Doğru insanın e-poçtunu necə tapmaq olar: alətlər, fəndlər, taktikalar

Mündəricat:

Saytda
Sosial şəbəkələrdə
Axtarış motorlarında
Qabaqcıl axtarış taktikası
Başqa?

Doğru insanın e-poçtunu necə tapmaq olar: alətlər, fəndlər, taktikalar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Bu müfəssəl bələdçi e-poçt ünvanlarını tapmaq üçün sadədən inkişaf etmişə qədər müxtəlif yolları ehtiva edir. Hər kəs üçün faydalı olacaq, xüsusən satış mütəxəssisləri üçün.

Telefon satıcıları hamımızı bezdirir: əlverişsiz vaxtlarda zəng edir, lazımsız zibil təklif edir, robotlar kimi danışır, onların əzbərlədiyi təqdimatlarına səbirlə qulaq asmalıyıq, çünki tərbiyə dərhal göndərməyə imkan vermir. Bəs özümüz nəyisə götürüb satmalı olduğumuz zaman: başlanğıc məhsulu, şirkət xidməti, bir mütəxəssis kimi özümüz?

Bir neçə ildir e-poçt satışı ilə məşğul olan biri kimi, məsuliyyətlə bəyan edə bilərəm: işləyirlər. Potensial alıcınız bildiyimiz kimi, zəng etmək nalayiq hesab edilən rəqəmsal dünyadan olan bir şəxsdirsə, o zaman satış kanalını mütləq e-poçt vasitəsilə sınamalısınız.

Uğur qazanmağınıza bir neçə şey kömək edəcək: potensial müştərilərin siyahısı; başa düşülən və satıla bilən məhsul; təklifinizi iki bənddə aydın və tanışlıq olmadan ifadə etmək bacarığı; əlavədə yaxşı təqdimat; qərar qəbul edən şəxsin elektron poçtu. Bu yazıda onu necə tapmaq barədə danışacağıq.

Saytda

Gəlin belə bir fərziyyə irəli sürək ki, oxucular arasında mövzu ilə heç tanış olmayanlar da var və gəlin sıfırdan başlayaq. Müəyyən bir şirkətin saytına daxil oldunuz və bunun sizin potensial müştəriniz olduğunu başa düşdünüz və hətta əlaqə səhifəsində [email protected] kimi bir qutu tapdınız. Ona yazmağa tələsməyin: əksər hallarda bu, heç yerə məktub olacaq.

Qabaqcıl axtarış "Yandex" və ya Google-dan da istifadə edə bilərsiniz. Əvvəlcə aşağıdakı düsturlardan istifadə edərək sorğu yaratmağa çalışın:

[ad] + e-poçt / e-poçt ünvanı / poçt / ünvan;
[ad] + əlaqə / əlaqə məlumatı / mənimlə əlaqə saxlayın / əlaqə.

Bu kömək etmirsə, axtarış operatorlarının köməyi ilə daha yaradıcı olmaq lazımdır. Şirkətin veb saytında sizə lazım olan məlumatları axtarmağa çalışın, məsələn:

sayt: companywebsite.com + [ad] + e-poçt;
sayt: companywebsite.com + [ad] + əlaqə.

Yuxarıda göstərilən üsulların hamısı məlumat axtarışının əsaslarıdır və sizə e-poçt ünvanı deyilsə, ən azı sizə lazım olan şəxsin adını tapmağa imkan verəcəkdir. Və sonra təcrübəli rəqəmsal satıcılara və işə götürənlərə məlum olan fəndlər və qabaqcıl e-poçt axtarış vasitələri var, lakin geniş ictimaiyyətə məlum deyil. İndi biz ədaləti bir az bərpa edəcəyik və bu cür hiylələrdən danışacağıq.

Qabaqcıl axtarış taktikası

E-poçt ünvanlarını tapmaqda əsas hiylə ondan ibarətdir ki, əgər bunlar korporativ ünvanlardırsa, onların hamısı ad və soyadın müxtəlif yazılışlarını birləşdirən müəyyən şablonlara uyğun qurulur. Ən populyarlarından bəziləri bunlardır:

Ünvan sahibinin adını və soyadını, həmçinin şirkətin veb saytını bilməklə, bu şablonlardan istifadə edən şəxsin ünvanını yüksək ehtimalla tapa bilərsiniz. Təşkilatınızda hansı növ şablonun istifadə olunduğunu anlamaq üçün edə biləcəyiniz üç şey var:

Yuxarıdakı məsləhətlərdən istifadə edərək, mütləq top menecer deyil, şirkətin istənilən əməkdaşının e-poçt ünvanını tapın və onun necə işlədiyinə baxın. Bu ünvan [email protected] kimi görünürsə, çox güman ki, sizə lazım olan şəxsin ünvanı da eyni şəkildə qurulacaq.
Şirkətin veb-sayt ünvanını Hunter.io xidmətinə daxil edin və onun bu domendə hansı ünvanları bildiyinə baxın.
Email-format.com və ya Emails4corporations kimi istinad xidmətlərindən istifadə edin. Bunlar orta və böyük müəssisələrdə, əsasən də Qərb müəssisələrində istifadə olunan e-poçt şablonları olan verilənlər bazalarıdır. Bu xidmətlərdən istifadə edən kiçik Rusiya şirkətlərinin poçt qutularını axtarmaq mənasızdır, lakin bir Qərb korporasiyasının və ya böyük Rusiya biznesinin nümayəndəsinə müraciət etmək istəyirsinizsə, bu resursları yoxlamağa dəyər. Onların, məsələn, Qazprom, Tinkoff-Bank və Kaspersky-nin ünvanları üçün şablonlar var.

Beləliklə, siz şəxsin adını və e-poçt ünvanını yaratmaq üçün istifadə olunan şablonu tapdınız. Məsələn, adı Evgeni Boychenko, şirkətin veb saytı Livetyping.com və Hunter.io-da tapılan digər işçilərin ünvanlarına görə ehtimal olunan poçt [email protected].

Növbəti addım performans üçün iddia edilən ünvanı yoxlamaqdır. Bunun üçün poçtun doğrulama xidmətlərindən istifadə etməlisiniz. E-poçt yoxlayıcısı və ya e-poçt yoxlayıcısı üçün Google; dizaynda ən çox bəyəndiyiniz saytı seçin və onu əlfəcinlərinizə əlavə edin. Mən Tools.verifyemailaddress.io və ya Mailtester.com-dan istifadə edirəm, lakin şəbəkədə yüzlərlə başqası var.

İndi seçilmiş sayta gedirik və formada nəzərdə tutulan e-poçtu yazın:

Yoxla düyməsini basın və nəticəni əldə edin:

Yaşıl işıq! Bu o deməkdir ki, ünvan etibarlıdır və ona arzu olunan satış məktubunu yaza bilərsiniz.

İndi daha mürəkkəb bir işə baxaq.

Əgər şirkətdə istifadə olunan ünvan şablonunu heç bir yerdə tapmamısınızsa, siz kobud güclə hərəkət etməli olacaqsınız: bütün mümkün ünvan şablonlarından bir dəstə götürün və onların mövcudluğunu yoxlayın. Faydalı bağlantılar və təlimatlarla əlavə etdiyim İnternetdə ümumi bir işarə işinizi avtomatlaşdırmağa kömək edəcəkdir. Təbiətdə baş verən iş e-poçt ünvanlarının demək olar ki, bütün mümkün yazımlarını sizin üçün yaradacaq. Nədənsə işarə sizə uyğun gəlmirsə, onun əvəzedicisindən istifadə edə bilərsiniz.

Cədvəldə FI və ya şəxsin tam adını və işlədiyi şirkətin domenini yazın. Cədvəlin sağ tərəfində onun poçtunun bütün mümkün ünvanlarının siyahısını görəcəksiniz. Siyahını kopyalayın və mətn faylına yapışdırın.

İndi toplu e-poçt yoxlama xidmətinə ehtiyacınız var. Bazarda bu cür xidmətlər daha azdır və əksər hallarda onlar pullu və ya paylaşılan proqramlardır. Çox istifadəçi dostu olmayan, lakin səxavətli Quickemailverification.com xidmətini tapmaq mənim bəxtim gətirdi. Bu, gündə 100-ə qədər ünvanı pulsuz yoxlamağa imkan verir, bu mənim üçün kifayətdir. Belə bir xidmətdə hesab yaradın və ünvanların siyahısını yükləyin. Xidmət bütün hipotetik variantları yoxlayacaq və bir etibarlı ünvanı hesablayacaq.

Növbəti hiylə, əvvəllər qeyd olunan Hunter.io xidmətindən Google Chrome uzantısından istifadə edərək ünvanları axtarmaqdır.

Bu alət sadə, tez və səmərəli işləyir:

Şirkətin veb saytına, şəxsin LinkedIn profilinə və ya göstərdiyiniz parametrlər üzrə süzülmüş LinkedIn axtarış nəticələrinə keçin.
Narıncı tülkü genişləndirmə ikonasına klikləyin.
Tapılan bütün ünvanları eyni səhifədə açılan pəncərədə əldə edin.

Bəzən şirkətin poçtu sayt olmayan ayrıca domendə yerləşir və siz ona daxil olmaq istəyəndə sizi əsas sayta köçürür və ya xəta göstərir. Məsələn, VKontakte sosial şəbəkəsinin bəzi işçilərinin poçtu vk.com/team ünvanına yönləndirilən corp.vk.com domenində yerləşir. corp.vk.com domenində ünvanları hesablamaq üçün əsas Hunter.io saytına daxil olun və axtarış formasına ünvanı daxil edin.

Təəssüf ki, xidmət məhdud sayda axtarışları pulsuz təmin edir: üç həftə ərzində 150 çek. Fəaliyyətiniz hər gün bir çox ünvan axtarmağı əhatə edirsə, ayda bir neçə on dollarlıq ödənişli plandan istifadə etməli olacaqsınız. Amma buna dəyər.

Digər pullu, lakin çox gözəl xidmət Voilanorbert.com-dur. O, təkcə şirkət adı və domeni ilə poçtu necə tapmağı bilir, həm də kontaktların saxlanması və çeşidlənməsi üçün əla vasitələr təqdim edir, həmçinin soyuq hərflərlə işi avtomatlaşdırmağa və şablonlaşdırmağa imkan verir. Xidmətdə qeydiyyatdan keçdikdən sonra siz 50 pulsuz çek alacaqsınız, qalanları ödənilməlidir.

Ümumiyyətlə, Qərb sənayesi e-poçt satışlarının avtomatlaşdırılması və aparıcılarla işləmək sahəsində startaplarla doludur. Xidmətlər çoxmilyonluq investisiyalar alır, sadə e-poçt yoxlayıcılarından dəhşətli CRM-lərə çevrilir, bir-birlərini satın alır və prinsipcə eyni şeyi edir, lakin hər birinin öz çipi var.

Mən bu cür xidmətlərin təhlili üzərində dayanmayacağam, çünki onların əksəriyyəti Amerika bazarına yönəlib, lakin satışlarınız həm də Amerika bazarına yönəlibsə, özünüz öyrənməyiniz üçün bu linklər:

Findthatlead.com- Hunter.io-nun analoqu.
Sellhack.com- başqa bir oxşar vasitə, lakin daha mürəkkəbdir (yeri gəlmişkən, məktublarla satış haqqında sərin bir blog ilə).
Fullcontact.com- qərar qəbul edən şəxsin əlaqə məlumat bazası ilə işgüzar əlaqələr meneceri.
Conspire.com - tanışlıq bazanızı skan edəcək və sizi doğru insanla kimin tanış edə biləcəyini sizə xəbər verəcək xidmət.
Toutapp.com - göndərildikdən sonra məktubla nə baş verdiyini göstərən soyuq məktubların göndərilməsinin avtomatlaşdırılması və şablonlaşdırılması xidməti: ünvançı məktubu açıb içindəki linki klikləyibmi?
Yesware.com - daha bir.
Persistiq.com e-poçt satışlarını avtomatlaşdırmaq üçün güclü bir vasitədir, adların siyahısını və bir e-poçt şablonunu fərdiləşdirilmiş e-poçtlar dəstəsinə və daha çox şeyə çevirə bilər.
Rapportive.com LinkedIn-i Gmail ilə birləşdirən LinkedIn tərəfindən qəbul edilən xidmətdir. Ünvanların etibarlılığını hesablamaq üçün istifadə edilə bilər. Siz e-poçt ünvanlarının siyahısını yaratmalı, onları Gmail ünvan sətrinə daxil etməli və kursu hər seçimin üzərinə apararaq Rapportive-dən belə bir ünvanın mövcud olduğunu və əlaqəli LinkedIn hesabına malik olduğunu təsdiqləyən açılan pəncərəni gözləməlisiniz. Qəribə bir yol, lakin qərb internetində tez-tez tövsiyə olunur.
Streak.com - Daxili e-poçt izləyicisi ilə e-poçt vasitəsilə soyuq satış üçün CRM. Gmail-in funksionallığının genişləndirilməsi kimi işləyir.

Başqa?

Nəzərdən keçirmənin sonunda mən həmişə uğur gətirməyən, həm də faydalı ola biləcək bir neçə ehtiyat axtarış metodlarına toxunacağam.

Şirkətin domeninin qeydiyyatdan keçdiyi poçtu tapın. Google-un köməyi ilə istənilən whois xidmətini seçin və ora şirkətin domenini daxil edin. Xidmət bu domenin hansı poçtda qeydiyyatdan keçdiyini göstərəcək. Bu, sahibinin poçtu ola bilər.
Şirkətin adi bir işçisindən rəhbərin məktubunu soruşun. Əgər şirkətin bu cür məlumatların yayılmaması ilə bağlı daxili təlimatları yoxdursa, sizə cavab verilə bilər.
Artıq sizə lazım olan şirkətlə işləyən və onun rəhbərliyini bilən başqa təchizatçıdan və ya podratçıdan soruşun.
Qərar qəbul edənlərin kontaktları ilə verilənlər bazasına giriş əldə edin.
Konfranslarda nümayəndələrinin çıxış etdiyi şirkət elanlarını izləyin və şəxsən görüşün.
Siz sadəcə şirkətə zəng edib lazımi şəxsi telefona dəvət edə bilərsiniz. Katibə onun adını və atasının adını söyləsəniz və heç nə satmadan və ya təklif etmədən əmin tonda danışsanız, əlaqə qura bilərsiniz. Ancaq çox vaxt onları spam üçün poçta yazmağa dəvət edirlər.

Bunlar, bəlkə də, bizə məlum olan poçt axtarışının bütün iş üsullarıdır. Başqalarını tanıyırsan? Şərhlərdə paylaşın!