Biznes ideyalarını niyə və necə təsdiqləmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Vaxt və pul sərf etməmək üçün tələsməmək daha yaxşıdır.

Belə olur ki, potensial sahibkar dərhal ideyasını həyata keçirməyə başlayır: o, binalar, təchizatçılar axtarır, tərtibatçıları işə götürür, ofis icarəyə götürür. Bir neçə aydan sonra məhsul hazır olur və sonra reallıqla görüş baş verir: istifadəçilər xoşbəxt deyil, marketinq üçün büdcə yoxdur, yeni qeydiyyat və ya satış axını gözlənilmir. Sahibkar təslim olur, bazarın hələ yetişmədiyini düşünür və ofis işlərinə qayıdır.

Özünüzü belə bir vəziyyətdə tapmamaq üçün layihə kodla deyil, ideyanın yoxlanılması ilə başlamalıdır: bazarı və rəqibləri öyrənmək, müştərilərlə ünsiyyət qurmaq və kommersiya potensialını qiymətləndirmək. Və yalnız bundan sonra işə davam edin. Bunun nə üçün vacib olduğunu və ümumiyyətlə fikirləri necə yoxlamaq lazım olduğunu anlayaq.

Fikirdə nə səhv ola bilər

Bütün ideyalar müvəffəqiyyətə məhkum deyil - bəziləri gəlirli bir iş etməyəcək. Deyək ki, siz yüksək vəzifəli menecerlərin sağlamlıqlarına baxmaq üçün kifayət qədər vaxtının olmadığını hiss edirsiniz. Onlara kömək etmək üçün siz teletibb xidmətləri bazarını işə salmağa qərar verdiniz. Nə səhv ola bilər:

• Düşündüyünüz problem mövcud deyil. Tutaq ki, siz düşünürsünüz ki, məşğul menecerlərin hər zaman həkimə müraciət etməyə vaxtı yoxdur. Amma siz ancaq özünüz və bir neçə yaxın dostunuzla mühakimə edirsiniz. Ola bilər ki, siz qayda üçün bir istisnasınız, digərlərində isə belə çətinliklər yoxdur.
• Problem var, amma həlli işə yaramır. Deyək ki, menecerlərin həqiqətən sağlamlıqlarına nəzarət etməyə vaxtı olmadığı ortaya çıxdı. Bəs teletibb onlar üçün uyğundurmu? Bəlkə onlar "İnternetdəki həkimlərə" etibar etməyə hazır deyillər və evdə mütəxəssis çağırışı ilə xidmət daha çox tələbat olacaq?
• Bazar çox dardır. Əgər problem varsa və həlliniz uyğundursa, bu hələ o demək deyil ki, ideya sizə yaxşı pul qazanmağa kömək edəcək. Ola bilsin ki, Rusiyada bir neçə yüz belə menecer var və onlar hər altı aydan bir həkimə baş çəkirlər. İldə min çox yüksək olmayan çek, çətin ki, arxasınca getsin.
• Müştəriləri cəlb etmək çox bahadır. Yaxşı, çoxlu potensial müştərilər olsa belə. Onları xidmətinizə cəlb edib pul qazana bilərsinizmi? Belə çıxa bilər ki, yeni bir xidmət istehlakçısı tapmaq sizə 5000 rubla başa gələcək və siz ondan cəmi 3000 rubl qazanacaqsınız. Nəticədə, hər bir müştəridən yalnız 2000 rubl itirəcəksiniz.

Niyə bir fikri sınayın

Gördüyünüz kimi, çoxlu tələlər var və ilkin yoxlama onların qismən qarşısını almağa kömək edəcəkdir. Buna görə də, məhsul və ya xidməti işə salmazdan əvvəl, fikrin işlədiyinə əmin olmalısınız:

• Öz koqnitiv qərəzlərinin təsirini aradan qaldırmaq. Elə olur ki, menecerlər yaxşı bildikləri bir sahədə biznes qurmaq istəyirlər. Onlardan məsləhət istənilir, təlim keçirlər, sosial şəbəkələrdə izlənilir. Belə bir şəraitdə “mən sənayeni çox yaxşı tanıyıram” fikrini sınaqdan keçirməyə ehtiyac olmadığı görünə bilər. Təəssüf ki, hətta illərin təcrübəsi də həmişə kömək etmir. Bazar hələ də çox kiçik və iqtisadiyyat mənfi ola bilər.
• Vaxt və pul sərf etməmək üçün. Dərhal tam hüquqlu bir xidmət yaratsanız, o zaman asanlıqla bir neçə ay və yüz minlərlə rubl sərf edə bilərsiniz. Eyni zamanda, çıxışda istifadəçilərin ümumiyyətlə ehtiyac duymadığı bir şey əldə edin.
• Tələb olunan bir məhsul etmək. Bunun əksi də ola bilər: ideyanı sınaqdan keçirərkən, faydalı xidməti daha tez işə salmaq və qazanmağa başlamaq üçün resursları hara cəmləməyi başa düşəcəksiniz.

Fikri necə sınamaq olar

Tam iş rejimində bu iş üçün iki həftə vaxt ayırmağa dəyər. Yalnız yarım gün ayıra bilsəniz, çek təxminən bir ay çəkəcək. Gündə bir neçə saat varsa - iki ay. Bu müddət ərzində bütün mərhələlərdən keçmək və ideyanı inkişaf etdirmək və ya etməmək barədə qərar vermək mümkün olacaq. Ancaq tələsməyə ehtiyac yoxdur - vaxtından əvvəl çıxarılan nəticələr statistik cəhətdən səhv və təhlükəli ola bilər.

Addım 1. Həll etmək istədiyiniz problemi formalaşdırın

İşləməyi planlaşdırdığınız problemdən uzaqlaşın. Yuxarıdakı misalda teletibb bazarı ilə bunu aşağıdakı kimi formalaşdırmaq olar: "Top menecerlərin həkimlərə baş çəkmək üçün kifayət qədər vaxtı yoxdur, buna görə də onların sağlamlıq problemləri var." Sonra təklif etdiyiniz həlli təsvir edin: “Teletibb xidmətləri bazarı”.

İdeya problemin və həllin dəstindən ibarətdir. Və əgər problem statikdirsə, onda həll yolu dəyişə bilər.

Tıxac problemini ictimai nəqliyyatı inkişaf etdirmək, yeni yollar tikmək və ya pik saatlardan qaçmaq üçün iş vaxtını dəyişdirməklə həll etmək olar. Layihənin zəif idarə edilməsi problemi - menecerlər üçün yeni proqram təminatı və ya təhsil layihəsi. İngilis dilini zəif bilmə problemi - müəllimlə onlayn dərslər, mobil proqramlar və ya ətraf mühitə qərq olmaq üçün xaricə səyahət. Yalnız bir problem var - bir çox həll yolu var.

Yəqin ki, ilk qərarınız real olmayacaq. Ancaq bu, layihədən imtina etmək üçün bir səbəb deyil: ideya həmişə dəqiqləşdirilə bilər. Belə bir nəticə yoxlama mərhələsinin nəticəsi ola bilər - eyni problem üzərində işləməyə davam etmək, lakin fərqli bir yanaşma axtarmaq. Buna görə də, uzun müddət məşğul olmaq üçün sizə maraqlı olacaq bir problem seçməyi məsləhət görürəm.

Addım 2. Tamaşaçıları daha yaxşı tanıyın

Məhsul xüsusi insanlar tərəfindən istifadə ediləcək: müəllimlər, tərtibatçılar, inşaatçılar, menecerlər, analitiklər və ya dırnaq ustaları. Sizin həlliniz onlara tapşırıqlarının öhdəsindən gəlməyə və ehtiyaclarını ödəməyə kömək etməlidir.

Tələb olunan məhsul yaratmaq üçün istifadəçiləri mümkün qədər yaxından tanımaq lazımdır. Onlar hansı problemlərlə üzləşirlər? Onlar hansı çətinliklərlə üzləşirlər? İndi onlar necə həll olunur? İndiki şəraitdə onları nə qane edir, ya qane etmir?

Deyək ki, siz şirkətlər daxilində yavaş iş axını problemini həll etmək istəyirsiniz. Bunu etmək üçün siz məsul şəxsləri təyin etmək və tapşırıqlara statuslar əlavə etmək mümkün olacaq bir sistem yaratmaq istəyirsiniz. Sizcə, bu funksiya sənədləri daha sürətli emal etməyə kömək edəcək. Ancaq mühasiblər və alıcılarla söhbət etdikdən sonra, məsələn, bir işçinin həddən artıq çox tapşırığı olduğu ortaya çıxır - fiziki olaraq onları yerinə yetirməyə vaxtları yoxdur. Buna görə də qərarınız onlara heç bir şəkildə kömək etməyəcək.

Məhsulunuzdan faydalanacağı gözlənilən bir neçə insanla müsahibə alın. Onların ağrılarını və ehtiyaclarını öyrənin.

Potensial məhsulunuzun onlara kömək edib-etmədiyini düşünün? Əgər yoxsa, onda artıq bu addımda fasilə verməyə dəyər. Ola bilsin ki, fikrinizin sadəcə insanlara lazım olmadığını dərhal başa düşəcəksiniz.

Müştərilərin cəmləşdiyi yerlərdə sorğular və müsahibələr üçün respondentlər axtarmağa dəyər. Fiziki mallar satmağı, xidmət göstərməyi və ya ictimai iaşə açmağı planlaşdırırsınızsa - mağazalara, salonlara və ya kafelərə gələn qonaqlarla ünsiyyət qurun. Əgər ifaçılar üçün xidmət yaratmaq niyyətindəsinizsə (məsələn, su tesisatçıları və ya kopirayterlər), YouDo və FL.ru kimi ixtisaslaşmış saytlarda məlumat toplayın. Müəyyən bir niş üçün B2B aləti yaratmaq istəyirsinizsə, o zaman ixtisaslaşmış forumlarda və üzbəüz tədbirlərdə iştirakçılarla danışın. Ancaq siz sosial şəbəkələrdən başlaya bilərsiniz: təklifinizdən faydalana biləcək dostlarınızdan və abunəçilərdən soruşun və ideyanı müzakirə edin.

Addım 3. Rəqiblərinizi araşdırın

Hər kəsin rəqibləri var. Birbaşa eyni vəzifəni yerinə yetirən digər məhsul və xidmətlərdir. Dolayı olanlar eyni resurs tələb edən, lakin fərqli həllər təklif edənlərdir. Məsələn, təhsil platforması üçün birbaşa rəqib başqa bir təhsil platformasıdır və dolayı rəqib Netflix-dir ki, o da istifadəçinin boş vaxtını almaq istəyir. Rəqiblər gözlənilməz ola bilər: hətta kağız dəftər və ya sadəcə bir problemi həll etmək istəməməsi.

Rəqibləri artıq ikinci mərhələdə - tamaşaçılarla görüş zamanı hesablamaq çox vaxt mümkündür. Potensial müştərilərinizin indi problemi necə həll etdiyini soruşun: hansı xidmətlərdən və vasitələrdən istifadə edirlər. Tapşırığın öhdəsindən gəlməyin alternativ yolları rəqiblərinizdir.

Onların güclü və zəif tərəflərini qiymətləndirin: funksionallıq, interfeys, auditoriya ölçüsü, rəylər. Rəqiblər hansı tamaşaçı problemlərini həll etmir? Sizi fərqləndirəcək üstünlüyün nə ola biləcəyini düşünün.

Heç bir rəqib tapa bilmirsinizsə, bu daha çox qırmızı bayraqdır. Bu gün tamamilə boş bir yerə büdrəmək şansı azdır, lakin həllinizin sadəcə heç kimə lazım olmaması ehtimalı daha yüksəkdir.

Addım 4. Uğur üçün ölçüləri müəyyən edin

Əgər başlanğıcda bir ideyanın sınağının uğurunu necə təyin edəcəyinizi müəyyənləşdirməsəniz, onu daha da inkişaf etdirməklə bağlı məlumatlı qərar vermək çətin olacaq. Məsələn, bizdə 30 aparıcı var - bu kifayət deyilmi? Açılış səhifəsinin çevrilmə nisbəti 7% -dir, bu fikir həyata keçəcəkmi? Hər iki halda aydın deyil.

Testdə işləyəcəyiniz metrikanı seçin. Bu, məsələn, zənglərin sayı, aparıcının qiyməti və ya klik ola bilər. Və nail olmaq istədiyiniz məqsədi müəyyənləşdirin - deyək ki, "500 rubldan çox olmayan 20 ərizə alın". Əgər müraciətlər azdırsa və ya onlar sizə baha başa gələcəksə, testin uğursuz olduğunu etiraf etməlisiniz.

Təcrübəmdə belə bir hal var idi: B2B başlanğıcında, eksperimentin bir hissəsi olaraq, açılış səhifəsində tətbiqə çevrilmə 15% idi. Təsisçilər birbaşa səhifədə qiymətli bir təklif etsələr nə olacağını yoxlamaq qərarına gəldilər. Konversiya üç dəfə azalaraq 5%-ə düşüb. Bu o deməkdirmi ki, ideya uğursuzdur? Fakt deyil. Səhifənin ilk versiyasından tətbiqlərin yalnız 5%-i razılığa gəlib, yekun çevrilmə 0,75% təşkil edib. İkinci versiyadan ərizələrin 50% -i imzalanmış müqavilələrə çevrildi, yekun çevrilmə 2,5% təşkil etdi. Məlum olub ki, huni üç dəfə daha səmərəli işləməyə başlayıb. Başlanğıcın qurucuları son konvertasiyaya diqqət yetirdiklərini bilirdilər, buna görə də ilk dönüşüm azaldıqda təcrübədən əl çəkmədilər.

Uğurunuzu ölçəcəyiniz metrikanı və onun hədəf dəyərini müəyyən etməsəniz, nəticəni öz xeyrinizə şərh etmək cazibədar ola bilər. Və bu qorxuncdur: əslində, ideyanın təsdiqlənməmiş qalacağı ortaya çıxacaq və siz artıq növbəti addıma qərar verəcəksiniz.

Addım 5. Əlaqə nöqtəsini hazırlayın

Potensial müştərilərin məhsulla tanış ola biləcəyi və məqsədyönlü tədbir görə biləcəyi platforma yaradın: sifariş verin, ödəyin, ərizə buraxın.

Sayt Instagram səhifəsi, Facebook qrupu və ya Google forması qədər sadə ola bilər. Ancaq bir az daha çox vaxt sərf etməyi və açılış səhifəsi - açılış səhifəsi etməyi məsləhət görürəm. Bu həll bir sıra üstünlüklərə malikdir:

• Siz analitik sistemi və yenidən hədəfləmə qura bilərsiniz. Bu yolla siz müştəriləriniz haqqında daha çox məlumat əldə edəcək və onları gələcək reklam kampaniyaları üçün xatırlayacaqsınız.
• Açılış səhifəsi mənaları və dizaynı çatdırmaq üçün daha çox imkan verir. Müştəriləri ilk təmasdan qeyri-adi dizaynla təəccübləndirə bilərsiniz (baxmayaraq ki, sınaq mərhələsində bu lazım deyil).
• Açılış səhifəsində daha çox mexanika həyata keçirilə bilər: sadəcə əlaqə nömrəsi təqdim edin, forma əlavə edin və ya dərhal ödəniş modulunu əlaqələndirin.

Konstruktordan istifadə edərək axşam açılış səhifəsini yığa bilərsiniz - bu cür xidmətlər kifayət qədər çoxdur.

Saytda çoxlu resurs sərf etməyin. Çox güman ki, yeni fərziyyələri yoxlamaq üçün onu bir neçə dəfə dəyişməli və təkmilləşdirməli olacaqsınız. Nə qədər çevik olarsa və onunla işləmək sizin üçün nə qədər asan olarsa, bir o qədər yaxşıdır.

Addım 6. İstifadəçilərə məhsul haqqında məlumat verin

Əlaqə sahəsi hazırdır, indi onu elə etməlisiniz ki, potensial müştərilər bu barədə bilsinlər. Linki tematik söhbətlərə göndərin, sosial şəbəkələrdə yazın, dostlarınızdan səhifələrinizdə paylaşmalarını xahiş edin. Mümkün qədər çox insana çatmaq üçün hədəflənmiş reklamları işə salın.

Reklamınızı eyni anda iki səviyyədə qiymətləndirin: istifadəçinin bannerə və ya linkə nə qədər aktiv klik etməsi və onlardan neçəsinin nəticədə məqsədyönlü hərəkəti yerinə yetirməsi. İnsanlar aktiv şəkildə səhifəyə daxil olurlarsa, lakin sonra onu tərk edirlərsə, o zaman, ehtimal ki, reklam mesajını zəif tərtib etmisiniz: onlara tapa bilməyəcəkləri bir şey vəd etdiniz. Əksinə, əgər reklam zəif kliklənibsə və səhifənin çevrilməsi yaxşıdırsa, reklamı dəyişdirməyin mənası var.

	Reklamınıza zəif kliklər	Reklama yaxşı klikləyirlər
Zəif səhifə çevrilməsi	Həll istifadəçiləri heç maraqlandırmır və ya onu pis təqdim edirsiniz	Reklam istifadəçinin səhifədə tapmadığını vəd edir
Yaxşı səhifə çevrilməsi	Təklif maraqlıdır, lakin elan zəifdir	Yaxşı reklam və təklif - istifadəçilər maraqlanır

Reklamda siz təklifinizin mahiyyətini çatdırmalısınız: məhsul kimə faydalı olacaq və hansı vəzifələrdə kömək edəcək. Bütün problemləri həll edəcəyinizi və qızıl dağlar vəd edəcəyinizi söyləməyə ehtiyac yoxdur. Sadəcə faydalarınız haqqında dürüst olun.

Addım 7. Rəhbərlərlə söhbət edin

Müraciətləri tərk edəcək insanlarla əlaqə saxlayın. Mütləq hər kəslə deyil, ən azı 8-10 nəfərlə şəxsən və ya telefonla ünsiyyət qurmağa çalışın. Onları nəyin cəlb etdiyini və təklifinizi niyə faydalı hesab etdiklərini anlamaq vacibdir. Müştərilərlə məhsulu müzakirə edin: onları nə maraqlandırdı, niyə ərizə buraxdılar və ya sifariş üçün pul ödədilər, nə gözləyirlər. Bu, hədəflərinizi və auditoriyanızın ehtiyaclarını daha dərindən başa düşməyə kömək edəcək.

Bu mərhələdə ideyanın kommersiya potensialını ilkin qiymətləndirmək artıq mümkündür. Reklama nə qədər pul xərclədiyinizi və nə qədər müraciət aldığınızı görə bilərsiniz. Bu proqramlardan nə qədər pul qazana biləcəyinizi təxmin edə və belə bir işi inkişaf etdirməyin sərfəli olub olmadığını anlaya bilərsiniz.

Unutmayın ki, əksər hallarda biznes ilk sövdələşmədən deyil, sonrakı sövdələşmədən pul qazanır. İlk satış sizə 500 rubl gətirdisə və buna 1000 rubl xərcləmisinizsə, bu, ideyanın perspektivsiz olduğunu ifadə etmir. Daha bir satış edə bilsəniz, göstəricilər bərabər olacaq. İki - bir artı olacaqsınız. və s.

Addım 8. Nəticələri yoxlayın

Bütün addımlardan sonra yığılmış məlumatları qiymətləndirmək və ideyanın nə qədər uğurla sınaqdan keçirildiyinə yekun vurmaq qalır. Burada başa düşmək lazımdır:

1. Bazarda həll etmək istədiyiniz problem varmı? Potensial müştərilər üçün nə dərəcədə vacibdir?
2. Təklif etdiyiniz həll müştərilərə uyğundurmu? Bu, onların ehtiyaclarına cavab verirmi?
3. Ehtiyac kifayət qədər ümumidirmi? Potensial olaraq nə qədər insanı cəlb edə bilərsiniz?
4. Layihənin iqtisadiyyatı ilə bağlı işlər necə gedir? Bununla pul qazana bilərsinizmi?

Yoxlamanın nəticələrinə əsasən, siz üç qərardan birini qəbul etməlisiniz: məhsulun hazırlanmasına başlamaq; ideyanı tərk etmək və ya onu dəyişdirmək; təklifi yekunlaşdırın və yeni testə başlayın.