Rəqibinizi öz tərəfinizə qazandırmağın 2 yolu

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Hər kəs inadkar həmsöhbətin fikrini sarsıtmağın nə qədər çətin olduğunu bilir. Stenford professorunun təklif etdiyi iki elmi əsaslı strategiya.

1. Həmsöhbətlə səsləşəcək bir mübahisə tapın

Biz tez-tez özümüzün məcburedici olduğuna inandığımız arqumentlərin ağırlığını həddindən artıq qiymətləndiririk. Üstəlik, hər iki tərəf adətən həmsöhbətinin nəinki artıq şübhəli hesab etdiyi, həm də əvvəlcə biganə qala biləcəyi arqumentdən istifadə etdiyini başa düşmür.

Həmsöhbətinizi öz tərəfinizə inandırmaq üçün onun öz əxlaqi prinsiplərindən ona qarşı istifadə etməyə çalışın.

Belə məsləhətlər Stenford Universitetinin sosiologiya və psixologiya professoru Robb Villerdən gəlir. O, əxlaqi əsaslar nəzəriyyəsini öyrənir və hesab edir ki, insanlar əks siyasi prinsipləri rəqibin əxlaqi prinsipləri nəzərə alınmaqla ifadə edilərsə, daha asan qəbul edərlər.

Məsələn, bir sorğuda mühafizəkar fikirli iştirakçılar arqument onlara ədalət və bərabərlikdən daha çox vətənpərvərlik baxımından təqdim olunduqda, eynicinsli nikahların qanuniləşdirilməsini daha çox dəstəkləyiblər. Liberal baxışları olan iştirakçılar isə öz mənəvi standartlarına uyğun səbəblər verildiyi təqdirdə müdafiə xərclərinin artırılmasını dəstəkləməyə daha çox hazır idilər.

"Siyasi müzakirələrdə biz adətən rəqibə deyil, özümüzə inandığımız səbəblər veririk, lakin araşdırmalar bunun nəticə vermədiyini təsdiqləyir" deyə Uiler izah edir.

2. Həmsöhbətə qulaq asın: hamı eşidilmək istəyir

Uiler və onun həmkarlarının işi deməyə əsas verir ki, kiminsə siyasətlə bağlı fikrini dəyişmək mümkündür. Bəs ön mühakimə? Bir insanı necə təsirli şəkildə inandırmaq olar? Axı, birbaşa rəqibə onun xəyallarını göstərməklə, yalnız onun qəzəbini oyadacaqsınız.

2016-cı ildə “Science” jurnalında maraqlı eksperimentin nəticələri dərc olunub: belə çıxır ki, siz 10 dəqiqəlik söhbətdə rəqibinizin qərəzlərini zəiflədə və onun fikrinə təsir edə bilərsiniz. Üstəlik, baxışların belə dəyişməsi üç aya qədər davam edir və hətta aqressiv ajiotajlara da dözür.

Və bütün ona görə ki, eksperiment iştirakçıları ilə söhbətlər zamanı tədqiqatçılar bir sadə qaydaya əməl etdilər: onlar dinlədilər və həmsöhbətin danışmasına icazə verdilər.

Rəqibinizi faktlarla bombalamaq əvəzinə, açıq suallar verin və onun dediklərini dinləyin. Sonra yenidən suallar verin.

Bu metodun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, insanlar nəyəsə bir ton statistika atanda deyil, özləri nəticəyə gələndə daha yaxşı cavab verirlər.

Öz təcrübələri haqqında danışarkən, həmsöhbətiniz, psixoloqların dediyi kimi, məlumatları aktiv şəkildə emal edir. Sadəcə onu düzgün istiqamətə yönəltmək lazımdır.

Ancaq bu texnika bütün sahələrdə işləmir. Mübahisə şəxsiyyət məsələlərinə aid olduqda daha yaxşı işləyir.

Buna baxmayaraq, əsas qayda - həmsöhbəti dinləmək - heç vaxt zərər vermir. Hörmət göstərin, insana öz oxşar təcrübələrini xatırladın və oxşarlıqlarınızı vurğulayın. Bu, problemin həlli yolunda ilk addım ola bilər.