Böyük bir borcu necə ödəmək və dəli olmamaq olar: sahibkarlar üçün 5 qayda

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Xərcləri necə azaltmaq və ödəmə mexanizmini inkişaf etdirmək və niyə tək başına bir işə başlamaq daha yaxşıdır.

İlk biznesimizə təxminən yeddi il əvvəl başlamışıq. Bundan əvvəl mən süründüm, müxtəlif rollarda işə götürüldüm: bal rəqsi müəllimindən tutmuş SEO optimallaşdırıcısına qədər. Sonuncu mənim işim oldu və uzun müqəddimələr olmadan: insanlar var idi, aldatdılar, kifayət qədər oynadılar və özlərini idarəçilikdən uzaqlaşdırdılar. Direktorla mən ənənəvi 50-50 ilə bərabər tərəfdaş olduq.

Biznes inkişaf edirdi, hətta mərkəzə yaxın ofis icarəyə götürdülər. Satış şöbəsi üç dəfə yığılıb dağıldı. İş səhər iclasına və planların müzakirəsi ilə birgə qəhvəyə keçdi. Proses gündə ən çoxu 2-3 saat çəkirdi. Bir iş deyil, tətildir.

Problemlər ikinci istiqaməti - video istehsalına başlamaq qərarına gələndə başladı. Bu ideya partnyorun xoşuna gəlmədi: mən birgə şirkətə daha az vaxt ayırdım və ümumiyyətlə, müstəqil addımlar atmağa başladım.

Uzun müddət döyüşdük və sonda o, getməyə qərar verdi. O, təzminat tələb etdi - təxminən iki milyon rubl. Qəbzlə verilib, guya onları mənə borc verib.

Altı aydan sonra keçmiş şərik məni məhkəməyə verdi. Proses iki il davam etdi və indi bir-birimizə yeddi rəqəm borcumuz var.

Məbləğin reallaşdığı anı yaxşı xatırlayıram - kafedə nahar pulunu tək kartla ödəyə bilmədim. İnternet bankımı yoxladım. Ekranda balansı gördüm - mənfi iki milyon.

Dərhal qorxu və panika dalğası keçdi. Belə bir əsl heyvan qorxusu. Ona təslim ola bilməzsən.

Amma əslində nə etmək lazımdır, mən bunu özüm anlamalıydım.

Qayda 1: qorxma

Qorxu sizi tələsik addımlar atmağa vadar edir, xüsusən də kreditorlar təzyiq göstərirsə. Mənim vəziyyətimdə hətta qəsb və şantaj cəhdləri də olub.

Ən yaxın adamınıza zəng edib görüş təyin etməyə çalışın. Mənim vəziyyətimdə atam idi. Tək qalmaq qəti qadağandır. Siz düzəlməz səhvlər edə bilərsiniz.

Bəzəksiz, olduğu kimi deyin. Siz gələcək hərəkətləri birlikdə müzakirə etməlisiniz: məktublar, zənglər və bütün mümkün riskləri düşünmək üçün lazım olan hər hansı addımlar.

Görəcəksən, dərhal asanlaşacaq.

Qayda 2: vəziyyəti təhlil edin

Həyata keçirilməli olan çox vacib bir proses problemin dərinliyini müəyyən etməkdir. Alqoritm aşağıdakı kimidir:

1. Bütün təcili və vacib məsələləri təxirə salırıq.
2. Müvəqqəti əlçatmazlıqla bağlı yaxınları xəbərdar edirik.
3. Telefonda GSM rabitəsini və bütün bildirişləri söndürün.
4. Biz istirahət formatında fon musiqisini yandırırıq.
5. Biz metodik olaraq bütün borcları yazırıq.

Əhəmiyyətli bir məqam - "Google Sheets" formatı idealdır, çünki həmişə əlinizdə olacaq ayrıca bir boşqabınız olmalıdır.

Çox güman ki, emosional baxımdan çətin olacaq. “Yaxşı, bu ana üçün, bu ata üçün, yazmağa ehtiyac yoxdur…” sousu altında borclarınızın bir hissəsindən qurtulmağa çalışacaqsınız. Yox. Hər şeyi yazırıq, bu vacibdir.

Qayda 3: qaçılmazı qəbul etmək mərhələlərindən keçin

Fazada inkarlarqaçmaq üçün bütün vasitələrdən istifadə edəcəksiniz - şəbəkədə məqsədsiz asılmaq, oyunlar, seriallar. Siz bunu edə bilməzsiniz. Biz özümüzü bu vəziyyətdən çıxarırıq. Biz olduğumuz nöqtəni hiss etməliyik, əks halda bu dağıdıcı mərhələ həmişəlik əhatə edəcək.

Qəzəbolacaq. Onu söndürməyin, bu bir azaddır. Əlbəttə ki, ağlabatan məhdudiyyətlərə - həddindən artıq olmayın və təcavüzün fiziki təzahürlərinə keçin.

Sövdələşmətəhlükəli. Məhz bu mərhələdə siz real mənzərəni illüziya ilə əvəz edəcəksiniz: bəli, deyəsən elə də böyük borclar yoxdur, hər şey verilmiş kimi görünür, hər şey normaldır. Yox. Normal deyil. Özünüzü rahatlıq zonanızdan kənara atmaq.

Yalnız bundan sonra bizə gələcək təvazökarlıq: Mən harada olduğumu bilirəm, necə davranacağımı ayıq şəkildə başa düşürəm, tədricən müsbət tarazlığa doğru gedirəm.

Qayda 4: çox pul verməyin

Çox güman ki, qəbzləriniz qeyri-müntəzəm olduğundan, ilk növbədə borcun məbləğinin bitməməsi üçün mümkün qədər çox müntəzəm ödənişlərdən xilas olmalısınız.

Cərimələr, cərimələr, sabit ödənişlər, xidmətlərdən istifadə üçün abunə haqları - hər şeyi incə süzgəcdən keçirmək lazımdır.

Əgər vəzifə işi saxlamaqdırsa, Pareto prinsipindən istifadə edin:

• müştərilərinizin yalnız 20%-i sizə mənfəətin 80%-ni gətirir;
• müştərilərinizin yalnız 20%-i iş gününüzün 80%-ni yükləyir.

Əhəmiyyətli: Mənfəət birbaşa cibinizə qoyduğunuz real pulun məbləğidir.

İki il başa düşə bilmədim ki, mən mənfəətlə gəliri qarışdırmışam. Səhv aşkar edildikdə, səkkiz müştəridən altısı tərəfdaşların etibarlı əllərinə verildi. Nəticədə iş günü demək olar ki, tamamilə boşaldılıb, pul itkisi isə 25%-dən çox olmayıb.

Hələ də işçiləriniz varsa, bir hissə və ya saatlıq tariflə razılaşmağa çalışın. Belə bir sxem hər iki tərəf üçün daha faydalı olacaq və əsas üstünlük, çox güman ki, əmək məhsuldarlığında dramatik yaxşılaşma olacaq.

Qayda 5: ödəniş mexanikasını inkişaf etdirin

Sonra, mümkün olan minimum gəliri hesablamalı, onlardan həyat dəstəyi üçün məbləği çıxarmalı və qalan vəsaiti borcları aradan qaldırmaq üçün mənbə kimi götürməlisiniz.

Bu resurs borc öhdəliklərinin hər bir seqmentinə proporsional olaraq bölünməlidir. Bu məqsədlə Google-da ayrıca bir işarə yaratdım, burada borcun ümumi məbləği və konkret alıcılar var.

Formula uyğun işləyir:

Xüsusi ödəniş məbləği = qəbz məbləği × ləğvetmə resursu nisbəti × ((xüsusi seqment məbləği / (ümumi borc / 100)) × 0,01).

Çətin, konkret olaq.

• Borcun ümumi məbləği - məsələn, 1 milyon rubl.
• Ləğvetmə resurs əmsalı 0, 2-dir (bu o deməkdir ki, şəxsi gəlirin 20%-i borcun ləğvinə sərf olunur).
• Müəyyən bir seqmentin məbləği 250.000-dir (məsələn, təchizatçıya borc).
• Alınan məbləğ 30.000-dir (məsələn, kimsə verib, möcüzələr olur).

Podratçıya nə qədər ödəməli olduğunuzu başa düşməlisiniz:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Cədvəl avtomatik olaraq məbləği hesablamalıdır. Qəbz məbləğində müvafiq kameraya gedirik - və baş verənləri ödəyirik.

Nəticə

Nəhayət, belə bir vəziyyətdən necə qaçınmaq və ya ən azından nəticələrini minimuma endirmək barədə bir neçə məsləhət vermək istəyirəm. Aşağıdakı hər bir nöqtə mənim səhvlərim, köhnəlmiş əsəblərim və israf edilmiş pullarla dəstəklənir.

1. Hüquqşünaslara qənaət etməyin

Mənim təcrübəmdə üç mütəxəssis bu işlə məşğul olmaqdan imtina etdi. Fərqli ifadələrlə, lakin səbəb, çox güman ki, qalib gəlmək perspektivinin olmaması idi - niyə reytinqinizi korlamalısınız.

Səlahiyyətli vəkil heç bir zəmanət verməyəcək. Əksinə, məsləhətləşmə mərhələsində o, sizi ən pis ssenariyə hazırlayacaq. Amma o, işə başlayırsa, o zaman hər sözdə, jestdə dəmir-beton gücü hiss etməlisən.

Mən romantikləşdirmirəm, bu, həqiqətən vacibdir. Hər hansı bir sınaq, xüsusən də ilk dəfə, dəhşətli bir stressdir və əsas silahınız Jedi sakitliyi və ədalətinizə inam olmalıdır.

2. İflas üçün ümid etməyin

Belə bir illüziya var ki, fiziki şəxslərin müflisləşməsi üçün nisbətən yeni tənzimləyici baza qanuni olaraq borcların, kreditlərin, cərimələrin və cərimələrin ödənilməsindən imtina etməyə imkan verir. Bunun belə olmadığını izah etməyə dəyərmi?

Çox güman ki, rəsmi olaraq işləyə bilməyəcəksiniz və bütün əmlakınız, nadir istisnalarla, borcları ödəmək üçün iflas əmlakı deyilən yerə gedəcək. Bundan əlavə, iflas heç də ucuz prosedur deyil və nəticə çox vaxt gözlənilməz olur.

Bunun qarşısını alın, son çarə olaraq, çox diqqətlə bir mütəxəssis seçin.

3. Bizneslə özünüz məşğul olun

Tərəfdaşlıq həmişə qarşılıqlı faydalı olmalıdır. Üstəlik, çox vaxt ilk iş ortaqlıqda yalnız bir səbəbdən - ortaq məsuliyyət prinsipinə görə yaradılır.

İki mümkün nəticə var:

• partnyor-lider başqasının nüfuzunu əzəcək;
• tandem dağılacaq və proses davam edəcək.

Yalnız bir idarəedici tərəfdaş ola bilər. Qalanları yalnız ciddi şəkildə müəyyən edilmiş dövrlərdə şirkətin zərərsizlik nöqtəsinə gəlib çatmaması, hər şeyin plana uyğun olub-olmaması, mənfəətin nə vaxt olması və köməyə ehtiyac olub-olmaması ilə maraqlanmalıdır.

Və ən əsası. Bu sadəcə puldur, axmaqlıq etməyin. Və sağlam düşüncə sizi qoruya bilər.