Biznes mələkləri kimdir və onları axtarmağa dəyərmi?

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Şəxsi sərmayələr layihənin inkişafını sürətləndirməyə kömək edəcək, lakin insan faktoru səbəbindən çətinliklərə səbəb ola bilər.

Biznes mələkləri kimlərdir

Bu, perspektivli, onların fikrincə, inkişaf və layihələrə sərmayə qoyan özəl investorların adıdır.

Bu mənada "mələk" termini 20-ci əsrin əvvəllərində Amerikada ortaya çıxdı. O zaman bu söz teatr tamaşalarına pul qoyan imkanlı teatrsevərləri nəzərdə tuturdu. Bunlar riskli sərmayələr idi, çünki mələk yalnız istehsal uğurlu olarsa qazanc əldə edirdi.

İndi belə investorlar daha çox İT-inkişafına maraq göstərirlər, lakin bu o demək deyil ki, digər sahibkarlar bundan imtina etməlidirlər.

Biznes mələkləri digər investorlardan nə ilə fərqlənir

LOGA Group-un baş direktoru və Avrasiyanın Avropa hissəsində Seed Forum investisiya forumunun təsisçisi Aleksandr Loktionovun sözlərinə görə, investisiyaları şərti olaraq iki kateqoriyaya bölmək olar:

• Strukturlaşdırılmış kapital. Bu, müəyyən maliyyələşdirmə meyarları və investorlar qarşısında öhdəlikləri olan investisiya fondlarının puludur.
• Biznes mələklərinin öz vəsaitləri. Bu insanlar üçüncü şəxslərin tələblərindən asılı deyillər və biznesin necə aparılacağına və layihədən nə vaxt çıxacaqlarına özləri qərar verirlər.

Buna görə, bir iş mələyi ilə ünsiyyət olduqca gözlənilməz ola bilər. O, təkcə investor deyil, həm də öz fikri, istəkləri, xarakteri olan bir insandır.

Maksim Archipenkov SmartMerch layihəsinin təsisçisi.

Startaplar dairəsində belə bir konsepsiya var: “vençur xaç atası”. Pul verir və şirkətin idarəçiliyinə nəzarət edir, işlərinə qarışır, bu da inkişafa kömək etmir. Belə investorlar adi haldır. Sadəcə rəylərə baxın: 95% oxşar təkliflərlə qarşılaşıb.

Bir iş mələyi axtarmağa dəyərmi?

ADA Russia-nın baş direktoru Pavel Lisovski biznes mələyi ilə işləməyin aşağıdakı üstünlüklərini vurğulayır:

• Layihənin inkişafının sürətləndirilməsi. Bir çox hallarda ideyanı pul olmadan reallaşdırmaq demək olar ki, qeyri-mümkündür, xüsusən də söhbət istehsal və ya inkişafdan gedir.
• Əhəmiyyətli əlaqələr və əlaqələr əldə etmək, satışda kömək etmək - ancaq mələk həqiqətən layihənin aktiv inkişafında maraqlı olduqda.

Mənfi cəhətlərin siyahısı bir qədər uzundur.

Mələyin və sahibkarın maraqları fərqli ola bilər

Pavel Lisovski, Rusiya ADA-nın baş direktoru.

Mələklərin böyük əksəriyyəti üçün layihəyə daxil olmağın əsas ideyası yaxşı bir çarpanla təqib etməkdir. Onlar dividend hekayələrinə çox əhəmiyyət vermirlər. Sahibkar səbəbin kökündə dayana və uzun müddət oynaya bilər, addım-addım şirkəti daha parlaq gələcəyə doğru hərəkət etdirə bilər. Və nə qədər yaxşı olarsa, bir o qədər az satmaq istəyirsən.

• Yeni üzv yeni qaydaları təqdim edir. Hesabatlılığa, bürokratiyaya, daha çox sənədləşməyə və s.
• Yeni problemlərin yaranma riski artır. Siz əslində tanımadığınız bir insanı işə buraxırsınız və bu çox aydın şəkildə başa düşülməlidir.

Alexander Loktionov LOGA Group-un baş direktoru.

Layihədəki qazanc gələcək böyüməyə yenidən sərmayə qoymağa imkan verirsə, bunu etməli və layihəniz üzərində nəzarəti saxlayaraq, investor axtarmaqdan yayınmamalısınız.

Biznes mələklərini harada axtarmaq lazımdır

NaPopravku xidmətinin yaradıcısı Aleksandr Peçerski belə insanları iki növə ayırır:

• Peşəkar biznes mələkləri daimi olaraq startapları dəstəkləyən özəl investorlardır.
• Dostlar arasından biznes mələkləri. Üstəlik, biz həmişə layihələrin maliyyələşdirilməsində təcrübəsi olan insanlardan danışmırıq.

Alexander Pechersky "NaPopravku" xidmətinin təsisçisi.

Bir vaxtlar biz ikinci yolu tutduq. NaPopravku başlanğıcı ilk investisiyaları, görünür, təsadüfən cəlb etdi. Dostlarımla danışdım və mənim və həyat yoldaşımın biznes ideyası haqqında danışdım - şəhərdəki bütün həkimlərin və onlar haqqında təsdiqlənmiş rəylərin toplanacağı sayt.

Dostlar bu ideyanı o qədər bəyəndilər ki, onlar özləri pullarını layihənin başlanğıcına qoymağı təklif etdilər. Onların belə bir investisiya üçün əmanətlərinin olduğunu düşünmürdüm. Beləliklə, qeyri-rəsmi ünsiyyətdə, heç bir nəticə gözləmədən, ilk vasitəni tapdıq.

Başlanğıc üçün xatırlamaq vacibdir: bəzən pul gözləmədiyiniz insanlar tərəfindən verilir.

Peçerski qeyd edir ki, peşəkar investorlar ideyanı təsdiq edə bilən startapları daha çox dəstəkləyirlər – baxmayaraq ki, diz üstə hazırlanan məhsul və ilk real satışlar. Real müştərilərin olması layihə haqqında təsəvvürü kökündən dəyişir. Buna görə də, səyahətin əvvəlində bir fikir formalaşdırmaq və ona ən azı bir növ başlanğıc vermək üçün həmfikirlərdən ibarət kiçik bir qrup toplamaq daha yaxşıdır.

Peşəkar biznes mələklərinə gəlincə, Rusiyada onların sayı o qədər də çox deyil, lakin onlar haqqında öyrənmək olduqca asandır. Məsələn, biznes nəşrləri tez-tez şirkətlərlə sövdələşmələri haqqında yazır. Əlbətdə ki, reytinqlər vaxtaşırı tərtib edilsə də, heç kim sizə gümüş qabda investorların tam siyahısını gətirməyəcək. Odur ki, bir az araşdırma işləri aparmalısan. Ən asan yol ixtisaslaşmış investisiya tədbirlərində iştirak etməkdir.

Aleksandr Peçerski

İnvestisiyaların birinci mərhələsindən sonra biz peşəkar biznes mələklərinə və vençur fondlarına müraciət etdik. Çox və uzun müddət "soyuq" kontaktlarda yazdım. Mən açıq mənbələrdə insanları axtardım, biznes nəşrlərinin xülasəsini izlədim, Facebook və LinkedIn-ə baxdım. Mən hər gün onlarla məktub yazdım. Bir neçə dəfə tamamilə ruhdan düşdü, lakin sonra yeni bir əlaqə və ya müqavilə tapdı və yenidən cəhd etdi.

Peşəkar bir iş mələyi necə tapmaq olar

IIDF Accelerator şirkətinin direktoru Dmitri Kalayev bu alqoritmə əməl etməyi məsləhət görür.

1. Bütün mövcud biznes mələklərinin siyahısını tərtib edin

Ən dolğun siyahını toplamaq üçün bütün mümkün mənbələrdən istifadə edin: reytinqlər (məsələn, xarici investorları axtarmaq üçün və - rusiyalılar üçün), mediada nəşrlər, dostların hekayələri.

Dmitri Kalayev IIDF sürətləndiricisinin direktoru.

Rusiyada 100-ə yaxın biznes mələyi startaplara sərmayə qoyduğunu elan edir. Bütün jurnalistlər əməliyyatların hamısını 100% izləmir, bəzi hissələr xəbərsiz qalır. Buna görə də, oxşar seqmentlərdə işlədiyiniz şirkətlərlə sövdələşmələr tapmaq üçün onlayn mənbələrdəki məlumatlardan istifadə etməkdən çəkinməyin.

2. Siyahını yeniləyin

Mələyin axırıncı dəfə nə vaxt sərmayə qoyduğuna diqqət yetirin. İl ərzində heç bir sövdələşmə olmayıbsa, bu, vençur kapitalı bazarındakı proseslərdən məyus olduğuna və ya pulunun tükənməsinə işarə ola bilər. Siyahınızı yeni saxlayın ki, startaplara ümumiyyətlə sərmayə qoymayan biri ilə görüş təşkil etməyə vaxt itirməyəsiniz.

3. Sizinkinə bənzər biznesləri dəstəkləyən mələkləri öyrənin

Əgər investor oxşar layihələrə pul yatırıbsa (məsələn, siz uşaqlar üçün müraciət edirsiniz və bir mələyin portfelində uşaqlar üçün bir neçə startap var), onda bu yaxşı əlamətdir.

Nəzərə alın ki, söhbət birbaşa rəqiblərdən deyil, oxşar layihələrdən gedir.

4. İnvestorların siyahısını prioritetlərə görə sıralayın

Kalayev ilk növbədə sizə ən az uyğun gələnlərlə görüşməyi məsləhət görür.

Dmitri Kalayev

Bu ona görə lazımdır ki, siz ən yaxşı investorlara çatdığınız zaman öz çıxışınız, təqdimatınız və suallara cavablarınız yaxşı işlənib hazırlansın. Əgər biznesin inkişafı, seqment, şəbəkələşmə baxımından sizin üçün ən cəlbedici olanlarla başlasanız, özünüzü hazırlıqsız göstərmək və özünüzü maksimum təfərrüatla təqdim etmək imkanını itirmək riski daşıyırsınız. Özünə böyük ümid bəsləyən biri ilə görüşərkən, siz digər investorların bütün mümkün etirazlarına cavab verməli və biznesinizin bütün məsələlərində mümkün qədər fərasətli olmalısınız.

5. Biznes mələkləri üçün çıxış yolu axtarın

Biznes mələyi ilə tanış olmağa və sizi onunla tanış etməyə kömək edəcək birini tapın. Böyük bir müvəffəqiyyət nisbəti investorun sizi gətirən şəxsə nə qədər etibar etməsindən asılıdır.

Dmitri Kalayev

Artıq kimin bazarda yerləşdiyini və sizə kömək edə biləcəyini anlamaq üçün vaxt ayırın. Mən tez-tez təsisçilərə rast gəlirəm ki, investor kimi mənimlə uğursuz danışıqlardan sonra məndən onları başqası ilə tanış etməyi xahiş edirlər.

Təbii ki, əgər mən artıq bir başlanğıca sərmayə qoymamaq qərarına gəlmişəmsə, başqasına bunu etməyi məsləhət görməzdim. Çox güman ki, komandada və biznesdə həll olunmayan problemlər mənim üçün aydındır və əhəmiyyətli hesab etdiyim dayanma amilləri var. Əksər investorlar “Mən özüm buna inanmıram və bunu heç kimə tövsiyə etməyəcəyəm” qaydasından istifadə edir və bu cür sorğular sizə daha az kömək edəcək.

Və əksinə, əgər investor sövdələşmədə iştirak etməyə hazır olduğunu deyirsə, o zaman, çox güman ki, o, sizə və başqa bir sərmayəçiyə tövsiyə edə bilər və bu barədə soruşmaq tamamilə mümkündür.

6. Fərdi yanaşma tapın

Bir iş mələyinə müraciət etmək şəxsi olmalıdır. “Biz investisiya axtarırıq, təqdimata baxın”. Bacarıqlı davrandığınızı aydınlaşdırın.

7. Özünüzü düzgün təqdim edin

Son ümidi biznes mələyi olan ölüm ayağında olan startap heç kimi maraqlandırmır. Təcrübəli investor boğulan insanları xilas etmək istəmir. Qoşulmaq istədiyiniz şirkət olun. Sabah isə bu əlaqə bugünkündən baha başa gələ bilər, çünki siz aktiv şəkildə böyüyürsünüz.

Aleksandr Peçerski

Ən xoşagəlməz şey daimi imtina və tam cəhalətdir. İnvestorlar hər gün onlarla, hətta yüzlərlə təklif alırlar və onlardan keçmək asan deyil. Qorxma və həyaya qalib gəlmə. Əgər israrla yazıb hər kəsə layihə haqqında məlumat verməsəniz, investor tapmaq şansı sıfıra enir. Əsas odur ki, o bir "hə"dən 99 "yox"a qədər gözləməkdir.

Ən çətin hissəsi ilk investorları tapmaqdır. Sonra şifahi söz fəaliyyət göstərir. İnvestorlar bir-biri ilə ünsiyyət qurur, layihələri müzakirə edirlər. İdeyanız və ya məhsulunuz sərindirsə, siz artıq birinci iş mələyinin dəstəyinə sahibsiniz, qalanları tədricən yetişəcək.

Nəyi xatırlamaq vacibdir

• Bir iş mələyi axtarmazdan əvvəl müsbət və mənfi cəhətləri çəkin. Əmin olun ki, əməkdaşlığın mənfi cəhətləri müsbət cəhətlərdən çox olmasın.
• Biznes haqqında daha çox söhbət edin. İşinizə kimin sərmayə qoymağa hazır olacağını heç vaxt əvvəlcədən bilə bilməzsiniz.
• Bir iş mələyi tapmaq böyük bir işdir, ondan çox şey asılıdır.