Şəxsi təcrübə: Yeni başlayan bir sahibkarın 7 səhvi

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Reklama etinasızlıq, çox az maliyyə yastığı və həddən artıq təvazökarlıq uğura aparan yolunuzu çətinləşdirə bilər.

2019-cu ilin sentyabr ayı mənim sahibkarlıq fəaliyyətimin iki ili tamam olur. Mən korporativ dünyanı şüurlu şəkildə tərk etməyə gəldim, başqalarının səhvlərini öyrəndim, lakin bu, mənə məlum olan rakedən keçməyə kömək etmədi. Bəlkə mənim təcrübəm başqalarının onlara ayaq basmamasına imkan verəcək?

1. Özü üçün yeni sferada ilk biznes

Təhsilim marketoloq olan mən 2006-cı ildən marketinq, brendinq və layihələrin idarə edilməsi sahəsində çalışıram, lakin nədənsə turizm sahəsində öz biznesimi qurmaq qərarına gəldim. Romantik, lakin rasional deyil. Fikir beyni elə ovsunladı ki, məntiq bağlandı. Nəticədə yeni mövzunu başa düşmək üçün ən qiymətli vaxtımı - vaxtımı sərf etdim, amma fəlakətin miqyasını qiymətləndirdim və yenə də daha yaxşı başa düşdüyüm sahəyə keçdim. Bir dizayner dostumla dizayn studiyası açdıq. Və turizm mövzusuna daha sonra qayıtmaq qərarına gəldim, o zaman ki, mənim üçün daha başa düşüləndir, iş dünyasına alışdım.

Əgər siz artıq bazarda yaxşı və tanınmış mütəxəssissinizsə, bəlkə bütün təcrübənizi və qurulmuş əlaqələrinizi laqeyd etməməlisiniz? Elena Rezanova "Heç vaxt. Çıxılmaz vəziyyətdən necə çıxmaq və özünüzü tapmaq olar." Artıq etdiyiniz işi etməyə başlayın, lakin fərqli formatda.

2. Maliyyə yastığının olmaması

Bir işə başlamaq üçün vaxt lazım olduğunu başa düşərək, özümə iki ay vaxt verdim: məhz bu müddət üçün pul ehtiyatım var idi. Tükəndiyi və sifarişlər hələ gəlmədiyi üçün əlimi kredit kartına qoymalı oldum və bu, çətin bir qərar oldu. Ehtiyacım olmayan hər şeyi satdım, monoton pəhrizə keçdim, gərginlikdən və qeyri-müəyyənlikdən adi 7-8 saatda kifayət qədər yuxu almadım və həftədə bir dəfə ağarmış saçlar tapdım.

Öz işinizə girmək qısa müddətdə arıqlamaq üçün təsirli bir üsuldur, lakin çox sağlam deyil. Sistemi işə salmaq və zirvəyə çıxmaq mənə cəmi altı ay çəkdi. Mənim dünyanı fəth etmək ideyalarım üçə bölünməli və müvafiq maliyyə ehtiyatı hazırlanmalı idi. Sonradan həm gəlirləri, həm də xərcləri planlaşdırmaqda realist olmağı öyrəndim.

Sabit gəliri olmayan sahibkar və ya fərdi sahibkar sadəcə olaraq gələcək xərclərini planlaşdırmağa və resursları haradan əldə edəcəyinə baxmaqla yanaşı, yaşayış minimumunu bilməyə borcludur.

Şəxsi yaşayış minimumu məbləğində maliyyə yastığı ən azı altı ay və ya daha yaxşı - bir il üçün kifayət olmalıdır. Nə qədər böyükdürsə, təcrübələr üçün bir o qədər çox vaxt "alırıq" - həm də yuxarıda qeyd olunan kitabdan bir fikir. Digər tərəfdən, yastıq nə qədər kiçik olsa, həyat daha sürətli sizi fırlatmağa məcbur edəcək. Bəziləri səhmlərdə bir il otura bilər və yalnız sonuna yaxın yerdən qalxa bilər.

3. Yaxşı layihənin reklama ehtiyacı olmadığı fikri

Əgər biz dar çevrəyə məlum olan ekspertlər reklamlara minimal sərmayə qoyaraq auditoriyamızı genişləndirsək, ilk altı ay bu qədər ac qalmazdı. Bazarımızdakı kontekst və ya hədəf üçün inanılmaz məbləğlər tələb olunmurdu: söhbət 3-10 min rubldan gedirdi. Parametrləri özünüz təyin edə bilərsiniz və ya barterdə razılaşmaq olar.

O qədər sərin olduğumuza, reklama ehtiyacımız olmadığına inam bir neçə ay oğurladı. Yüksək maaşlı marketinq rollarında 12 il işlədikdən sonra tacınızı götürmək və indi bazarda öz dəyərinizi yenidən sübut etməli olduğunuzu etiraf etmək çətindir. Pulsuz təşviq mənbələri öz bəhrəsini verdi, lakin reklama qoyulan investisiyalar daha tez ödəyəcəkdi.

İtirilmiş vaxt və itirilmiş qazanc, onlayn reklamlara vaxtında qoyulan investisiyalara etinasız yanaşmanın nəticəsidir.

Yeni bir işə başladıqda, tanıtım üçün büdcə ayırın. Ehtiyacınız yoxdursa, əladır. Əgər aktiv müştəri bazası olmayan bir işə girmisinizsə, o zaman ilk dəfə şirkətinizlə bazarla tanış olmağa sərf etməlisiniz. Bu investisiyalar tələb edir - onlar kiçik biznes üçün kifayət qədər qaldırıcıdır.

4. Şəbəkənin gücünü lazımınca qiymətləndirmək

Reklamın olmaması pulsuz tanıtım imkanlarına laqeyd yanaşmaq qədər qorxulu deyil. Özündə və məhsulundakı qeyri-müəyyənlik, “fırıldaqçı sindromu” insanın özünü dərhal bəyan etməsinə mane olan şeydir.

Yeni sahədəki işimizdən əvvəlcə yalnız yaxın dostlar xəbərdar idi. İlk müştərilər sadəcə tanış idilər, onlar da ərizəyə çevrilən tövsiyələr verdilər. Yalnız bir-iki aydan sonra sosial şəbəkələr açıb oradakı studiya haqqında danışmaq qərarına gəldim.

Digər təşəbbüskar sahibkarları müşahidə etmək utancaqlıqla mübarizə aparmağa kömək etdi. Bir neçə dəfə xüsusi şəbəkə görüşlərində iştirak etdim, burada “niş sınayan” onlarla insanla tanış oldum. Yəni hələ başa düşmədikləri bir işdə özlərini sınadılar, amma artıq köklənmiş peşəkarlar kimi xidmətlərini baha satdılar.

Müştəri bazasını və tərəfdaşlar dairəsini genişləndirmək üçün bu cür tədbirlərin faydalılığı olduqca şübhəlidir, lakin yeni tanışlıqlar etmək imkanlarını tamamilə nəzərdən qaçırmamalısınız.

Həmin görüşdən biz iki startapla maya dəyərindən aşağı qiymətə nəsə etdik, onlar yardımı yüksək qiymətləndirdilər və daha sonra bizi artıq daha sərfəli əməkdaşlığımız olan tanış iş adamlarına tövsiyə etdilər. Və sonra ağızdan-ağıza söz başladı. Son iki il ərzində biz heç vaxt ödənişli təşviqata müraciət etməmişik, müştərilərimizin əksəriyyəti hələ də tövsiyələrdən gəlir.

Yeni işiniz haqqında yalnız dostlarınızla deyil, həm də bazarda mümkün qədər tez danışmağa başlayın. Potensial müştərilərinizin iştirak etdiyi tədbirlərdə iştirak edin, “bədbəxt həmkarlarınız” deyil. Sərbəst üzəndən çox əvvəl şəxsi brendinizi qurun və onu sosial mediada yayımlayın.

5. Mükəmməllik

Təkcə İT sahəsində deyil, rəy bildirmək, fərziyyələri sınamaq və ilk gəliri əldə etmək üçün minimum həyat qabiliyyətli məhsul buraxmağın mənası var. Dizayn studiyasını işə salmaq üçün açılış səhifəsi və sosial şəbəkələr üçün portfel toplamaq kifayət idi. Bununla belə, bütün mükəmməlliyimiz öz vizual şəxsiyyətimizi və veb saytımızı inkişaf etdirməyə getdi.

Həqiqətən, biz brendinq xidmətlərimizi təklif edəcəyik, necə özümüz beşliyə baxmayaq? Bəli və atelyedəki həmkarları qarşısında idealdan uzaq bir formada yöndəmsizdir. Obyektiv olaraq, hətta saytımızın ilk layihəsi belə seqmentdə bizim ölçüdə olan əksər oyunçulardan daha yaxşı görünürdü - bu, sifarişlərin cəlb edilməsinə mane olmurdu.

Vizual hissəni bitirməyə deyil, hədəf auditoriya ilə ünsiyyət qurmağa iki ay sərf etməyə dəyərdi.

Qüsursuz bir məhsul və ya xidmətlə bazara daha erkən girmək, lakin mükəmməllikçiliyə vuraraq təqdimatı təxirə salmaqdansa, təklifinizi real müştərilər üzərində sınamaq və rəy və mənfəət əldə etməyə başlamaq daha yaxşıdır.

6. Uyğunsuzluq

Bir işin qablaşdırılması ilə çox sıxışırıqsa, başqaları, əksinə, bunu unudurlar və təəccüblənirlər: niyə işləmir? Aylarla işə yaramayan bir layihə loqosunu həyata keçirmək, paltarla qarşılandığınıza inanmamaq və estetikanı unutmaq qədər yanlışdır.

Bir çox insanlar başlanğıcda çox pul xərcləməli, dərhal fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməli, ofis icarəyə götürməli olduğuna inanırlar. Yalnız ciddi şəkildə bank köçürməsi ilə işləyən ilk müştəri görünəndə qanuni olaraq fərdi sahibkar oldum. İlk görüş üçün vizit kartları sifariş etdik. Və bizə heç vaxt ofis lazım deyildi: müştərilər səyahətə vaxt itirməmək üçün öz ərazilərində görüşməyə üstünlük verirlər. Bir il sonra biz tamamilə onlayn olduq və indi dünyanın müxtəlif yerlərindən uzaqdan işləyirik.

Addım-addım: birincisi, "diz üstə" qablaşdırma, sınaq reklamı, biznes ideyasının həyat qabiliyyətini yoxlamaq və ilk satışdan sonra - brendinq, ofis, avadanlıq, tanıtım üçün investisiyalar.

7. Süni motivasiya

Veriləcək ilk sual budur: "Mənim biznesim niyə lazımdır?" Daha çox pul qazanmaq istəyirsinizsə, bəlkə işəgötürənləri dəyişdirmək daha asandır? Əgər ofisə getməkdən yorulmusunuzsa, çevik cədvəl üzrə rəhbərlərinizlə razılaşırsınız? Mənə azadlıq və müstəqillik çatmırdı: müştərilərimdən və həmkarlarımdan hansı ilə işləmək və kiminlə işləməməyi seçmək, mobillik qazanmaq, korporativ maşında icraçı dişli deyil, kiçik mexanizmin sükanı arxasında olmaq istəyirdim.

İkinci sual: "Mənə nə üçün pul və ya boş vaxt lazımdır?"

Əvvəlcə özümə "düzgün" məqsədlər qoymağa çalışdım: məsələn, ipotekanı vaxtından əvvəl ödəmək. Ancaq bu arzu xəyala çevrilmədi, ilham vermək, səhər qaldırmaq və çətinliklərin öhdəsindən gəlməyə kömək etmək üçün kifayət qədər enerjisi yox idi.

Maddi məqsədlərim baş tutmasa, pullu əyləncədən və yeni paltarlardan imtina etməyə hazır idim. Ən çətini səyahətin olmaması idi - mənim motivasiyam orada basdırıldı. Mən hiyləgər olmalı idim: səfərləri onlardan pul qazanana qədər təxirə salmamaq üçün əvvəlcə bilet aldım və onunla işləmək mənalı oldu. Qarşıdan gələn macəra məni ruhlandırdı və hərəkətə gətirdi və necə əhval-ruhiyyə, nəticə belədir.

Bu iki ili Rusiyanın 13 ölkəsində və bir o qədər bölgəsində keçirmişəm. Uzaqdan iş və daimi səyahət həyat tərzinə çevrilib, indi ondan imtina etmək çətindir.

Bir şirkətdə işləyərkən, korporativ sistemin özü patron və KPI ilə tapşırıqları yerinə yetirmək üçün bir stimul rolunu oynayırsa, sərbəst üzəndə istirahət etmək asandır. Ən güclü biznes planı onun icraçısının motivasiyasının olmaması səbəbindən çökə bilər. Məcburi ödənişlər (icarə evləri, kreditlər, kommunal xidmətlər, ərzaq alışları) müsbət gücləndirici kimi işləmir. Aydın qığılcımlı məqsədləriniz olmalıdır, hər birinin öz var. Nailiyyətlərə görə özünüzü mükafatlandırmaq, kiçik qələbələri qeyd etmək də motivasiyanın vacib hissəsidir.