Biznesinizi genişləndirmək: iflas etməmək üçün nə etməli

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Satışları artırmaq həmişə sərfəli deyil və bəzən yeni işçiləri işə götürməkdən çəkinməlisiniz.

Daha çox qazanmaq istəyənlər, yəqin ki, bizneslərini genişləndirmək haqqında düşünüblər: başqa bir şəhərdə ikinci satış nöqtəsi və ya filial açmaq, yeni işçilər işə götürmək və milyon dəfə çox satış etmək. Təəssüf ki, bir kliklə bir şirkəti genişləndirə bilməzsiniz: bu, iflasa qədər çox ağrılı ola bilər. Axı biznesin maliyyəsində qarışıqlıq olarsa, o zaman dağınıqlığı artırarsınız və çox qarışıqlığın öhdəsindən gələ bilməyəcəksiniz. Biz sizə necə genişləndirəcəyinizi və sınmamağı söyləyəcəyik.

Ölçəkləmə zamanı ediləcək və edilməyəcəklər

1. Tələsin

Bu, adətən belə olur: Mən güclü rəqibə baxdım və qərara gəldim ki, siz də indi eyni şeyi etmək istəyirsiniz. Biznesin bu şəkildə aparılması çox risklidir: yeni satış məntəqələri açıldıqdan sonra şirkət mütləq zərərlə işləməyə başlayacaq, çünki gəlirlərin artması xərcləri də artıracaq.

Yaxşı nümunə özümdür. Bir dəfə dostlarımla Çelyabinskdə pancake mağazası açdıq. Yaxşı pul qazanırdıq, özümə “Mercedes” aldım. Sonra düşündüm: niyə daha çox pancake açmayaq, çünki hər şey çox yaxşıdır.

Daha tez deyildi. Kredit götürdük - altı pancake var idi. Ancaq heç kim miqyaslı plan tərtib etmədi, buna görə də pul çox keçmədən işçilərin maaşlarını ödəmək üçün kifayət etməyi dayandırdı.

Nəticədə, 1,5 milyon rubl borcumla və avtomobilsiz biznesi tərk etdim.

2. Kadrların lazımsız yerə genişləndirilməsi

Belə görünür ki, bir şirkətdə nə qədər çox işçi varsa, bir o qədər çox qazanır. Həmişə belə olmur. Bir çox sahibkar insanları işə götürür və işlər dərhal pisləşir: mənfəət xərcləri ödəmir.

Müştərimiz Vladimirlə belə oldu. O, tək hamam tikirdi və ayda 200 min rubl qazanırdı. Ölçmək qərarına gəldim: işçiləri və menecerləri işə götürdüm. Daha çox gəlir var idi, lakin artan əmək haqqı fondu onu tamamilə yeyirdi.

Əhəmiyyətli bir məqam: şirkət nə qədər böyükdürsə, bir o qədər çox mövqeyə malikdir. Bir satıcınız varsa, daha dörd nəfər işə götürə bilməzsiniz. Yuxarıdakı vəzifədə olacaq satış departamentinin rəhbərinə ehtiyacınız olacaq. Geniş ofisə ofis meneceri lazımdır və s.

3. Gəliri təqib edin

Yalnız gəlir artımı üçün səy göstərsəniz, xərclərin artımını əldən verə bilərsiniz və onlar sonda bütün əlavə mənfəəti yeyəcəklər. Həmçinin, satışların artmasının müəyyən mərhələsində orta çek azalır - bunu da yadda saxlamaq lazımdır.

Müştərimiz Denis mağazanın satışını ikiqat artırdı və heç nə qazanmadı. Satılan malların miqdarına diqqət yetirdi ki, kassa mümkün qədər çox pul gəlsin. Ancaq gözünüzün önündə gəlirdən başqa bir şey yoxdursa, biznesdə xaos hökm sürməyə başlayır. Denisin mağazasında marja heç kim izləmədiyi üçün aşağı düşdü: təchizatçı qiymətləri qaldıra bilərdi və Denisin bundan xəbəri yoxdur. Pul dörd cüzdanda yaşayırdı: cari hesabda, nağd pulda, Kiwi və Yandex. Money-də hesablarda - mənfəət və xərcləri izləmək çətin idi. Ödəniş təqvimi yox idi - pulun nə vaxt gələcəyi və nə vaxt ödəniləcəyi bəlli deyildi. Ümumiyyətlə, tam bir qarışıqlıq.

Nə etməlisən

Biznesinizi genişləndirmək və müflis olmamaq üçün üç sadə addımı izləməlisiniz.

1. Yalnız gəlir artımını deyil, həm də əlaqədar xərcləri planlaşdırın

Daha çox məhsul istehsal etməli və ya daha çox xidmət göstərməli olsanız, xərclərin nə qədər artacağını hesablayın. Aşkar olmayan xərclər haqqında unutmayın: iş yerlərinin yaradılması, daha yüksək vergilər, zəruri yeni iş yerləri və s.

2. Yeni işçilərin işə götürülməsinin maliyyə nəticəsini hesablayın

Təsəvvür edin ki, işçi nə qədər gəlir gətirəcək və şirkətinizdə qalmaq ona nə qədər başa gələcək. Yeni işçinin hansı nəticələri göstərməli olduğunu görəcəksiniz ki, siz qazanasınız, itirməyəsiniz.

3. Zəiflik nöqtəsini tapın

Qırmızıya düşməmək üçün bu pul qazanmaq lazımdır. Şirkətin bütün xərclərini hesablayın və onlara ehtiyat əlavə edin - bu, zərərsizlik nöqtəsi olacaqdır.

Bütün bunları qısa zamanda etməyə imkan verən bir vasitə var - maliyyə modeli.

Maliyyə modeli necə kömək edəcək

Maliyyə modeli biznesi rəqəmsallaşdırır, yəni bütün biznes proseslərini rəqəmlərin dili ilə təqdim edir. Genişlənməni planlaşdırmağı, yeni işçiləri işə götürməyi, zərərsizlik nöqtəsini hesablamağı və ən əsası, ümumiyyətlə miqyas ala biləcəyinizi başa düşməyi asanlaşdırır.

1. Bacarıqlı şəkildə planlaşdırın

Maliyyə modeli bütün əsas biznes göstəricilərini bir araya gətirir və onların dəyişməsinin nəticəyə necə təsir etdiyini nümayiş etdirir. Cədvəldəki rəqəmlərlə oynayın və gəlirliliyə nə baş verdiyini görün.

2. Səmərəli işə götürün

Maliyyə modeli bir işçinin işə götürülməsinin maliyyə nəticəsini hesablamağa kömək edəcək və ya işçinin maaşı artırıldığı təqdirdə bizneslə nə baş verəcəyini göstərəcəkdir. Bu sizə kadrların yığılmasından və ya kiminsə maaşını dəyişdikdən sonra şirkətin kasıblaşmaması üçün əldə edilməli olan nəticələri göstərəcək.

3. Zəiflik nöqtəsini hesablayın

Maliyyə modelindən istifadə edərək, sahibkar zərərsizlik nöqtəsinə çatmaq üçün hansı göstəricilərə ehtiyac olduğunu başa düşə bilər. O, ya biznes xərclərini azalda bilər, ya da gəliri artıra bilər. Həll üsulları fərqli ola bilər. Əsas odur ki, maliyyə nəticəsi məqbul olsun.

4. Ölçələyə bildiyinizi öyrənin

Maliyyə modeli sizə satışdakı artımın həqiqətən şirkətə müsbət təsir edib-etməyəcəyini və ya geri çəkilməyiniz lazım olduğunu anlamağa kömək edir. Prinsipcə ölçülə bilməyən biznes modelləri var (və bu da rəqəmlərin köməyi ilə müəyyən edilir).

Əgər siz sahibkarsınızsa və maliyyə modelindən istifadə etmirsinizsə, bu təcili olaraq düzəldilməlidir və. Bu alət olmadan biz idarəetmə qeydlərini saxlamırıq və sizə məsləhət vermirik. Xoşbəxt miqyas!