Françayzinqi necə seçmək olar: qəhvə zəncirinin yaradıcısından məsləhətlər

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Franchise almadan əvvəl nələrə diqqət etməlisiniz ki, sonradan peşman olmayasınız.

Sərbəst kapitalı olan demək olar ki, hər bir sahibkar françayzinq biznesi almağı düşünür. Franshiza.ru saytının 2017-ci ildə apardığı hesablamalara görə, Rusiyada 1470 françayzer (françayzinq satıcısı) işləyir. Seçmək üçün çox şey var.

Bununla belə, yüksək rəqabət vicdansız françayzerlərin yaranmasına gətirib çıxarır. Baxmayaraq ki, bazardakı 1470 şirkətdən 700-dən çoxu aktiv deyil: kimsə artım tempinin öhdəsindən gələ bilmir, kimsə sadəcə olaraq bazarda işlək olmayan modeli işə salır və franchise alıcısı qurbana çevrilir.

Yeni başlayan sahibkar nəyə hazır olmalıdır və hansı françayzerlə işləməli, hansı ilə işləməməli olduğunu necə müəyyənləşdirməlidir? Gəlin bunu anlamağa çalışaq.

1. Hansı franchise aldığınızı öyrənin

Birincisi, başa düşməlisiniz ki, françayzinq bir tərəfin (biznes sahibi - françayzer) digər tərəfə (françayzinq alıcısı - françayzi) işlənmiş biznes modelindən istifadə edərək müəyyən bir iş növü aparmaq hüququnu ötürməsidir. Əslində, sizə artıq işləyən və sərfəli modeli həyata keçirmək üçün təcrübə və alətlər satılır.

ABŞ Beynəlxalq Françayzinq Assosiasiyası (IFA) biznes françayzinqinin üç sahəsini müəyyən edir.

Ticarət markası franchise

Françayzi yalnız ticarət adından istifadə etmək hüququna malikdir. Məsələn, cizgi filmindəki "Maşa və Ayı" brendi uşaqlar üçün bütün növ malların franşizasına çevrildi - rəngləmə vərəqlərindən tutmuş qablara qədər ümumilikdə 600-dən çox növ.

Dağıtım franchise

Françayzi françayzerdən konkret və ya lokallaşdırılmış məhsulu satmaq hüququnu alır. Məsələn, bu, yeni bazarlarda (Coca-Cola, Chevrolet) satış və ya françayzinin yeni bir satış nöqtəsinə çevrildiyi (Çebarkulskaya Ptitsa mağazalar şəbəkəsi) yerli paylama şəbəkəsinin genişləndirilməsidir.

"Təmiz" franchise

Françayzi tam dövriyyə biznesi ilə təmin olunur (o cümlədən lisenziya, fiziki istehsal, iş təcrübəsi, marketinq strategiyası, keyfiyyətə nəzarət prosesi və s.). Çox vaxt bu növ françayzinqlər restoran biznesində istifadə olunur (McDonald's, Starbucks və s.).

İlk iki variantda françayzinqin alınması françayzerin bazara daxil olma və inkişaf prosesində bilavasitə iştirakını nəzərdə tutur - brendin (yaxud imic və ya xarakterin) sahibi məhz odur.

"Təmiz" françayzinq həm də ana şirkət öz təcrübəsini françayziyə və françayzi kitabına (başlamaq və işləmək üçün qaydalar toplusu) ötürməklə ona nisbi fəaliyyət azadlığı verdiyi zaman modeli qəbul edir. Əksər zəncir qəhvəxanalarında françayzilər müşayiət olunan menyunun təxminən 5-10%-ni özləri seçə bilərlər - şokolad barları, müsli və s. Bununla belə, əks variant da var. Məsələn, McDonald's bütün prosesləri ciddi şəkildə tənzimləyir: yerləşdirmədən (yalnız premium daşınmaz əmlak və ən yaxşı yer) menyuya qədər (françayzilərə öz mövqelərini əlavə etməyə icazə verilmir).

2. Françayzerinizi yoxlayın

Françayzinqin nə olduğunu və nə olduğunu başa düşdükdən sonra françayzerin vicdanını necə yoxlamaq barədə düşünməyin vaxtı gəldi.

Yaxşı françayzerin potensial partnyordan gizlədə biləcəyi heç nə yoxdur.

Şəbəkənin göstəriciləri və ayrı-ayrı nöqtələr onun üçün ən yaxşı reklamdır. Müəssisənin müvəffəqiyyət dərəcələri həddindən artıq qiymətləndirilibsə, bu başqa məsələdir.

Françayzeri yoxlamaqdan çekinmeyin. Məsələn, FTS saytında bir hüquqi şəxs haqqında bütün məlumatları tapa bilərsiniz: şirkətin təsisçisi kimdir və nizamnamə kapitalı nədir, qeydiyyat tarixini öyrənin və s. Vergi hesabatı üzrə hüquqi şəxsin maliyyə göstəricilərini görə biləcəyiniz müxtəlif məlumat bazaları ("" xoşuma gəlir) var.

3. Mövcud françayzi ilə söhbət edin

Françayzerin etibarlılığını təsdiqləmək üçün növbəti addım onun mövcud françayziləri ilə danışmaqdır. Onlar sizi gözləyən yolu artıq keçiblər, bir çox tələlər haqqında bilirlər, bizneslərinin gəlirliliyi və françayzerlə işləməkdən nə gözləmək barədə danışa bilərlər.

Baş şirkət üçün françayzinin kontaktlarını sizə təqdim etmək problem yaratmamalıdır. Ancaq françayzer nədənsə sizi təqdim edə bilmirsə, bu, belə qeyri-şəffaf bir şirkətlə işləməyə dəyər olub olmadığını düşünmək üçün bir səbəbdir.

Əgər hörmətli bir françayzerlə işləməyə başladığınıza əminsinizsə, davam edin.

4. Françayzerin öz biznesinin olub-olmadığını öyrənin

Elə hallar olur ki, ana şirkət françayzanı satır, lakin öz biznesini idarə etmir. Əslində, bu o deməkdir ki, françayzer başqalarına biznesin necə aparılmasını öyrədir, baxmayaraq ki, onun özünün bunu necə edəcəyini bildiyinə dair heç bir təsdiq yoxdur.

Şirkət bu işdə müvafiq təcrübəyə malik deyilsə, biznesin açılmasında təcrübəsini sata bilməz.

Sürətlə böyüyən hər hansı bir niş üzrə təcrübə bir və ya iki il ərzində və ya daha da sürətlə köhnəlir. Özünüz etməmisinizsə (yaxud bir vaxtlar bunu etməmisinizsə) başqasına çayxana açmağı öyrədə bilməzsiniz. Hətta dünya bazarının liderləri - Starbucks və Costa Coffee - bazarı içəridən izləmək üçün mütəmadi olaraq öz qəhvəxanalarını açır.

5. Franchise şəbəkəsini kimin idarə etdiyini öyrənin

Əksər hallarda françayzinq şəbəkəsini ana şirkət özü idarə edir. Bununla belə, onun yeni françayzilərin tapılması və cəlb edilməsi kimi autsorsing edə biləcəyi bəzi funksiyalar var. Bunu ticarət şirkətləri edir, onlar da təklifləri özləri hazırlayırlar.

Franchise ilə idarəetmə şirkətinin strukturu belə görünməlidir:

• Potensial françayzi ilə işləmək (ilkin tanışlıqdan sonra).
• İmzalanmış françayzilərlə işləmək (başlanğıc mərhələsində).
• Mövcud françayzilərlə işləmək (təcrübəmizə görə, tərəfdaşlar geri ödəmə nöqtəsinə çatdıqda 6-8 aya yaxın iş).

Françayzi təkliflə tanış olduqdan sonra françayzi ilə bütün qarşılıqlı əlaqə proseslərini autsorserlər vasitəsilə deyil, özü aparmalıdır. Yalnız françayzerin layihəni işə salarkən və ya inkişaf etdirərkən müəyyən bir vəziyyətdə necə davranacağına dair təcrübə var.

Əgər menecerdə françayzinq departamentinin dəqiq strukturu yoxdursa, deməli, sizinlə işləməkdə heç bir struktur olmayacaq.

Çıxış

Sizin və françayzerin böyük bir ümumi vəzifəsi var - qazanc əldə etmək. O, sizin üçün işləməyəcək, lakin biznes modelinin qazanclı olması üçün nə edilməli olduğunu aydın şəkildə izah edəcəkdir.

Françayzinq bazarında yüksək təklif var, buna görə də bir sahibkar üçün təkcə biznes göstəriciləri deyil, həm də ana şirkətin fəlsəfəsi vacibdir: ideal olaraq, yalnız bir françayzer deyil, həmfikir bir insan tapmağa dəyər. Axı, bildiyiniz kimi, bir iş əyləncəli deyilsə, ona başlamaq lazım deyil.