Sıfırdan bir işə necə başlamaq olar: bacaranların praktiki məsləhətləri

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

İmkanlarınızı real qiymətləndirin və uzun bir marafona hazır olun.

çəkə biləcəyinizi müəyyənləşdirin

Sahibkarlar üçün kurslar satan info iş adamlarına görə, hər kəsin öz işini qura biləcəyi illüziyası doğuldu. Bu tamamilə doğru deyil. Problem təkcə şəxsiyyətdə deyil, həm də lazımi vaxtda, yerdə və resursların mövcudluğundadır.

İşiniz, xüsusən də başlanğıcda sizdən böyük miqdarda səy, vaxt və pul alacaq. Mənfəət gözləməli olacaq, sürətli nəticə olmayacaq. Bu o deməkdir ki, siz çox işləməyə hazır olmalı və bir müddət müqabilində praktiki olaraq heç nə almamalısınız.

Sırf darıxdırıcı ofisdən çıxmaq və ya borclarınızı tez bir zamanda ödəmək üçün bir işə başlamaq istəyirsinizsə, məyus olacaqsınız. Əgər siz ailənin yeganə təminatçısısınızsa və uzun müddət hava yastığınız yoxdursa, bu, məyusluqla başa çata bilər.

Gələcək bir sahibkarın hər şeyi xəttə qoyması və milyarder olması hekayələri, şübhəsiz ki, ruhlandırıcıdır. Ancaq bu, tipik sağ qalanın səhvinin tetiklendiği yerdir. Müvəffəqiyyətin təcrid olunmuş halları haqqında filmlər və kitablar yazılır. Minlərlə uğursuzluq susur. Buna görə də, imkanlarınızı və ehtimal olunan uğursuzluğun nəticələrini ağıllı şəkildə qiymətləndirməli, həmçinin əsas sahibkarlıq bacarıqlarını gücləndirməlisiniz.

Bir çox insan “biz yerindəcə həll edəcəyik” düşüncəsi ilə bir işə girir. Bunu etmək lazım deyil. Sadə işlərdə səhvə yol verməmək və buna görə prosesi ləngitməmək üçün maliyyə və hüquqi tərəfləri başa düşmək lazımdır. Eyni zamanda, çox vaxt itirməməli və hər şeydə mütəxəssis olmağa çalışmalı, 100 seminarda iştirak etməlisən - çox güman ki, bu faydalı olmayacaq. Bilik lazım olduğu anda əldə edilməlidir.

Sergey Kofeynikov, AirNanny-nin baş direktoru

Bir iş fikri üzərində düşünün

Biznesin uğuru onun müştərilərə uyğunluğundan asılı olacaq. Beləliklə, onlara yeni və dahiyanə bir şey təklif etmək lazım deyil, onlara lazım olanı vermək kifayətdir. Bunun üçün isə bazarı və hədəf auditoriyanı araşdırmaq lazımdır.

İdeal olaraq, məhsul və ya xidmət yaratmaq gələcək müştərilər və işçilərlə birlikdə olmalıdır. Siz məhsul üzərində işləmək istəyən fokus qrup nümayəndələrinin söhbətini birləşdirə bilərsiniz. Suallar verin, rəylərə baxın, müxtəlif variantları sınayın.

Nəticədə, siz istehlakçının hansı problemini həll etdiyinizi, unikal satış təklifinizin nə olduğunu, rəqiblərinizin kim olduğunu və onlardan necə ayrıldığınızı aydın başa düşməlisiniz. Bir iş jurnalında müsahibə üçün "hər şeydə ən yaxşı olmağa çalışa bilərsiniz" fikrini yadda saxlayın. İndi fikrinizi mümkün qədər əsaslandırmaq və kökləmək lazımdır, yalnız bundan sonra inkişaf edəcək. Bundan əlavə, sınaqdan keçirərkən uğur qazanmaq istəyirsinizsə, əvəzolunmaz olan böyümə nöqtələrini tapacaqsınız.

Bazarda sağ qalmağın yüz faiz yolu daim dəyişməkdir və hər şeydən əvvəl məhsulda. Məsələn, əgər siz bananları toplu alıb satsanız, o zaman bir gün çox zəngin çeşid təklif edə biləcəksiniz: banan unu, banan tortu, banan çipsləri, banan konfeti, banan üz maskaları. Müştəriniz və bazarınız inkişaf etdikcə məhsulunuz dəyişəcək.

Alena Krishevich, biznes miqyasını artıran şirkətin yaradıcısı və idarəedici tərəfdaşı, investor, biznes analitiki

Fəaliyyət planı yaradın

Nə və nə vaxt edəcəyinizi, hara köçəcəyinizi, bunun üçün nə qədər pul lazım olduğunu və nə qədər tez bir artıya çevriləcəyini dəqiq yazacağınız bir iş planı lazımdır. Bütün nüansları nəzərə alın. Yüksək dərəcədə ehtimalla, həyat düşünülmüş şeyin həyata keçirilməsinə öz düzəlişlərini edəcək, amma heç olmasa uğur qazanıb-gətirmədiyinizi müqayisə etmək üçün bir şeyiniz olacaq.

Belə bir sənədlə işləmək, tərəfdaşlar və investorlar axtarmaq, hansı mərhələdə yanlış yola getdiyinizi izləmək daha asandır.

Pul tapın

Bir işə başlamaq üçün kifayət qədər pul yığa bilsəniz, əladır. Əgər yoxsa, müxtəlif variantları nəzərdən keçirin. Bu, kredit vermək, investorlardan vəsait toplamaq, kraudfanding ola bilər.

Tərəfdaş axtarışına məsuliyyətlə yanaşın

Əgər tərəfdaşlarla bir işə başlayırsınızsa, onların sizin həmfikir insanlarınız olması vacibdir. Ümumi məqsəd fikir ayrılıqlarını minimuma endirir və bu yolda düzgün qərarlar qəbul etməyə kömək edir. Tərəfdaşların təcrübə, bilik, nailiyyətlər və ambisiyalar baxımından bərabər olduğunu xatırlamaq vacibdir.

İlk partnyorlarımla “sahildə” səhv müqavilə bağladığım üçün, ayrılandan sonra şirkətim 3,5 milyon rubl zərər çəkdi. Onları müştərilər, mütəxəssislər və üçüncü tərəf podratçılar izlədi. Sonra anladım ki, partnyorları seçərkən hər birinin funksiyalarını, giriş-çıxış şərtlərini qabaqcadan müəyyən edib müqavilə ilə təmin etmək vacibdir. Ayrılığımızdan qurtulmaq və şirkəti yoluna qaytarmaq mənə bir il çəkdi.

Alena Krishevich, biznes miqyasını artıran şirkətin yaradıcısı və idarəedici tərəfdaşı, investor, biznes analitiki

Tanıtım üçün xərcləməyə hazır olun

Başlanğıcda böyük sərmayə qoymalı olacaqsınız. İstehsal xərcləriniz minimal olsa və məhsul dahi olsa belə, reklam olmadan heç kim bundan xəbər tutmayacaq. Və çox pula başa gələcək.

Və burada çətin seçimlə üzləşə bilərsiniz: bir tərəfdən hələ işləməyən biznes üçün kredit götürmək istəmirsiniz. Axı, mənfəət hesabına ödəməyin mümkün olacağına heç bir zəmanət yoxdur. Digər tərəfdən, əgər reklama qənaət etsəniz, o zaman bütün digər investisiyalar boşa çıxacaq.

Vaxtı geri qaytara bilsəm, məhsulu inkişaf mərhələsində tanıtmağa başlayardım. İlk layihələrdən birini bağladıq, sadəcə olaraq ağızdan-ağıza ümid etdiyimiz üçün marketinq komponentinə ehtiyatsız daxil olduq, PR ilə qətiyyən məşğul olmadıq.

Alexander Bochkin, "Infomaximum" IT-şirkətinin baş direktoru

İşçi axtararkən seçici olun

Sizə mühasib və hüquqşünas lazımdır. Xüsusilə kiçik bir şirkətiniz varsa, onları heyətə daxil etmək lazım deyil. Ancaq əlinizdə pulunuz üçün işlərini ən yaxşı şəkildə yerinə yetirəcək insanlar olmalıdır. Mühasib vergi idarəsinə vaxtında hesabat verməyinizə əmin olsa və hüquqşünas müqavilə şablonunu oxusa, bu, gələcəkdə sizi xeyli problemlərdən və xərclərdən xilas edəcək.

İlk şirkətimi açanda mühasibatlıq mənim üçün başağrısına çevrildi. Ya sənədlər düzgün tərtib olunmayıb, ya da hesabatlar səhv vaxtda verilib. Vergi idarəsindən hədə-qorxu gələn məktublar alanda titrədim, cari hesab bağlananda elə bildim ki, axırı budur. Mən təcrübəsiz sahibkarlara ilk mənfəətlərini yüksək keyfiyyətli mühasibat dəstəyinə sərf etməyi məsləhət görərdim. Bu, vaxta qənaət edəcək, pula qənaət edəcək və daha sonra pul qazanmağa kömək edəcək.

Natalya Storozheva "Perspektiv" Biznes və Karyera İnkişafı Mərkəzinin baş direktoru

Digər işlər üçün mükəmməl mütəxəssislər tapmaq da eyni dərəcədə vacibdir. Başlanğıcda riskli manevrlər üçün yeriniz yoxdur, ona görə də kimin nə etdiyini başa düşməlisiniz. Təmsil etmək təkcə bütün işləri başqalarının üzərinə atmaq demək deyil. Siz prosesə nəzarət etməlisiniz.

Vaxtı geri qaytara bilsəm, heç olmasa ilkin səviyyədə onların fəaliyyət sahəsini dərk etmədən mütəxəssisləri işə götürməzdim. Mən və bir çox həmkarlarım da bu problemlə üzləşmişik. Rəylər, tövsiyələr, əla portfellər sistemi həmişə işləmir, bacarıqsız bir insana büdrəmək riski çox yüksəkdir. Və biznesiniz üçün nəticələri çox ağır olacaq: bəxtiniz gətirsə, yalnız pul itirəcəksiniz, yoxsa, reputasiyanızı da itirəcəksiniz.

Alexander Kuklev BENKONI şirkətinin qurucusu

Təcrübə

Problem ənənəvi şəkildə davam edərsə, qeyri-standart üsulları sınayın. Bu məntiqlidir: biznes üçün yalnız bir düzgün göstəriş olsaydı, hamı bunun öhdəsindən gələrdi. Bazar şəraitində dəfnələr məsələni daha səmərəli həll edə bilənlərə gedir.

Mən biznesimə 2012-ci ildə qarğıdalı satış məntəqəsi ilə başlamışam. İlk satıcı qadın içki içən imiş. İkinci gün gözüm qara gəldi, üçüncüsü sərxoş oldum, işdən çıxarılmalı oldum. İkincisi dedi ki, o, idmançı və səyahətçidir, axşam isə binanın bir hissəsini icarəyə götürdüyümüz mağazanın anbarından bir şüşə araq oğurlayıb. Bir şeyi dəyişdirmək qərarına gəldik və başa düşdük: bizə satıcı-nənələr lazımdır. Və onlar “Kurochka Ryaba” və “Pensioner” qəzetlərinə işə qəbulla bağlı elan veriblər. Tariflər bir gündə bağlandı və o vaxtdan bəri davamlı olaraq keyfiyyətli kadr axınımız oldu.

Aleksey Voitov iş adamı, Kapibara suşi bar franşizasının həmtəsisçisi və sahibi

Hesabatla işləməyi öyrənin

Mühasibatlıq vacibdir. Ancaq onun çərçivəsində, bir qayda olaraq, nəyisə dəyişdirmək üçün çox gec olduqda, şirkətin fəaliyyəti haqqında hesabatlar alırsınız. Bu, qərarların maliyyə göstəricilərinə necə təsir etdiyini real vaxtda anlamalı olan kiçik bizneslər üçün xüsusilə doğrudur.

İstənilən yeni başlayana biznesiniz üçün hansı ölçülərin həqiqətən vacib olduğunu və onları necə izləyə biləcəyinizi anlamaq üçün çox tövsiyə edərdim. Bundan sonra əsas əməliyyatların uçotunu təşkil etməyə dəyər ki, vacib göstəriciləri real vaxtda görə biləsiniz. Bu, sizə nağd pul boşluğunu necə aşkar etməyi və nağd pulunuz olduğunu şirkətin real mənfəətindən ayırmağı öyrədəcək.

Anton Aksenov Basis Genotech Group-un təsisçisi və baş direktoru

Zərərlə işləyən şirkət müəyyən müddət ərzində kifayət qədər nağd pula malik ola bilər (müştərilərdən alınan avanslar, anbarlardakı ehtiyatların azalması, təchizatçılara borcu) və əksinə, gəlirli şirkətdə müntəzəm olaraq vəsait çatışmır. Bu halların hər ikisi biznes üçün təhlükəlidir.

Marafona qoşulun

Bir işə başlayırsınızsa, dərhal uzun müddət öz gücünüzə güvənməlisiniz.

Yeni bir iş layihəsinə girdiyiniz zaman ən azı beş ilə diqqət etməlisiniz. Çünki davamlı şirkət qurmaq daha tez mümkün deyil. 10-15 ildir ki, iri biznes tikilir. Biznes inkubatorları vəd etsələr belə, onların metodları iki həftə ərzində hər şeyi həyata keçirməyə imkan verəcək, bu işləmir.

Sergey Kofeynikov, AirNanny-nin baş direktoru

Qarşıdakı illərdə çox çalışmalı olacaqsınız. Və hər şey qaydasındadırsa, siz artıq uğur hekayəniz haqqında danışacaqsınız.