Hər kəsə təsir etməyin 7 yolu

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Müasir dünyada insanlara təsir edə bilmək və onların haqlı olduğuna inandırmaq son dərəcə vacibdir. Məşhur amerikalı psixoloq və bir neçə kitabın müəllifi Robert Cialdini başqalarına təsir etməyin bir neçə əsas prinsiplərini açıqlayır.

Robert Cialdini tanınmış amerikalı psixoloq, təsir və inandırma üzrə mütəxəssisdir. Onun “Təsir Psixologiyası” kitabı üç milyon nüsxə satılıb. Bu əsərdə o, təsirin bir neçə əsas prinsiplərini müəyyən etmişdir.

Bu yaxınlarda o, inandırma anlayışını daha da yaxından araşdırdığı “Ön Suasion” adlı yeni kitabını nəşr etdi.

Bu kitabdan bir neçə nümunə təqdim edirik.

• Restoranınızı Studio 17 əvəzinə Studio 97 adlandırsanız, müştərilər daha çox bahşiş verəcəklər.
• Bir qızdan çiçək dükanının yanında telefon nömrəsini soruşsanız (romantik birliklər yaranır), o zaman elektrik cihazları mağazasında soruşmağınızdan daha çox onu verməyə razılaşar.

Ətraf mühit və şərtlər bizim dediyimiz qədər vacibdir.

Əsas təsir prinsipləri

Robert Cialdini tərəfindən qeyd olunan əsas təsir prinsipləri bunlardır.

1. Qarşılıqlılıq prinsipi. Milad üçün kiməsə bir kart versəniz, o insan əvəzində sizə bir kart vermək istəyəcək.
2. Şəxsi simpatiya prinsipi. Biz simpatiya və güvən hiss etdiyimiz insanlarla daha asan razılaşırıq.
3. Ardıcıllıq prinsipi. İnsanlar ardıcıl hərəkət etməyə çalışırlar. Kimdənsə yaxşılıq istəyin, o insan öz-özünə düşünəcək: “Mən bir yaxşılıq etməyə razılaşdım, ona görə də bunu etməliyəm”.
4. Sosial əhəmiyyət prinsipi. Əgər kimisə bir şey etməyə inandırmağa çalışırsınızsa, ona deyin: “Sizin mövqeyinizdə olan bir çox insan bunu edir”.
5. Hakimiyyət prinsipi. “Beş həkimdən dördü deyir ki…”
6. Qıtlıq prinsipi. "Bu telefonlardan yalnız 10-u qalıb!"
7. Ümumilik prinsipi … Ortaq bir şeyinizin olduğunu fərq edərək, həmsöhbətə qalib gələ bilərsiniz. Bu zaman doğum yerini, dəyərlərini, dinini qeyd etmək olar.

Dilin bütün məqsədi başqalarına təsir etməkdir. Aşkar olanı səsləndirməyin. Yeni fikrə can vermək, həvəsinizi ifadə etmək, hisslərinizi çatdırmaq üçün danışın. Təsir etmək üçün danışın.