Niyə konfranslara çətinliklə gedirəm

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Mən oturub "konfrans" kimi tanış anlayışı tənqidi şəkildə yenidən düşünmək qərarına gəldim. Özüm anlamaq üçün oraya natiq, yoxsa dinləyici kimi getməliyəm. Fikirlərimi aşağıda qeyd etdim və nə qədər qütb olsa da, fikrinizə görə minnətdar olacağam.

Özüm haqqında danışanda çox müxtəlif konfranslarda çıxış etmişəm. SMM ilə bağlı böyük bir konfransda mənim hesabatım hamıdan ikincisi kimi tanındı və bir dəfə məndən əvvəl 4 min nəfərlik auditoriya var idi. Barkamplar, təlimlər, kurslar, korporativ çıxışlar, müştərilərə reklam və agentlik xidmətlərinin satışı - qanun layihəsi yüzlərlədir. Amma artıq bir ildən çoxdur ki, mən yəqin ki, kütləvi auditoriya qarşısında çıxış etmək istəmirəm və özümü bu və ya digər konfransa sürükləmək cəhdinə çox ciddi yanaşıram. Və buna görə də…

1. Şəbəkə qurma mifi. Konfrans satan insanlar tez-tez şəbəkələşmənin zəruri olduğunu söyləyirlər. Konfranslarda maksimum sayda faydalı insanlarla əlaqə saxlayırsınız. Tərəfdaşlar və investorlar tapın. Mən bununla razı deyiləm. Konfranslarda indiki və keçmiş bizneslərimin bir dənə də olsun ortağını tapmadım. Çoxlu çəhrayı söhbətlər və gülüşlər, çantalar vizit kartları və yüzlərlə əl sıxma oldu. Amma sonra heç nə. Yəni, bəzi yazışmalar, görüşlər var, bəli, amma nədənsə tamamilə fərqli insanlar alır (bu barədə daha ətraflı aşağıda). Konfranslarda şəbəkə qurmaq mənə səhvən dənizin tədqiqi adlandırdığınız su xizək sürməyi xatırladır: yüzlərlə, minlərlə dalğalara toxunursunuz, ancaq dəniz haqqında məlumat əldə etmirsiniz. Baxmayaraq ki, süzüldüyünüz dəniz haqqında hər şeyi bildiyinizə əminsiniz.

Budur, başqa bir fakt: Çox gözəl investorlar İnvestor nişanları ilə başlanğıc konfranslarına gəlmirlər. Əksinə, onlar Ziyarətçi kimi qeydiyyatdan keçərək kiminlə ünsiyyət quracağını müstəqil seçərək mövzuya və layihələrə “xizək sürməyi”, “snorkeling” və bəlkə də “skuba diving”i üstün tuturlar.

2. Konfranslar ilk növbədə bilikdir. Konfrans yaradıcılarından başqa bir məşhur mif. Səhnədən mükəmməl şəkildə su tökməyi öyrənmiş konfranslarda daimi qonaq ifaçıların sizə nəsə öyrətmək istədiklərinə həqiqətən inanırsınızmı? Eyni insanlar, eyni mövzular, eyni zarafatlar. Özüm üçün başa düşdüm ki, söhbət sobanın üstündə oturan axmaq İvanuşkanın mentalitetindən gedir və o, onu lazım olan yerə gətirib. O, heç nə etmir, sadəcə stulda oturur və günün sonunda artıq hər şeyi bilir!:) Mən buna inanmıram. Bitcoinin necə işlədiyini başa düşmək lazımdırsa, Google-a gedirəm. E-poçt marketinqi ölçülərini necə izləmək lazım olduğunu anlamaq lazımdırsa, MailChimp bloquna gedirəm. YouTube videolarından pul qazanmaqda maraqlıyamsa, Moz və digər saytlara gedirəm. Oxuyursan, tətbiq edirsən, təhlil edirsən, daha çox oxuyursan - nəticəni alırsan. Sərin veb-saytın sərin müəllifinin səviyyəsi istənilən konfransda eşidə biləcəyiniz hər şeydən qat-qat yüksəkdir! Niyə ödəyib kiminsə hər şeyi sizin üçün çeynəməsini gözləmək?

3. Konfransda iştirak etməzdən əvvəl kim olduğunuzu anlayın - "qoyun" və ya "çoban". Bu, səh 2-nin nəticəsidir. Ovçu hadisə yerində olarkən və büdcənizə və ya diqqətinizə görə ov edərkən, siz bilik ovuna çıxdığınız barədə özünüzü aldatmamalısınız. Əgər ideyanı, xidməti və ya məhsulu kimə və necə satacağınıza dair dəqiq anlayışınız yoxdursa, o zaman konfransa getməyin. Əks təqdirdə, qeydiyyata gəlməzdən əvvəl tonzilli olacaqsınız.

Və tarix… Mən “şəbəkəçilər”in (şəbəkə marketinqi, MLM) konfransında çıxış edirdim. Sosial media mənim mövzum idi. Mənə çıxış üçün qonorar verildi və niyə getdiyimi bilirdim. Mən çoban olduğumu bilirdim. yaxşı hazırlaşdım. İstənilən tamaşaya həmişə 2-3 gün hazırlaşıram, burada da cəhd etmişəm. Saat yarımlıq nitqimi bitirəndə ayaq üstə alqışlandı. Orta yaşlı insanlar mənə yaxınlaşmağa, tamaşaya görə təşəkkür etməyə, qəribə də olsa, mənimlə şəkil çəkdirməyə başladılar. Yarım saat çəkdi və mən sadəcə gülümsədim, əl sıxdım və haqqı düşündüm:)

Növbəti natiq arxamca gəldi və o, məndən yaxşı çıxış etdi. Emosiyalar, gülüş, zala çıxmaq - sərin idi. Sonra o, mənə elə gəldi ki, qəribə bir şey etdi. O, ideyanın yarısını başa vurdu və "satış üçün yaxın" deyilən şeyi etdi. O, belə bir şey dedi: “Bir saat yarımdan sonra demək mümkün deyil, ona görə də təfərrüatları disklərdəki vebinarımda öyrənə bilərsiniz! Yalnız 2995 s. adi qiymət əvəzinə - 5700 rubl! Ancaq performansımdan yalnız yarım saat sonra!"

Tamaşaçıdakı 800 nəfərdən bir-iki yüz nəfər ondan CD alıb. Nağd pul üçün Elə burada. Sonra bir fotoşəkil və bir tutacaq var idi. Və başa düşdüm ki, mən dişsiz bir canavar balasıyam, o, canavar və çobandır və zaldakı insanlar - … hmm, sadəcə əylənirdilər və həyatlarının bir neçə saatını səxavətlə ödədilər. Düzünü desəm ki, bu guru o vaxt mənə dedi ki, bu insanların çoxunun evdə bu bahalı disklərin rəfləri var ki, onlar heç vaxt paketdən çıxarmırlar.

4. Konfransların keyfiyyəti kəskin şəkildə aşağı düşüb. Bu əfsanəvi şəkli görmüsünüz?

Burada Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bor, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard və başqaları var. Bu, biliyi paylaşan bərabərlərin konfransıdır. Bunu real həyatda ancaq ona görə edirlər ki, poçt əlverişsizdir, telefon isə çətindir. Bu gün birinci dərəcəli məlumatın o qədər çox kanalı var ki, konfranslarda sadəlövhlük almaq sadəcə olaraq iqtisadi cəhətdən səmərəli deyil.

Konfransın təşkilatçısı olan bir dostum mənə bu dərsin iqtisadi məqsədəuyğunluğu barədə məsləhət verdi. O, təəssüflə bildirdi ki, yalnız pul qazanmaq məqsədi ilə konfranslar keçirmək çox çətindir. Mən ona masalardakı dəbdəbəli yeməklərlə bağlı sual verəndə və iqtisadiyyatın tortlar, bifteklər, nadir meyvələr, su və kofe olmadan “daha maraqlı” olacağını təklif edəndə heyrətləndirici bir cavab eşitdim: “Deməli, o zaman heç kim gəlməyəcək!”. Bufet müxbirləri, korporativ məzuniyyətlər, tələbələr konfranslarda diqqətinizi yayındıranların böyük bir hissəsini təşkil edir. Öz-özünə zehni sulandırırlar, lakin kütləvi xarakter yaradırlar. Maaşınızın bir hissəsi yazı yazan adamın ağzındakı xərçəng pəncəsidir ki, onun cır-cındırının yüzlərlə azmış oxucusu tərəfindən baxılır.

5. Mütəxəssislərin "mütəxəssisliyi" ƏVVƏL tərəfindən yoxlanılmalıdır! Bunu demək ayıbdır, amma bir dəfə Rusiyada konfransların birində danışanlardan biri gözdən itdiyi üçün məni dəyirmi masaya sürüklədilər. Mövzunu divanda əyləşəndə öyrəndim! Söhbətin mövzusunu bilirdim, amma heç vaxt müzakirənin məhsulu ilə işləməmişəm. Nədənsə ən çox danışmalı olan mən oldum. Dəyirmi masadan sonra - alqışlar və tamaşaçıların müsbət rəyi. Mən sadəcə olaraq diqqətimi mənim üçün əlverişli olan mövzulara necə çevirəcəyimi bilirəm. Amma insanlar başqasına getdilər və dəyirmi masa mövzusunda heç nə öyrənmədilər. Artıq belə tədbirlərə getmirəm, çünki dinləyicisi olduğum bütün o dəyirmi masaları xatırlayıb yarım saat gülürdüm. Matris mənə açıldı və sələflərimin mövzuya nə qədər dərindən qərq olduqları aydın oldu:)

Nə etməli?

Oğlum, 7 yaşında, bu şəkli YouTube-da 2 saat keçirdikdən sonra çəkdi.

Ondan əvvəl o, belə bir şey etməmişdi - deməli, çubuq-çubuq-xiyar. Orada o, həmçinin Hero Factory və LEGO-dan robotlar yığmağı öyrənir.

Həm də MindStorm robotları haqqında videolara baxdıqdan sonra o düşünür ki, bu konstruktora 500 dollar xərcləməliyik və o, mətbəxdə anaya kömək etmək üçün asanlıqla robot yığa bilər:) Kurslar, şəxsi tədris və konfranslar yoxdur.

İndi özünüzə bir sual verin: Neçə Coursera kursu və ya başqa kurslarda iştirak etmisiniz? Bu haqda çox yazırıq. Sizə nə mane olur? 2 gün işlədin və qərara gəldin ki, səni ələ keçirəcək biri lazımdır? Sizcə müəllimə ehtiyacınız varmı? Niyə iOS və ya Android üçün proqramlaşdıra bilmirsiniz? Bəzi kurslara yazılmaq üçün fürsət gözləyirsiniz? Nə üçün? Stanford və Berkeley kursları var, nəhayət Swift dərsliyi var!

Əgər vebsaytınız və ya bloqunuz varsa, Google Analytics hesabatını başa düşmürsünüzsə, hansı marketinq kurslarına ehtiyacınız var? Layihəniz üçün bütün trafik yaratmaq kanallarını qurutmusunuz, SEO kurslarına nə gedirsiniz? Qalan kanallarda hər şey qaydasındadır? Anladın?:)

Bütün bunları demək istədiyim odur ki, su xizəklərini çıxarmaq və akvalantı geyinmək vaxtıdır. Təcrübəli bir e-poçt marketoloqu tapın və yalnız bu kanalda bütün sosial media, Twitter və digər kanallarınızla sizdən 5 dəfə çox satdıqlarını öyrənəcəksiniz. Bütün kanallar yaxşıdır, məni səhv başa düşməyin, ancaq bir şeyi anlayın - sizə kömək edəcək kitablar, bloqlar, xəbər bülletenləri, mütəxəssislər. Bilmədiyiniz başqa bir şey qalmadıqda, konfransa gedin və biliklərinizi yoxlayın.

Öz-özünə təhsil almaq üçün səbəb axtarmağa ehtiyac yoxdur. Real həyatda belə hiylələr var. Məsələn, Beaujolais Nouveau gənc şərab festivalı, çiyələk festivalı və ya küçə yeməkləri festivalı sizə belə şərab, plastik hidroponik giləmeyvə və ya buterbrodlar satmaq üçün sadəcə bəhanədir ki, küçədə yeyə bilərsiniz. Konfransın ödənişini təhsil almağa başlamaq üçün səbəb hesab etmək lazım deyil. Öyrənmək üçün səbəbə ehtiyacınız yoxdur. Gənc şərab içmək və ya çiyələk yemək üçün də lazım deyil. Və daha bir sübut olunmuş həqiqəti xatırlayın. Şəxsi görüşlər həmişə ən yaxşısıdırmaraqlandığınız insan sizə nə verə bilər. Onlarda insanlar daha səmimi, daha azad və çox məntiqli şeylər danışırlar. Və “imtina ediləcəyini əvvəlcədən bilməyə” ehtiyac yoxdur. Əksər insanlar onlarla nahar etmək dəvətini həvəslə qəbul edirlər, ancaq bir şərtlə ki, siz maddi-texniki bazanı düşünmüsünüz və razılaşdırılmış vaxtda razılaşdırılmış yerdə olacaqsınız. Heç bir gecikmə, gecikmə yoxdur, konstruktiv söhbətə köklənib.

Konfranslara nə vaxt getməyə dəyər?

1. Yalnız orijinal olsanız orada kimin olacağını və bu insanlara nə satacağını bil.
2. Yalnız hazırsansa, özlərinə güvənir və təqibinizin hədəfi konfransda onu tutacağınızın fərqindədir.

3. Əgər sənin işəgötürən sizin konfranslarınız üçün pul ödəyəcək və onlara səyahət edəcək, həm də bu günlər üçün maaşa qənaət edəcək. O zaman dünya üzrə bütün konfranslara getməyi unutmayın - bu, bir qəpik ödəmədən dünyanı görməyin və üfüqlərinizi genişləndirməyin ən yaxşı yoludur!