"Crowdfunding bir işdir." Planeta.ru platformasının baş direktoru Fyodor Muraçkovski ilə müsahibə

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

VKontakte klonu ideyasından müxtəlif layihələr üçün pul tapmağa kömək edən xidmətə qədər.

Crowdfunding, hədiyyələr və bonuslar müqabilində maraqlı ideyaların kollektiv şəkildə maliyyələşdirilməsidir. Bu istiqamət xaricdə çoxdan məşhurdur: insanlar Kickstarter, Indiegogo və digər platformalarda təşəbbüsləri dəstəkləyir. Rusiyada dövlət maliyyələşdirilməsi yalnız sürət qazanır.

Ölkəmizdə ilk kraudfanding xidmətlərindən biri Planeta.ru-dur. Biz onun yaradıcısı Fyodor Muraçkovski ilə danışdıq və dilənçiliklə bağlı stereotipləri necə dəf edə bildiyimizi, sponsorların əvəzində ən çox hansı lotları aldığını və nə üçün böyük məbləğin toplanmasının əsas olmadığını öyrəndik.

Planeta.ru təkcə pul haqqında hekayə deyil

Planeta.ru platformasına rəhbərlik etməzdən əvvəl nə işlə məşğul idiniz?

- Mən Moskva Dövlət Su Nəqliyyatı Akademiyasının hüquq fakültəsini bitirmişəm, bir az sonra iqtisad elmləri namizədi elmimi müdafiə etmişəm. Təhsil fəaliyyətimlə paralel olaraq, şəxsi bizneslə məşğul idim: disklər və kasetlər olan bir neçə kiçik pərakəndə mağazam var idi.

Sonra anladım ki, mən öz biliklərimi daha böyük sənaye sahələrində istifadə edə bilərəm, ona görə də böyük pərakəndə satış şəbəkələrini inkişaf etdirməyə başladım: Moskva Zərgərlik Fabriki, Rostiks KFC, Karusel hipermarketləri. Sonuncular böhran zamanı X5 Retail Group-a satıldı, ona görə də uzun müddət ərzində ilk dəfə istirahət etmək imkanım oldu. Məhz bu anda mən gələcək inkişaf üçün bir istiqamət seçməyə başladım.

İlk dəfə nə vaxt kraudfandinq xidməti haqqında düşünmüsünüz?

- 2009-cu ilin əvvəlində gələcək partnyorumuz Vasili Andryuşşenko və onun qardaşı Maksimlə layihə düşünməyə başladıq. Meyxanada görüşdük - elə yerlərdə inqilablar başlayır. Biz əmi üçün deyil, ictimai faydalı bir şey yaratmaq və özümüz üçün işləmək istəyirdik. O zaman Maks B-2 qrupuna basçı kimi təzəcə qoşulmuşdu, ona görə də musiqi biznesinin problemini qaldırmışdı - o, piratlıq haqqında danışmağa başladı.

İlk ideya VKontakte klonu yaratmaq idi, lakin müəllif hüququna hörmətlə yanaşmaq idi. Biz ianə üzərində dayanmağı planlaşdırırdıq: bəyəndinizsə, sənətçiyə istənilən məbləği ödəyirsiniz. Məlum oldu ki, eyni zamanda rəqiblər artıq oxşar ideya üzərində işləyirdilər və o, tez uğursuz oldu.

Sonra fərqli bir yol seçdik və çoxlu müxtəlif dəyərlərə malik musiqi disklərini əvvəlcədən sifariş etmək üçün platforma yaratdıq. 500 rubla istifadəçilər sevimli qrupunun diskini, 1000 rubla isə həmin albom avtoqraf və Meet & Greet (konsertdən əvvəl pərəstişkarları ilə görüş. - Red.) dəvəti ilə gələcəkdi. Və hər şey belə başladı.

Vasili və Maks və mən kompüter və internetlə kifayət qədər zəif dost idik, ona görə də platformanı həyata keçirən proqramçılar komandası tapdıq. 2011-ci ildə ilk layihə - B-2 qrupunun Spirit albomu istifadəyə verildi. Demək olar ki, doqquz ay ərzində biz 1,2 milyon toplaya bildik - bu, inqilab idi. Həmin andan məlum oldu ki, kraudfanding mexanizmi digər kateqoriyalı layihələrə də şamil edilir, ona görə də biz Planeta.ru-nu çoxfunksiyalı platforma kimi yerləşdirməyə başladıq.

İnsanlar platformaya dərhal müsbət reaksiya verdilər?

- Əvvəlcə anlaşılmazlıq divarını aşmalı idim. Adamlar dedilər ki, nə dilənçilikdir? Layihələrin müəllifləri ilə birlikdə biz bu stereotipi qırmaq üçün çox böyük iş görmüşük. Yalnız pul yatıran istifadəçilər mükafatlarını almağa başlayanda başlarında saxtakarlıq haqqında düşünməyi dayandırdılar. Davamiyyət 50% artdı və özünə inam yarandı. Zaman keçdikcə jurnalistlər də qoşuldu. Bizi verilişlərə dəvət etməyə və ideyaları həyata keçirməyə kömək edən xidmət haqqında danışmağa başladılar.

Biz başlayanda onlayn satışlar o qədər də populyar deyildi. İstifadəçilərin yalnız 10%-i bank kartlarından istifadə etməklə alış-veriş edib, baxmayaraq ki, biz bütün növ onlayn ödənişləri birləşdirmişik. İnsanlar üçün evdən çıxmadan kartla ödəməkdənsə, maşına 10.000 rubl aparmaq, komissiya ödəmək və çek almaq çox asan idi. İndi vəziyyət tamamilə əksinədir: istifadəçilər platformaya güvəndikləri üçün sayta detalları qorxmadan daxil edirlər.

Xidmətin əsas vəzifəsi nədir?

- Planeta.ru təkcə pul haqqında deyil, həm də marketinq və PR haqqında hekayədir. Çox sayda istifadəçi və müəllifin olduğu bir platformada özünüzü qurmaq imkanınız var. Sonuncular mövzuda qalmaq üçün tez-tez başqalarının işini izləyirlər. Bundan əlavə, media müxtəlif sahələrdə layihələrimizi izləyir. Bir çox kateqoriya var və onların heç biri diqqətdən kənarda qalmır.

Platforma dəstək ala bilmədisə, bu, məhsulu və ya maliyyə məqsədlərinizi yenidən düşünmək üçün bir bəhanədir. Ola bilsin ki, ideyaya düzəlişlər etməyə, fərqli bir yerləşdirmə haqqında düşünməyə və ya tələb olunan məbləğin yığılmasını bir neçə mərhələyə bölməyə dəyər.

Niyə dövlət maliyyələşdirməsi layihənizin həyata keçirilməsi üçün pul qazanmağın digər yollarından daha yaxşıdır?

- Bu, ən yaxşı yol deyil, mümkün olanlardan sadəcə biridir. Biz heç kimlə müharibə aparmırıq, sadəcə olaraq özümüzü elan etmək və maliyyə cəlb etmək üçün əlavə şans veririk.

Crowdfunding etdiyiniz zaman bir lotun dəyərinə təkcə istehsal xərcləri deyil, həm də müəllif üçün qazanc daxildir. Əsas odur ki, onu çox böyütməyin ki, insanlar sizə kömək edə bilsinlər. Beləliklə, layihənizin maliyyələşdirildiyi son istifadəçini tapırsınız. Bəzən insanlar investorlardan əlavə pul alırlar, onlar üçün uğurlu izdiham layihəsi ideyaya tələbatın sübutu kimi xidmət edir.

Bank krediti də bir seçimdir, lakin siz əldə etdiyinizdən daha çox pul ödəməlisiniz. Biz maliyyə alətlərinin ümumi xəttinə ahəngdar şəkildə uyğun gəlirik. Planeta.ru heç bir risk etmədən məhsulunuzu sınaqdan keçirmək üçün yaxşı bir yoldur. Bunu edərkən, verdiyiniz sözü tutmağa hazır olmalısınız. Əgər pul toplansa, ideya həyata keçirilməli və söz verilən lotlar istifadəçilərə göndəriləcək. Bu, bizim üçün son dərəcə vacibdir, buna görə də saytda dərc edilməzdən əvvəl layihələrə moderatorluq edilir - açıq şəkildə həyata keçirilə bilməyən fikirləri qaçırmırıq.

Hər şey səndən asılıdır

Kraudfandinqdə vəd edilmiş lotun məcburi göndərilməsindən başqa hansı qaydalar tətbiq olunur?

- Qaydalar Planeta.ru alqoritminin özündə təsbit olunub. Məsələn, göstərilən məbləğin 50%-dən azını toplasanız, pul istifadəçilərin şəxsi cüzdanlarına qaytarılır. Onları komissiyasız geri götürə və ya başqa bir layihəyə investisiya edə bilərlər.

Müəlliflər üçün kraudfandinqin bir iş olduğunu başa düşmək vacibdir. Biz sizin üçün bütün məbləği toplaya bilməyəcəyik, ona görə də layihəni sosial şəbəkələrdə tanıtmaq üçün kampaniya aparmalı olacağıq. Saytda kolleksiyaya başlamazdan əvvəl bir fəaliyyət planı yazmaq daha yaxşıdır. Fikrinizi kimin dəstəkləyə biləcəyini əvvəlcədən düşünün: qohumlar, dostlar, bloggerlər.

Layihənin saytda görünməsi və montaja başlaması üçün nə etmək lazımdır?

- İlk növbədə, sizə uyğun olan istiqaməti təhlil edin: biznes, ictimai təşəbbüslər, kino və ya hər hansı digər. İstifadəçilərin öz şanslarını qiymətləndirmək üçün hansı layihələrə vəsait topladığına baxın və sonra ərizə doldurmağa başlayın.

Müraciət çox böyük olmamalıdır. Pul yığdığınız ideyanı qısa və aydın şəkildə ifadə etmək vacibdir. Azarkeşlərinizlə birlikdə çalışaraq dünyaya nələr gətirəcəyinizi bizə deyin.

Növbəti mərhələ çoxluqdur. Digər müəlliflərin təklif etdiklərinə diqqət yetirin və müəyyən bir məbləğ müqabilində nə verməyə hazır olduğunuza qərar verin.

Nəhayət, video mesaj yazın. Bu lazım deyil, ancaq bu, sizi qiyabi tanımağa, ideyanı daha yaxşı başa düşməyə və layihəyə mümkün marağı artırmağa kömək edəcək. İki gün ərzində layihəni buraxılmazdan əvvəl tənzimləməkdə sizə kömək edəcək və ya sadəcə olaraq hər şeyin qaydasında olduğunu bildirən menecer sizinlə əlaqə saxlayacaq. Sonra hər şey yalnız sizdən asılıdır.

Müəllifin öz layihəsinə xal vermədiyini və onu müxtəlif mənbələrdə səylə reklam etdiyini görsək, o zaman qoşulub verilən məbləğin 50%-dən çoxunu toplamağa kömək edirik: haqqı saytın əsas səhifəsində elə yerləşdiririk ki, mütləq fərq ediləcək, biz istifadəçi bazasına poçt göndəririk, dost medianın köməyi ilə diqqəti cəlb edirik. Bununla belə, biz yalnız müəllifin özü işlədiyi halda əlaqə saxlaya bilərik, ona görə də öz təşəbbüsünüzü göstərmədən dəstəyə ümid etməməlisiniz.

Gördüyünüz ən maraqlı təlim-məşq toplanışı haqqında danışın

- Populyar artistlərin layihələri daha uğurlu olur, çünki onların arxasında böyük fanat kütləsi var. “Alisa” qrupunun “Posolon” albomunun ilkin sifarişi 17,4 milyon rublla başa çatıb. Bu, Rusiya kraudfanding platformalarında bir kolleksiyada rekord göstəricidir.

Eyni zamanda saytımızda məşhur olmaq üçün rok ulduzu olmaq lazım deyil. Məsələn, "Harri Potter və Rasional Düşüncə Metodları" adlı fanfik çap layihəsinə start veriləndə Mixail Saminin 18 yaşı var idi. O, 11,4 milyon rubl topladı və rus ədəbi kraudfandinqində mütləq rekorda imza atdı.

Nəm Burun çoxfunksiyalı heyvanlara qulluq mərkəzi üçün əhəmiyyətli məbləğlər Nika Fondu tərəfindən toplanır: tikinti üçün Planeta.ru-dan 20 milyon rubldan çox pul aldılar.

Gülməli şeylərə görə qonorar varmı?

- Gülməli olanda - yox, amma gülməli olanda - var. Bir gün üç gülməli dost dünyanın ən gülməli yarışı olan Monqol Rallisində iştirak etmək qərarına gəldilər. Sovet “Jiquli” maşınlarında Praqadan Ulan-Udeyə getdilər və yolda hər cür gülməli işarələr qoydular: “Sən keçməyəcəksən”, “Anana zəng et”, “Budur, yeni növbə”. Uşaqlar avtomobil almaq və işarələr yaratmaq üçün 216 min rubl toplayıblar.

Kosmonojka personajını icad edən və onunla ikitərəfli təqvimlər düzəldən rəssam Lana Butenkonun yumoristik layihəsini qeyd etmək lazımdır: bir hissədə gözəl bir şəkil ilə adi günlər dəsti, digər tərəfdən isə real təsvir var. sənətçinin "lanet" adlandırdığı bir təqvim ayının. Əhval göstəricisi kimi istifadə edilə bilər.

Sərin və hətta arzu olunan dizayn layihəsi bir rulon corabdır. İdeya alovdur, lakin təəssüf ki, müəlliflər kraudfandinqin necə işlədiyini həqiqətən başa düşə bilmədilər, buna görə də kifayət qədər tanıtım olmadığı üçün layihə uğur qazana bilmədi.

Mümkün qədər çox insanın dəstəyini qazanmaq üçün hansı üsullardan istifadə etməlisiniz?

- Crowdfunding sehrli çubuq deyil, ona görə də mənim xüsusi layf-hacklərim yoxdur. Xatırlamaq lazımdır ki, sosial media olmadan dəstək almaq olduqca çətindir və bu, öz hesablarınızı inkişaf etdirmək üçün əla səbəbdir. Uşaqların layihəni oflayn rejimdə təbliğ etməsi halı da olub: onlar ticarət mərkəzini gəzib canlı yayımda öz ideyaları haqqında danışıblar. Variantlar var. Əsas odur ki, onları tapmaq.

“Biz həmişə yarışmağa şadıq”

Planeta.ru özü necə qazanc əldə edir?

- Müəllif bəyan edilmiş məbləğin 50-99%-ni toplayıbsa, 15%, kolleksiya göstərilən dəyərləri keçibsə, 10% komissiya alırıq. Buraya ödəniş sistemlərinin vergiləri və rüsumları daxildir, buna görə də praktikada bir az daha az olur. Dövriyyə nə qədər çox olsa, qazancımız da bir o qədər yüksəkdir. Əsasən, biz gəliri yenidən layihəyə yatırırıq: biz saytı təbliğ edirik ki, trafik həmişə səviyyədə qalsın.

Üstəlik, kolleksiya başa çatdıqdan sonra hər kəs öz pərəstişkarlarına 4500 lot göndərməyə hazır deyil. Ödəniş müqabilində bununla məşğul ola bilərik. Belə bir xidmət əlavə yer və tutum tələb edir, ona görə də bu yaxınlarda yerin bir hissəsini anbarların tutduğu yeni ofis icarəyə götürdük.

Digər gəlir mənbəyimiz isə maarifləndirici seminarlar, müxtəlif brendlərlə xüsusi layihələr və onlayn mağazamızda kraudfandlı malların satışıdır.

Belə bir kraudfandinq platforması yaratmaqla nə qədər qazana bilərsiniz?

- İlk növbədə niş haqqında düşünmək lazımdır. Crowdfunding platformamızın klonunu hazırlamaq çox çətindir, çünki biz çox uzun müddətdir ki, bazardayıq. Stolüstü və kompüter oyunları kimi dar bir sahə seçin. Biz bu sahəni də əhatə edirik, lakin diqqət yeni nəticələr verə bilər. Biz həmişə yarışmağa şadıq, çünki onsuz inkişaf etmək çətindir. Sürüləri görürsən və arxada heç kim nəfəs almadıqda onlarla daha asan müalicə edirsən.

Qazanc müştərilərinizə hansı xidmətləri göstərdiyinizdən asılıdır. Əsas mənfəət bütün müsbət ödənişlərin 10%-dən bir qədər azdır. Biz əlavə xidmətlərlə işləyirik, ona görə də daha çox alırıq. Konkret rəqəmlər vermək istəmirəm. Mən yalnız bir şeyi deyə bilərəm: layihə özünü təmin edir.

Planeta.ru ofisi necə görünür?

- Biznes mərkəzinin birinci və altıncı mərtəbələrində yerlərimiz var. Aşağıda bir neçə anbar istisna olmaqla təxminən 150 kvadratmetr, yuxarıda isə 350 kvadratmetr ərazi tutur. İlk dəfə biz başa çatdırmadan kobud bir bina götürdük və indi onu özümüz üçün dizayn edirik.

Birinci mərtəbədə müəlliflərin mesaj yazmaq və ya avtoqraf sessiyası keçirmək üçün gələ biləcəyi kovorkinq sahəsi və təqdimat sahəsi olacaq. Burada biz həm də ziyarətçilərin lotlar ala biləcəyi və hansı layihələrdən olduqlarını anlaya biləcəkləri bir mağaza yerləşdirəcəyik. Mən müəlliflər üçün şərait yaratmaq istərdim ki, onlar öz məhsullarını rahatlıqla təbliğ etsinlər. Deyəsən, uğur qazanırıq.

Altıncı mərtəbədə arakəsmələri olan iki böyük açıq sahə var: idarəetmə, mühasibatlıq, PR, marketinq, dizaynerlər və proqramçılar üçün ofislər. Biz hər şeyi elə təşkil etməyə çalışdıq ki, işçilər ofisin istənilən yerindən işləyə bilsinlər. Bəzi insanlar müəyyən bir sahəyə təyin olunur, lakin əksəriyyəti müəyyən bir nöqtəyə təyin olunmur, buna görə də hərəkət səngimir.

Fiziki cəhətdən biz çox əlverişli yerdə deyilik: metro beş deyil, on beş dəqiqədir. Bununla belə, ofisin özündə çox rahatdır və mənim üçün bu, əsas şeydir.

İş yeriniz necə görünür?

- Arxamda panoramik pəncərələr var, stolun üstündə isə Putininkindən bir qədər çox şey var. Bir dəstə qələm, monitor, klaviatura, kalkulyator və dinamiklər, çünki vaxtaşırı nəyəsə qulaq asmalısan. Demək olar ki, hər gün əhvalımı dəyişdiyim bir təqvim də var: bu gün mən xoşbəxt bir kərgədan, dünən isə kədərli pinqvin idim.

Minin və Pozharski ilə müəllif stəkanından çay içirəm (onların abidəsi Rusiyada ilk kraudfandinq layihəsidir). Yanımda isə Alisa və Velvet qruplarının musiqi albomları var - bunlar bizim layihələrimizdən bir çoxlarıdır. Planeta.ru-nun bütün əməkdaşları kimi mən də əsl izdiham-alış-veriş həvəskarıyam.

Gününüzü təşkil etmək üçün vaxt idarəetmə üsullarından istifadə edirsinizmi?

- Bu yaxınlarda uşağım bağçaya getdiyi üçün vaxtın idarə edilməsinə artıq ehtiyac yoxdur. Hər səhər saat 7:45-də arvadım və mən hər halda qalxırıq və ikimiz də. Bu qədər erkən qalxmaq növbəti gününüzü planlaşdırmaq üçün əla fürsətdir. Bundan əlavə, hansısa məlumatın başımdan düşdüyünü xatırladan köməkçilərim var.

İşinizdə və həyatınızda sizə kömək edən sevimli xidmətləriniz və ya proqramlarınız varmı?

- Mən tez-tez naviqasiya və rezervasiya xidmətlərindən istifadə edirəm. Bu yaxınlarda mən beynəlxalq Dreamsim SİM kartını kəşf etdim, bunun sayəsində şiddətli rouminq olmadan əlaqə saxlamaq üçün hər ölkədə yeni mobil operatorlara tələsməyə ehtiyac yoxdur. Onların mobil tətbiqi də var ki, orada hər zaman hesabda nə qədər pul qaldığını öyrənə bilərsiniz. Rahatdır, çox tövsiyə olunur.

Boş vaxtlarında nə edirsən?

- Yaxta sürməyi, balıq tutmağı, həmçinin maşınla yeni ölkələri seyr etməyi sevirəm. Ancaq əslində ildə bir və ya iki dəfə səyahət edirəm. Daha tez-tez mənim qeyrətim bir qayığa minib qonşu adaya getdiyim dacha ilə məhdudlaşır. Həmişə arzu olsa da, turizm üçün kifayət qədər vaxt yoxdur. Son çarə olaraq mən Google Earth-ü açıram, planetin müxtəlif yerlərində 3D modelləri araşdırıram və eyni zamanda sənədləri imzalayır və hər şeyi sıralayıram.

Fyodor Murachkovsky-dən Life Hacking

Kitablar

Başqa dünyalara daşınmağı xoşlayıram, ona görə də fantaziya oxuyuram. Mən "" Terry Pratchett və onun qalan kitablarını tövsiyə edirəm. Mən peşəkar ədəbiyyatı ixtisarla nəzərdən keçirirəm. Bunun üçün ən vacib çıxarışları ehtiva edən "" Telegram-kanalına abunə oldum. Mənə gəlincə, bu universal bir yoldur, çünki bu cür nəşrləri bütövlükdə oxumaq daha çox vaxt itkisidir. Ancaq hər hansı bir kitab məni maraqlandırsa, onu tam formatda tapa bilərəm.

Filmlər və seriallar

Get the Shorty-ni çox bəyəndim - üçüncü sezon tezliklə çıxacaq. Mən “Beyond the Boundary”i qeyd etmək istəyirəm, çünki o, mənim sevimli fantaziya janrına aiddir, həmçinin Good Omens və Catch-22.

Sovet kinosunu sevirəm. Dostlar hər zaman gülürlər ki, mən sitat kitablarının adamıyam, çünki mən daim köhnə filmlərdən olan ifadələrlə danışıram. Buna baxmayaraq, mən möhtəşəm yenilikləri sevirəm: "Joker", "Prometey". Mən də Marvel hekayələrini sevirəm. Hələ o qədər dəbdə olmayanda onlara baxmağa başladım.

Podkastlar və videolar

Mən yerüstü yoldaşam, ona görə də "" kanalına baxmağı xoşlayıram. Müəllif plastik butulkalarla işləməkdə əladır, pis və çubuqlardan bir şey düzəldir və sonra bu ixtira üzərində üzür - əla!

Bloqlar və Vebsaytlar

Mənim marağım məhduddur: xidmətimizə əlavə olaraq, əlfəcinlərdə yalnız Google poçtu və ən son xəbərləri oxuduğum RBC veb saytı var. Telegram-da o, "" kanalına abunədir, həmçinin "" - bu yelkən haqqındadır.