Təqdimatınıza necə başlamalısınız: 7 Uğurlu Strategiya

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Sizin vəzifəniz dərhal tamaşaçıların diqqətini cəlb etməkdir. Bir neçə fənd buna kömək edəcək.

Çıxışınızın əvvəlində tamaşaçıların diqqətini çəkmək, insanlara inam qazanmaq, onları mövzuya yönəltmək və onları daha sonra dinləmək üçün qurmaq üçün cəmi 60 saniyəniz var. Əgər siz qiymətli giriş dəqiqələrini zarafat, üzrxahlıq, faydasız detallar, təşəkkürlər və ya qeyri-bərabər kəkələməklə sərf etsəniz, izləyicilərinizin diqqəti geri qaytarılmayacaq şəkildə itiriləcək. Girişinizlə yaradıcı olun. Bu, hər bir natiq üçün çətin işdir və siz cazibədar açılışı məşq etməli və məşq etməli olacaqsınız.

1. Maraqlı hekayə danışın

Hekayə danışmaq ən güclü üsullardan biridir. Uşaqlıqdan insanlar nağılları dinləməkdən və öyrənməkdən həzz alırlar. Nağıl qəhrəmanları, tonqal nağıllarının yaramazları və ya teatr personajları dialoqları, münaqişələri və taleləri ilə bizi valeh edir. Onların köməyi ilə biz gündəlik təcrübə qazanırıq və öz həyatımızla paralellər aparırıq. Buna görə də, belə bir texnika asanlıqla hər hansı bir insanın diqqətini çəkir.

İdeal olaraq, bu söhbətin mövzusu sizi niyə çaşdırdığını izah edən şəxsi hekayə olmalıdır. Baxmayaraq ki, başqa bir şəxs haqqında ictimaiyyətin tanıya biləcəyi bir hekayə də uyğundur. Alternativ olaraq, bir nağıl, nağıl, hikmət və ya tarixi hadisəni açıqlayın.

Məsələ ondadır ki, 60-90 saniyə ərzində mövcud olanları cəlb etmək və bütün sonrakı hesabatın əsas mesajını çatdırmaqdır.

Siz (və ya başqası) təqdimatınızın mövzusunda hansı problemlərlə üzləşdiniz? Onlara necə qalib gəldiniz? Sizə kim və ya nə kömək etdi və ya mane oldu? Hansı nəticələr çıxarılıb? Hekayəni oxuduqdan sonra izləyiciləriniz nə hiss etməli və nə hiss etməlidir?

2. Ritorik sual verin

Ritorik suallar inandırmağa kömək edir. Onlar düzgün formada düşünülüb təqdim edilərsə, dinləyicilər natiqin nəzərdə tutduğu yolla gedəcəklər. Onların köməyi ilə dinləyiciləri öz baxışlarına inandırmaq daha asandır.

Sualınızla insanlarda maraq oyatmağa və cavab üzərində düşünməyə vadar etməyə çalışın.

3. Statistikanı səsləndirin

Statistikanı özündə əks etdirən cəsarətli bəyanat dinləyiciləri tövsiyələrinizə diqqət yetirməyə və gələcəkdə onlara əməl etməyə inandırmaq üçün idealdır. Əsas odur ki, bu rəqəmlər birbaşa çıxışınızın əsas mesajı ilə bağlıdır.

Məsələn, ABŞ-ın aparıcı səhiyyə şirkətinin satış üzrə vitse-prezidenti bu üsuldan istifadə edərək xəstəxana proqram təminatını uğurla təbliğ edir. O, quru, lakin təsirli rəqəmlərlə başlayır: “Tibbi səhvlər ürək xəstəlikləri və xərçəngdən sonra üçüncü əsas ölüm səbəbi olub. Söhbət ildə 400 min hadisədən gedir. Bu, əvvəllər düşünüldüyündən qat-qat çoxdur. Biz tibbi səhvsiz bir dünya yaratmaq istəyirik və sizin köməyinizə ehtiyacımız var”.

4. Güclü sitatdan istifadə edin

Adı nitqinizə ağırlıq və bəyənmə qatacaq məşhur bir insanın müdrik sözlərini sadalayın. Lakin sitat uyğun olmalıdır: auditoriyanıza uyğun və uyğun olmalıdır.

Təsəvvür edin ki, siz bir qrup insanı razılığa gəlməyə inandırırsınız və ya konfliktlərin idarə olunması üzrə seminar keçirsiniz. Danışıqlara başlayarkən siz Mark Tvenin sözlərindən sitat gətirə bilərsiniz: “Əgər iki nəfər hər şeydə razılaşarsa, onlardan birinə ehtiyac yoxdur”. Növbəti cümlə isə birliyə köklənməlidir: “Hamımız problemdən çıxış yolunu eyni şəkildə görməsək də, razılığa gəlmək üçün hər kəsin səyi son dərəcə vacibdir”.

5. Möhtəşəm bir fotoşəkil göstərin

Bir şəkil min söz dəyərindədir. Bəlkə daha çox. Buna görə də, mümkün olduqda mətn əvəzinə şəkillərdən istifadə edin. Yüksək keyfiyyətli fotoşəkil başa düşməyi asanlaşdıracaq, tamaşaçıların təxəyyülünü cəlb edəcək və təqdimatı daha yaddaqalan edəcək.

Məsələn, elektrik avadanlıqları şirkətinin prezidenti öz menecerlərini məharətlə xərcləri azaltmağa ruhlandırırdı. Onlara adi qrafiklər, qrafiklər və cədvəllər göstərmək əvəzinə o, iclası kifayət qədər qəribə bir sualla açdı: “Titanik niyə batdı?”.

Hamı aysberqlə toqquşma ilə bağlı yekdil cavab verdi. Sonra şirkət rəhbəri ümumi ekranda aysberqin şəklini nümayiş etdirdi: onun üstü suyun üstündə görünürdü, lakin çox hissəsi səthin altında gizlənmişdi. “Şirkətimiz üçün də eyni şey var. Gizli xərclər bizi dibə çəkəcək eyni sualtı təhlükədir”. Bu vizual metafora rəhbərləri ilhamlandırdı və onların qənaət təklifləri sonda milyonlarla dollara qənaət etdi.

6. Aydınlıq əlavə edin

Bunu etmək üçün bəzi tematik rekvizitlərdən istifadə edin. O, tamaşaçıların diqqətini çəkir və fikrinizi vurğulamağa kömək edir.

Məsələn, böyük bir sığorta şirkətinin rəhbəri, həvəskar tennis həvəskarı illik toplantıya parlaq başlamaq istədi və bunu möhtəşəm raket zərbəsi ilə etdi. Beləliklə, o, əzmkarlığını ifadə etdi, "yarışdan xal qazandı", komandanı toparladı və sonda "Böyük dəbilqə qazandı". Sonrakı illərdə bütün natiqlər onunla və motivasiyaedici nitq söyləmək bacarığı ilə müqayisə edildi.

Dinləyiciləri cəlb etmək, yumor əlavə etmək və mesajınızı çatdırmaq üçün divar saatı, rəngli çanta, bir dəstə yerkökü, hoqqabazlıq topları və ya manipulyasiya kartlarından necə istifadə edə biləcəyinizi düşünün.

7. Qısa videonu oynayın

Təsəvvür edin: siz istehsal şöbəsinin qarşısında təqdimatınıza məmnun müştərilərin məhsulunuz haqqında müsbət rəy bildirdiyi video ilə başlayırsınız. Yaxud da nəsli kəsilməkdə olan növlər üçün Amur bəbiri və onun nəslindən bəhs edən mini filmlə pul toplama tədbiri açırsınız.

Video emosional reaksiya doğurur. Sözlərdən və slaydlardan fərqli olaraq, qısametrajlı film tamaşaçını daha asan tutur, dram əlavə edir və baş verənlərin mahiyyətini daha tez çatdırır.