Hər kəsi hər hansı bir şeyə necə inandırmaq olar: bütün hallar üçün 12 arqument

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

İnandırıcı olmaq üçün xüsusi bir hədiyyəyə sahib olmaq lazım deyil. Bunun üçün arqumentlər var.

İstənilən arqument iki hissədən ibarətdir. Birincisi, mübahisə etmək mümkün olmayan əsasdır. İkincisi, sübut edilə bilən fikrin bu təməli ilə aşkar əlaqədir. Ana qızına barmaqlarını rozetkaya soxmamağı söyləyəndə qızı tabe olur, çünki a) ana avtoritetdir (bu mübahisənin əsasıdır) və b) ana şəxsən bunu etməməyi deyir (bu açıq-aydındır) əlavə).

Çoxlu arqumentlər var, amma mübahisələrin səbəbləri çox azdır. Məhz onlar sizə nitqinizi inandırıcı şəkildə qurmağa imkan verir. Aşağıda bu əsaslardan qızıl onlarla, on iki növ arqument MÖVZUSUNDA məlumdur: Aristotelin dövründən bəri İDDİALARIN GÜÇLƏNMƏSİ.

1. Təsdiq edilə bilən şey inandırıcıdır

Bir şeyi doğru hesab etmək üçün insanın həqiqəti özü yoxlaması lazım deyil, onun yoxlama imkanının olması kifayət edər. Aydın, əlçatan və real yoxlama yolu olduqda, bu kifayət edəcəkdir. Sonra tənbəllik bağlanacaq (və natiqə güvənəcək), heç kim heç nəyi yoxlamayacaq, amma inam işləyəcək.

Məsələn, bu məqaləni oxumaq üçün kiməsə tövsiyə etmək qərarına gəlsəniz, uzun müddət onun məziyyətlərini təsvir etməyəcəksiniz, sadəcə olaraq: "Baxın və özünüz baxın" deyəcəksiniz. Bəlkə də dostunuz oxumayacaq, amma yaxşı olduğunu düşünəcək.

2. Unikal olan inandırıcıdır

Unikallıq bizim üçün o qədər dəyərlidir ki, biz avtomatik olaraq unikal keyfiyyətlər daşıyan və ya unikallığı təsdiqləyən hər şeyi inandırıcı hesab edirik.

Beləliklə, Rusiyada Lifehacker-ə bənzər resurs az olduğundan, hər gün ziyarət etməyin zəruriliyini izah etmək üçün məhz unikallıq arqumentindən istifadə etmək olar.

Ancaq burada qeyd etmək lazımdır ki, unikallıqdan yalnız Qərb sevinir və Şərq mədəniyyətləri üçün o, orijinallıqdan aşağıdır. Buna görə də Şərq nümayəndələri üçün aşağıdakı arqument daha uyğundur.

3. Tanış görünənləri inandırmaq

Biz adi şeyləri şübhə altına almırıq, buna görə də yeni və ya mübahisəli bir şey adi kimi görünəndə, bu, onun həqiqətinin lehinə kifayət qədər güclü bir arqumentdir.

Bir oğlan bir qızla tanış olub, onda xoş təəssürat yaratmağa çalışanda, o, özünəməxsusluq üçün arqumentlər işlətdiyini düşünür (“Mən beləyəm, filankəm var, mən ən yaxşıyam”). Ancaq qız bunu uyğunluq üçün arqumentlər kimi qəbul edir: onun üçün bu insanın yaddaşında həkk olunmuş kişi davranışının ən yaxşı nümunələrinə necə bənzədiyini başa düşməsi vacibdir.

4. Reqressiyanın inandırıcı sübutu

Getdikcə pisləşir. Yaxşı, bəlkə də hər şey deyil, çox şey. Çox olmasa da, mütləq bir şey. Reqressiya ideyası beynimizə bərkidilmişdir: etiraf etməlisiniz ki, əvvəllər nəinki ağaclar daha yaşıl idi, həm də itlər daha mehriban idi, şəfəqlər daha sakit idi və məhsullar GMO-suz idi. Beləliklə, sübutlarınızda reqressiya ideyasına etibar etmək çox rahatdır.

Məsələn, ölüm hökmünün tətbiqi zərurəti asanlıqla cinayətlərin sayının artması və/və ya onların şiddətinin artması ilə əsaslandırıla bilər.

5. Tərəqqinin inandırıcı sübutu

Tərəqqi ideyaları bizə reqressiya inanclarından daha çox kök salmışdır. Tərəqqiyə olan inamımızı təsdiq edəcək şeyi asanlıqla həqiqət kimi qəbul edəcəyik.

Məhz buna görə də siyasətçinin istənilən vəzifəyə yenidən seçilməsinin zəruriliyini izah etmək üçün tərəqqiyə güvənməsi rahatdır. Onun fəaliyyəti ilə tərəqqi arasında əlaqə göz qabağında olmasa belə, irəliləyişin özü şübhəsizdir: bu o deməkdir ki, o, yenidən seçilməlidir. “Daha yaxşı yaşamağa başlamısınız – mənə səs verin”.

6. İnandırıcılıqdan məntiqi nəticə çıxar

Bu arqument səbəb-nəticə arqumenti adlanır. Qısaca desək, “əgər - onda” məntiqi bağlayıcı kimi təqdim oluna bilər. Təbii ki, hər bir arqumentdə məntiqi əlaqə var, ancaq bunda o, əsas dəstəkləyici strukturdur, bütün vurğu ona verilir.

Nümunə: “Əgər biz özümüzü ağlabatan insanlar hesab etsək, onda məntiqə əsaslanan arqumentləri nəzərdən qaçıra bilmərik.” Və ya belə: "Əgər biz özümüzü ağlabatan insanlar hesab ediriksə, o zaman internetdə oxuduğumuz hər şeyə inanmamalıyıq." Həm də: "Əgər biz özümüzü ağlabatan insanlar hesab etsək, onda hər şey aydın olduğu halda, üç eyni nümunə ilə bu cür təhqirlərə dözməməliyik."

7. Fakt inandırıcıdır

Ən ümumi və başa düşülən arqument məlumat arqumentidir. Ən çox istifadə olunur, lakin ən güclü olduğuna görə deyil, ən sadə olduğuna görə. Onu tətbiq edərkən unutmayın ki, faktlar mövcud deyil - yalnız şərhlər mövcuddur. Bir faktın gücü onun doğruluğunda deyil, parlaqlığındadır. Həm də tez-tez təkrarlanır, ancaq təbliğat aparmaq üçün çətin ki, resurslarınız var, ona görə də parlaqlıqla kifayətlənməlisiniz.

Məsələn: “Rusiya ən dinc ölkədir, çünki o, heç vaxt heç kimə hücum etməyib, hücum müharibələri aparmayıb”. Bu faktın tarixi reallıqla heç bir əlaqəsi yoxdur, ancaq bir arqumentin necə işlədiyi.

8. Faydalı olan inandırıcıdır

Ən dürüst arqument - heç olmasa belə görünməyə çalışır. Axı, biz həqiqətən hər şeyi fayda baxımından nəzərdən keçiririk. Faydalı olan doğrudur, faydalı olan yaxşıdır. Mübahisə etdiyiniz arqumenti dinləyicilərinizin həqiqi dəyəri ilə əlaqələndirə bilsəniz, praqmatik arqument sizi heç vaxt ruhdan salmayacaq.

"Vergilərinizi ödəyin və yaxşı yatın" deyə Federal Vergi Xidməti bizə məsləhət görür. Bu, vicdanımıza çağırış kimi görünə bilər. Amma aldanmayın, bu cür mübahisələr vicdana deyil, eqoizmimizə xitab edir, ona görə də təsirli olur.

9. Normalara əsaslanan inandırıcıdır

Normlar cəmiyyətdə mövcud olan kifayət qədər geniş qaydalar toplusu kimi başa düşülməlidir. Qanunlar, adətlər, adət-ənənələr, qaydalar - həqiqətin onlara arxalanması əlverişlidir. Normlar uyğun və ümumi qəbul edilmiş olduğu müddətcə sosialdan sanitar, linqvistikdən cinsinə qədər müxtəlif ola bilər.

Dövlət adamlarını şikayətlərə daha tez cavab verməyə məcbur edən arqument normalara əsaslanır: “Rusiya Federasiyası vətəndaşlarının müraciətlərinə baxılması qaydası haqqında” 02.05.2006-cı il tarixli 59-FZ Federal Qanununa əsasən “Sizdən xahiş edirəm. 30 gün ərzində cavab verməli, əks halda bu halda mən Art bəndində nəzərdə tutulmuş müddətlərin yerinə yetirilməməsinə görə məsuliyyət daşıyan şəxsləri cəlb etmək üçün prokurorluğa müraciət etməliyəm. Rusiya Federasiyasının İnzibati Xətalar Məcəlləsinin 5.59 "Vətəndaşların müraciətlərinə baxılması qaydasının pozulması" ".

10. İnandırıcılığı hakimiyyət sübut edir

Aydın bir arqumentdən daha çox. Hakimiyyəti devirməyi sevən gənclər belə, adətən, hansısa nüfuzlu şəxslərin dəvəti ilə bu işlə məşğul olurlar.

Rəis tabeliyində olan işçi ilə danışanda belə mübahisə kobud ola bilər və ya Leonardo Di Kaprio reklam lövhəsindən müəyyən markanın saatını reklam edərkən yumşaq ola bilər.

Yaxşı, bəlkə belə:

"Əxlaqi cəhətdən qəzəbli insanlardan çəkinin: onlar qorxaqlıq, hətta özlərindən gizli qəzəbləri var."

Fridrix Nitsşe

11. Şahidlərin dedikləri inandırıcıdır

Şahid avtoritetdən onunla fərqlənir ki, onun fikri şəxsiyyətinə görə deyil, sahib olduğu təcrübəyə görə maraqlıdır. Reklam mövzusunu davam etdirək: dəbdəbəli mallar məşhurlar, yəni ulduzlar tərəfindən təbliğ edilir, ümumi istehlak məhsulları isə “şahidlər” tərəfindən reklam olunur - paltardakı ləkələrlə mübarizədə unikal təcrübəyə malik heç bir ad.

Nümunə: "Homeopatiya işləyir, çünki pilləkən qəfəsindəki qonşum homeopatiya ilə müalicə olundu!" Bu arqumentin gücünü qiymətləndirmək olmaz, o, hakimiyyətə istinaddan daha zəif deyil.

12. Doğru kimi təqdim edilə bilən şey inandırıcıdır

Beynimiz heç vaxt real dünyada, yəni kəllədən kənarda olmadığı üçün o, yalnız hər şeyin necə işlədiyinə dair fikirlərlə işləməlidir. Ona görə də beyni nəyisə təsəvvür etməyə məcbur etsəniz, bu, onun üçün az qala real fakt olacaq. Həm də təkcə inkişaf etmiş təxəyyülü olan insanlar üçün deyil, ümumiyyətlə hər kəs üçün.

Ofisdə müştəri ilə görüşərkən daşınmaz əmlak agentinin arqumenti: "Təsəvvür edin ki, səhər öz eyvanınızdan meşənin təzə qoxularını nəfəs alaraq bu gölə heyran olursunuz…"