Bizi daha çox ödəməyə və lazımsız almağa məcbur edən 5 qavrayış tələsi

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Maliyyəyə nəzarət etmək bizim üçün riyaziyyata görə deyil, psixologiyaya görə çətin ola bilər.

Əgər maliyyə idarəçiliyi hesablama və planlaşdırma ilə bağlı olsaydı, biz bu işdə əla olardıq. Ancaq maliyyə qərarlarına gəldikdə, beynimiz çox vaxt bizim əleyhimizə işləyir. Biz saymağı bilmədiyimiz üçün deyil, mal və xidmətlərə görə artıq pul ödəyirik və ya faydasız bir şey alırıq. Bu, əsas vermir və düzgün qərar verməyən qavrayış və qərəzliliyin xüsusiyyətlərinə aiddir. Ancaq qərəzinizi dərk etsəniz, bunun öhdəsindən gələ bilərsiniz.

1. Düşmüş xərc xətası

Əgər çox uzun müddət davam edən uğursuz bir əlaqəniz olubsa, artıq batmış xərc səhvi ilə üzləşmisiniz. Siz nəyəsə sərmayə qoyursunuz və sonda hər şey pis çıxsa belə, dayanmırsınız, çünki əks halda bütün səyləriniz boşa çıxacaq.

Burada bəzi real həyat nümunələri var.

• Siz oradan yaxşı bir smartfon almaq ümidi ilə evdən çox uzaqda yerləşən hardware mağazasına gedirsiniz. Ancaq istədiyiniz şey orada deyil. Uzun səyahətə haqq qazandırmaq üçün bəyənmədiyiniz başqa bir smartfon alırsınız. Və bir neçə həftə istifadə etdikdən sonra başqa birini alın, çünki bu sizə uyğun deyil.
• Yarım saatdır böyük bir onlayn mağazanın saytında doğru şeyi axtarırsınız, lakin uyğun bir şey tapa bilmirsiniz. Heç nəyi bəyənmirsiniz, amma axtarışa o qədər vaxt sərf etmisiniz ki, sadəcə nəsə almaq məcburiyyətində olduğunuzu hiss edirsiniz.
• Yanlış vanna otağı boyası alırsınız, amma başqasını alıb yenidən rəngləmək əvəzinə, daha çox yanlış boya alıb başqa otağı da onunla rəngləyirsiniz.

Bəlkə heç vaxt işləməyəcəyiniz ixtisası almaq üçün nifrət etdiyiniz universitetə gedirsiniz? Ola bilsin ki, pul udduran və heç bir şey gətirməyən zərərli bir işiniz var, ancaq onu alovlandırmağa davam edirsiniz?

Bütün bunlar uzunmüddətli maliyyə səhvləridir. Ancaq onlarla məşğul olmaq olar. Birincisi, tetikleyicileri - qərəzli düşündüyünüz və hərəkət etdiyiniz şərtləri müəyyən etməlisiniz. O zaman pulunuzu yanlış şəkildə yatırmağa davam etsəniz, daha nə qədər ödəyəcəyinizi hesablayın.

Məsələn, sizdə belə bir tətik düşüncəsi ola bilər: "Mən bacardığım qədər irəli getdim [hər hansı bir pis qərarı bura daxil edin]."

Bu fikir ağlınıza gələndə anlayın ki, batmış xərc səhvi etmək riskiniz var. Sonra özünüzdən soruşun: "Bunu etməyə davam etsəm, nə qədər ödəyəcəm?" Əlbəttə ki, hesablamalar təxmini olacaq, lakin bu, mümkün itkiləri əsaslı şəkildə qiymətləndirmək şansı verəcəkdir.

Məsələn, daha çox uyğun olmayan boya alsanız, otağı yenidən rəngləmək üçün nə qədər xərcləməli olduğunuzu başa düşəcəksiniz - çünki bu boya xoşunuza gəlmir və gec-tez bunu etiraf edəcəksiniz.

Tətiklərinizi tanımaq səhv davranışdan qaçmağın ən yaxşı yoludur.

2. Seçiminizi dəstəkləyin

Alıcının peşmançılığı həmişə satınalma sonrası rasionallaşdırma və ya seçim üçün dəstək kimi tanınan inkarla başlayır. Artıq verdiyiniz qərarı müdafiə etmək cəhdi ilə digər nöqteyi-nəzərdən məhəl qoymur.

Məsələn, ən son iPhone modelini almağa qərar verdiniz, sadəcə ona aşiq oldunuz və ona sahib olmaq qərarına gəldiniz. İki maaşa başa gələn smartfonu almağa haqq qazandırmaq üçün bunun düzgün seçim olduğuna özünüzü inandırmağa başlayırsınız.

Özünüzə deyin ki, onu uzun müddətdir alırsınız, çünki smartfon yüksək keyfiyyətlidir və Çin telefonlarından fərqli olaraq, bir ildən çox davam edəcək, özünüzü inandırın ki, bütün uğurlu insanların iPhone-u var və bu, demək olar ki, parlaq gələcəyə sərmayə qoyuluşu və s.

Bu Stokholm Alıcı Sindromudur və onlardan birində belə izah olunur

Endryu Nikolson The GUkU rəqəmsal psixologiya və marketinq konsaltinq saytının təsisçisi.

Stokholm Alıcı Sindromu kimi tanınan satınalma sonrası səmərələşdirmə idrak dissonansı aradan qaldırmağa kömək edən beyin mexanizmidir. Bu, qarşımızda iki ziddiyyətli inancın ortaya çıxdığı zaman yaşadığımız narahatlıq növüdür.

Öz daxili bəhanələrimiz yetərli deyilsə, onlarla ziddiyyət təşkil edən faktlara məhəl qoymayaraq, qərarımızı dəstəkləmək üçün əlavə sübutlar axtarırıq. Bu proses bias təsdiqi adlanır.

Bu, tez-tez çətin qərarlar qəbul edərkən baş verir və satınalma qərarları çox vaxt çətin olur.

Bunun yalnız bir çarəsi var - həll yolunda ilişib qalma, geniş düşün. Əlbəttə ki, bunu söyləmək etməkdən daha asandır, xüsusən də düşündüyümüzdən daha dar düşündüyümüzü nəzərə alsaq. Sadəcə başqalarının fikirlərini qəbul etməli və onları nəzərə almalı və qərarınızla ziddiyyət təşkil etdiyi üçün dərhal atmamalısınız.

Ağlınızı saxlamağınıza kömək edəcək birinin olması da faydalıdır. Məsələn, siz həyat yoldaşınıza bahalı bir şey almaq qərarı barədə danışırsınız və onun təəccübləndirilməsi və qərarınızı rədd etməsi sizə vaxtında ağlınıza gəlməyə kömək edə bilər.

Üstəlik, öz nöqteyi-nəzərini həvəslə müdafiə etməyə başlasanız, bu, satınalmaya qarşı qərəzli münasibət üçün təkan ola bilər. Tətiyi tanısanız, qərəzi tanımaq sizin üçün daha asan olacaq və.

3. Snap effekti

Ticarətdə lövbərin təsiri haqqında eşitmiş ola bilərsiniz. Bu, məhsul haqqında aldığınız ilk məlumata həddən artıq güvəndiyiniz və bu məlumatın sonrakı qərarlarınıza rəhbərlik etməsinə icazə verdiyiniz zamandır.

Məsələn, restoran menyusunda 300 rubla çizburger görürsən və düşünürsən: “Çizburqer üçün 300 rubl? Heç vaxt! Və sonra eyni menyudan 250 rubla çizburger alırsınız və bu, sizə mükəmməl məqbul bir alternativ kimi görünür.

Ankraj effekti danışıqlar zamanı da işləyir. Məsələn, siz müsahibə verirsiniz və 30.000 rubl və ya daha çox maaş üçün işləməyə hazır olduğunuzu söyləyirsiniz, bu əslində gözlədiyinizdən çox azdır. Bu, sizin dirəyinizə çevrilir və daha yüksək bir zolağı təyin etmək əvəzinə, onu aşağı salır və nəticədə daha aşağı əmək haqqı ilə kifayətlənirsiniz.

Danışıqlarınızdan faydalanmaq üçün lövbər effektindən istifadə edin. Bu şəkildə, nə qədər xərclədiyinizə deyil, həm də nə qədər qazandığınıza təsir edə bilər. Bu təsiri tanımaq əvəzinə, öz qiymət araşdırmanızı etməklə bununla məşğul ola bilərsiniz.

Məsələn, siz avtomobil alırsınız və diler sizə çılğın qiymət deyir - o, sizi bağlama effekti ilə təsir etməyə çalışır. Amma bunun heç bir əhəmiyyəti yoxdur, çünki siz artıq bu avtomobilin nə qədər baha olduğunu başa düşmüsünüz və əslində hansı qiyməti gözlədiyinizi bilirsiniz.

Eyni şey maaşınıza da aiddir. Fəaliyyət sahənizdə, vəzifənizdə, şirkətdə işləmək istədiyiniz nə qədər insanın olduğunu öyrənin. Beləliklə, müsahibədə sizə verilən rəqəmdən asılı olmayaraq real gözləntilərə sahib olacaqsınız.

4. Sürü effekti

Bir avtomobil üçün kredit götürürsən və bir neçə ildən sonra əhəmiyyətli bir məbləğ ödəyirsən. Eyni zamanda, avtomobilə təcili ehtiyacınız yoxdur və tələb olunan məbləği təhlükəsiz şəkildə yığa bilərsiniz ki, sonradan kreditsiz avtomobil ala biləsiniz.

Ancaq yenə də kreditlə maşın götürürsən, çünki "hamı bunu edir" və kredit sizə böyük bir əlavə ödənişlə əsarət kimi görünmür. Bu hərəkətdə olan sürü effektidir.

Sizə daha çox fayda gətirəcək məlumatlı və düşünülmüş qərar vermək əvəzinə, cəmiyyətdə norma hesab edilən mənfi şərtlərlə razılaşırsınız.

Sürü instinkti bizi pensiya əmanətlərinə məhəl qoymamağa vadar edir, "Dostlarımdan heç biri pensiya üçün pul yığmır, mən niyə belə edim?" Dostlarınızın təqaüdə çıxmağınızla heç bir əlaqəsi yoxdur, ancaq sürü instinkti sizi bu faktları birləşdirməyə və nəticəyə güvənməyə məcbur edir.

Kütlənin arxasınca getmək həmişə pis bir şey deyil. Əgər həqiqətən maşına ehtiyacınız varsa, məsələn, iş üçün, kredit götürmək yeganə seçimdir və o, öz bəhrəsini verəcəkdir.

Sürü təsirini aradan qaldırmaq həmişə çoxluqdan fərqli işlər görmək demək deyil. Bu, variantları müstəqil təhlil etmək və özünüz üçün ən yaxşı həlli seçmək deməkdir.

Maliyyə qərarı verməli olduğunuz zaman hər şeyi hesablayın, müxtəlif ssenariləri nəzərdən keçirin və sonra sizin üçün uyğun olanı seçin.

5. Status-kvo

Status-kvo qərəzliyi, həyatınızı dəyişməyəcək qərarlara üstünlük verdiyiniz zamandır. Maliyyə məsələlərinə gəldikdə isə o, sizin əleyhinizə işləyə bilər.

Burada bəzi nümunələr var.

• Aylıq xərcləriniz gəlirinizdən çoxdur, lakin siz kabel televiziyası, restoranlar və bahalı kofe fasilələri olmadan yaşaya bilməzsiniz.
• Pulunuzu sərmayə qoymaq əvəzinə, onu uzun illər az gəlirli bir əmanət hesabında saxlamağa davam edirsiniz.
• Daha ucuz tarif planına qoşula bilərsiniz, lakin yeni tarifdən iki dəfə baha olmasına baxmayaraq, bir neçə ildir istifadə etdiyiniz köhnə tarif planında qalmaq sizin üçün daha rahatdır.

Biz status-kvoya üstünlük veririk, çünki o, rahatdır. İradə gücünü göstərmək və həyatınızı dəyişmək çətindir. Ancaq tədricən dəyişməyə başlasanız, ağlınızı aldada və bu təsirin təsirinə qalib gələ bilərsiniz.

Məsələn, həyat tərzinizi dəyişdirmək və qazandığınızdan daha çox xərcləməyi dayandırmaq istəyirsinizsə, hər dəfə bir xərc sahəsini aradan qaldıraraq kiçik başlayın: bir aydan sonra restoranlara getməyi, növbəti ay bahalı gadget'ları və s.

Bununla belə, qərəzli olmaq həmişə pis bir şey deyil. Tutaq ki, sizin bir az əmanətiniz var və sonra dəli bir investor gəlir və sizdən bütün pulunuzu hesabdan çıxarıb onun yeni fonduna investisiya etməyinizi istəyir.

Status-kvo ilə bağlı qərəzli olmaq və ya seçimlərinizi dəstəkləmək sizi impulsiv və baha başa gələn dəyişikliklərdən xilas edəcək. Belə bir vəziyyətdə investoru dinləmək, daha sonra öz biliklərinə əsaslanaraq onun ideyasını müxtəlif rakurslardan nəzərdən keçirmək daha yaxşıdır.

Lakin əksər hallarda biz maliyyə qərarları qəbul edərkən qərəzimizi belə dərk etmirik. Və bu kor nöqtə seçimlərinizə təsir etsə də, xeyirdən çox zərər verir.