Biznesinizin gəlirli olmamasının 3 səbəbi

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

İşiniz yalnız zərər gətirirsə, vəziyyəti necə düzəltmək olar.

Əgər biznesiniz ayaqda qalmaq üçün daim daha çox və daha çox yeni investisiya tələb edirsə, bilin ki, bu normal deyil və vəziyyəti düzəltmək lazımdır. Maliyyə konsaltinqində işlədiyim iki il ərzində bu problemdən əziyyət çəkən bir dəstə sahibkarla danışmışam. 2015-ci ildə mən özüm 1,5 milyon rubl borcla belə bir problemli işdən çıxdım.

Müəssisələr fərqlidir, lakin problemlər eynidir - və həmişə məhsulun pis olmasından uzaqdırlar. Mən sizə işinizin pul qazanmaması üçün ən çox yayılmış üç səhv haqqında danışacağam.

Sahibkarların etdiyi ümumi səhvlər

1. Biznesin bütün pullarının sizin olduğunu düşünürsünüz

Sahibkarlar çox vaxt “Mən = biznes, şirkət kassası = pul kisəsi” münasibəti ilə yaşayırlar. İstirahətə getmək istəyirlərsə, kassadan götürürlər. Avtomobilə yanacaq doldurmaq lazımdır - onlar yenidən kassaya gedirlər. Onlar sahibləridir, siz edə bilərsiniz.

Əslində, edə bilməzsən.

Kassada və ya cari hesabınızda olan pul mütləq sizin deyil.

Əgər siz əvvəlcədən ödəniş əsasında işləyirsinizsə, o, asanlıqla müştəri pulu ola bilər və öhdəliyinizi hələ yerinə yetirməmisinizsə, artıq onu xərcləyirsiniz. Məsələn, siz internet saytları yaradırsınız, avans ödəyirsiniz və müştəri fikrini dəyişib pulu geri istəyir. Geri qaytarılası bir şey yoxdur.

Yoxsa gələcəkdə bu pula ehtiyacınız olacaq. Məsələn, 10-da yeni telefon üçün kassadan pul götürmüsən, 20-də isə işçilərə maaş verməlisən. Bəziləri maaşsız qalacaq, çünki başqasının pulu ilə telefon almısan.

2. Siz daha çox satış arxasınca qaçırsınız

Mənfəət anlayışı orta məktəbdə sosial elmlərdə keçirilir. Amma sahibkarlar, böyüklər, deyəsən, bunu unudurlar - və öz bizneslərini cari hesabdakı pulun miqdarına görə qiymətləndirirlər. Həqiqətən də, onları hesablamaq mənfəətdən daha asandır. Yalnız işin səmərəliliyi barədə heç nə demirlər.

Məsələn, bir sahibkar ayda orta hesabla 3000 rubl olan 300 kəmər satdı. Rəqəmləri çoxaldım və 900.000 rubl aldım. Bundan sonra o, ən çox alış qiymətini çıxaracaq - deyək ki, 300.000 rubl qalır. Deyəsən yaxşıdır. Qazandı, xoşbəxtdir.

Satıcıların maaşlarını, malların daşınmasını, binaların icarəsini, marketinq xərclərini, vergiləri çıxarsanız, 300.000 rubl deyil, mənfi 50.000 rubl alırsınız.

Ancaq bütün bunlar darıxdırıcıdır və nəzərə alınması çətindir, marketinqi öyrənmək və iki dəfə çox kəmər satmaq daha yaxşıdır. 1.800.000 rubla qədər olacaq. Düzdür, artan xərclər səbəbindən itki daha da artacaq. Amma kimin vecinədir?

3. İdarəetmə qərarlarını kəmiyyətcə qiymətləndirə bilmir

Biznesdə hər bir hərəkət mənfəət prizmasından mühakimə olunmalıdır. Yaxşı və pis idarəetmə qərarları yoxdur, sərfəli və zərərsiz olanlar var. Lakin sahibkarlar öz hərəkətlərinin gətirdiyi təsirləri hesablamırlar.

Dönüşümünüzü artıracaqsınız? Satış hunisi qurun və bunun nəticədə nə qədər gəlir və mənfəətlə nəticələnəcəyini görün. Biznes proseslərini avtomatlaşdırmaq istəyirsiniz? İşçilərinizin nə qədər vaxtının olacağını təxmin edin. O zaman bu vaxtın daha sərfəli xərclənə biləcəyini düşünün.

Məsələn, orta hesabla 30 saniyə ərzində bir müştəriyə xidmət göstərən bir kassirli mağazanız var. Siz satışları avtomatlaşdırdınız və indi kassir müştəriyə 15 saniyə sərf edir. Amma bunun mənası varmı? Mağazada növbələr varsa, bəli. İnsanlar əsəbi olmağı dayandırıb gedəcək, satışlar artacaq. Sonra, bu artımın avtomatlaşdırmanın nə qədər çox və nə vaxt ödəyəcəyini hesablamalısınız.

Əgər növbələr olmasaydı, heç bir avtomatlaşdırma heç bir fayda gətirməyəcək. Kassir bir az daha oturmayacaqsa.

Əlbəttə ki, kassa aparatının 3 santimetr sola yenidən qurulmasının təsirini fanatik hesablamağa ehtiyac yoxdur. Ancaq vaxt və pul qoyduğunuz əsas qərarlar lazımdır.

Belə halların qarşısını necə almaq olar

1. Rollarınıza uyğun olaraq biznesdən özünüz üçün pul alın

Çox güman ki, onlardan ikisi var: sahibi və direktoru. Sahibinin mənfəətdən dividend almaq hüququ var. Qazancın neçə faizini özünüz üçün götürəcəyinizi müəyyənləşdirin və bu rəqəmə sadiq qalın. Direktorun maaş almaq hüququ var. Rejissorların nə qədər qazandığına baxın və özünüzü də eyniləşdirin.

Dividendlər və direktorun maaşı sizindir. Qalan hər şey biznesdir.

2. Unutmayın ki, gəlirin artması həmişə mənfəətin artması deyil

İqtisadiyyata dair istənilən kitabı açın. Orada deyilir: satışın həcminin artması ilə qiymət aşağı düşür və mal vahidinə düşən xərclər yüksəlir. Elə olur ki, biri ayda 10.000 ədəd mal satır və zərərlə işləyir, digəri isə 1000 ədəd satır - və şokoladda. Satışlarınızı yalnız qazancınızı artırdığı müddətcə artırın.

3. Biznesdə nəyisə dəyişməyi planlaşdırdığınız zaman maliyyə modeli hazırlayın

Maliyyə modeli, bir göstəricidəki dəyişikliyin bütün digərlərinə, o cümlədən ən vacibi - xalis mənfəətə necə təsir etdiyini göstərən bir cədvəldir. Ondan anlamaq olar ki, bu və ya digər göstərici üzərində işləməlisən, yoxsa səmərəsizdir.

Maliyyə modelinə nümunə →

nəticələr

Sahibkarlarla bağlı problem, mən bunu etmənin absurdluğu adlandırıram. İnsan gündə 14 saat işləyir, həmişə nəsə fikirləşir, bəzi problemləri həll edir. Bu yanaşma ilə nəticə deyil, proses ön plana çıxır. Mən edirəm, edirəm, amma bunun nə verdiyini bilmirəm.

Mən fərqli yanaşmanın tərəfdarıyam.

Bir işin səmərəli işləməsinin əsas göstəricisi hərəkətlərin sayı deyil, qazancdır. Hər bir hərəkət qazanc gətirməlidir. Və hər bir hərəkəti mənfəəti necə artırdığına görə qiymətləndirmək lazımdır.

Biznesi mənfəət prizmasından qiymətləndirmək üçün maliyyə qeydlərini aparmalısınız: biznesin resurslarını, əsas göstəricilərini və inkişaf rıçaqlarını bilmək. Maliyyə uçotunun nə olduğu və sahibkara niyə ehtiyacı olduğu haqqında daha ətraflı məlumat üçün əvvəlki məqaləmizi oxuyun.