Niyə mənfəət biznesin uğurunun əsas göstəricisidir

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Hər şey mənfəətlə uyğundursa, iş həqiqətən səmərəlidir. Qalan göstəricilər yalnız uğur illüziyası yaradır.

Sahibkarlar tez-tez yanlış şeyə diqqət yetirirlər. Onlar öz bizneslərinin nəticələrindən danışanda satış məntəqələrinin və işçilərin sayı, dövriyyəsi, saytın hərəkəti ilə öyünürlər. Və sözlə, gözəl görünür: "Mənim üç pərakəndə satış məntəqəm var", "İldə 100 milyon dövriyyəm var", "Gündə 5000 istifadəçi trafikim var".

Amma biznesi bu göstəricilərlə qiymətləndirmək düzgün deyil. Təhrif olunmuş bir şəkil göstərirlər. Və zahirən uğurlu biznes yaşamaq astanasında mövcud ola bilər.

Biznesin uğurunu qiymətləndirməyə mane olan illüziyalar

1. Böyümək mütləqdir

Sahibkarlar öz bizneslərinin miqyasına həvəslidirlər. Onlar hesab edirlər ki, bu, nə qədər böyükdürsə, şirkət bir o qədər çox və qazanc gətirir. Amma bu doğru deyil.

Vladimirin rayon mərkəzində mebel mağazası var idi. Sahibkar davamlı olaraq kassadan ayda 150.000 rubl götürdü. Amma bu ona kifayət etmədi. O, rayon mərkəzində daha iki mağaza açmaq qərarına gəlib. Əhali çoxdur, gəlirləri də çoxdur, insanlar daha fəaldır - bu o deməkdir ki, satış gedəcək, mənfəət artacaq. Amma nəsə səhv getdi.

Yeni nöqtələr açmazdan əvvəl Vladimir yalnız satış artımını hesabladı. Yeni xərclər haqqında düşünmürdü, amma çox idi. Malların daşınması, yeni anbarlar, mağazaların açılması xərcləri, kirayə haqqı, maaşlar - hər şey pula başa gəlir. Bundan əlavə, şəhərdə daha çox rəqib var.

Bir il fəaliyyət göstərdiyi üçün, regional mərkəzdəki mağazalar üçün maksimum aylıq qazanc 15.000 rubl təşkil etdi. Həm də yaxşı ki, zərərlə işləməli deyildim. Ancaq Vladimir hələ də bütün əsərlərinin 15 min rubl dəyərində olub-olmaması barədə düşünməlidir.

Biznesin miqyası təsir edici ola bilər, lakin mənfəət marjası kiçikdir.

2. Dövriyyə nə qədər çox olarsa, biznes bir o qədər uğurlu olur

Sahibkarlar biznesi dövriyyəsi ilə ölçməyi sevirlər. Amma bu dövriyyələrin nəyə gətirib çıxardığı incəliklə unudulur.

Paşa ofis mebeli satır. Onun ayda 8,5 milyon rubl dövriyyəsi var. Paşa hər ay işindən 400-500 min rubl almaq istəyirdi.

Maliyyə hesabatları belə xərclərin biznesin zərərinə olacağını göstərdi. Bəli, qazanc var, amma 430 min rubldan çox deyil. Alıcılardan mütəmadi olaraq əvvəlcədən ödənişlər edildiyi üçün bunun daha çox olduğu illüziyası yarandı. Müştərilər ödədilər və mallar yalnız 12 gündən sonra alındı, buna görə də kassada çoxlu pul yığıldı. Əslində bunlar müştəri vəsaitləri idi. Onların əksəriyyəti təchizatçılara etibar edirdi.

Əgər Paşa istədiyi məbləği almağa başlasa, inkişafa pul ayrılmayacaq, iş sonda gəlirsiz olacaq. Belə çıxır ki, dövriyyə böyükdür, mənfəət isə xeyli azdır.

3. Əsas odur ki, marketinqə investisiya qoyun

Marketinq göstəriciləri marketoloqların fəaliyyətini ölçmək üçün faydalıdır. Onlar biznesin effektivliyini qiymətləndirmək üçün çox kömək etmirlər.

Leonidin onlayn hədiyyə mağazası var. Martın 8-nə bir həftə qalmış o, reklam üçün 300 min rubl ayırmaq qərarına gəlib. Sifarişlər çoxdur, sadəcə çatdırmağa vaxtınız var. Martın 7 və 8-də o, reklam üçün daha 400 min rubl xərcləmək qərarına gəldi. Marketoloq həftədə 2000 alış-veriş etdiyini bildirdi.

Martın 9-da Leonid tətil dövrünün nəticələrini hesabladı. Nəticə reklam üçün çox pul xərcləndiyi üçün 200 min rubl itki oldu. Amma marketinq baxımından hər şey əladır, satışın sayı ilə öyünmək olar.

Sahibkarlar çox vaxt ən vacib şeyi - mənfəəti unudurlar

Biznes fəaliyyəti mənfəət baxımından ölçülməlidir. Qalan göstəricilər əsas birinə gedən yolda aralıq mərhələdir.

İşini düzgün qiymətləndirmək üçün sahibkara ara göstəriciləri mənfəətlə əlaqələndirən alətə - maliyyə modeli lazımdır.

Maliyyə modeli biznesin planlaşdırılması üçün bir vasitədir.

Bütün əsas göstəricilər ona daxil edilir: dönüşüm, orta hesab, qiymət. Maliyyə modeli bu göstəricilərin artımının mənfəəti necə artırdığını göstərir.

Maliyyə modeli biznes rəhbərinin analitikası olmadan işləmir. Məsələn, gündə 5000 ziyarətçinin trafik artımının biznesə nə qədər qazandıracağını hesabladınız və qazancın ayda 150.000 rubl artacağını gördünüz. Təcrübəsiz lider dərhal marketoloqa tapşırıq vermək üçün qaçacaq. Ağıllı sahibkar əvvəlcə məsələnin qiymətini öyrənir. Bəlkə 5000 ziyarətçi 200.000 rubla başa gələcək. Sonra o, qazancını artırmaq üçün başqa variantları axtarmağa başlayacaq.

Maliyyə modelinə nümunə →

Maliyyə Modeli Şablonu →

Vladimir yeni mağazalar açmazdan əvvəl maliyyə modeli tərtib etsəydi, xərclərin gəlirdən daha sürətli artacağını görərdi. Paşa onun böyük dövriyyəsindən az qazandığını öyrənəcəkdi. Leonid onun üçün mümkün olan ən yüksək təklif qiymətini göstərəcək bir satış hunisinə sahib olacaqdı.

Xatırlamaq vacibdir

• Biznesin səmərəliliyinə gəlincə, əsas şey mənfəətdir. Yalnız onunla hər şey qaydasındadırsa, lider həqiqətən əladır. Qalanları çox vaxt yalnız uğur illüziyası yaradır.
• Digər göstəricilər də lazımdır (orta yoxlama, dönüşüm, sayt trafiki), lakin yalnız mənfəət artımına təsir etdikdə.
• Sahibkarlar maliyyə modelindən istifadə edərək hər bir göstəricinin mənfəətə təsirinə baxırlar. Ondan müəyyən bir göstəricinin artımının nə qədər qazanc gətirdiyini başa düşə bilərsiniz.