İşəgötürənin maliyyə gözləntilərinə cavab vermək üçün 7 məsləhət

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Ən cəlbedici məbləğdə razılaşmaq istəyənlər üçün.

Yeni bir işə götürərkən danışıqlar prosesi nə olursa olsun, bir nöqtədə işəgötürən istər-istəməz sizin maliyyə gözləntiləriniz barədə soruşacaq. Gələcək gəlir səviyyəniz istəklərinizi ona nə qədər düzgün təqdim etdiyinizdən asılıdır.

Bu mövzuda dialoqun ən tipik başlanğıcı belə görünür:

- Maliyyə gözləntiləriniz nədir?

- 300 min.

İnanın və ya inanmayın, namizəd bir anda yeddi səhv etdi və bu, yəqin ki, yeni işdə mümkün olan ən yüksək gəlirlə razılaşmasına mane olacaq.

Gəlin bu səhvlərin nə olduğunu və müsahibədə maaş gözləntilərinizi necə düzgün çatdıracağınızı anlayaq.

Potensial işəgötürənlə maliyyə məsələlərini müzakirə etmək üçün məsləhətlər

1. Söhbət maaşdan və ya ümumi gəlirdən getdiyimizi göstərin

İşəgötürən iş axtarandan maliyyə gözləntiləri barədə soruşduqda, əksər namizədlər dərhal bunu başlarında maaşla bağlı suala çevirirlər - və bu barədə dəqiq cavab verirlər. Bunun niyə pis olduğunu 6-cı bənddə izah edəcəyik, amma indi məsləhət budur:

İstənilən məbləği adlandırarkən həmişə hansı puldan danışdığınızı göstərin.

Əgər maaşı nəzərdə tutursunuzsa, o zaman bunu belə formalaşdırın: "Mənim sabit əmək haqqı şəklində gözləntilərim 300 min rubldur."

Bu, işəgötürənin sevimli hiyləsini asanlaşdırmağa imkan vermədiyi üçün faydalıdır: şifahi olaraq 300 mininizlə razılaşın və təklif azad edildikdə, onları əmək haqqı və 100 min şəklində 200 minə bölün. işin nəticələrinə əsasən zəmanət verilməyən mükafat şəklində. Qoy həmsöhbət başa düşsün ki, 300 min dedikdə siz ümumi gəliri deyil, dəqiq sabit maaşı nəzərdə tutursunuz. Buna görə də, bütün bonuslar və digər yaxşılıqlar yalnız bu maaşın üstündə ola bilər, onun bir hissəsi əvəzinə deyil.

2. Dəqiq məbləği göstərin

Əgər gözləntilərinizi müəyyən məbləğ şəklində dilə gətirmisinizsə, artıq əlasınız. Əgər göstərilən nömrədə sövdələşmə üçün bir səhm varsa, onda ikiqat yaxşı iş görmüsünüz.

Aralığı adlandırmayın ("250-300 min"), çünki işəgötürən həmişə yalnız daha kiçik bir rəqəm eşidir. Eyni səbəbdən, "270 mindən başlayan" formatdan istifadə etməyin - şirkət sizə minimum məbləğ verəcəkdir, əks halda bunun üçün sizinlə çox mübahisə edəcək. Adı çəkilən məbləğin qeyri-müəyyən olduğunu və sövdələşmənin mümkün olduğunu baxışımızla, səsimizlə anlamağa imkan verməyin. İşəgötürən bu siqnalı mütləq tutacaq və ondan istifadə edəcək.

Mümkün qədər iddialı olan konkret məbləği adlandırın. Və bunu təbii, sakit və inamla edin.

3. Konkret valyuta haqqında danışın

Rusiyada əksər namizədlər maaşlarını rublla düşünürlər, lakin bəziləri (məsələn, əvvəllər beynəlxalq şirkətlərdə işləmişlər) bunu dollar və ya avro ilə hesablaya bilərlər. Eynilə, əksər şirkətlər maaşlarını rublla hesablayırlar, lakin bəziləri bunu valyuta ekvivalentinə bağlaya bilər.

Əgər iş axtaran şəxs beynəlxalq təşkilatda və ya xaricdə vəzifə üçün müraciət edirsə, ona hansı valyutada maaş veriləcəyi bəlli deyil. Namizəd məbləği ona ən məntiqli görünən ekvivalentdə və müəyyən bir ölkədə maaşı hesablamaq adət olduğu şirkətdə adlandıra bilər.

Müraciət edən və işəgötürən fərqli "xarici dillərdə" danışdıqda danışıqlar adətən yöndəmsiz başa çatır. Yanaşmalardakı fərq olduqca tez aşkar edilir, lakin müzakirə yenidən başlamalıdır.

Şirkətin işiniz üçün hansı valyutada ödəyəcəyini öyrənin və orada istəklərinizi adlandırın: "300 min rubl".

4. Müəyyən edin: vergilərdən əvvəl və ya sonrakı məbləğ

Bir qayda olaraq, iş axtaranlar vergi tutulduqdan sonra (xalis) almaq istədikləri əmək haqqını adlandırırlar. Ancaq bir çoxları "vergidən əvvəlki" rəqəmləri (ümumi) düşünür.

Danışıqlar zamanı namizədin xalis məbləği, işəgötürənin isə ümumi məbləği nəzərdə tutması zəhlətökən ola bilər - və bu, danışıqların ən sonunda aydın olur. 13% fərq (və gəliri ildə 5 milyon rubldan çox olanlar üçün, 2021-ci il yanvarın 1-dən fərdi gəlir vergisi 15% olacaq), xüsusən də illik ifadədə hesablandıqda olduqca nəzərə çarpır. Buna görə də, əvvəldən, hansı məbləğdən danışdığınızı dəqiqləşdirin: məsələn, "əllər üçün 300 min rubl".

5. Dövrü adlandırın

Rusiyada əksər namizədlər və işəgötürənlər aylıq əmək haqqı haqqında düşünürlər. Və əmək bazarı, məsələn, Böyük Britaniya və ABŞ-da, illik məbləğlər baxımından düşünür.

Şəxsən bunu necə hesab etməyinizdən asılı olmayaraq, həmişə çağırdığınız məbləği müəyyən bir dövrə bağlayın: "ayda 300 min rubl" və ya "ildə 3,5 milyon".

6. Bütün paketi unutma

Bir çox namizədin səhvi onların gəlirlərinin süni şəkildə daraldılmış görünüşündədir ki, bunda təqribən sabit aylıq əmək haqqına bərabərdir. Bu doğru deyil! İşçinin rolundan və vəzifəsindən asılı olaraq əmək haqqı ümumi kompensasiya paketində 50% və ya 70% ola bilər.

Onun digər komponentləri ümumi gəlirinizi asanlıqla ikiqat artıra bilər. Paketə aşağıdakılar daxil ola bilər:

• zəmanətli mükafatlar və işin nəticələrinə görə əlavə ödənişlər;
• işçinin cəlb edilməsi (buraxılış bonusu) və ya saxlanması (saxlama bonusu) üçün həvəsləndirici ödənişlər;
• müəyyən tapşırıqları yerinə yetirmək üçün bonuslar;
• seçimlər;
• sığorta;
• güzəştli şərtlər və ya mənzil, nəqliyyat, təlim, idman, parkinq, rabitə və s. xərclərinin bir hissəsinin ödənilməsi.

Maliyyə gözləntilərinizi aylıq əmək haqqı ilə eyniləşdirməklə və ondan başqa heç nə istəməməklə, potensial gəlirinizin əhəmiyyətli bir hissəsini itirə bilərsiniz. Buna görə də, bütün istədiyiniz paketi əvvəlcədən düşünün və tam olaraq istəyin. Yoxsa sözün əsl mənasında bir maaşla dolanacaqsan.

7. İstədiyiniz məbləği əsaslandırın

Məntiqi izah etmədən pulun məbləğini adlandırmaqla həmsöhbəti bu məbləğdən şübhə altına alırsan - onun haradan gəldiyi və niyə olduğu barədə suallar verirsən. Bu düşüncələr sizə qarşı işləyir.

Nömrəni təqdim etməzdən əvvəl işəgötürənə hansı əsasla gəldiyinizi qısaca izah etmək daha effektivdir. Siz səriştənizin yüksək və ya unikal dəyərini şirkətə istinad edə bilərsiniz; sizin səviyyənizdə olan mütəxəssislərin gəlirləri və onların bazarda nadirliyi haqqında; məsul vəzifə, mürəkkəb strateji vəzifələr və geniş məsuliyyətlər üçün; cari gəliriniz haqqında. Və hətta (yalnız diqqətlə və nəzakətlə!) Digər şirkətlərdən daha cəlbedici təkliflərin olması üçün.

nəticələr

Yuxarıdakı məsləhətləri ümumiləşdirmək üçün maliyyə gözləntilərini müzakirə edərkən və sizin üçün məqbul məbləği təyin edərkən yeddi komponentin hamısı nəzərə alınmalıdır:

• kateqoriya (əmək haqqı və ya ümumi gəlir);
• dəqiq sayı;
• Valyuta;
• xalis və ya ümumi;
• dövr (ay və ya il);
• paketin digər elementləri;
• arzu olunan əmək haqqının əsaslandırılması və digər şərtlər.

Məsələn, belə səslənə bilər: “Belə və belə səbəblərə görə (əsaslarını adlandırın) bu vəzifə üçün maliyyə gözləntilərim sabit əmək haqqı şəklində ayda 300 min rubl, həmçinin … (digər elementləri sadalayın) sizi maraqlandıran mükafatdan)”.

Bonus: faydalı məşq

Müsahibəyə rublla aylıq xalis məbləğlə gəlsəniz və işəgötürən sizinlə dollarla illik ümumi məbləğlər dilində danışsa nə olar?

Danışıqların ortasında rəqəmləri fərqli formata çevirmək çox narahatdır. Yöndəmsiz bir fasilə yaranır, namizəd çılğınlıqla işəgötürənin diqqətli gözü altında istədiyi məbləği yenidən hesablamağa çalışır, çaşqınlıq və çaşqınlıq içində olur. Bu zaman müsahibin abituriyentin gözləntilərinin doğruluğuna şübhələri sürətlə artır və ona inam azalır.

Vaxtından əvvəl hazırlayın. Sadə bir işarə yaradın və istədiyiniz məbləği sizə lazım ola biləcək bütün formatlarda köçürün - və asanlıqla və asanlıqla birindən digərinə keçməyi məşq edin.

Əmək haqqı

	Rubl, xalis	Rubl, brüt	Dollar, xalis	Dollar, brüt
Hər ay üçün	300 min	345 min	3 820	4 400
İldə	3,6 milyon	4,14 milyon	45 840	52 800

Ümumi gəlir

	Rubl, xalis	Rubl, brüt	Dollar, xalis	Dollar, brüt
Hər ay üçün	400 min	460 min	5 100	5 860
İldə	4,8 milyon	5,5 milyon	61 200	70 320

Ayda rublla xalis məbləğ istəyirsiniz? Zəhmət olmasa! İllik ümumi dollar rəqəminə ehtiyacınız varmı? Asanlıqla! Rəqəmlərə arxayın olan və onları sərbəst şəkildə bir formatdan digər formata çevirən namizəd gözləntilərinə hazır və düşünülmüş olduğunu nümayiş etdirir. Və bunun sayəsində danışıqlar mövqeyini gücləndirir və işəgötürənin etibarını artırır.