Rədd edilmə qorxusunun öhdəsindən gəlmək üçün 60 həyat hiyləsi

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Qorxularınızı dəf edin, ünsiyyət qurun və bizneslə məşğul olun.

Hər kəs rədd edilməkdən qorxur, amma hamı bu qorxunu aradan qaldırmağa çalışmır. Sahibkar Jia Jiang 100 gün ərzində tanımadığı şəxslərə gülməli istəklər edib və bunu kameraya çəkib. Sonra bunu rədd terapiyası adlandırdı.

1. Hər kəs səninlə yarı yolda görüşməyə hazır deyil. Rədd ilə qarşılaşdığınız zaman izahat istəyin və bunun ətrafında işləməyə çalışın.

2. Eyni anda bir neçə nəfərlə danışıqlar aparmaq, bir nəfərlə danışıqlar aparmaqdan qat-qat çətindir. Nəyisə soruşanda adamla üz-üzə ünsiyyətdə olmaq daha yaxşıdır.

3. Həmsöhbəti güldürməyə çalışın, onda ünsiyyət mütləq yüksəlmiş tonlara çevrilməyəcək.

4. Bir şey istədikdə, özünüzə inamlı görünmək çox vacibdir.

Əgər məlumatlı bir insan kimi rastlaşsanız, müsbət cavab alma ehtimalınız daha yüksəkdir.

5. Əgər sizdən bir şey istənilirsə, lakin bu tələbi yerinə yetirmək üçün vaxtınız yoxdursa, problemin alternativ həll yollarını təklif edin. Məsələn, deyin: "Təəssüf ki, indi mən bunu edə bilmirəm, çünki … Amma sizə kömək edə biləcək bir neçə yaxşı mütəxəssis tanıyıram."

6. İmtina zamanı mehriban və mehriban olsanız, sizə qəzəblənmək mümkün olmayacaq.

7. Təklifiniz çox cəlbedici olsa belə, qarşı tərəfin razı olması üçün tutarlı səbəb göstərməsəniz, yenə də rədd edilə bilər. Növbəti dəfə nəsə təklif etdiyiniz zaman mütləq “çünki” sözlərindən istifadə edin.

8. Həmişə “yox” sözündən sonra bunun səbəbini soruşmağı unutmayın.

Qarşısının fikri dəyişdirilə bilməsə belə, imtinanın səbəbini öyrənmək həmişə faydalıdır.

9. Dünya heyrətamiz təcrübələrlə və daimi tələsdiyimiz üçün tanımadığımız insanlarla doludur.

10. Əgər xahişinizi etməzdən əvvəl çox narahatsınızsa, durun və dərindən nəfəs alın. Vaxtınızı ayırıb hər sözü diqqətlə tələffüz etdikdə özünüzü daha inamlı hiss edəcəksiniz.

11. İnsanlar başqaları haqqında yaxşı danışmağa meyllidirlər. Kimdənsə sizə kompliment söyləməsini istəməkdən və komplimentləri özünüz etməkdən qorxmayın. Görəcəksən, həm sən də, həmsöhbət bir az da xoşbəxt olacaqsan.

12. İşgüzar danışıqlarda ilk “yox” müzakirənin sonu olmamalıdır. Çox vaxt siz və qarşı tərəf alternativ həll yolu tapa bilərsiniz. Həmişə soyuqqanlı olmağa çalışın və bir seçim üzərində dayanmayın.

13. Əgər daxil olmaq üçün düzgün kanalınız yoxdursa, marketinq hərəkətləri və əzmkarlıq sizə kömək etməyəcək.

Bəzən nə və necə dediyinizə görə deyil, kimə dediyinizə görə rədd edilirsiniz.

14. Əgər onun sizinlə söhbəti davam etdirmək niyyətində olmadığını hiss edirsinizsə, onu inandırmağa çalışmayın. Və bunu şəxsən qəbul etməyin.

15. Təklif edəcəyiniz bir şey varsa, bunu etməkdən qorxmayın. Tamamilə mümkündür ki, indi kimsə bunu axtarır.

16. Müştərilərinizə məhsulunuzu təklif etməyiniz və ya yoldan keçənlərdən xeyriyyəçilik üçün pul istəməyinizin fərqi yoxdur, həmişə vəsaitin nə üçün istifadə olunacağını aydın şəkildə izah edin.

17. Yumor yaxşıdır, amma həddi aşmayın. Bir yöndəmsiz və ya yersiz zarafat baha başa gələ bilər.

18. Kimisə rədd etməyin ən təsirli yollarından biri söhbəti tərsinə çevirməkdir.

İnsanlar ən çox özləri və maraqları haqqında danışmağı sevirlər.

Həmsöhbətlə danışsanız, münaqişə vəziyyətindən qaça biləcəksiniz.

19. Satış üçün müştərilərinizi və onların ehtiyaclarını bilmək vacibdir. Müştəri ona nəyə ehtiyacı olduğunu və nəyin olmadığını aydınlaşdırdıqda, öz fikrinizi ona sırımağa çalışmamalısınız.

20. Əlbəttə ki, müştəri xidmətləri nümayəndələrinin konkret sorğudan imtina etmək və ya razılaşmadan əvvəl tərəddüd etmək hüququ var. Ancaq tərəddüd etmədən deyilən "hə" və əlavə səy müştərini sevindirəcək və onu geri qaytaracaq.

21. Bir şey istəməzdən əvvəl insana hörmətinizi göstərin. Sadəcə yaltaq olmayın və manipulyasiya etməyə çalışmayın, səmimi olmağa çalışın.

22. İnsana göstərdiyi xidmətləri təklif etməkdən çəkinməyin. Axı kimsə hər gün başqaları üçün yemək bişirirsə, bu o demək deyil ki, onun özü nahardan imtina edəcək.

23. İstənilən danışıqlar zamanı təkcə əsas deyil, həm də ikinci dərəcəli məqsədi həmişə yadda saxla.

İnsanlar ard-arda iki dəfə yox deməyi sevmirlər. Beləliklə, əgər birinci tələbiniz rədd edilsə, ikinci ilə razılaşa bilərlər.

24. İnsanlar birbaşa deyil, vasitəçilər vasitəsilə imtina etməyə üstünlük verirlər. Ona görə də imkan daxilində həmişə tabeliyində olanlarla deyil, qərar verən şəxslə danışıqlar aparın.

25. Nəyə nail olmağa çalışsan da, əzmkarlıq uğurun açarıdır.

26. Yadda saxlayın ki, başqa şəxs üçün sorğunuz risk və ya bir növ maneə ilə əlaqəli ola bilər. Riski azaldacaq və ya maneələri aradan qaldıracaq bir şey təklif edin. Məsələn, işə düzəlmək istəyirsinizsə, bir həftə maaş almadan işləməyi təklif edin. Əgər bir şey satmaq istəyirsinizsə, müştəriyə məhsuldan pulsuz istifadə etmək üçün ilk 10 günü təklif edin.

27. Xidmət sorğusunu zəngə çevirməyə çalışın. Məsələn, "Çoxu bunu etməzdi, amma bizə kömək etsəniz minnətdar olarıq" deməklə. Sadəcə bir xidmət tələb etdiyinizi açıqlayın ki, bu, saxtakarlıq kimi görünməsin.

28. Sözünüzü yerinə yetirə biləcəyinizə əmin deyilsinizsə, razılaşmayın.

Müştərilərlə işləməyin qızıl qaydası: “Daha az söz ver, daha çox et”.

29. Hərəkətsizlik hərəkətdən daha qorxuludur. Axı nəyəsə can atırıqsa və rədd ediliriksə, daha yaxşı olmağa çalışırıq.

30. Ehtiyatsızlıq rədd edilmənin bir formasıdır. Əgər kiməsə laqeyd yanaşırsanız, nəticədə sizi rədd edərlərsə, təəccüblənməyin.

31. Bir şey istəməzdən əvvəl, insanla əlaqə qurmağa və qarşılıqlı anlaşma tapmağa çalışın. Bu, ən qədim və ən təsirli ünsiyyət üsullarından biridir.

32. Unutmayın ki, hakimiyyətdə olanlar ilk növbədə insanlardır. Onlar da hamı kimi eyni qaydalara əməl edirlər. Onlarla təbii davranın, əks halda nəinki rədd cavabı, həm də daha pis bir şey ala bilərsiniz.

33. Əksər şəxslərarası qarşılıqlı əlaqə hallarında, o cümlədən əməliyyatlar və danışıqlar zamanı, qarşı tərəfin sizin tərəfinizdə olduğunu bilsəniz, özünüzü daha rahat hiss edəcəksiniz. Güvən istədiyinizi əldə etməyə kömək edəcək.

34. Əgər siz sahibkarsınızsa, fikirlərinizi sınaqdan keçirməkdən və geri dönüş almaqdan qorxmayın.

Məhsulunuzun yaxşı olub olmadığını ancaq müştərilərinizin əlində olanda deyə bilərsiniz.

35. Bəzən sorğu o qədər qəribə ola bilər ki, sizə avtomatik olaraq rədd cavabı veriləcək. Buna görə soruşmadan əvvəl niyə ehtiyacınız olduğunu izah edin. Əgər sizə “yox” deyirlərsə, bunun səbəbini soruşmağı unutmayın.

36. Söhbət nə qədər çətin olsa da, mənfi emosiyalara tab gətirməməyə çalışın. Yalnız bundan sonra həmsöhbətin müsbət cavabına ümid etmək olar.

37. Kimsə üçüncü tərəfə, sistemə və ya təşkilata istinad edərək imtinanın səbəbini izah etdikdə, onların maraqlarını təşkilatdan ayırmağa çalışın. Sadəcə, həmsöhbətin üçüncü şəxslə münasibətini təhlükəyə atmayın.

38. Qorxu tez-tez başqaları bizi rədd etməzdən əvvəl bizi özümüzü rədd etməyə vadar edir.

39. Vəziyyət nə qədər çətin, qorxulu və ya absurd olsa da, təcrübə həmişə kömək edəcəkdir. Rədd edilmə qorxusu sizi dayandırırsa, sadəcə olaraq rədd olunmağa çalışın. Özünüzü təkrar-təkrar yöndəmsiz vəziyyətlərdə tapdığınız zaman qorxunuz tezliklə yox olacaq.

40. Bruce Linin sözlərini xatırlayın:

Fiziki və ya başqa şəkildə edə biləcəyiniz işlərdə həmişə özünüz üçün sərhədlər qoyursanız, ölmüş insan da ola bilərsiniz.

Bruce Lee aktyor və rejissor

Bu işə də, əxlaqa da, həyata da aiddir.

41. Biz rəddlərdən qorxuruq, çünki onlardan sonra özümüzü etibarsız və məyus hiss edirik. Bu qorxu sözdə rədd terapiyası ilə həll edilə bilər. Sizin üçün əhəmiyyətsiz olan istəklərə cavab olaraq rədd ediləndə bu hissə alışacaqsınız və sizin üçün həqiqətən vacib olanı soruşmaqdan çəkinməməyi öyrənəcəksiniz.

42. Danışıqlar zamanı öz fikirlərimizi deyil, həmsöhbəti dinləməliyik.

43. Robert Kennedi bir dəfə demişdi: “Bəzi insanlar əşyaların quruluşuna baxır və düşünürlər: “Niyə?”. Heç vaxt olmayan bir şeyi xəyal edirəm və düşünürəm: 'Niyə də olmasın?' Hamımız özümüzə daha tez-tez sual verməliyik: "Niyə də olmasın?"

44. Çətin işin öhdəsindən tək deyil, qrup halında gəlmək daha asandır. Həmkarların dəstəyi və təşviqi bəzən şəxsi cəsarətdən daha çox kömək edir.

45. Əgər bir yerdə sizə rədd cavabı verilibsə, bu o demək deyil ki, siz və sorğunuz diqqətə layiq deyilsiniz.

Bəzən sadəcə başqa yerə və ya başqa bir şəxsə müraciət etmək lazımdır.

46. İstəyiniz qeyri-adi və cəsarətlidirsə, əvvəlcə özünüzə bənzər bir şey etməyi təklif edin. Bu, bir insanla əlaqə qurmaq və qarşılıqlı mübadilə prinsipinə başlamaq üçün əla bir yoldur.

47. Bilikləri kitablardan, ustad dərslərindən və sinif otaqlarından əldə etmək olar. Lakin bu bilik yalnız praktikada bacarıqlara çevrilir.

48. Məqsədiniz nə qədər nəcib olsa da, həmişə ilk növbədə nəticələr haqqında deyil, öz hərəkətləriniz haqqında düşünün.

49. Həmişə yardımınızı təklif edin.

50. Həyatda nədənsə narazı olduğunuz zaman vəziyyəti öz xeyrinizə çevirməyə çalışın və bundan həzz alın. Bu, pis əhvalınızla mübarizə aparmağa kömək edəcək.

51. Siz uzun müddət müsbət və mənfi cəhətləri çəkin, müzakirə edib uyğun anı gözləyə bilərsiniz, lakin hərəkətə keçməyincə heç nəyə nail olmayacaqsınız.

Qorxudan qurtulmağın yeganə yolu onun gözünün içinə baxmaqdır.

52. Əgər böyük bir şəhərdə yaşayırsınızsa və ya daha tez-tez imtina ilə üzləşməli olduğunuz stresli bir ərazidə işləyirsinizsə, bunu çatışmazlıq deyil, üstünlük hesab edin. Axı bu, öz üzərinizdə işləməyə və daha çox şeyə nail olmağa həvəsləndirir.

53. Hər kəs yeni bir şey öyrənməyi sevir. Əgər sorğunuza həmsöhbətə bilik boşluğunu doldurmağa kömək edəcək məlumatları daxil etsəniz, danışıqların müsbət nəticəsinin şansı arta bilər.

54. Təhsilimizi bitirib peşəkar dünyaya qədəm qoyduğumuz zaman, çox vaxt həyatımız əvvəlcədən planlaşdırılıbmış kimi yaşamağa başlayırıq. Biz impulsiv olmağı və həyatdan həzz almağı dayandırırıq. Ancaq bu yanlışdır: kortəbiilik həyatı daha parlaq və daha dolğun edir.

55. Bütün insanlar maraqlanır. Həmsöhbətinizi maraqlandırmaq istəyirsinizsə, ona sual verin, cavabını mütləq bilmək istər.

56. Nəzarət edə bilməyəcəyiniz nəticələrdə ilişib qalmayın.

Nəyi dəyişə biləcəyinizi daha yaxşı düşünün. Onların hərəkətləri haqqında.

57. Hamı qorxur. Qarşılıqlı anlaşmaya nail olmaq üçün qorxunun bizə təsirini azaltmaq lazımdır. Özümüz qorxmasaq, başqalarına qorxularının öhdəsindən gəlməyə kömək edə bilərik.

58. İmtina lotereya kimidir. Yenidən cəhd etsəniz, qalib gələ bilərsiniz.

59. Bəzən nə qədər çalışsan da, nə qədər məşq etsən də, rədd edilmə qorxusundan tamamilə qurtula bilmirsən. Qorxunuza baxmayaraq hərəkət edin və peşman olmayacaqsınız.

60. Əsas həyat hiyləsi: başqasının fikrinə deyil, işinizə diqqət yetirin.

Sözdə diqqət mərkəzində olan effektə görə biz qeyri-adi hərəkətlər etməkdən və risk etməkdən qorxuruq, çünki başqalarının bizim qəribəliklərimizi və uğursuzluqlarımızı görüb bizi mühakimə edəcəklərinə inanırıq. Amma əslində heç kim bizimlə maraqlanmır. Kimsə öz fikrini bildirsə belə, biz niyə maraqlanmalıyıq?

Dünyada milyardlarla insan və milyardlarla fikir var. Davamlı olaraq başqalarının nə düşünəcəyi barədə narahat olaraq, biz istər-istəməz onların gözləntilərinə və ya daha da pisi, bu gözləntilərlə bağlı fikirlərimizə uyğunlaşmağa başlayırıq. Nəticədə adi bir həyat yaşayacağıq.

Odur ki, özünüzə bağlanmamağa çalışın, diqqətinizi etdiyiniz işlərə cəmləyin və başqalarına kömək edin.