Onlayn mağazanızda malların qiymətlərini necə təyin etmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Ecwid onlayn mağaza dizaynerinin PR-direktoru Alina Vaşurina, xüsusi olaraq Lifehacker üçün onlayn mağazanızda pul qazanmaq və müəyyən edilmiş qiymətlərlə müştəriləri qorxutmamaq üçün məsləhətlər siyahısını tərtib etdi. Məhsulun qiymətləşdirilməsinin psixologiyasının əsas incəliklərini anlamaq istəyənlər üçün faydalı bilik.

Heç mağazalarda çox aşağı qiymətə məhsul görmüsünüz? Hər birimiz pula qənaət etməkdən çəkinmirik, amma qiyməti 1000 rubl olan bir məhsul onlayn olaraq cəmi 100 rubla satılırsa, alıcıların çoxu düşünəcək: “Nədir? Həqiqət olmaq üçün çox yaxşıdır!” Üstəlik, çoxları kiçik bizneslər üçün ölüm hökmü adlandırıla biləcək sözlərlə çıxış edəcək: “Görünür, bu, pis məhsuldur”.

Qiymətləndirmənin psixologiyası təkcə sadə xərc + mənfəət düsturu deyil. Çox yüksək qiymət təyin edin və rəqibləriniz olacaq. Məhsulunuzu çox aşağı qiymətləndirin və müştərilər məhsulunuza inamını itirəcəklər. Təsəvvür edək ki, siz indi öz şəbəkə butikinizi açmısınız və ondan mümkün qədər çox pul qazanmaq istəyirsiniz. Qiymətləndirməyə necə başlamaq lazımdır və müştəriləri necə qorxutmamaq olar?

Xərcləri hesablayın

Əgər qazanc əldə etmək istəyirsinizsə, əməliyyat xərclərinizin tərkibini yaxşı başa düşməlisiniz və onları qiymətə daxil etməyinizə əmin olun.

Ecwid-dən istifadə etmək üçün komissiya və ya qonorar ödəməli deyilsiniz. Bununla belə, hər hansı digər biznes kimi onlayn satışın da xərcləri var.

Xərclər nədir? Bunlara mallarınızı daşıyarkən zədələməmək üçün bağladığınız qabarcıq paketinin qiymətindən tutmuş məhsullarınızı qəlibləşdirməyə, çap etməyə, qaynaq etməyə və ya yığmanıza imkan verən elektrik ödənişlərinə qədər hər şey daxil ola bilər.

Məhsulunuz üçün qiymət təyin edərkən nəzərə alınmalı olan bir neçə xərc:

☞ Kommersiya hesabından istifadə haqqı

Deyək ki, hər dəfə bir məhsul satdığınız zaman ödənişlərinizi emal edən şirkətin tarif planından asılı olaraq hər əməliyyat üçün 2, 2 və 5% arasında ödəniş etməlisiniz. Yəni, 1000 rubl üçün malın qiymətindən maksimum 50 rubl İnternet biznesinizə ödəniş operatorlarına xidmət hesabına gedəcəkdir.

☞ Reklam xərcləri

Hər kəs PPC və ya klik başına ödəniş reklamından istifadə etmir, lakin bu seçimi seçsəniz, bəzi hallarda bunun kifayət qədər baha ola biləcəyini unutmayın. Tutaq ki, siz hər klik üçün 30 rubl ödəyirsiniz və reklamınıza 100 nəfər klik edir. Reklam xərcləriniz artıq 3000 rubl təşkil edir və onları ödəmək üçün ən azı eyni pul qazanmaq lazımdır.

☞ Hostinq / domen qiyməti

İldə cəmi 1000 rubl olsa belə, nəzərə alın.

☞ Nəqliyyat

Material seçərkən çox səyahət etməlisiniz? Yoxsa hər gün məhsullarınızı yaratdığınız studiyaya gedirsiniz? Səyahət də biznesiniz üçün xərc maddəsidir və qiymət təyin edərkən nəzərə alınmalıdır.

☞ Materiallar

Bu kateqoriyaya çap etdiyiniz köynəklər və ya zərgərlik etmək üçün istifadə etdiyiniz metallar daxildir. Və qutular, lent və ya balıqçılıq xətti kimi kiçik şeyləri unutma! Əksər sahibkarlar bu məsrəfləri ciddi qəbul etmirlər, bu da son nəticədə onların gəlirlərinə təsir göstərir.

☞ Əmək xərcləri

Ola bilsin ki, mağazanız ayağa qalxana qədər özünüzə maaş vermirsiniz. Bununla belə, işinizin dəyərini qiymətləndirmək çox vacibdir. İşiniz üçün kifayət qədər pul qazanırsınız? Əgər siz, məsələn, sifarişlə hazırlanmış paltarlar tikirsinizsə, ərazinizdəki tipik bir dərzinin nə qədər maaş aldığını öyrənin. Saatda üç yüz rubl? Bu çox az deyilmi?

Əgər siz eyni vaxtda biznesinizin dizayneri, ofis meneceri, qapıçı, CEO və maliyyə direktorusinizsə (adətən kiçik şirkətlərdə etdiyiniz kimi), etdiyiniz hər bir iş üçün ədalətli qiymət alındığından əmin olun.

Xərcləri hesablayın və bütün maddələr üzrə paylayın

Ödəniş sisteminizə ödədiyiniz rüsumlar kimi qaimə xərclərinizi təhlil edin. Onları birlikdə əlavə edin və satmağı planlaşdırdığınız əşyaların sayına bölün.

Məsələn, əməliyyat xərcləriniz ayda 15.000-dirsə və gündə iki məhsul (2 × 31 gün = 62 məhsul) satmağa başlayacaqsınızsa, xərcləri ödəmək üçün hər bir məhsulun qiymətinə 242,9 rubl əlavə etməlisiniz.. Buraya materialların dəyərini (əgər bunu əvvəllər nəzərə almamısınızsa) və əməyinizin dəyərini əlavə edin.

Bəzi qiymət modelləri bu düsturdan istifadə edir:

Materiallar + məsrəflər + əmək = topdansatış × 2 = pərakəndə

Bəziləri bu tənliyə mənfəət əlavə edirlər:

Materiallar + məsrəflər + əmək + mənfəət = topdansatış × 2 = pərakəndə

Əlbəttə ki, əldə etmək istədiyiniz mənfəətin miqdarını özünüz təyin edirsiniz. Ancaq özünüzü çox ucuz satmayın! Xüsusi proqramlar və ya Outright.com kimi onlayn mühasibat resurslarından istifadə edərək xərclərinizi izləyə bilərsiniz.

Biznes prioritetlərinizi təhlil edin

☞ Biznes plan

Məhsullarınız üçün qiymətləri təyin etmək üçün hansı düsturlardan istifadə etdiyinizin əhəmiyyəti yoxdur. İdeal balans həmişə biznes planınıza əsaslanacaq. Müştərilərinizi necə təsəvvür edirsiniz? Məhsullarınızın qiymət-keyfiyyət nisbəti haqqında nə düşünürlər? Məhsullarınızı faydalı alışlar və ya gözəl lüks əşyalar hesab edirlər? Əgər moda brendisinizsə, unikal məhsullarınız aktualdırmı?

Müştərilərinizin şərhlərinə diqqət yetirin və malların qiymətlərini necə düzgün təyin edəcəyinizi başa düşəcəksiniz.

☞ Rəqibləri izləyin

Rəqiblərinizin qiymətlərinə diqqət yetirməyinizə əmin olun. Əgər sizin məhsullarınız onlarla müqayisədə çox ucuz olsa, alıcıların gözündə ucuz görünəcəklər. Bununla belə, müştərilərə daha yaxşı təklif təklif edə bilsəniz, markanız onlar üçün daha mənalı görünəcək.

Qiymətlərinizi yaxından izləmək və zəruri hallarda onları tənzimləmək çox vacibdir. Mənfəət hədəfinizi əks etdirən biznes planına sadiq qalın, lakin biznesinizi istənilən bazar hərəkətinə vaxtında cavab vermək üçün kifayət qədər çevik edin.

☞ "Fərqlənmə faktorunu" yadda saxla

Məhsulunuz nə qədər unikaldır? Təcrübəli iş adamları bilirlər ki, bu sualın cavabı maya dəyəri + mənfəət düsturundan daha çox qiymətə təsir edə bilər. Alıcının özünəməxsus hesab etdiyi mallar üçün o, daha çox ödəməyə hazır olacaq.

Wishnya onlayn mağazası parlaq və şık bir markanın yerləşdirilməsinin gözəl nümunəsidir.

Əgər siz öz məhsullarınızla rəqiblərin məhsulu arasındakı fərqi effektiv şəkildə göstərə bilsəniz, onlara yüksək qiymət qoymağınız ehtimalı daha yüksəkdir. Bu o deməkdir ki, məhsulunuz nə qədər unikaldırsa (və ya onu nə qədər unikal təqdim etsəniz), qiymətləri təyin etmək üçün bir o qədər geniş imkanınız var. Bu qayda hər biznes üçün işləmir, amma yenə də, əgər bacarırsınızsa, hədəf auditoriyanızı inandırmağa çalışın ki, sizin həlliniz onların ehtiyaclarına ən uyğun gəlir və ya hətta rəqiblərin malik olmadığı elementləri ehtiva edir.

Məsələn, sifarişlə hazırlanmış paltar tikirsinizsə, müştərilərinizə fərdi onlayn stilistin xidmətlərini təklif edin, o, onlara hansı kəsiklərin müəyyən bədən növü üçün ən yaxşı olduğunu söyləyəcək. Rəqiblərdən kiçik fərqlər gələcəkdə yüksək gəlirlilik demək ola bilər.

☞ "Vay faktorunu" nəzərdən keçirin

Riyaziyyatdan daha çox psixologiya ilə əlaqəli olan digər qiymət komponenti wow faktoru və ya moda faktorudur. Məsələn, Apple yüzlərlə digər müəssisələr kimi smartfonlar istehsal edir. Bununla belə, onlar təkcə öz əməliyyat sistemi və məhsul keyfiyyətinə görə deyil, həm də öz məhsullarını dəbli gadget və yüksək həyat səviyyəsinin atributu kimi yerləşdirmələrinə görə rəqiblərin kütləsindən fərqlənməyi bacardılar.

Onların smartfonlarının hamı ilə eyni komponentlərdən hazırlanmasına baxmayaraq, onlara yüksək qiymətləri (bazarda ən yüksək) təyin etməyə imkan verən dəb faktorudur.

Beləliklə, insanların nəzərə alınan mallar üçün daha çox ödəməyə hazır olduğunu unutmayın:

• yüksək keyfiyyətli və ya dəbdəbəli;
• dəbli;
• nadir;
• unikal.

Xoş satışlar!