.

İstədiyinizi götürün - idman matçlarını təhlil edin, bağçılıq və ya ağac üzərində oyma - və ondan pul qazanmağa çalışın. Bu, ən ağlabatan başlanğıc nöqtəsidir. Beləliklə, hobbinizdən əl çəkməyəcəksiniz, əksinə onu genişləndirəcəksiniz.

3. Digər sahibkarlarla əlaqə qurun

Özünüzü oxşamaq istədiyiniz insanlarla əhatə etməlisiniz. Əgər bütün dostlarınız darıxdırıcı ofis planktonudursa, o zaman siz şüursuz olaraq özünüzə sosial təzyiq hiss edəcək və eyni darıxdırıcı ofis planktonu olaraq qalacaqsınız.

Belə dostlar sizin ambisiyalarınızı başa düşməyəcək, hətta inciyəcək və paxıllıq edəcəklər. Sizinlə eyni vəziyyətdə olan insanları tapın, bir-birinizi itələyin və motivasiya edin.

4. Fürsət yaranan kimi işinizi tərk edin

Körpüləri yandırın. Özünüzə geri çəkilmək üçün heç bir seçim buraxmayın.

5. Tərəddüd etməyin

Səndən əvvəl heç kimin etmədiyi bir şeyi etməyə çalışmaq müəyyən dərəcədə əsassız özünə inam tələb edir. Siz hazır olmalısınız:

• istehza obyektinə çevrilmək;
• onlarla potensial müştəriyə zəng edin və onları hər kəsdən daha yaxşı iş görə biləcəyinizə inandırın;
• yeni məhsulunuzu onun varlığından xəbəri olmayan insanlara reklam etmək;
• Siz hələ də bunu necə edəcəyiniz barədə az təsəvvürünüz olsa belə, unikal məhsul və ya xidmətinizi təqdim edəcəyinizi vəd edin. Ancaq eyni zamanda, bunu necə edəcəyinizi anlamaq vacibdir.

Utanmamalısan.

6. Biznes ideyanızı sikin

Mark Kuban bir dəfə demişdi ki, hər yaxşı biznes ideyası üçün 100 nəfərin artıq onun üzərində işləyən eyni ideyaya sahib olduğunu təsəvvür etmək lazımdır. Biznes ideyaları önəmli deyil. İcra vacibdir.

Bir çox insanlar özləri ilə fəxr edirlər, çünki onlar gözəl bir fikir irəli sürürlər. Ancaq ən uğurlu şirkətlər, tarixə nəzər salsanız, nadir hallarda yeni ideyalar üzərində qurulub. Google yeni bir fikir deyil. Facebook yeni ideya deyil. Microsoft yeni ideya deyil. Sadəcə olaraq, bu şirkətlər tətbiqetmədə digərlərindən daha yaxşı iş gördülər.

7. Az oxu, daha çox et

Yalnız işdə qarşılaşdığınız problemin konkret həllinə ehtiyacınız olduqda oxumağa çalışın. Marketinq haqqında oxumağa ehtiyac yoxdur, çünki siz marketinqdə yaxşı olmalı olduğunuzu hiss edirsiniz. Çox darıxdırıcıdır. Yeni layihənizin marketinq strategiyasına ehtiyacı olduqda marketinq haqqında oxuyun. Birdən oxumaq daha maraqlı olacaq.

Çox vaxt insanlar həqiqətən bir şey etmək əvəzinə nə etmək istədikləri haqqında oxuyurlar. Bunu etmədən oxumaq faydasızdır.

8. Yoxlamaq, yoxlamaq, yoxlamaq

Bunu sınaqdan keçirməyənə qədər heç nə bilmirsiniz. İştirak etdiyim hər marketinq seminarında, oxuduğum hər marketinq kitabında qiymətləri qaldırdığı deyilirdi. Buna baxmayaraq, saytda kitablarım üzərində apardığım split test göstərdi ki, aşağı qiymətli kitablar gəlirin azalmasına səbəb olmur, əksinə, yeni müştəriləri cəlb edir, daha müsbət rəylər alır və oxuculara daha çox trafik gətirir. Sayt.

9. Eksentrik olun

Əgər başqalarından fərqlənməsəniz, fərqlənə bilməzsiniz. Qəribəliyinizdən öz xeyrinizə istifadə edin.

10. Həmişə markanız haqqında düşünün

Müasir iqtisadiyyatın reallığı ondan ibarətdir ki, insanların ehtiyac duyduğu istənilən məlumat, məhsul və ya xidmət artıq onlarla variantda mövcuddur. Artıq kəsir yoxdur. Rəqiblərdən yalnız qiymət və ya keyfiyyət baxımından fərqlənmək yeni bazara daxil olmaq üçün demək olar ki, qeyri-real strategiyadır.

Bazarda yalnız brend hakim ola bilər.

Müştəri və ya müştəri ilə münasibətlərin necə olacağını brendiniz müəyyən edir. Məhz bu səbəbdən onlar eyni xidmətləri təklif edən rəqiblərinizə deyil, sizə qayıdırlar.

11. Məhsul deyil, hiss təklif edin

Steve Jobs həmişə Apple məhsullarının istehlakçılara yalnız funksionallıq deyil, hisslər bəxş etməsini istədiyini söylədi. Apple bu gün planetin ən güclü brendidir. Brend vəsvəsəsi haqqında danışarkən bunu nəzərdə tuturam: yalnız məlumat və məhsulla deyil, müştərilərə təklif edə biləcəyiniz təcrübə ilə məşğul olun.

12. Etdiyiniz işə inanın

Əks halda, uğur qazansanız belə, özünüzü başqa bir cansıxıcı işdə ilişib qalacaqsınız. Amma bu dəfə onu özünüz yaratdınız.

13. Biznesiniz inkişaf edəcək. Qoy bunu etsin

Heç kim ilk dəfə düzgün başa düşmür. Və ya ikincidən. Və ya iyirmi üçüncüdən. Thomas Edison və ya Michael Jordan haqqında düşünün.

Bazar daim dəyişir və keçən il işləyən şey bu il işləməyə bilər. Bazarla bərabər inkişaf etməsəniz, uğurun üstündə qala bilməzsiniz. Bir ideyaya və ya ilkin biznes planına bağlı olmayın.

14. Tim Ferrisi unut

Həftədə 4 saat işləsəniz, işiniz on il geridə qalacaq. Həm də bir çox fürsəti əldən verəcəyiniz və bütün həyatınız kimi dözülməz dərəcədə darıxdırıcı olma ehtimalınız.

15. Bloq biznes planı deyil

Pul qazanmaq üçün blog yazmağa başlamayın. Blog yazın, çünki yazmaqdan zövq alırsınız. Sevdiklərinizi paylaşmaq üçün blog yazın. Məzmunundan milyonlar qazanan heç bir blogger pul üçün yazmağa başlamadı və ya belə bir şey planlaşdırmadı. Sadəcə oldu. Və bu illər çəkdi. Aylar yox, illər.

16. Ya çox vaxta ehtiyacınız olacaq, ya da çoxlu pul

Və ya hər ikisi. Ani uğur yoxdur.

17. Biznes pul qazanmaq deyil

Biznes faydalar və dəyərlər haqqındadır. Şəxsən sizin üçün dəyərli olandan pul qazana bilsəniz, işləməkdən heç vaxt yorulmayacaqsınız.

Biznesinizin gətirdiyi dəyəri insanlara çatdırmaq istəyirsinizsə, pul yan təsir kimi gələcək.

Dəyər və pul arasında incə bir xətt var. Bəzən uzunmüddətli dəyər yaratmaq üçün bir ton pul yandırmalısan. Əgər pul sizin üçün daha vacibdirsə, heç vaxt belə bir addım atmağa cəsarət etməyəcəksiniz.

18. Uğurdan faydalanın

Bəzən bəxtiniz gətirəcək, bəzən isə olmayacaq. Beləliklə, hər kəs. Özünüz üçün bütün krediti şikayət etməyin və ya tələb etməyin mənası yoxdur. Hər ikisindən faydalanın.

19. Yavaş-yavaş işə götür, tez atəş et

Klişe, amma həqiqətdir. Xüsusilə autsorsinqə gəldikdə. Demək olar ki, hər bir internet sahibkarının autsorsinqlə bağlı öz qorxulu hekayəsi var, o cümlədən mən. Bir sözlə, ödədiyinizi tam olaraq alırsınız.

20. Ekzistensial stressə hazır olun

Adi bir işdə stress tez-tez xarici təsdiqlə - son tarixlər, görüşlər, təqdimatlar - və adətən müdirinizlə əlaqələndirilir. Qısa, lakin şiddətli partlayışlarla özünü göstərən qıcıqlanma hissidir.

Özünüz üçün işlədiyiniz zaman artıq xarici təsdiq üçün mübarizə aparmaq məcburiyyətində deyilsiniz. Siz xarici stressi demək olar ki, hiss olunmayan, hər şeyin azalacağı və bir gündə yox olacağı hissi ilə dəyişdirirsiniz.

Bəli, hər gün nahar vaxtı oyana bilərəm. İstənilən vaxt işləyə bilərəm. Amma kiminsə yanında işləyəndə bir gün işə gələcəyin və binanın orada olmayacaq qorxusu səni təqib etmir. Sahibkar hər gün bu haqda düşünür.

21. Əgər kimsəni əsəbiləşdirmirsinizsə, deməli, nəyisə səhv edirsiniz

Dan Kennedi bir dəfə demişdi ki, günortaya kimi heç kimi dəli etməmisənsə, çox güman ki, pul qazanmırsan. Mənim təcrübəm bunun doğru olduğunu təsdiqləyir.

22. Mən artıq demişəm ki, hər şeyi yoxlamaq lazımdır?

Ciddi şəkildə fikirlərinizi bazarda müntəzəm sınaqdan keçirmədən biznesinizi inkişaf etdirməyə kömək edəcək şeylərin yarısı mümkün deyil. Heck, ideyanızı sınayana qədər heç bir işə başlamayın.

23. 20/80 qaydası: Bunu heç vaxt unutma

Təəccüblüdür ki, bütün sahələrdə işləyir.

24. 1000 Real Fanat əldə edin

Bir neçə il əvvəl Kevin Kelli İnternet əsrində yazıçılar və digər yaradıcı insanlar üçün sadə bir konsepsiya ilə çıxış etdi: Siz altı rəqəmli gəlir əldə etmək üçün sadəcə olaraq 1000 insanı sizə ildə 100 dollar verməyə razı salmalısınız. Beləliklə, siz yalnız çörək qazanmağa deyil, tikintiyə vaxt ayıra bilərsiniz. Konsaltinq və ya xidmət sənayesində işləyirsinizsə, bunun nəticəsi 100 Real Müştəri Qaydasıdır.

25. Korporativ dünyada olduğu kimi şəbəkələşmə hər şeydir

Bəli, bu, hələ də yeni müştərilər və ya iş təklifi əldə etmək üçün əla yoldur. Lakin sahibkarlıq dünyasında şəbəkələşmə digər bizneslər üçün nəyin işlədiyini öyrənmək və özünüz üçün yaxşı ideyalar götürmək imkanı verir.

26. Özünüzü tanıyın

Mən ən yaxşı gecə işləyirəm. Siyahıları tərtib etməyə və tərtib etməyə nifrət edirəm, yarısına sonradan belə baxmıram. Vaxtımı iTunes-da çalğı siyahıları ilə idarə edirəm. Mənim üçün əla işləyən şeylərin əksəriyyətini vaxtın idarə edilməsinə dair məsləhətlər siyahısında heç vaxt tapa bilməyəcəksiniz. Amma mən belə işləyirəm, şəxsən özümə yaraşanı izləyirəm. Və sizə uyğun olanı edirsiniz.

27. 1000 gün qaydası

1000 günlük qayda deyir: Öz biznesinizi qurduqdan sonra ilk 1000 gündə adi işinizdən daha pis vəziyyətdə olacaqsınız.

28. Özünüzü işdə olduğunuz kimi hiss edirsinizsə, bu səhvdir

Sevdiyiniz işlə məşğul olmaq üçün pul qazana bilərsiniz. Və ya pul qazanmaq üçün sevdiyiniz işlə məşğul olun. Seçmək sizin ixtiyarınızdadır.

29. Tez varlanmayın

Tez dəyər əldə etməyin bütün mövcud yolları ya marka perspektivlərinizi və müştəri sədaqətinizi öldürəcək, ya da sizi gözünüzü yandırmayan və inanmayan bir şey üzərində işlədiyiniz mövqeyə qaytaracaq.

Əgər etdiyiniz işi sevirsinizsə (və sevməlisiniz) və müntəzəm olaraq biznesinizi inkişaf etdirmək üçün sərmayə qoyursunuzsa, o zaman prioritetlər siyahısında bahalı, faydasız alışlar üçün bir ton pulunuz olmamalıdır. Lazım gələrsə, özünə hörmətinizi başqa yollarla artırın.

30. Söhbəti dayandırın, gedin və yoxlayın

Sənə cavabım yoxdur. Və siz də. Odur ki, yoxlayın və öyrənin!

31. Əgər tam uğursuzluq sizi ölümə qədər qorxutmursa, nəyisə səhv edirsiniz

Anladım ki, məni nə qədər qorxudursa, bir o qədər tez etmək lazımdır.

32. Müştərilərlə ailə üzvləri kimi davranın

Bunları ümumiyyətlə etmənizin əsas səbəbidir. Onlara hörmətlə yanaşın. Daxil olan müraciətlərə mümkün qədər tez cavab verin. Onların suallarına cavab verin. Onlara pulsuz zinət əşyaları verin.

33. Biznes şəxsiyyətinizin bir hissəsinə çevriləcək, ona görə də ağıllı seçim edin

“Mən bunu bir neçə il edəcəyəm, çoxlu pul qazanacağam və həqiqətən sevdiyim şeyi edəcəm” heç vaxt işləmir, bu bir mifdir. Mən əvvəlcə biznesə belə başladım və onlarla insanın eyni şeyi etdiyini görürəm.

Sonda razılığa gəlməli və istəsəm də istəməsəm də internet marketinqində karyera qurduğumu etiraf etməli oldum. Və bu karyeraya bağlı olduğum üçün aktivlərimi həvəsli olduğum və etməyi sevdiyim bir işə çevirmək qərarına gəldim.

Saytımın ilk versiyalarından birini yaradanda bütün digər biznes təşəbbüslərimdən imtina etdim. Aylıq gəlirim dərhal yarıya endirildi. Amma başa düşdüm ki, əgər həqiqətən etmək istədiyim budursa, uzun müddətdə buna dəyər.

Və belə də oldu.