Sizi daha çox xərcləməyə məcbur edən düşüncə tələləri

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Avtomatik fəaliyyət göstərməyi dayandırsanız, bir çox əsassız xərclərdən qaça bilərsiniz.

Klassik iqtisadi nəzəriyyəyə görə, insanlar rasional hərəkət edir və özləri üçün ən faydalı qərarlar qəbul edirlər. Lakin davranış iqtisadçıları bununla razılaşmırlar. Onlar hesab edirlər ki, insan psixikasının özəlliklərini nəzərdən qaçırmaq olmaz.

Fikrimiz iqtisadi baxımdan məntiqli və rasional adlandırmaq çətin olan öz qanunlarına uyğun işləyir. Ona görə də bu gün öz ağlımızın bizi saldığı tələlərdən danışacağıq. Mümkün olduqda onlardan qaçmağa çalışın.

1. İtirmək qorxusu

Yenisini əldə etməkdən xoşbəxt olmaqdansa, nəyisə itirməkdən daha çox qorxuruq.

Təsəvvür etməyə çalışın ki, hansı xəbərlər sizi daha çox heyran edəcək - maaş artımı almısınız, yoxsa bu il gözlənilən bonus sizə verməyəcək? Təcrübələr itkiləri daha güclü hiss etdiyimizi təsdiqləyir.

İstənilən kursun saytını xatırlayın, burada hərdənbir “Yalnız 10 yer qalıb” mesajı görünür. Biz fürsəti əldən verməkdən qorxuruq və impuls alışı edirik.

2. Status-kvo qərəzliyi

Bu təsir qismən əvvəlki ilə bağlıdır: hər şey olduğu kimi qalanda biz psixoloji cəhətdən rahat oluruq. Fakt budur ki, istənilən dəyişiklik, hətta müsbət olsa da, stressdir.

Bir şeyi dəyişdirməyə çalışmaqdansa, əlimizdə başımızla qalmağı üstün tuturuq.

Sadə bir suala cavab verin: mobil operatorunuzu nə qədər tez-tez dəyişirsiniz? Vaxt keçdikcə köhnə operatorun tarifləri böyüyür və bazarda yeni müştərilər üçün daha sərfəli təkliflər görünür. Ancaq əlverişsiz, lakin tanış köhnəyə inadla dözməyə davam edirik.

Bu, əlaqənin incəliklərini başa düşmək istəməməsi ilə izah edilə bilər. Lakin çoxsaylı psixoloji təcrübələr W. Samuelson, R. Zeckhauser. Qərar Qəbulunda Status Quo Qərəzliyi / Risk və Qeyri-müəyyənlik Jurnalı. sübut etdi ki, bu davranışın əsl səbəbi sonda mükafat olsa belə, stresli vəziyyətə düşmək qorxusudur.

3. Barnum effekti

Bürcünüzü sonuncu dəfə oxuduğunuzu xatırlayın. Bütün bu proqnozlara inanmasanız belə, bir anlığa sizə elə gəldi ki, onlar sizin həyatınızı qismən təsvir edir? Əgər belədirsə, deməli, Barnumun tələsinə düşmüsən.

Nəticə ondan ibarətdir ki, insanların çoxu ümumi və qeyri-müəyyən təsvirləri öz şəxsiyyətlərinin və həyatlarının xarakterik xüsusiyyəti kimi qəbul etməyə meyllidirlər.

Yəqin ki, artıq təxmin etdiyiniz kimi, bu təsir astroloqlar, falçılar və digər "proqnozçular" tərəfindən tam şəkildə istifadə olunur. Problem ondadır ki, ulduz falı ilə bağlı bütün formulalar istisnasız olaraq demək olar ki, bütün insanlara şamil edilir: "sən məsuliyyətli insansan, amma bəzən səhv edə bilərsən", "əylənməyi sevirsən", "səni xoş xəbərlər gözləyir". Təsvirlər nə qədər müsbət olsa, bir o qədər çox uyğunluq tapırıq.

4. Pul illüziyası

Biz pulun real dəyərini deyil, nominalını dərk etməyə meylliyik. Başqa sözlə, pulun alıcılıq qabiliyyəti (müəyyən bir məbləğə nə qədər mal ala bilərsiniz) daha vacib olsa da, bizi çox sayda cəlb edir.

Rəhbəriniz maaş artımını elan etdikdə, daha çox qazandığınız üçün sevinirsiniz. Amma çətin ki, bütün qazancınızı “yeyən” inflyasiya haqqında düşünəsiniz. Yeni maaşla keçən ilki köhnədən daha az mal ala bilərsiniz. Maddi durumunuz heç bir şəkildə dəyişməyib.

Ancaq maaş artımı faktının özü bir insan üçün çox vacibdir, çünki nominal olaraq daha da zənginləşib.

5. Ankraj effekti

Bu, rəqəmləri ilkin yaxınlaşmaya doğru qiymətləndirmək meylimizdir. Biz bir şeyin dəyərini satıcının dediyi qiymətə əsasən qiymətləndiririk və onun ədalətli olub-olmadığını özümüz düşünməyə çalışmırıq.

Bu təsir xüsusilə stresli vəziyyətlərdə özünü göstərir.

Siz mənzil kirayə vermək qərarına gəlirsiniz, ev sahibi onun qiymətini deyir. Bu rəqəmə əsaslanaraq sövdələşməyə başlayırsınız, baxmayaraq ki, obyektiv olaraq bunun ikiqat artması mümkündür. Ancaq düşüncəmiz bizi ruhdan salır və biz psixoloji olaraq bu lövbərdən yapışırıq.

6. Sahiblik effekti

Biz öz əmlakımızı həddən artıq qiymətləndiririk. Bu halda, həqiqətən, sizin əşyaya sahib olub-olmamağınız o qədər də vacib deyil. Əsas odur ki, bunu özünüz kimi hiss edin.

Ən azı bir dəfə bazarda olmusunuzsa, yəqin ki, həyatınızda bu təsirlə qarşılaşmısınız. Orada satıcılar qarmaqlı və ya əyri şəkildə sizi inandırırlar ki, əşyanı əlinizdə saxlayın, sınayın.

Bir şeyi şüuraltı olaraq özününkü kimi hiss edən kimi satın almağa hazırsan.

Ancaq bu qayda üçün bir istisna var - təcrübəli kolleksiyaçılar. Onlardan maksimum fayda əldə etməkdə maraqlıdırlar, ticarətə hazırdırlar və alış-veriş seçimlərində daha rasionaldırlar.

7. Boğulan xərc tələsi

Psixikamızın başqa bir xüsusiyyəti, zərər verən bir işi tərk etmək və davam etmək üçün ümidsiz bir istəksizlikdir. Zərərlərimizi etiraf etmək bizim üçün psixoloji cəhətdən çətindir, ona görə də biz gəlirsiz səhmlərə yatırmağa və ya ev tikməyə davam edirik, çünki artıq bu qədər zəhmət və pul xərclənib.

Boğulan xərc effekti biznesdə və gündəlik həyatda özünü göstərir. General Motors-un nümunəsi illüstrativdir: rəhbərlik amerikalıların Yapon avtomobillərinin nüsxələrini aktiv şəkildə alacaqlarına inanırdı. Satışların açıq şəkildə əksini göstərməsinə baxmayaraq, illərdir zərər verən məhsul istehsal etməyə davam etdilər. Vəziyyət ancaq idarə heyətinin dəyişməsi ilə dəyişdi.

Və ya adi bir gündəlik vəziyyətdə eyni tələnin bir nümunəsi: arvad sevmədiyi ərini tərk etmir, çünki “biz bu qədər illərdir birlikdə yaşayırıq”. Nəticə bədbəxt bir evlilik və aşkar olanı qəbul etmək istəməməsidir.

8. Gözləmə effekti

Nə qədər çox gözləsək, bir o qədər çox istəyirik. Gözləmə faktı, intriqa bizim gözümüzdə məhsula dəyər qatır.

Parlaq misal, şirkətin pərəstişkarlarının hər dəfə səbirsizliklə gözlədiyi yeni iPhone-ların təqdimatını göstərmək olar. Ancaq bu təsirin bir mənfi tərəfi də var: hər təkrarlama ilə onun gücü zəifləyir. Yeni modellər ətrafında həyəcan getdikcə zəifləyir. Əgər əvvəllər insanlar bir neçə gün mağazanın qapısı önündə növbə çəkirdilərsə, getdikcə bu hadisə getdikcə daha sakit və təmkinlə qəbul edilir.