ABŞ bazarına girən bir sahibkar üçün 7 məsləhət

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Satış bacarıqları, mükəmməl ingilis dili biliyi və inkişaf etmiş müştəri bazası olmadan edə bilməzsiniz. Və həqiqətən də Silikon Vadisinə getməyə ehtiyacınız olub-olmadığını diqqətlə düşünün.

Startapınızı Amerika bazarına çıxarmaq bəlkə də hər bir sahibkarın arzusudur. Ancaq hər hansı bir böyük məqsəd kimi, onu da diqqətlə düşünmək lazımdır.

Son üç il ərzində Rusiya və Şərqi Avropadan 70-dən çox startap Nyu-York proqramımızdan keçib. Onların əksəriyyəti eyni problemlərlə üzləşir, bir çoxunu bir neçə sadə məsləhətə əməl etməklə həll etmək olar. Onlardan yeddisini topladıq, bu Amerika bazarına girməyi düşünən hər hansı bir sahibkar üçün faydalı olacaq.

1. Yerə qərar verin

Texnologiya startapının hər bir təsisçisinin öz “silikon arzusu” var: mənim təcrübəmə görə, demək olar ki, hər bir rusiyalı sahibkar Vadidən Amerika bazarına genişlənməyə başlamağı planlaşdırır. Ancaq başa düşməlisiniz ki, ora köçmək heç bir panacea deyil və şirkətiniz üçün parlaq gələcəyə birbaşa bilet deyil.

Silikon Vadisi indi təkliflərlə doludur və onların heç də hamısı tələb olunmur.

San-Fransiskoda yerləşən müəyyən bir müştəri və ya investorla əlaqə saxlamaq istəyirsinizsə, ora köçməyə cəhd edə bilərsiniz. Amma reallıqda ABŞ bazarına, məsələn, Nyu-Yorkdan daxil olmaq daha asandır: burada rəqabət aşağıdır və kifayət qədər investorlar var.

2. İmmiqrasiya hüquqşünasının dəstəyini alın

Ştatlara köçmək çətin və resurs tutumlu işdir: təkcə birtərəfli bilet almaq kifayət deyil. Artıq vizanın alınması mərhələsində problemlər yarana bilər: hətta turist B-1 və B-2-də mövcud siyasi vəziyyətə görə sizə rədd cavabı verilə bilər. Dəvətsiz işləyən O-1 almaq, çox güman ki, heç işləməyəcək.

Amma hüquqi problemlərin siyahısı yalnız vizalarla məhdudlaşmır: siz yeni ölkədə biznesinizi qeydiyyatdan keçirməli və bunu etməlisiniz ki, gələcəkdə investorlarla problem olmasın.

Həm də - kredit tarixçəsi olmadan heç kimin sizə təhvil verməyəcəyi, bank kartı çıxartmayacağı və hüquqi şəxs üçün hesab açmayacağı bir mənzili kirayə vermək banaldır, bunu da dərhal etmək olmaz. Ümumiyyətlə, yerli qanunları və qaydaları dərindən dərk etmədən başa düşmək mümkün olmayan bir çox incəliklər var.

Bütün bu problemlər, əlbəttə ki, həll edilə bilər, lakin yerli hüquqşünas kimi etibarlı köməkçiniz varsa, onlarla məşğul olmaq daha asandır. Bundan əlavə, yerli sürətləndirmə proqramı yeni bazara başlamaq üçün yaxşı platforma ola bilər: onlar təkcə Ştatlara köçməklə bağlı məsələlərin həllinə kömək etmir, həm də yeni bazarda biznesə başlamaq üçün pul verirlər. Sürətləndirici şirkətin işinin hər bir sahəsi üzrə məşqçiləri təmin edir ki, bu da təsisçilərə özləri işə götürmək üçün ayda 100-120 min dollara başa gələcək - bu, bu gün Amerika bazarında təcrübəli mütəxəssisin maaşıdır.

3. Satışı öyrənin. Sərin məhsul hər şey deyil

Əksər rus sahibkarlarının ümumi bir problemi var: onlar böyük texniki mütəxəssislərdir, yaxşı ixtiraçılardır, lakin onlar ümumiyyətlə biznesi necə satmağı və inkişaf etdirməyi bilmirlər. Amerikalılar isə bu işdə yaxşı bacarırlar. Buna görə də, Amerika bazarında ya əzmkarlığı və daha aqressiv satışı öyrənməlisən (və “Xeyr, sizin çaydanınıza ehtiyacım yoxdur” sözlərindən sonra təslim olmamalısınız), ya da komandanız üçün yerli mütəxəssislər axtarmalısınız (amma məndə var. artıq sizə bazarda maaşların səviyyəsi barədə xəbərdarlıq etmişik).

4. Uğursuzluqlarınızda başqalarını günahlandırmağı dayandırın

Siz məhsulunuzu çoxdan “mişar” edirsiniz və nəhayət, onu dünyaya nümayiş etdirməyə hazırsınız! Layihənizin potensial müştərilərin bütün problemlərini həll edə biləcəyinə əminliklə yeni bir bazara gəldik - və sonra birdən eşidirsiniz ki, bu qədər səy sərf etdiyiniz məhsulda hər şey səhvdir: hədəf auditoriyaya qədər. funksionallıq.

Bu məyusedicidir, lakin çox güman ki, bunu sizə deyən insanlar - əgər onlar sürətləndiricinin mütəxəssisləri və ya potensial müştərilərinizdirsə - haqlıdırlar.

Belə bir vəziyyətdə ətrafdakıların səhv etdiyini və heç nə başa düşmədiyini söyləmək şirnikləndiricidir. Ancaq bu, uğursuzluğa aparan birbaşa yoldur. Buna görə də, rəyə açıq olmaq, tənqidi düşmənçiliklə qəbul etməmək və müştərinizlə birbaşa ünsiyyət qurmaq fürsətindən maksimum istifadə etmək vacibdir.

5. Bu bazar haqqında heç nə bilmədiyinizi qəbul edin

Rusiyadan olan bir çox təsisçi, əgər evdə bir şeyə nail ola bilsələr, ulduz qızdırması var. Və bu, tamamilə təbiidir: onlar öz ideyalarını layiqli dövriyyələri və ilk çıxışları olan işləyən biznesə gətirə bildilər - yəni yerli səviyyədə belə, heç də bütün sahibkarların uğur qazana bilmədiyi işləri gördülər. Ancaq Amerika bazarı çox fərqlidir. Bu, super rəqabətlidir: Hindistan, Çin, İndoneziya və Avropa ölkələrindən sahibkarlar buraya gəlir.

Burada bir neçə həmvətənlə yox, sözün əsl mənasında bütün dünya ilə rəqabət aparmalı olacaqsan.

Buna görə də, hava limanına gedən yolda "ulduz"unuz atılmalıdır. Hazır olun ki, ilk dəfə olduğu kimi yenə də “tarlalara getməlisən”, yenidən satmağı öyrənməlisən və ən əsası, nə bazar, nə də müştərilər haqqında heç nə bilmədiyini etiraf et. Və bu rahatlıq zonasından çıxmaq və tamamilə hər şeyin sıfırdan öyrənməli olduğunu vaxtında dərk etmək bacarığı, mənim təcrübəmə görə, Amerika bazarında nəyəsə nail ola bilən təsisçi üçün açardır.

6. Müştəri bazanızı artırın

Amerika bazarına girməzdən əvvəl, şirkətinizin məhsulunun bazarda tələbat olduğunu təsdiqləmək üçün ən azı bir az təsdiq lazımdır. Yəni köçməzdən əvvəl ən azı minimum müştəri bazası, müştərilərdən şirkətin hesabına gələn pul məbləği toplamalı olacaqsınız. Bundan əlavə, hazırladığınız məhsul əvvəlcə qlobal olmalıdır: Uber-in Qazaxıstan analoqu ilə qarşılaşmısınızsa, onu Amerika bazarına çıxarmağın mənası yoxdur.

7. İngilis dilini öyrənin və stresə hazır olun

ABŞ-da siz çox danışmalı olacaqsınız və nəinki kiçik söhbətləri dəstəkləməli, həm də söhbətdə tanış olduğunuz hər kəsi sözün əsl mənasında maraqlandıra biləcəksiniz - çünki siz heç vaxt bilmirsiniz ki, sizin investorunuz ola bilər.

Bunun üçün minimum dil biliyi səviyyəsi Upper Intermediatedir, Ştatlarda aktiv şəbəkələr üçün daha azdır, mənim təcrübəmə görə, kifayət etməyəcək.

Bundan əlavə, köçmək, yeni iş şəraiti, böyük rəqabət - bütün bunlar ilk gündən üzərinizə düşəcək inanılmaz stressdir. Başladığınız işin yarısında imtina etməmək üçün güclü və imkanlarınızı əvvəlcədən qiymətləndirmək daha yaxşıdır. Ancaq mübarizə aparmağa hazırsınızsa, təslim olmasanız, vəziyyət nə qədər çətin görünsə də, səhvlərinizdən dərs çıxarıb israrlı olsanız, mütləq cəhd etməyə dəyər.