Şəbəkə marketinqində pul qazanmaq mümkündürmü və bu niyə təhlükəlidir?

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Bu iş növü haqqında bilməli olduğunuz əsas şey.

Şəbəkə marketinqi nədir

Şəbəkə, çoxsəviyyəli marketinq kimi də tanınır (ingilis dilindən çoxsəviyyəli marketinq, MLM) xüsusi şəkildə təşkil edilmiş satış sistemidir. Ona qoşulan hər bir şəxs təkcə malların satışı üçün deyil, həm də təşkilata yeni üzvlərin cəlb edilməsi üçün pul ala bilər.

Bütün bunlar "öz biznesini qurmaq imkanı" kimi təqdim olunur, buna görə də şəbəkənin hər bir üzvü tərəfdaş və ya buna bənzər bir şey adlandırılacaq. Bütün iştirakçıların bərabər olduğu illüziyası yaradılır, lakin bu belə deyil. Necə dəqiqdir, gəlin bunu bir az aşağıda anlayaq. Bunun üçün MLM-də qazancın hər bir komponentini nəzərdən keçirəcəyik.

Şəbəkə marketinqində satış necə təşkil olunur

Burada birbaşa və ya şəxsi satış prinsipi işləyir. MLM agenti özü potensial alıcılara məhsullar təklif edir. Çox şey onun iddialılığından, ünsiyyətcilliyindən və tanışlıq dairəsinin genişliyindən asılıdır. Məsələn, satıcılar kataloqları və məhsul nümunələrini işlədikləri ofisə, universitetin təhsil qrupuna və ya dost görüşünə gətirə bilərlər. Ancaq indi şəbəkə marketinqi İnternetə keçdi, ona görə də sosial dairənizi genişləndirmək daha asan oldu.

Satıcı məhsulu kataloq qiymətinə satdığı üçün gəlir əldə edir, amma daha ucuz alır. Həmçinin, haradasa hədəf göstəricilərinə nail olmaq üçün əlavə bonuslar ödəyə bilərlər - müəyyən miqdarda alış və ya satış həcmi.

Bəzi hallarda agent struktura daxil olarkən müəyyən məhsul dəstini almalıdır. Bəzən elə olur ki, o, hər ay müəyyən məbləğə mal almağa borcludur. Ancaq bu tələb olunmasa belə, özünüz müştəri olmaq hələ də sərfəlidir: endirimlə alırsınız və ümumi hesabı artırırsınız.

Şəbəkə marketinqində səviyyələr necə işləyir

Adından da göründüyü kimi, biznes şəbəkə, daha doğrusu piramida prinsipi ilə təşkil olunur. Agent yeni satıcılar cəlb etmək və onların meneceri olmaq hüququna malikdir. Bunun üçün də ödəyirlər.

Komandanızı qurmaq mal satmaqdan daha sərfəli ola bilər.

Deyək ki, siz corab üçün taxta yumurta satan şəbəkə biznesinin üzvü oldunuz. Siz şirkətə daha iki nəfər cəlb etdiniz - artıq öz komandanızı yaratmısınız. Bunun üçün bir mükafat alacaqsınız. Bundan əlavə, indi hər ay sizə "tabeliyində olanların" satışlarının bir faizi köçürüləcək. Hər biri iki nəfəri cəlb etdikdə komandanız üç pilləli olacaq. Quruluşun genişləndirilməsi üçün mükafata əlavə olaraq, artıq altı nəfərin satışından bir faiz almağa başlayacaqsınız.

Müvafiq olaraq, siz və komandanız nə qədər çox insanı cəlb edirsinizsə, bir o qədər çox qazanc əldə edirsiniz. Struktur böyüdükdə, birbaşa satışla məşğul olmaq və insanları özünüzə cəlb etmək lazım deyil, siz ona nəzarət edə və başqalarının səyləri ilə yaşaya bilərsiniz. Düzdür, hər kəs uğur qazana bilməz.

Niyə şəbəkə marketinqinin pis reputasiyası var

Adətən artıq belə strukturda olanlar gözləri yanan şəbəkə biznesindən danışırlar. İnsanların belə bir işi var, bunun üçün pul alırlar. Digərləri çox vaxt şəbəkə marketinqini həddindən artıq aktiv satıcıların qurbanları baxımından qiymətləndirirlər.

Fakt budur ki, birbaşa satış bəzən aqressiv mal təklifini tələb edir və potensial alıcını itələyir.

Belə bir satıcını nəzakətlə tərk edə bilməzsiniz: "Məhsul almaq qərarına gəlsəm, sizinlə əlaqə saxlayacam". Onlar sizə milyon dəfə zəng edib fikrinizi dəyişdiyinizi soruşacaqlar.

Vəziyyət öz biznesinizi açmaq təklifi ilə oxşardır. İndi şəbəkəçilər sosial şəbəkələrdə oxşar mesajlarla, xüsusən də vakansiyaları olan hansısa qrupda iş axtarışı üçün elan yerləşdirənlərə hücum edirlər. İnsanlar hətta “Şəbəkə biznesini təklif etmə” kimi bir şey yazmağa məcbur olurlar. İş təkliflərinin təqdim edilmə tərzi şübhələri artırır."Ofisdən çıxdım və bir ay sonra 100 min rubl qazanmağa başladım" mesajları reallıqdan uzaq bir yemdir.

Çox vaxt mənfi mallara köçürülür, baxmayaraq ki, bunun keyfiyyəti ilə heç bir əlaqəsi yoxdur. Şəbəkəçilərin satdığı məhsullar müxtəlif ola bilər - həm yaxşı, həm də pis. Ancaq hər hansı bir istehsalçı kimi.

Şəbəkə marketinqinin üstünlükləri nələrdir

Pulsuz qrafik

Şəbəkə biznesində ofisdə 8 saat oturmaq lazım deyil. Nə vaxt və nə edəcəyinizi özünüz seçirsiniz. Düzdür, bu o demək deyil ki, çoxlu boş vaxtınız olacaq - çox güman ki, həftədə 40 saatdan çox işləməli olacaqsınız, heç olmasa başlanğıcda.

Qazancın yuxarı həddi yoxdur

Formal olaraq, gəlir yalnız səylərinizdən asılıdır. Nə qədər çox şey əldə etsəniz, bir o qədər çox şey əldə edəcəksiniz.

Öz satınalmaları üçün bonuslar

Heç bir məhdudiyyət yoxdursa, heç olmasa bütün lazımi məbləğə özünüz üçün mal ala və bunun üçün mükafat ala bilərsiniz.

Passiv gəlir əldə etmək perspektivi

Bu, bəlkə də neofitlərin ürəklərini həyəcanlandıran və onların quruluşa cəlb olunduğu çox vacib bir üstünlükdür. Bir gün heç nə etməmək və bunun üçün pul almaq fikri cəlbedici görünür. Düzdür, həqiqətə tam uyğun gəlmir. Komanda lidersiz dağa bilər, buna görə də siz hələ də aktiv qalmalısınız.

Şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətləri nələrdir

Aşağı başlanğıc qazancı

Tək satış sizi çox uzağa aparmayacaq, xüsusən də yeni başlasanız. Komandanızı toplayana qədər uzun müddət ola bilər. Üstəlik, başlanğıcdan heç bir yerə çatmamaq şansı var.

Müştəri axtarmaq ehtiyacı

Elə olur ki, potensial alıcı hansısa reklam olunan məhsulu almaq istəyir və özü distribyutorun yanına gedir. Ancaq bu çox tez-tez baş vermir. Adətən agent məhsul təklif etməli, reklam etməli, alıcı qərar verə bilmədikdə vaxtaşırı özünü xatırlatmalıdır. Bu çox işdir.

Məhsul almaq öhdəliyi

Əgər şirkət vaxtaşırı müəyyən bir məhsul dəstini almalı olduğunuzu israr edirsə, onları satmağa və ya istifadə etməyə vaxtınız olmayacaq riski var. Nəticədə, siz çox pul xərcləyə və heç vaxt xərcləri kompensasiya edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqi faydalı ola bilərmi?

Kimisə axtarır. Bu, şübhəsiz ki, şirkətin təsisçiləri üçün faydalıdır. Standart satış sxeminə əsasən, o, elə reklam edilməlidir ki, alıcı maraqlansın və özü gəlsin. Şəbəkə biznesində satıcı alıcının yanına gedir və şirkətdə belə satıcılar çoxdur.

Strukturun üzvləri üçün də üstünlüklər var. Şəbəkəyə erkən qoşulmaq və daha yüksək səviyyələrdən birində olmaq, şübhəsiz ki, pul qazanacaq. Üstəlik, sizin üçün bütün əsas işləri aşağı səviyyədə olanlar görəcək. Yeni gələnlər üçün vəziyyət o qədər də sadə deyil.

Araşdırmalar göstərir ki, insanların 73%-i şəbəkə marketinqindən pul qazanmır və ya zərərlə çıxmır. Bunlar Amerika məlumatlarıdır, lakin onlardan nəticə çıxarmaq olar.

Şəbəkə marketinqində bir çox insanlar daha yüksək səviyyələrdə olanlar üçün gəlir mənbəyi olaraq qalacaqlar.

Niyə şəbəkə marketinqi təhlükəli ola bilər

Vaxt itirə biləcəyiniz və heç bir şey qazana bilməyəcəyiniz ilə biz bunu başa düşdük. Ancaq bu hamısı deyil.

Maliyyə piramidası şəbəkə biznesi kimi maskalana bilər

Piramida sxemi, üzvlərin sonradan qoşulanların töhfələri ilə mükafatlandırıldığı çox səviyyəli bir təşkilatdır. Əgər sərmayə qoymaq istəyən daha çox insan yoxdursa, piramida dağılır. Eyni zamanda, yuxarı səviyyələrin iştirakçıları sxemi müsbət ərazidə (bəzən çox) tərk edirlər, aşağı olanlar hər şeyi itirirlər.

Piramida sxemləri çox vaxt başqa bir şey kimi maskalanır. Ekranlardan biri şəbəkə marketinqidir. Həqiqətən, sxemlər olduqca oxşardır. Lakin bütün şəbəkə marketinqi piramida sxemi deyil. Sizi xəbərdar edən budur:

• İştirakçılardan giriş haqları mal verilmədən alınır və bunun üçün mükafat vəd edirlər.
• Üzvlərə ucuz mallar baha qiymətə satılır. Deyək ki, hipermarketdə qiyməti 50 rubl olan "yüksək texnologiyalı" çay süzgəci ola bilər. Amma burada 1,5 minə başa gələcək. Bunların hamısı eyni töhfələrdir, sadəcə olaraq maskalanmışdır.
• İştirakçıların əsas vəzifəsi məhsul satmaq deyil, mümkün qədər çox insan gətirməkdir. İkincinin mükafatı isə daha yüksəkdir. Eyni zamanda heç kim satışın həcminə nəzarət etmir.
• Şirkətin yaranma tarixi, nizamnamə sənədləri, lisenziyalar, malların istehsal yeri qaranlıqda ört-basdır edilən sirlərdir. Daha yüksək səviyyəli menecerlərdən məlumat almağa çalışdığınız zaman birbaşa və ya üstüörtülü imtina alırsınız.

Şəbəkə marketinqində əsas şey malların və adekvat qiymətə satışıdır. Bu, şirkətin əsas gəlir mənbəyidir, depozitlər deyil. Söhbət malların öz “şəriklərinə” satışından getsə belə. Şəbəkənin genişləndirilməsi satışları artırmaq məqsədi daşıyır və buna görə də yeni üzvlərin cəlb edilməsi üçün mükafat ödənilir.

Şəbəkə biznesi sektalarla eyni üsullardan istifadə edir

Satış hansı formada təşkil olunsa da, biznesdir. Ona soyuqqanlılıqla yanaşmaq, bütün müsbət və mənfi cəhətləri, riskləri və tələləri görmək lazımdır. Amma bəzən şəbəkə biznesinin təşkilatçıları özləri bunun qarşısını alır və bunun üçün də məzhəblərdə olduğu kimi hiylələrə əl atırlar. Onlar tənqidi düşüncəni söndürməyə kömək edir və heç sərfəli olmasa belə, biznesdə qalmağınıza kömək edir.

Diqqət bombardmanı

Yəqin ki, siz heç vaxt şəbəkə marketinq qruplarının öz səhifələrində məmnuniyyətlə dərc etdikləri söhbətlərin ekran görüntülərini oxumusunuz. Onlar bəkməz, şərbət və təbəssümlərlə doludur - görünür, bir şey yalnız təfəkkürdən yapışa bilər.

Komanda qoşulmağınıza sevinir, uğurlarınıza sevinir, uğursuzluqlarınızı yaşayır, dəstək olur və daim əlaqə saxlayır. Çoxları üçün bu, qeyri-adi bir təcrübədir. İnsanlar kiməsə ehtiyac olduğunu hiss edir və buna görə də çoxluğun fikrinə keçməkdən qorxurlar, çünki onlar demək olar ki, bir ailədir və ya ona daha yaxındırlar.

Böyük yığıncaqlara gəlincə, bu hiss daha da güclənir: nəhayət, sizi başa düşən həmfikir insanlarla tanış oldunuz. Nəticə etibarı ilə insan ancaq bu emosiyalar xatirinə strukturda qala bilir.

İnformasiya manipulyasiyası

Təsadüfi deyil ki, şəbəkə biznesi kütləvi görüşlər təşkil etməyi və bir növ konfranslarda iştirak edərək ən yaxşı tərəfdaşlarını mükafatlandırmağı sevir. Məhz o zaman səhnəyə sıfırdan necə başladıqlarını söyləyən insanlar çıxır və indi milyonlar qazanırlar. Və əlbəttə ki, siz də edə bilərsiniz.

Acı həqiqət budur ki, MLM üzvlərinin əksəriyyəti bu mərhələdə dayanmayacaq. Lakin ümumbəşəri ləzzət bir müddət sonra marağı qızdıra və hər kəsin uğur qazana biləcəyinə inandıra bilər.

Günahın yüklənməsi

Milyon dollarlıq gəlirlə bağlı çəhrayı vədlər baş tutmasa və adam şübhələnməyə başlasa, onun komandası dəstəkdən günahın yüklənməsinə keçəcək. Çox qazana bilmədiyinizə görə, yalnız siz məsuliyyət daşıyırsınız. Zəif cəhd, az işləmək. Nəticədə, hər şeydən imtina etmək əvəzinə, daha çox işləməyə başlayırsınız - eyni nəticə ilə də olsa.

Şəbəkə marketinqi kimlər üçündür?

Artıq aşkar etdiyimiz kimi, hər kəs MLM-də pul qazana bilməz. Şəbəkə marketinqinə digərlərinə nisbətən daha uğurla uyğunlaşacaq insanların kateqoriyaları var. Bu sizin üçündür, əgər siz:

• Bu şirkətin məhsullarını bütün qəlbinizlə sevin. O zaman özünüz üçün mal almaq və dostlarınıza səmimiyyətlə tövsiyə etmək sizin üçün çətin olmayacaq.
• Başqasının qəzəbinə qarşı immunitet. Və bununla məşğul olmalısan, çünki şəbəkə marketinqinin reputasiyası zəifdir.
• Biz çox işləməyə hazırıq, həmişə nəticə ilə deyil. Pulun əlinizə axacağı nağıllar yeni tərəfdarları cəlb etmək üçün yaradılmışdır. Uğur şəxsi fəaliyyət üzərində qurulur.
• Sizin geniş tanışlarınız var, sosial şəbəkələrdə daha yaxşı hesablarınız var. Məşhur bir blogger MLM-ə üzv olduqda və bir aydan sonra super bonuslar əldə edərək brendin əsas konfransına gedəndə uğur hekayələrini görmüş ola bilərsiniz. O, təbii ki, hər kəsin bunu edə biləcəyini yazır (bunun üçün sadəcə onun komandasına gəlmək lazımdır). Lakin onun artıq böyük bir sadiq izləyicisi var idi. İnstaqramda 40 izləyicisi olan insan nə qədər yaxşı olsa da, bunu edə bilməz.

Şəbəkə marketinqi ilə maraqlanırsınızsa, yadda saxlamağınız lazım olan şeylər

• MLM bir işdir və ona uyğun davranılmalıdır.
• Tez və asanlıqla varlanmaq, söz verdikləri kimi, nəticə verməyəcək, çox çalışmalı olacaqsınız.
• İşə başlamazdan əvvəl əməkdaşlıq etmək niyyətində olduğunuz şirkəti yoxlamalı, onun qanuni olduğuna və maliyyə piramidasına bənzəmədiyinə əmin olmalısınız.
• İşin bütün mərhələlərində təmkinli düşüncə və tənqidi düşüncəni qorumaq vacibdir. Və bir şey səhv olarsa, vaxtında atlayın.