İnternetdə satış zamanı istifadə edilmiş əşyanın qiymətini necə təyin etmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Məhsulu tez satmaq və çox ucuzlaşmamaq üçün bazarı öyrənin.

Yeni bir məhsulun qiymətini öyrənin

Bu, yalnız başlanğıc nöqtəsi kimi lazımdır. Bir şeyi bazar qiymətinə satmaq nəticə verməyəcək. Alıcı onu zəmanət, geri qaytarma seçimi və istehlakçıların müdafiəsi qanunu olan mağazadan almağa üstünlük verər.

Tutaq ki, siz kamera satırsınız. Əgər yenisi orta hesabla 15 min rubla başa gəlirsə, onu hətta 14 minə satmaq şansı azdır: alıcı üçün qənaət azdır və bir ay ərzində pozulacağı riskləri yüksəkdir.

Ona görə də qiyməti yenidən endirməli olacaqsınız. Nə qədər bir çox hallardan asılıdır, sonra danışacağıq.

Həyat yoldaşım telefon aldı, ona yenilənmiş Nokia 3310 hədiyyə edildi. İşləyib-işləmədiyini yoxlamaq üçün bircə dəfə qutusundan çıxardıq. Nəticədə o, bizimlə bir il yarım toxunulmaz yatdı, hətta SİM kart da taxılmadı.

Satmağa qərar verəndə mağazalarda telefonun qiyməti təxminən üç minə çatdı. Uzun müddət satışla məşğul olmaq istəmədim, ona görə də demək olar ki, üçdə bir ucuz qiymətə bir elan verdim: 2, 2 min rubl. Cihaz dərhal və heç bir bazarlıq olmadan alındı.

Qiymətləri axtarmaq üçün bir mağazanın məlumatları ilə məhdudlaşmamaq üçün Yandex. Market kimi aqreqatorlardan istifadə etmək daha yaxşıdır.

Məhsulunuz artıq satışda deyilsə, oxşar məhsulun nə qədər olduğunu görün. Bu, eyni yerdə, aqreqatorlarda edilə bilər.

Oxşar istifadə olunan əşyaların qiymətlərini yoxlayın

Məhsullarınızı nümayiş etdirmək niyyətində olduğunuz sayta gedin və satıcıların həmkarları üçün nə qədər almaq istədiklərinə baxın. Əşyanız bu siyahıya daxil ediləcək və qiyməti iki və ya üç dəfə baha qoysanız, orada qəribə görünəcək.

Digər tərəfdən, məhsulunuzun rəqabət üstünlüklərini başa düşmək vacibdir. Analoqlar cızıqlarla və ya heç bir komponent olmadan satılırsa, o zaman qiyməti rəqiblərdən daha yüksək (lakin hələ də bazardan aşağı) qoya bilərsiniz. Və ya orta dəyəri yazın və məhsulun çox tez satılacağını gözləyin.

Rəqiblərin sayı da önəmlidir. Nə qədər çox olarsa, bir o qədər uzun müddət məhsulu orta və daha yüksək qiymətlərlə satacaqsınız.

Paul

Bizim çox köhnə netbukumuz var idi. Oxşar modellər İnternetdə iki minə satıldı. Amma dəstdə iki yüksək tutumlu batareya təklif etdim. Çox güman ki, buna görə çox tez alınıb.

Eyni zamanda, qiymətləri müqayisə edərkən, müəyyən bir maddənin dəyəri üçün aşağı həddin nə olduğunu başa düşəcəksiniz. Əgər bu məsələdə ciddisinizsə, bu, pulunuza qənaət etməyə imkan verəcək. Baxmayaraq ki, bəzən əşyaları daha ucuz qiymətə vermək, onlarla mənzili qarışdırmaqdan daha asandır: onlara hələ də ehtiyacınız yoxdur.

Mövsümi nəzərə alın

Elə vaxtlar olur ki, bir şey sakit bir dövrdən daha çox qiymətə satıla bilər. Məsələn, isti mövsümdə bir gelinlik, qışda bir xəz palto, bayramdan əvvəl hədiyyə üçün uyğun bir şey daha çox tələb olunacaq.

Paul

Yeni ilə təxminən həftə yarım qalmış bütün lazımsız avadanlıqları toplayıb elanlar yerləşdirdim. Yaxın günlərdə hər şey satıldı. Dövr yəqin ki, doğru idi. Bəzi cihazları yayda eyni qiymətə sərgilədim, lakin heç bir zəng olmadı.

Dəyirmi məbləği göstərin

Supermarket hiylələrindən istifadə etməyin və doqquzla bitən qiymət təyin etməyin. Mağazalarda 2,999 və ya 10,99 rubl kimi rəqəmlər məntiqli görünür. Pulsuz təsnif edilmiş saytlarda onlar çaşqınlıq yaradır.

Dəyirmi nömrələrin başqa bir üstünlüyü var: nağd pulla ödəmək asandır. ATM həvəslə mininci vekselləri verir, lakin 50 rubl ilə problemlər ola bilər.

Məhsulun eksklüzivliyini nəzərə alın

Elə vaxtlar olur ki, məsələn, bir şey istehsaldan çıxarılıb, lakin alıcıya ehtiyat hissələri lazımdır. Sonra məhsulu bir az daha baha sata bilərsiniz. Ancaq eyni zamanda xatırlamağa dəyər: əgər satınalma müştəri üçün faydalı olmağı dayandırarsa, ondan imtina edə bilər.

Paul

Noutbukda ana plata yanıb. Mən problemi göstərən Avito-da onu yerləşdirdim, amma könüllülər yox idi: insanlar noutbuk axtaranda onlara işləyən cihaz lazımdır. Sonra hər bir ehtiyat hissəsi üçün ayrıca elanlar yaratdım. Qiymətə görə həyasızlıq etmədim, onu təyin etdim ki, alıcı yenisini almaqdansa, köhnə noutbukunu təmir etdirmək daha sərfəli olsun.

Nəticədə, klaviatura, korpus, displey, əlavə yaddaş, enerji təchizatı və hətta dəstdən yaddaş zolağı olan yanmış anakart yox oldu. Ümumilikdə, bir noutbuk üçün istədiyimdən daha çox pul çıxdı.

Arqumentlər üzərində düşünün

Qiymət təyin etmək döyüşün yarısıdır. Alıcılar bazarlıq edəndə bunu əsaslandıra bilmək vacibdir. Müştərini üstünlüklərə inandırmalısınız. Məsələn, bir mağazada 40% daha çox xərclədiyini və ya İnternetdə həqiqətən daha ucuz bir analoq ala biləcəyini nümayiş etdirmək üçün, lakin mirvari düymələri, qutusu və şarjı olmadan.

Ümumiyyətlə, bazarın vəziyyəti haqqında bildiyinizi göstərin. Alıcı da bu barədə bilir, sadəcə sizi həyasızcasına qəbul etməyə çalışır.

Sövdələşməyə hazır olub olmadığına qərar verin

Bunu reklamınıza yazmağa qətiyyən dəyməz, ancaq suala özünüz cavab verməlisiniz. Ola bilsin ki, sövdələşmə zamanı qiymətə yüz-iki əlavə etməyin mənası var. Sonra endirim edəcəksən və müştəri əriyib gedəcək.

Digər tərəfdən, daha yüksək qiymət zənglərin sayını azalda bilər. Beləliklə, sizin üçün nəyin daha vacib olduğuna qərar verin.

Nəticə

1. Heç kimin sizdən mal almayacağı qiyməti öyrənmək üçün məhsulun bazar dəyərini müəyyənləşdirin.
2. Qiymət aralığını öyrənmək üçün rəqiblərin təkliflərini təhlil edin.
3. Bu aralığa uyğun olan əşyanın qiymətini müəyyənləşdirin. Eksklüzivlik, mövsümilik, rəqiblərin sayı, sövdələşmə gücü üçün tənzimləyin.
4. Əgər elan uzun müddət asılırsa və heç bir zəng yoxdursa, qiyməti aşağı salmağı düşünün.