Moskva Dairəvi Yolundan kənarda yüksək texnologiyalı startapı necə işə salmaq olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Moskva Dairəvi Yolundan kənarda bir layihənin necə işə salınacağını öyrənmək və onun inkişafında ən çətin olanın nə olduğunu öyrənmək üçün Ulyana Tixova 3DiVi 3D texnologiyaları sahəsində Çelyabinsk şirkətinin inkişaf direktoru Dmitri Morozov ilə danışdı. Uğurlu startap yaratmaq təcrübəsini bölüşür.

3DiVi 3D texnologiya şirkətidir. 2016-cı ildə uşaqlar iOS və Android ilə uyğun gələn VicoVR VR sensorunu yaratdılar. İstehsal başlamazdan əvvəl onlar əfsanəvi The Verge-dən müsbət rəylər aldılar və kraudfandinq vasitəsilə 88.000 dollardan çox pul topladılar.

1. Fikir tapın

Siz biznes ideyasını müxtəlif yollarla axtara bilərsiniz: xarici tendensiyaları izləyin, kreativ düşüncə haqqında kitablar oxuyun və ya fikirlərin gəlməsini gözləyin.

Təcrübə göstərir ki, birinci seçim ən optimaldır. Xarici bir layihəni məharətlə yenidən formatlasanız, bütöv bir şirkət (VKontakte, Yandex) və ya ayrı bir məhsul yarada bilərsiniz - məsələn, VicoVR sensoru.

Fikir asanlıqla ortaya çıxdı. 2011-ci ildə Microsoft Windows üçün Kinect virtual reallıq sensorunu buraxdıqda, 3DiVi tərtibatçıları Android və iOS üçün oxşar məhsul yaratmağa qərar verdilər.

2. Proqram təminatı yaradın

Rusiya bölgələrindən olan tərtibatçılar həm kapital, həm də xarici şirkətlərdə işləyirlər. Hər hansı bir Moskva İT şirkəti Sibirdən və Trans-Uraldan olan oğlanları işə götürür, buna görə də Moskva Dairəvi Yolundan kənarda proqram təminatının inkişafı problem deyil.

3. Dəmir toplayın

Ancaq Rusiyada sənaye dizaynı ilə bağlı problem. Qadceti Sovet istehsalı olan gecə görmə cihazına bənzəməmək üçün necə?

Aparatla işləmək layihənin ən problemli hissəsidir, 3DiVi-ni keçən il yarım götürmüş və hələ də tamamlanmamış. Böyük bir dizayneri işə götürsəniz belə, işlər yenə də yanlış gedə bilər. Cihazın hər bir yenidən dizaynı şirkətə böyük baha başa gəlir.

Tanış mütəxəssis axtarmaq ən etibarlı yoldur. 3DiVi komandası Tomskdan olan vençur fondu və akselerator olan DI-Group-a müraciət etdi. Bu şirkət artıq beynəlxalq bazara məhsul çıxarıb və onlar Çinin sənaye dizayn şirkətinə məsləhət veriblər.

Bundan əlavə, 3DiVi Çində istehsalı təşkil edəcək çinli mühəndisi işə götürüb. Tərtibatçılar ona mikrosxemin hansı ölçüdə olacağını söyləyirlər və o, sənaye dizaynına və istehsalın digər incəliklərinə diqqət yetirir.

4. Crowdfunding: pul toplayın və tələbi qiymətləndirin

Crowdfunding, xüsusən də geniş auditoriya üçün maraqlı olan b2c məhsuludursa, məhsulun təqdimatı üçün vəsait toplamaq üçün əla yoldur. 3DiVi nəzərdə tutulduğundan da çox aldı: 75 000 dollar əvəzinə 88 283 dollar. Silikon Vadisindən olan marketinq mütəxəssisi onlara kraudfundinq təşkil etməyə kömək etdi.

Bundan əlavə, kraudfandinq kampaniyası satışa başlamazdan əvvəl məhsula tələbi qiymətləndirmək üçün sürətli və nisbətən asan bir yoldur. Dmitrinin sözlərinə görə, Silikon Vadisi investorları əvvəlcə kraudfandinq tələb edir və yalnız bundan sonra əməkdaşlığa razılaşırlar. Sualına: "Siz dərhal investorlara müraciət edə bilərsinizmi?" - Dmitri Məlikovun memunu əsas götürərək cavab verdi: "Çox ağırdır".

Müştəriləri və distribyutorları cəlb etmək kraudfandinqin başqa bir üstünlüyüdür. 3DiVi veb-saytı ABŞ, Kanada, Asiya və Avropadan ilkin sifarişlər almağa başladı.

Yenə də uğurlu kraudfandinq kampaniyası bütün problemlərin həlli deyil, yalnız uzun bir səyahətin başlanğıcıdır.

5. Tərtibatçıları və tərəfdaşları axtarın

Tələbi qiymətləndirdikdən sonra siz strateji tərəfdaşlar və investorlar axtarmağa başlaya, həmçinin məhsulun ilk partiyasının (VicoVR-ın ilk partiyası - təxminən 500 qadcet) istehsalı ilə yaxından məşğul ola bilərsiniz.

Tərəfdaşlar mütləq başqa qitədə yerləşmir. Rusiyanın bölgələrində kömək edə biləcək unikal şirkətlər var.

Google Play-də oyun tərtibatçılarını axtarın. Məhsulunuzun imkanlarını adekvat qiymətləndirirsinizsə, şübhəsiz ki, cavablar olacaq.

6. Sahibkarlara arzular

İstənilən yerdə əla məhsul yarada bilərsiniz, ancaq unutmayın ki, Rusiya təcrid olunmuş bazardır. Ona görə də ən vacibi Çinin Silikon Vadisində və digər böyük innovasiya mərkəzlərində potensial müştərilərlə mümkün qədər tez görüşməkdir. Bu halda, şirkətin yalnız təsisçinin xoşuna gələn ideyanı həyata keçirmək deyil, tələb olunan bir şey yaratmaq şansı var.

Sualıma: "Müştəriləri harada axtarmaq lazımdır?" - Dmitri cavab verdi ki, sadəcə LinkedIn-də insanlara yazmaq lazımdır. Bir çox mütəxəssis asanlıqla dialoqa başlayır və rəy verir.

Çıxış

Başlamazdan əvvəl tələbi qiymətləndirmək üçün bütün mövcud vasitələrdən istifadə edin: LinkedIn-də insanlarla danışın, konfranslarda söhbət edin. Mümkünsə kraudfanding.

Kaliforniyada strateji tərəfdaşlar axtarmaq sərin, lakin çətindir. Əvvəlcə ərazinizdə həmfikir insanları tapın.

Moskva Dairəvi Yolundan kənarda (və hətta Uraldan kənarda) yüksək texnologiyalı startap yaratmaq realdır.