Mündəricat:
- Tamaşaçılarınızla əlaqə saxlayın
- Özünüzü təqdim etmək üçün düz bir dəqiqə ayırın
- 10/20/30 Qaydasına əməl edin
- Məşq edin
- Və təbii ki, hər şeyə hazır olun
2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47
Müştəriləri, iş ortaqlarını, investorları cəlb etmək üçün məhsul haqqında düzgün məlumat vermək lazımdır. Silikon Vadisinin ən məşhur natiqlərindən biri Guy Kawasaki sizin üçün mükəmməl bələdçi hazırlayıb.
Tamaşaçılarınızla əlaqə saxlayın
Tamaşanın əvvəlindən sonuna kimi vəziyyətə nəzarət etmək lazımdır. Tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək və onların cəmləşməsinə kömək etmək üçün ilk 5 dəqiqəni ayırın. Üç sual verin:
- Səndən nə qədər vaxt ala bilərəm?
- Haqqında eşitmək istədiyiniz ilk üç şey nədir?
- Əvvəlcə sizə təqdimatı göstərib, sonra bütün suallarınızı məmnuniyyətlə cavablandıra bilərəmmi?
Bu, auditoriyanıza vaxta dəyər verdiyinizi göstərəcək, insanların məhsulunuz haqqında bildiklərini öyrənəcək və onları təqdimat üçün hazırlayacaq.
Özünüzü təqdim etmək üçün düz bir dəqiqə ayırın
Şirkətinizi aydın və çox qısa şəkildə təqdim edin. Cəmi bir neçə cümlə bazardakı fəaliyyətləriniz haqqında tam təsəvvür yaratmalıdır.
“Biz zamanla ayaqlaşırıq”, “Məhsulumuz funksionallıq haqqında ən cəsarətli fikirlərə cavab verir”, “Biz tamamilə inqilabi və unikal bir şey yaratdıq” və s. kimi şəxsiyyətsiz ifadələrə vaxt itirməyin.
Təqdimatdan bir neçə gün əvvəl ailənizi və dostlarınızı toplayın. Tam bir dəqiqə üçün taymer təyin edin və nə etdiyinizi danışın. Tamaşaçılardan eşitdiklərini bir kağız parçasına yazmağı və tamaşaçılara çatdırmaq istədiyinizi yoxlamağı xahiş edin.
10/20/30 Qaydasına əməl edin
Bu sadədir. Təqdimat 10 slayddan ibarət olmalı və 20 dəqiqə çəkməli, mətn 30 punto həcmində çap edilməlidir. Slaydlarda nə olmalıdır:
- Şirkətin adı, e-poçt ünvanı və telefon nömrəsi. Üstəlik, tamaşaçılarla əlaqə yaratmaq üçün eyni üç sual.
- Problem və onun həlli. Məhsulunuz istehlakçının həyatını necə asanlaşdıra bilər.
- Təklifin mahiyyəti. Tamaşaçılar tam olaraq nə satdığınızı və bunun necə işlədiyini başa düşməlidirlər. Təfərrüatlara varmağa dəyməz.
-
Sehrli texnologiya. İzləyiciləri ideyanın texniki cəhətdən mümkün olduğuna inandırın və məhsulunuzu unikal edən gizli tərkib hissəsi haqqında danışın.
Bir fotoşəkil min sözü əvəz edirsə, bir prototip 10 min slaydı əvəz edir.
Əgər məhsulun beta versiyası varsa və onun funksionallığını nümayiş etdirə bilsəniz idealdır.
- Biznes modeli. Məhsulunuzu artıq kimin istifadə etdiyini və sizə nə qazandırdığını deyin.
- Bazara çıxmaq planı. Marketinq strategiyanız haqqında bizə məlumat verin.
- Rəqabət qabiliyyəti. Bazardakı vəziyyət haqqında tam təsəvvür yaradın: əsas oyunçular, hazırda hansı mövqeləri tuturlar. Heç vaxt rəqibləriniz haqqında pis danışma.
- Əmr. Şirkətinizin və investorlarınızın əsas rəqəmləri haqqında bizə məlumat verin. Bazarı fəth etmək üçün kifayət qədər resursunuz olduğunu göstərin.
- Maliyyə proqnozu və əsas rəqəmlər. Növbəti 3-5 il üçün planlar təqdim edin, bütün vacib rəqəmləri əhatə edin: potensial mənfəət, satış nisbəti, reklamın səmərəliliyi və s.
- İşlərin hazırkı vəziyyəti. Müsbət dinamikanı ətraflı təsvir edin. Almaq istədiyiniz pulu necə xərcləyəcəyinizi izah edin.
Böyük hərflər və minimum mətn yaxşı təqdimat üçün ilkin şərtdir. Bu, slaydlarınızı diqqəti nitqinizdən yayındırmamağa kömək edəcək.
Sadə şriftlərdən, bir səviyyəli siyahılardan, qrafiklərdən və diaqramlardan istifadə edin və animasiyanı unudun.
Məşq edin
Slaydları oxuya bilməzsiniz. Ona görə də deməlisən. Mükəmməl nəticə əldə etmək üçün bir insana orta hesabla ən azı 25 təkrar lazımdır. Bir tamaşaçı olaraq həmkarlar, tabeliyində olanlar, qohumlar, dostlar və hətta bir ev heyvanı uyğun gəlir.
Güclü başlayın, kartlarınızı oynayın, təxəyyülünüzü gücləndirin və üslubda bitirin!
Təqdimatınızın məşqini video. Utanmadan baxa bilsəniz, hazırsınız.
Və təbii ki, hər şeyə hazır olun
Deyək ki, siz potensial müştərilər, gələcək biznes tərəfdaşları, sponsorlarla görüşmək üçün bir otaq icarəyə götürmüsünüz. Ev sahibi məsələnin texniki tərəfi ilə məşğul olsa belə, siz onu təhlükəsiz oynamalı və ehtiyat noutbuk, adapterlər götürməli, təqdimatı çap edib bir neçə flash sürücüyə atmalısınız. İstənilən sürprizə hazır olmaq lazımdır.
Sahibkarlar üçün daha çox məsləhətlər - "" kitabında.
Tövsiyə:
İlon Maskın düşüncəsinin sirri nədir
“Gözləyin amma niyə” bloqunun müəllifi Tim Urban İlon Maskın necə düşündüyünü anlayıb. Bunun üçün o, Maskın fikirlərini və nailiyyətlərini təhlil edib, onunla və işçiləri ilə söhbət edib. Urbanın fikrincə, hər kəs belə bir düşüncə modelini inkişaf etdirə bilər
Uğurlu insanların 6 sirri
Daha çox gəzmək, insanlarla ünsiyyət qurmaq, yuxu fasilələri vermək və gündəlik yazmaq bir çox uğurlu insanların əməl etdiyi vərdişlərdir
Uşaqları necə korlamamaq və onları zəngin və uğurlu böyütmək olar: Rokfeller ailəsinin 4 sirri
Rokfeller ailəsi ailə münasibətlərini qoruyub saxlaya bilməsi və varlı qalması ilə tanınır. Sülalənin nümayəndələrindən biri uğurun sirlərini bölüşür
Uğurlu bir örtük məktubunun 5 sirri
Motivasiya məktubu sizin üçün daha parlaq gələcəyə bilet ola bilər. Life haker onu düzgün tərtib etməyə və şansınızı əldən verməməyə kömək edəcək
Uğurlu iş adamlarının 7 sirri
Kovorkinq getdikcə populyarlaşır və bunun səbəbi getdikcə daha çox insanın bu iş formatının effektivliyi barədə məlumatlı olmasıdır. Məhsuldar fəaliyyət üçün maksimum uyğunlaşdırılmış müasir yüksək texnologiyalı ofis atmosferində bir neçə gün keçirdikdən sonra evə və kafelərə qayıtmaq istəyənlər azdır.