Həqiqətən nə istədiyinizi müəyyən etməyin təsirli yolu

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Qeyri-müəyyən məqsədi real fürsətə çevirəcək prinsip.

Məqsədiniz kifayət qədər qeyri-müəyyən olduqda (məsələn, insanların daha sağlam olmasına kömək etməklə pul qazanmaq istəyirsiniz), ona çatmaq üçün yolda qalmaq sizin üçün çox çətindir. Bəzən qərarsız bir insanı silkələmək və qışqırmaq istəyirsən: “Yaxşı, heç olmasa bir şey et! Hər şey heç bir şey etməməkdən yaxşıdır! Ancaq çətin ki, bu işə hansısa şəkildə kömək etsin.

Eyni problemə başqa cür yanaşmaq olar. Steve Jobs bu prinsipə istinad etdi:

Əgər irəli baxırsansa, taleyinin nöqtələrini birləşdirə bilməzsən; onlar yalnız retrospektiv şəkildə bağlana bilər. Beləliklə, bu nöqtələrin gələcəkdə bir şəkildə bağlanacağına inanmalısınız. Bir şeyə inanmalısan: cəsarətinə, taleyinə, karmaya - nə olursa olsun. Bu prinsip məni heç vaxt ruhdan salmadı və bütün həyatımı dəyişdirdi.

Tutaq ki, sizin qeyri-müəyyən bir məqsədiniz var. Hazırda hansı resurslara sahib olduğunuzu özünüzdən soruşun. Sonra bu resurslardan istifadə edərək nəyə nail ola biləcəyinizi düşünün. Sonra nə istədiyinizi anlamaq məcburiyyətində deyilsiniz. Əksinə, mövcud resurslarla gələcəkdə qarşınıza açılacaq imkanları qiymətləndirə biləcəksiniz.

"Mən nə istəyirəm?" və ya "Məndə nə var?"

Səbəb əlaqəsi

Virciniya Universitetinin professoru Saras Saraswati, insanların çoxunun problemi həll etdiyi prinsipi “Mən nə istədiyimi bilmirəm”. Bu yanaşmaya əsasən, siz əvvəlcə hansısa təxmini məqsəd seçirsiniz, sonra onu dəqiqləşdirirsiniz, sonra isə ona nail ola biləcəyiniz resursları axtarırsınız.

Deyək ki, məqsədiniz insanların daha sağlam olmasına kömək edən bir iş qurmaqdır. Bu o deməkdir ki, növbəti addım bazarı araşdırmaq və onun təhlili əsasında istehsal edəcəyiniz məhsulu seçməkdir.

Dostlarınızdan biri sağlam qida sənayesində işləyir. O sizə deyir ki, veqanizm getdikcə populyarlaşır. Bunun sürətlə böyüyən, lakin hələ tam olmayan bazar olduğunu görə bilərsiniz. Bundan əlavə, bilirsiniz ki, bu gün insanların bir dənə də olsun pulsuz dəqiqəsi yoxdur və onlar tez-tez yolda qəlyanaltı yeyirlər. Siz hər iki tendensiyadan yararlanmağa və vegan qəlyanaltı biznesi qurmağa qərar verdiniz. İndi sizin dəqiq müəyyən edilmiş hədəfiniz var.

İndi bu biznes üçün resurslar tapmaq vaxtıdır. Siz vegan qəlyanaltıları üçün qablaşdırma tərtib edirsiniz, ilk partiyanı sifariş edirsiniz və onları satmağa başlayırsınız.

Məhsulunuzu tanıtmaq üçün Google AdWords-dən istifadə etməyə qərar verdiniz. Bu məsələdə kifayət qədər bacarıqlı olduğunuzu kəşf edirsiniz, çünki siz analitik düşüncəni inkişaf etdirmisiniz. Klik başına ödəmə modelindən istifadə edərək, gəlirli satış rəqəmlərinə nail olursunuz, lakin sonda işlər gözlədiyiniz kimi getmir. Şirkətinizin inkişafı üçün fəaliyyətini dayandırır.

Beləliklə, siz məzmun marketinqi və ya xüsusi ticarət şouları kimi qəlyanaltılarınızı tanıtmaq üçün başqa yollar axtarmağa başlayırsınız, lakin onlar sizə çox kömək etmir. Siz vegan qəlyanaltı biznesinizi necə inkişaf etdirəcəyinizə diqqət yetirməyə davam edirsiniz.

Effektlər

30-dan çox uğurlu sahibkarın həyatından faktları təhlil edən doktor Sarasvati, məqsədin aydın ifadəsindən əvvəl mövcud vasitələri müəyyən etməyin daha sərfəli olduğu qənaətinə gəldi. Rasional məqsəd qoymağın bu modeli həyata keçirmə adlanır.

Əgər təxmini bir məqsəd təyin etdikdən sonra resursları təhlil etsəniz, onda siz onları axtarmalı və ya yaratmalı olmayacaqsınız. Onlardan hansının hazırda sizin üçün əlçatan olduğunu yoxlamaq sizə kifayət edəcək. Mövcud resurslara əsaslanaraq, siz konkret məqsədi daha ağıllı şəkildə ifadə edə bilərsiniz.

Eyni nümunədən istifadə edərək bu mexanizmi nəzərdən keçirək. Bazar araşdırması etmək əvəzinə, əlinizdə olan resursları qiymətləndirirsiniz.

1. Sən kimsən? Güclü tərəfləriniz, xüsusiyyətləriniz, qabiliyyətləriniz və istedadlarınız hansılardır? Məsələn, sizin analitik düşüncəniz var.
2. Kimi tanıyırsan? Peşəkar və qeyri-peşəkar mühitdə hansı əlaqələriniz var? Məsələn, qurmaq istədiyinizə bənzər bir qida emalı biznesi olan bir dostunuz var.
3. nə bilirsən? Hansı bacarıqlarınız, peşəkar bilikləriniz, təcrübəniz və maraqlarınız var? Məsələn, siz Google AdWords Klik başına Ödəniş (PPC) vasitəsilə məhsulları necə tanıtmaq barədə bir neçə məqalə oxumusunuz və bu biliklərin sizin üçün faydalı olacağına qərar verdiniz.

Siz bir dostunuzu inandırırsınız ki, onlar sizin internet marketinq biliklərinizi sınamalı və mövcud və yaxşı satılan məhsul üçün PPC kampaniyası keçirməlidirlər. Bu işdə kifayət qədər yaxşı olduğunuzu başa düşürsünüz və bununla maraqlanırsınız.

Gələn həftə qida sənayesi toplantısının olduğunu öyrənirsiniz və iştirak etməyə qərar verirsiniz. Bunu qəlyanaltıların istehsalı, yəni nə edəcəyiniz haqqında daha çox öyrənmək üçün edirsiniz.

Bu görüşdə siz xüsusi pəhriz krutonları istehsalçısına rast gəlirsiniz. Onunla söhbətdə siz PPC vasitəsilə məhsulunuzu necə sərfəli şəkildə tanıtdıracağınızı anladığınızı, dostunuz üçün uğurlu kampaniya apardığınızı və gələcəkdə məhsulunuz üçün eyni tanıtım metodundan istifadə edəcəyinizi qeyd edirsiniz.

Kruton istehsalçısı sizdən onun biznesi üçün belə bir kampaniya aparmağınızı xahiş edir. Bunun yaxşı təcrübə ola biləcəyi ilə razılaşırsınız. Və yenə uğur qazanırsan.

Bu mərhələdə siz sahib olduğunuz resursları yenidən qiymətləndirirsiniz.

1. Sən kimsən? Hələ yaxşı analitik bacarıqlarınız var.
2. Kimi tanıyırsan? İndi maraqlandığınız sənayedə iki müştəriniz var.
3. nə bilirsən? Siz başa düşürsünüz ki, klik başına ödənişli marketinq xidmətləri göstərmək çətin deyil, çünki siz nəticələrin kəmiyyətini asanlıqla qiymətləndirə bilərsiniz. Müştəri başa düşsə ki, o sizə müəyyən məbləğdə pul ödədikdən sonra siz ona bu məbləğin iki qatını gəlirlə təmin edirsiniz, o zaman sizinlə uzunmüddətli əməkdaşlığa açıq şəkildə qurulacaq.

Məqsəd təyin etməzdən əvvəl resurslarınızı qiymətləndirdiyiniz üçün başa düşürsünüz ki, insanların daha sağlam olmasına kömək etməklə yaşayışınızı təmin etmək kimi ilkin məqsədinizə tamamilə gözlənilməz bir şəkildə nail ola bilərsiniz. Vegan qəlyanaltılarını satmağa başlamaq üçün çoxlu pul və vaxt lazımdır. Bunun əvəzinə, PPC marketinqi ilə bağlı müştərilərlə məsləhətləşməyə başlamaq və ilk növbədə sağlam qida markaları ilə işləmək qərarına gəlirsiniz.

Bir illik məsləhətləşmədən sonra sizə göstərmək istədiyi yüksək keyfiyyətli avadanlıqdan istifadə edərək vegeterianlar üçün sağlam qida əlavələri hazırlayan bir oğlanla tanış olursunuz.

Ertəsi gün siz məhsullarınızı Amazon vasitəsilə necə qazanclı şəkildə tanıtmaq haqqında məqaləni oxudunuz və qərar verdiniz ki, indi bunu etmək üçün ən yaxşı vaxtdır. Vegan forumunda siz insanların evdə təkbaşına hazırladıqları çox sağlam bitki qarışığı haqqında da məlumat əldə edirsiniz.

Siz öz resurslarınızı yenidən qiymətləndirirsiniz.

1. Sən kimsən? Siz PPC marketinqində təcrübə və brendlərlə təcrübə qazanmısınız.
2. Kimi tanıyırsan? İndi yüksək keyfiyyətli vegan qida əlavəsi avadanlığını haradan əldə edəcəyinizi bilən biri ilə əlaqəniz var.
3. nə bilirsən? Bilirsiniz ki, hazırda Amazonda məhsullarınızı tanıtmaq çox sərfəlidir və evdə bitki mənşəli qarışıqlar hazırlayan insanlar var, ona görə də yaxşı avadanlıq mütləq işə yarayacaq.

Resursların bu birləşməsi sizə demək olar ki, bütün rəqiblər üzərində strateji üstünlük verir. Ola bilsin ki, artıq ağlınızda konkret bir məqsəd var - veganlar üçün qida əlavələri hazırlamaq.

Və bu son deyil …

Effektivlik faydaları artıq qısa müddətdə görünür. Və uzunmüddətli perspektivdə bu, heyrətamiz nəticələrə gətirib çıxarır.

Altı ay qida əlavələri şirkəti işlətdikdən sonra siz Amazon-un klik başına ödəmə xidmətinin sürətlə böyüdüyünü görürsünüz. Siz PPC marketinq konsaltinqinizi bu istiqamətdə genişləndirmək və onu tez mənimsəmək qərarına gəlirsiniz.

Və sonra məqsədinizi kökündən dəyişirsiniz. Yazmaqla məşğul olmaq istəyirsən. Müxtəlif biznes növlərini idarə etdiyiniz müddət ərzində siz məhsuldarlıq kitablarını oxumaq və öz məhsuldarlıq texnikanızı inkişaf etdirmək üçün saysız-hesabsız saatlar sərf etmisiniz. Buna görə də, daha məhsuldar olmaq üçün kitab yazırsınız.

Kitabı tanıtmaq üçün siz marketinq təcrübənizdən və biznesinizin sizə verdiyi puldan istifadə edirsiniz. Böyük uğur qazanır və bestsellerə çevrilir. Sizi kitabınız haqqında danışmağa dəvət edirik. Çıxışlarınızın birində investisiya fondunun nümayəndəsi sizi görür və məhsuldarlıq məsələləri ilə bağlı menecerlərlə məsləhətləşməyə dəvət edir.

Siz müxtəlif investisiya şirkətlərinin işçilərinə məsləhət verirsiniz. Bu prosesdə siz müxtəlif bizneslərə investisiya qoymaq və onları qiymətləndirmək haqqında çox şey öyrənəcəksiniz. Siz bunu heç vaxt nəzərə almamısınız, amma indi başa düşürsünüz ki, biznes alına və satıla bilər. Sonda firmalarınızı satmağa qərar verirsiniz.

Satış prosesində siz özəl kapital investorları ilə danışırsınız. Əvvəlcə siz yalnız işgüzar məsələlərdə qarşılıqlı əlaqə qurursunuz, lakin sonra bu insanlar sizin dostlarınız olurlar.

Əksər insanların sahib olmadığı investisiya imkanlarını belə öyrənirsiniz. Bu biliklərdən və firmalarınızın satışından əldə edilən gəlirlərdən istifadə edərək, siz start-up şirkətlərinə investisiya qoymağa başlayırsınız.

Beş il əvvəl siz qəlyanaltılar satmağa başlayacaqdınız. Onda heç ağlına da gətirə bilməzdin ki, xalq qarşısında çıxış üçün pul alacaqsan. Və daha çox - siz investor ola bilərsiniz. Hadisələrin bu cür inkişafını proqnozlaşdırmaq sadəcə qeyri-mümkün olardı.

nəticələr

Təbii ki, bir şey haqqında xəyal edirsinizsə, nəzərdə tutulan yoldan dönə bilməzsiniz. Ancaq müasir dünya çox dəyişkəndir. Suda qalmaq üçün, mövcud vəsaitləri qiymətləndirmək üçün aralıq planlarınızı daim yenidən qurmalısınız. Buna görə də effekt modeli sizin üçün daha faydalı ola bilər.

Beləliklə, bu modelə görə, siz əvvəlcə təxmini, kifayət qədər qeyri-müəyyən bir məqsəd müəyyənləşdirirsiniz, sonra müəyyən suallara (“Mən kiməm?”, “Mən kimləri tanıyıram?”, “Mən nə bilirəm?”) cavab verərək, malik olduğunuz resursları təhlil edirsiniz.), Sonra məqsədi aydınlaşdırın, onu dəqiqləşdirin və ya ona lazımi dəyişikliklər edin. Bundan sonra, prioritet verməli və seçdiyiniz strategiyanı sınamaq üçün özünüzə vaxt verməlisiniz. Təxminən üç aydan sonra mövcud resursları yenidən qiymətləndirin və fəaliyyət istiqamətinizi tənzimləyin.

Dövrün sonunda ilkin məqsədinizi yenidən nəzərdən keçirin. Bəlkə də planlarınıza sadiq qalacaqsınız. Və ya bəlkə də tamamilə fərqli bir şeyə ehtiyacınız olduğunu başa düşəcək və başqa yolla gedəcəksiniz.