Con Rokfellerdən dərslər: Sıfırdan necə milyarder olmaq olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Maliyyəni nəzərə almağın, peşəkarları cəlb etməyin və öhdəlikləri yerinə yetirməyin nə qədər vacib olduğu haqqında. Həm də niyə xəsis olmamalı və kreditlərdən qorxmamalısan.

Con Rokfeller dünyanın ilk dollar milyarderidir. Rokfeller ilk biznesinin başlanğıc kapitalına 2000 dollar töhfə verdi. Bunlardan 1200 dolları atamdan borc almışam. Və 1937-ci ildə Rokfeller vəfat edəndə onun kapitalı 1,4 milyard dollar qiymətləndirilirdi. Bugünkü qiymətlərlə bu, 318 mlrd. Müqayisə üçün qeyd edək ki, dünyanın ən varlı adamı - Amazon-un yaradıcısı Ceff Bezosun sərvəti 149,8 milyard dollar qiymətləndirilir.

Rokfellerin əsas kapitala çevirdiyi neft biznesindəki yol, kerosin toplu satan kiçik bir firma ilə başladı. Rokfeller 55 yaşında təqaüdə çıxanda onun Standard Oil şirkəti ABŞ neft sənayesinin 95%-nə, dünyada sübut edilmiş neft yataqlarının 70%-nə və neft hasilatından tutmuş pərakəndə müştərilərə kerosin çatdırılmasına qədər bütün istehsal zəncirinə nəzarət edirdi. dünya.

Gəlin Rokfellerə milyardlar qazanmağa nə kömək etdiyini anlayaq.

Dərs 1. Pulun hərəkətini izləyin

Yeddi yaşında Rokfeller fermada ilk pulunu qonşusundan qazandı, ona kartof yığmağa və dovşan yetişdirməyə kömək etdi. Sonra anasının məsləhəti ilə dəftərdə ilk qeydini etdi, harada, nə qədər və nəyə aldığını, nəyə xərclədiyini son sentinə qədər əks etdirdi. Müasir pul vəsaitlərinin hərəkəti hesabatının (DDS) bu analoqları, biznesin maliyyəsini uçota almaq üçün istifadə edilən alətlərdən biri, o, ölümünə qədər rəhbərlik etdi və 97 il yaşadı.

Rokfellerin bioqrafları onun kasıb bir ailədə böyüdüyünü qeyd etməyi xoşlayırlar. Atasının nə qədər qazandığı barədə məlumat tapmaq mümkün olmayıb. Dəqiq bilinir: gələcək milyarderin atası səyahət edən bir satıcı idi, ölkəni çox gəzdi. Ailənin başçısı olmadığı müddətdə Rokfellerin anası xilas etməli oldu. Beləliklə, o, uşaqlara aşıladığı hər senti saymaq vərdişi.

Uşaqlıqdan Con pulun uçotunun onları çoxaltmağa necə kömək etdiyini gördü. Valideynləri onun universitetə daxil olmasını istəyirdilər, lakin Rokfeller kommersiya kollecinə və mühasibat kurslarına üstünlük verirdi. Oxuduqdan sonra mühasib köməkçisi kimi işə düzələndə onun rəqəmlərə olan sevgisi tez bir zamanda rəhbərlər tərəfindən fərq edildi və yüksək qiymətləndirildi. Rokfellerin həmkarlarından heç biri başa çatmış dövrlər və layihələrlə məşğul olmağı xoşlamırdı. Və belə işlərdən gözləri yanırdı.

Rokfellerin başlanğıc maaşı ayda 17 dollardır. İkinci aydan - artıq 25 dollar. Bir il sonra ildə 800 dollar maaş alan menecer oldu.

Rokfellerin varisləri bu günə qədər hər senti nəzərə almaq ənənəsini erkən uşaqlıqdan saxlayırlar. Rokfeller bunu öz uşaqlarına, öz uşaqlarına və s.

Məndə DDS-nin ev versiyası da var, lakin elektron işarə şəklində. 40 yaşında rəhbərlik etməyə başladı, uşaqlıqda danışacaq heç kim yox idi. Ancaq heç vaxt gec olmaqdan yaxşıdır. Bu, adi bir işdir, lakin həqiqətən pulunuzu ağıllı şəkildə idarə etməyə kömək edir.

Dərs 2. Borc almaqdan qorxma

Sahibkarlar borc pula uzaq durmaq üçün ən yaxşısı olan pislik kimi yanaşırlar. Rokfellerin nümunəsi göstərir - boş yerə.

Rokfeller biznesə girmək üçün atasından əskik olan pulu götürməsəydi, çox güman ki, bütün həyatı boyu muzdla işləyəcəkdi.

Borc vəsaitləri Rokfellerin işinin daimi yoldaşı idi. O, öz vəsaiti kifayət qədər olduqda belə, növbəti investora səhm satmağa üstünlük verib. Mən də pulumu yatırdım, amma onu da ehtiyat kimi saxladım. İnvestorlar olmasaydı, o, növbəti layihənin maliyyələşdirilməsini tamamilə öz üzərinə götürdü.

Rokfellerin ilk işi kiçik logistika şirkəti idi. Rokfeller ilk ildə 0,5 milyon dollarlıq sifarişlər aldı. Onları təmin etmək üçün verilən pul tezliklə çatışmır. Onsuz da təkcə kredit deyil, illik 10%-lə atasına çoxlu borcu olan Rokfeller, imkan daxilində çatışmayan məbləği borc aldı. Bu asan deyildi, amma o bunu bacardı.

Hesab olunur ki, yalnız maliyyə cəhətdən savadsız insanlar kreditdən qorxmur. Və sonra - kollektorlardan ilk zəngə qədər. Onların Rokfellerdən fərqi ondan ibarətdir ki, o, kreditləri ağıllı şəkildə götürürdü.

Dərs 3. Öhdəliklərin qəbul edilməsi

Rokfeller öhdəliklərini, o cümlədən maliyyə öhdəliklərini yerinə yetirərkən həmişə diqqətli olub. Nə qədər çətin olsa da və bizneslə məşğul olduğum ilk illərdə bu çətinliklər daimi olub, mən həmişə lazımi məbləği doğru tarixdə tapmışam.

Rokfeller “How I Made $ 500.000.000” adlı xatirə kitabında atasının ən uyğun olmayan anda başqa bir kredit ödəməsi üçün ofisinə necə gəldiyini və hazırda pula ehtiyac olduğunu təkid etdiyini xatırlayır. Rokfeller özü bunun təsadüfən baş verdiyini, yoxsa atasının təhsillə bağlı xüsusi təxmin etdiyini söyləməkdə çətinlik çəkir. Hər halda, öz atası da daxil olmaqla, hər bir borc verən ondan borcunu və vaxtı çatanda ondan alırdı.

Vaxt keçdikcə, Rokfellerin bir sözü ilə bankirlər qorxmadan onun üçün seyflərin bütün məzmununu kürəklədilər. Onun maliyyə reputasiyası ən yaxşı zəmanət idi.

Dərs 4. Hər bir idarəetmə qərarının dəyərini bilin

Rokfeller təsadüfi hərəkət etmədiyi üçün qorxmadan borc götürə və mütəmadi olaraq öhdəliklərini yerinə yetirə bildi. Hər bir qərar əvvəlcədən ciddi şəkildə hesablanırdı. Əgər o, borc götürübsə, nə vaxt və nə qədər verməli olduğunu nəzərə alaraq, onu nəyə qaytara biləcəyini və borc götürdüyü vəsaitdən nə qədər qazanacağını nəzərə alaraq. Öz pulunu yatırsa, onu nə vaxt və nə qədər artıracağını hesablayıb.

Rokfeller öz müəssisələrinə milyonlarla dollar sərmayə qoyub. İnvestisiya istehsalın artımını və/və ya xərclərin azalmasını göstərdisə, bu, mənfəətin artmasına çevrildisə, Rokfeller xəsis deyildi.

ABŞ-da birinci olan Rokfeller nefti taxta çəlləklərdə at belində daşımağı dayandırdı və onu dəmir yolu ilə çənlərdə daşımağa başladı, bütün qatarları ölkə boyu sürməyə başladı. Davamlı yanğınların vurduğu zərəri qiymətləndirəndə o, ilk dəfə neft emalı zavodlarının təhlükəsizliyinə qənaət etməyi dayandırdı. Və ilk Amerika neft emalı zavodları sözün əsl mənasında anbarlar idi. Neftçilər inanırdılar: neft gəlirli bir işdir, amma tezliklə hamısı çıxarılacaq. Beləliklə, onlar infrastruktura sərmayə qoymaq üçün heç bir səbəb görmədilər.

Rokfeller nefti ixraca göndərməyə başlayanda onu tez bir zamanda tanklardan tankerlərə ötürmək üçün cihazlar lazım idi. Rokfeller öz hesabına lazımi dəmiryol stansiyalarını onlarla təchiz etdi. İlk baxışdan dəmiryolçulara verib. Lakin bu, trafikin həcminə əlavə olaraq, tarifin aşağı salınması üçün bir arqument oldu və Rokfellerə nefti relslərdə rəqiblərindən üç dəfə ucuz daşımağa imkan verdi.

Rokfeller bir neçə dəmir mədəninə də sahib idi. Filizin qatarla deyil, gəmilərlə dona sobalarına və limanlara daşınmasının daha sərfəli olduğunu anlayanda sıfırdan öz donanmasını qurdu.

Rokfellerin tərəfdaşları onun növbəti yeniliklərini çox riskli hesab etdilər və onlara investisiya qoymaq istəmədilər. Belə hallarda o: “Yaxşı! Mən pulu tək qoyacağam, amma bütün qazanc mənim olacaq”. Bundan sonra tərəfdaşlar dərhal tabe oldular. Hamı bilirdi - Rokfeller tək sərmayə qoymağa hazır olduğundan, mütləq qazanc olacaq.

Dərs 5. Peşəkarları cəlb edin

Həyatda və biznesdə Rokfellerə rəqəmlərlə məşğul olmağı sevməsi kömək etdi. Ancaq sevə bilməzsən - bu yaxşıdır. Sevən insanı komandaya cəlb etmək və ya autsorsing etmək kifayətdir.

Britaniyalı milyonçu Riçard Branson indi şırınga deyilən şeyi sevirdi, amma rəqəmlərə nifrət edirdi. Ancaq gəncliyində rəqəmlərlə məşğul olmağı sevən bir iş ortağı var idi. Bransonun biznesi kifayət qədər böyüyəndə idarəetmə uçotunun vacibliyini dərk edən sahibi keçmiş tərəfdaşını xatırlayaraq ona rəqəmləri ələ almağı tapşırıb.

McDonald's imperiyasının qurucusu Rey Kroc bütün həyatı boyu satışla məşğul olub və yalnız onlar haqqında məlumatlı olub. Bu, ona yol kənarındakı kiçik bir yeməkxanada perspektivli franchise məhsulunu görməyə və onu Amerikanın simvoluna çevirməyə imkan verdi. Lakin komandasından maliyyə ilə məşğul olan bir şəxs ona başqa perspektivli istiqamət görüb təklif etdi: çılpaq franchise satmamaq, əvvəlcə icarəyə götürmək və sonra restoran üçün binaları olan torpaq sahələrini almaq və onları françayzilərə icarəyə vermək.. Bu qərar eyni zamanda McDonald's gəlirini, mənfəətini və kapitallaşmasını bir neçə dəfə artırdı. 1974-cü ildə Krok özü tələbələrlə görüşdə dedi: “Mənim biznesim hamburger deyil. Mənim biznesim daşınmaz əmlakdır”.

Rokfeller özü də başa düşmədiyi şeyləri araşdırmağa yox, peşəkarları dinləməyə üstünlük verirdi. Bəzən bu yanaşma uğursuz olur. Bu, onun 1890-cı illərin əvvəllərində aldığı dəmir mədənlərinin səhmləri ilə bağlı idi: mütəxəssislər xeyir-dua vəd etdilər və mədənlər gəlirsiz çıxdı və iflas ərəfəsində idi.

Nəyin səhv olduğunu öyrənmək üçün Rokfeller bir maliyyə mütəxəssisi tapdı. Onun adı Frederik Qets idi. Gats, Rokfellerə nə baş verdiyini və günü necə xilas edəcəyini anlamağa kömək edən reportajlar təqdim etdi. O, Qatsa mədənlərdə asayişi bərpa etməyi tapşırdı və tezliklə onlar qazanc əldə etməyə başladılar. Qets daha sonra Rokfellerin sağ əli oldu.

Rokfeller öz donanmasını qurmaq qərarına gəldikdə, kömək üçün gəmiçilik şirkətinin sahibinə müraciət etdi. O, filizi özü daşıyırdı və rəqibə kömək etməkdə maraqlı deyildi. Rokfellerin çıxışı belə səslənirdi: “Mən sizi başa düşürəm. Amma mən ancaq öz gəmilərimdə filiz daşıyacağam. Onları onsuz da tikəcəm, filizimi daşımaqdan heç nə qazanmayacaqsınız. Amma sizə təklif edirəm ki, mənim nəzarətinizdə olan gəmilər tikmək üçün komissiya qazanasınız. Peşəkar və dürüst insan olduğunuz üçün sizə müraciət etdim. Mən komissiyalardan da qaçmayacağam”. Gəmi sahibi 3 milyon dollarlıq müqavilə ilə Rokfeller evindən ayrılıb.

Dərs 6. Hesabatlarda neqativlikdən qorxmayın

Rokfeller hələ mühasib işləyəndə birtəhər öz müdirinin iş ortağının ofisinə girdi. Və bu, bir çox məhsulu olan bir təchizatçıdan böyük bir qanun layihəsi aldı. Rəisin ortağı rəqəmlər sütunlarına həsrətlə baxdı və hökmən kağızı mühasibə atdı: “Ödəyin”.

"Və mən mühasibə deyərdim:" Yoxlayın və mənə hər şeyin düzgün olub olmadığını deyin və yalnız bundan sonra ödəyin" "deyə Rokfeller qərar verdi.

Rokfeller öz xatirələrində amerikalı iş adamlarının, ağıllı və sağlam düşüncəli insanların hesablara yenidən baxmaqdan qorxmalarına təəccüblənir. Sahibkarlar, biznesdə problemlər yarandıqda onun xüsusi çaxnaşma qorxusu yaşadılar. Rokfeller hesab edirdi ki, biznesdə nə isə səhv olarsa, hesabat daha da yaxından öyrənilməlidir.

Dərs 7. Tamahkar olmayın

Rokfeller təkcə investisiyalara deyil, pulunu da əsirgəmədi. Onun şirkəti olan Standard Oil ildə dörd dəfə divident ödəyirdi. Onların ümumi məbləği 40 milyon dollar - şirkətin nizamnamə kapitalının düz 40%-ni təşkil edirdi. Bu pulun 3 milyonunu Rokfeller əldə edib.

Rokfeller aldığı neft şirkətlərinin sahiblərinə hissə-hissə və ya tam şəkildə ödəməyi təklif etdi. İşçilərin razılığı ilə onlara əmək haqqını pay şəklində verirdi. Şirkətin səhmləri bütün investorlar tərəfindən alınıb. Onun səhmdarları üçün sabit və yüksək gəlir təmin edilmişdir.

Bu, Rokfellerin uğur qazanmaq üçün əməl etdiyi qaydalar toplusudur. Asanlıqla gördüyünüz kimi, onlarda fövqəltəbii heç nə yoxdur.