Şəxsi təcrübə: Amerika bazarına necə daxil olduq və hansı çətinliklərlə üzləşdik

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Müxtəlif ştatlarda vergi dərəcələri, işçilərin işə götürülməsinin incəlikləri və planlaşdırmanın əhəmiyyəti haqqında.

Ofis yeri seçməzdən əvvəl nəzərə alınmalı çox şey var

Baş ofisiniz üçün yer seçərkən bir neçə amili nəzərə almaq vacibdir: fəaliyyət göstərəcəyiniz dövlətə ödənilən vergilərin məbləği, şirkətin təsisçilərinin biznes əlaqələri və xarici kapitalın mövcudluğu.

Dövlət vergi endirimləri

Əgər biznes konkret məkanda müştərilərə yönəlibsə, yer seçimi bazar təhlili əsasında aparılmalıdır. Regional vergi dərəcəsini də nəzərə almalısınız. Vergilər əyalətə və federal mərkəzə ödənilməli olacaq. Federal vergi dərəcəsi hər yerdə və bütün müəssisələr üçün eynidir - 21%. Regional vergilər isə əyalətdən, rayondan və ya şəhərdən asılı olaraq ölçülərinə görə dəyişir. Buna görə də, bir çox sahibkar tarifin ən gəlirli olduğu ştatlarda biznes açır. Məsələn, ən yüksək Ayova (12%), Pensilvaniya (9,99%) və Minnesota (9,8%) ştatlarındadır. Ən aşağı göstərici Şimali Karolina (3%), Şimali Dakota (4,3%) və Koloradodadır (4,63%). Vergi faizi də şirkətin növündən asılıdır.

Təsisçilərin biznes əlaqələri

Müəyyən bir bölgədə əlaqələrin olması biznesinizin daha sürətli və dinamik inkişafına kömək edir. Məsələn, biz qərargah üçün yer seçərkən diqqətimizi New England (Boston və ətraf ərazi) cəlb etdi. Əvvəla, oxuduğum gündən bəri MIT professorları və tələbələri ilə əlaqəm var. İkincisi, bu rayon tibbi cihaz istehsalçılarının yüksək cəmləşdiyi texnoloji mərkəzlərdən biridir və biz bu sahədə də işləməyi planlaşdırırdıq.

Xarici kapitalın mövcudluğu

Çox vaxt deyirlər ki, investorlar startapı yanlarında, bir saatlıq maşınla görmək istəyirlər. Beləliklə, bütün əməliyyat fəaliyyətlərinin Delaverdən həyata keçirilə biləcəyinə və investorun Silikon Vadisində oturacağına etibar edilməməlidir. Bu ssenari çox az ehtimaldır.

Erkən şəxsi iştirak tələb olunur

Bu, biznes qurucuları və şirkət daxilindəki biznes proseslərini yaxşı bilən işçilər üçün xüsusilə vacibdir. Hədəf bazarında şəxsi iştirak başqa ölkədəki bizneslərin hansı qayda və qanunlardan istifadə etdiyini tez başa düşməyə kömək edir.

Məsələn, biz hüquqi şəxsi uzaqdan qeydiyyatdan keçirə bildik, lakin ofisə getmədən bank hesabı aça bilmədik. Bunu uzaqdan edəcəyini vəd edən on bankdan heç biri bizə belə bir xidmət göstərə bilmədi.

Həmçinin, Rusiyada yaxşı işləyən biznes prosesləri başqa ölkədə işləməyə bilər (hədəfləşdirmə, yerli xüsusiyyətlər nəzərə alınmaqla məhsulun yerləşdirilməsi). Təsisçilər öz fərziyyələrini şəxsən sınaqdan keçirməlidirlər: heç bir yerli işçi biznes prosesini avtonom şəkildə yenidən yarada bilməyəcək, hər halda ona bunu öyrətmək lazımdır. Bunu Rusiyadan uzaqdan etmək, o cümlədən vaxt zonalarının fərqinə görə demək olar ki, mümkün deyil.

Düşünülmüş plan vacibdir

Hər bir ölkədə olduğu kimi, ABŞ-da da biznes açmazdan əvvəl, ilk növbədə, biznesin aparılmasının mövcud formalarını öyrənmək və ən uyğununu seçmək lazımdır. Bazarda şanslarınızı qiymətləndirin, biznes plan hazırlayın və yalnız bundan sonra yola çıxın.

Amma biz Amerika bazarına daxil olmaq üçün strategiya haqqında düşünəndə nə vaxtsa qərara gəldik ki, uzun planlaşdırma əvəzinə gedib bir çox məsələləri yerindəcə həll edə bilərik.

Biz Rusiya bizneslərinə Amerika bazarında işə başlamağa kömək edən bir sürətləndirici ilə müqavilə imzaladıq və yola çıxdıq. Nəticədə məlum oldu ki, bütün potensial müştərilər uyğunlaşmağa və bizimlə görüşlər üçün vaxt ayırmağa hazır deyillər. Bəzi məsələləri həll etmək ümumiyyətlə mümkün olmadı - məsələn, tez bir satış mütəxəssisi tapın. İlk vaxtlar münasib qiymətə mənzillə bağlı problemlər var idi. İclaslar dağıldı, günlər keçdi, pullar boş yerə getdi.

Əvvəlcə bir ay ərazidə yaxından işləməyə razılaşdığımız sürətləndiricinin işçiləri sonda israr etməyə başladılar ki, ən azı altı ay ABŞ-da qalmaq lazımdır. Bir ay ərzində heç nə olmadı, nəticədə egzoz sıfır oldu. Ümumiyyətlə, məşhur memdakı kimi "gözləntilərə qarşı reallıq".

Bütün büdcəni bir anda əldə etməlisiniz

Minimum sayda işçi ilə bir il ofis işi üçün kifayət edəcək pulsuz 15-20 milyon rubl olmadan, Amerika bazarında bir şey təşkil etməyə belə cəhd etmək lazım deyil.

ABŞ-da bazarın dar seqmentində bir satıcı üçün orta əmək haqqı ildə 80-100 min dollar ola bilər. Ofislər də çox pula başa gəlir, hətta kovorkinqlər də bahadır. Ayda 800 dollara uyğun variant və ayda 1500 dollara mənzil tapdıq. Sonra nəqliyyat, yemək xərcləri var. Marketinq xərclərini nəzərə alsaq, il üçün ümumi məbləğ 210-280 min dollar, yəni cəmi 15-20 milyon rubl olacaq. Sabit xərclərə əlavə olaraq, başlanğıcda bir işə salınma dəyəri də var, biz onu 13 min dollar olaraq qiymətləndirdik.

Bir müddət iş üçün büdcəmiz var idi və gələcəkdə əməliyyat gəlirləri hesabına ofisə və işçilərə dəstək olmağı planlaşdırdıq. Ancaq bir neçə ay ərzində şirkətdə maliyyə vəziyyəti dəyişdi: gəlir azaldı, inventar sürətlə xərcləndi.

Buna görə də, büdcəni planlaşdırarkən marketinq, ölkə daxilində hərəkət (ixtisaslaşdırılmış tədbirlərdə iştirak etmək), PR, kirayə haqqı, maaşlar, əsas avadanlıq və istehlak materialları üçün ödəniş, əyləncə xərcləri və xidmətlərin ödənişi haqqında unutmamaq çox vacibdir. vəkillər.

Hüquqşünaslar əvvəldən tələb olunur

ABŞ-da korporativ hüquq kifayət qədər mürəkkəbdir, ona görə də dərhal konkret problemləri həll etmək üçün saatlıq əsasda işə götürülə bilən bir mütəxəssislə əlaqə saxlamağı düşünməlisiniz.

Vəkillər kifayət qədər böyük məbləğlər alırlar (saatda 100-500 dollar). Adətən, ödəniş avans ödənişindən və görülən işin qalan hissəsindən ibarətdir.

Siz hüquqşünaslarla uzaqdan işləyə bilərsiniz, bizim vəziyyətimizdə yaxşı nəticə verdi. Biz məxfi məlumatlarla işləmək üçün şirkətin nizamnaməsi və siyasətinin hazırlanması mərhələsində mütəxəssis işə götürdük. Onu da iş vizası üçün müraciət mərhələsində cəlb etməyi planlaşdırıblar.

Yerli satıcının işə götürülməsi vacibdir

Bütün bunlar mentalitet fərqindən gedir. Məhsul və ya xidmətin yerli şirkətlərə satılmasında məhz yerli sakinlər iştirak etməlidir. Onlar üçün müştərilərlə ortaq dil tapmaq, satışın xüsusiyyətlərini nəzərə almaq, düzgün taktika seçmək və sadəcə satış planları qurmaq daha asandır. Yerli işçiyə inam daha çox olacaq, ona görə də sövdələşməni bağlamaq şansı əhəmiyyətli dərəcədə artır.

Yalnız özünə güvənməlisən

Artıq qeyd edildiyi kimi, biz biznes sürətləndiriciləri ilə işləməyə çalışdıq, lakin bir şeyə əmin olduq: bizim işimizi heç kim bizim əvəzimizə görməyəcək və kənardan kömək üçün mümkün qədər az ümid etmək daha yaxşıdır (hətta bunun üçün pul ödəsəniz də).).

Çox güman ki, şirkəti özünüz tanıtmaq üçün çox vaxt və səy sərf etməli olacaqsınız. Və burada işçilərin səriştəli seçilməsinin əhəmiyyətini qiymətləndirmək olmaz. Məsələn, rus ofisində (məsələn, proqram təminatının işlənməsi şöbəsində) bir vakansiya doldursanız belə, ingilis dilini bilmək çox vacibdir. Əmin olun, bu mütləq faydalı olacaq. İngilis dilində səlis ünsiyyət qurmağa hazır olmayan bir komandanın Sinqapurdakı bir müştəridən sifariş almaq üçün bütün səyləri rədd etdiyi bir işimiz oldu. Layihə bir neçə aydan sonra məhz ünsiyyətdəki çətinliklərə görə ləğv edilib.

Məhsul yerli bazar üçün lokallaşdırılmalıdır

Məhsulun inkişafı bölgənin xüsusiyyətlərini nəzərə almalıdır. Hamı düşünmür ki, Amerika bazarı üçün məhsul ingilis dilində menyu, 110 V güc, ISO sənədlərinə malik olmalı və Amerika ölçmə sisteminə uyğun olmalıdır. Sertifikatlaşdırma, məsələn, FDA tərəfindən, laqeyd qala bilməz.

Rus diasporasını da unutma

Nyu Yorkda, San-Fransiskoda, Bostonda kifayət qədər böyük rus icması var, burada çoxlu uğurlu sahibkarlar və investorlar var.

Facebook-da müvafiq qruplar var (məsələn, "Ruslar Çikaqoda" və ya "Bizimkilər ABŞ-da"), siz həmçinin LinkedIn-dən istifadə edə və dostlar vasitəsilə faydalı əlaqələr əldə edə bilərsiniz. ABŞ-da ilk sifarişimizi əcnəbilər vasitəsilə aldıq.

Son bir bonus ipucu: böyük Amerika şirkətlərinin Rusiya törəmə şirkətləri ilə işləməyə başlamaq mənasızdır. Məsələn, General Electric, Google və s.-nin yerli ofisləri üçün layihələr həyata keçirin və ya məhsulların satışını təşkil edin. Özünüzü bu şəkildə göstərərək, faydalı keçmişlə ABŞ-a səyahət etmək daha asan olacaq.