İnsanları sizə necə cəlb etmək olar: kəşfiyyatçıların sirləri

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-01-13 00:40

Robin Drick və Cameron Stout-un "Intelligence Techniques istifadə edərək güvən yaratmaq" kitabından bir parça sizə başqaları ilə daha yaxşı ünsiyyət qurmağı öyrədəcək.

Xüsusi agentlərdən 5 məsləhət

1. Eqonuzu ram edin

Hər birimiz təbiətcə öz həyatının mərkəziyik və həmişə belə qalmalıyıq. Başqa bir insanın etibarı kimi bir hədiyyə almaq üçün ona eyni təbii, normal mənlik imicini verməlisiniz. Başqalarının həyatı, kimə cavabdeh olmasından asılı olmayaraq, öz ətrafında fırlanır. Sən yox. Bunu təbii qəbul edin, sonra sizə güvənəcəklər.

Təvəkkülün ən cəlbedici tərəfi təvazökarlıq, qürurunun təvazökarlığıdır.

Robin Drik

2. Mühakimə etməyin

Başqalarının fikirlərinə, qavrayışlarına və baxışlarına hörmət edin, hətta onlar sizə yad olsalar da və sizinkinə birbaşa zidd olsalar belə. Onlara yuxarıdan aşağı baxanlara, onları anlamayanlara heç kim inanmır. Mühakimə etmədən qəbul etmək inam yaratmaq üçün ən güclü stimuldur.

3. Başqalarının əhəmiyyətini dərk edin və qiymətləndirin

Ədəb – həyatda tutduğu mövqedən asılı olmayaraq – hər bir insana xasdır və onun etimadına layiq olmaq üçün siz bunu etiraf etməli, ədəbinizi nümayiş etdirməli və təkmilləşməlisiniz. Biz hamımız ideyalarımız üçün müqəddəs hüquqla doğulmuşuq və heç kim başqalarını məhv etmək və ya onlardan uzaqlaşdırmaq arzusu ilə doğulmur. Ədəb insan cəmiyyətinin təməlidir.

4. Sağlam düşüncəyə hörmət edin

Şəxsi olmaq, emosiyalar oyatmaq, mübahisə etmək, şişirtmək, manipulyasiya etmək və ya məcbur etmək istəyinə müqavimət göstərin. Faktlara sadiq olun, dürüst və səmimi olun.

Yalnız sağlam düşüncəyə, dürüstlüyə və ləyaqətə arxalananlar etimadın dayandığı rasional maraqlar cəmiyyətinin əsasını yarada bilərlər.

Robin Drik

Həddindən artıq emosionallığa əsaslanan güvən yalnız növbəti emosiya partlayışına qədər davam edəcək. Qorxuya əsaslanan liderlik yalnız qorxu aşılayır. İnsanları etibarlı olduğunuza inandırın və onlar sizə inanacaqlar.

5. Səxavətli olun

Özünüzə güvənməsəniz, etibar ediləcəyini gözləməyin. İnsanlar birtərəfli münasibətlərə üstünlük verənlərə inanmağa meylli deyillər. Eqoizm iyrəncdir. Səxavət cəlb edir.

Sizdən ən səxavətli hədiyyə etibarınızdır. Təklif edə biləcəyiniz ən qalıcı hədiyyə uzun illər güvənməkdir.

Etibar qazanmaq üçün 4 addım

1. Məqsədlərinizlə razılaşın

Birincisi, qurbangahına gətirilən bütün qurbanlara haqq qazandıran bir mükafat. Onu diqqətlə seçin və ciddi şəkildə əməl edin. Nə qədər vacib görünsələr də, kiçik məqsədlərlə diqqətinizi yayındırmayın.

İkincisi, başqalarının məqsədlərini öyrənin və onların əhəmiyyətini etiraf etmək üçün tutarlı səbəblər tapın.

Üçüncüsü, öz məqsədlərinizlə başqalarının məqsədlərini uzlaşdırmağın yollarını axtarın. Onların tapşırıqlarını məqsədinizə çatmaq prosesinin bir hissəsinə, məqsədinizi isə onların tapşırığının bir hissəsi etməyə çalışın. Uğur qazansanız, yalnız qüvvələrin birləşməsindən gələ biləcək gücə sahib olacaqsınız.

2. Konteksti nəzərdən keçirin

Özünüzün və başqalarının səylərini uğurla birləşdirmək üçün başqalarının istəklərini, inanclarını, xarakter xüsusiyyətlərini, modellərini və demoqrafik xüsusiyyətlərini bilməlisiniz. Bunlar konteksti müəyyən edən əsas komponentlərdir. Hər şeyi və daha çoxunu öyrənin. Beləliklə, insanların özlərini necə təsəvvür etməyə çalışdıqlarını və ya onları qorxunc fantaziyalarınızda necə təsəvvür etdiyinizi deyil, əslində nə olduğunu başa düşəcəksiniz.

İnsanlar haqqında bilmək onların gözlərinə necə baxdığınızı bilməkdən ibarətdir.

Robin Drik

Əgər sizin haqqınızda yanlış təsəvvür varsa, kim olduğunuzu göstərməyə çalışın. İnsanlar olduqları kimidirlər, ona görə də onlara uyğun yanaşma axtarın, onları dəyişdirməyə çalışmayın. Ümumiyyətlə, kontekstlə mübahisə etməyin.

3. Əlaqə planı hazırlayın

Potensial müttəfiqlərlə görüşərkən görüşü diqqətlə planlaşdırın, xüsusən birincisini. Mükəmməl qəbulu seçin. Atmosferin necə olması lazım olduğunu, tədbirin xarakterini, ideal vaxt və məkanı, ilk sözlərini, məqsədini və töhfəni - nə təklif etdiyini əvvəlcədən düşünün.

Yaxşı düşünülmüş və təşkil edilmiş görüşlərlə, dənizə axan və içinə düşən hər şeyi özü ilə aparan çayın sürəti ilə inam yarada biləcəksiniz.

4. Əlaqələr qurun

Məqsədlərinizi uğurla uyğunlaşdırmaq və əldə etdiyinizi saxlamaq üçün hərfi və məcazi mənada eyni dildə danışın. Sözlər - və onların aşkar etdiyi xarakter xüsusiyyətləri - etibar yaratmaq üçün əsas vasitələrdir.

Məqsədlərinizə çatmağınıza kömək edən güclü, qalıcı əlaqələr qurmaq üçün sağlam düşüncə, hörmət və diqqət dilindən istifadə edin. Etibar dili şifahidir və narsisizm, mühakimə, irrasionallıq və ya şəxsi maraqlara əsaslanmır. O - və bütün həyat tərzi - başa düşmək, digərinin dəyərini və ləyaqətini tanımaq və kömək etməkdən ibarətdir. Əsas odur ki, siz yox.

Münasibətlər dəyişsə və məqsədlər unudulsa belə, onların doğurduğu sözlər və hisslər yaddaşlarda əbədi qala bilər.

Digər insanları düzgün qiymətləndirmək və onların ehtiyaclarını, istəklərini, ehtiyaclarını, niyyətlərini və qorxularını necə müəyyənləşdirmək barədə daha çox məlumat üçün "Xüsusi xidmətlərin metodlarından istifadə edərək güvən yaratmaq" kitabını oxuyun.