Başlanğıcda investisiyaları necə cəlb etmək olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

İdeyanı həyata keçirmək üçün pulu harada axtarmaq, bunun üçün hansı vasitələrdən istifadə etmək və necə danışıqlar aparmaq lazımdır ki, həll sizin xeyrinizə olsun.

İstənilən startapın havada olduğu kimi pula ehtiyacı var. İlkin mərhələdə investisiya cəlb etmək bütün startapların ən böyük başağrısıdır. Adətən heç kim ən gözəl fikrə belə inanmaq istəmir, çox az investor birinci olmağa hazırdır.

Bu yazıda biz innovativ layihələr üçün vəsaitin cəlb edilməsi və İT investisiya bazarındakı vəziyyət haqqında danışacağıq. Beləliklə, investorların "uzun dolları" uğrunda mübarizədə şanslarını sınamaq qərarına gələnlərin işini asanlaşdırmağa çalışırıq.

İT investisiya bazarının xüsusiyyətləri

Bu gün İT investisiya bazarındakı vəziyyəti təsvir etmək üçün bir epitet tapmaq çətindir. Onu startaplar üçün super dost adlandıra bilərsiniz. Lakin bu da investorların İT innovasiyası ilə bağlı optimizmini kifayət qədər əks etdirməyəcək.

İnvestisiyalar rekordlar qırır

Son vaxtlara qədər, 50.000 dollardan 500.000 dollara qədər bölgəyə investisiyalar toxum dövrələri üçün ümumi hesab olunurdu. Bu gün orta toxum turları 1-2 milyon dollar qiymətləndirilir. Bəzən 5 milyon dollara qədər çıxırlar və bu, həddi hesab edilmir. Məktub dövrlərində investisiyaların həcmi hər ay rekordlar qırır.

Komandaya yüksək tələblər

İnvestorların nikbinliyi bütün komandalar tərəfindən paylaşılmır, çünki investisiya həcminin artması ilə şirkətlərə olan tələblər də artır. Tarixi və reputasiyası olmayan komandaların səriştələri xüsusilə ciddi qəbul edilir. Heç kimə sirr deyil ki, startapların böyük əksəriyyəti bu kateqoriyaya aiddir.

Müasir investorların xarakterik xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, onlar daha çox ideya və ya biznes modelinə deyil, ideyanı həyata keçirəcək və onun monetizasiya sxemlərindən istifadə edəcək insanlara sərmayə qoyurlar.

İnvestorlar həmişə artımın ölçülərinə və formal göstəricilərinə diqqət yetirirlər ki, bu da çox ciddi problemdir və pul axtaranların tapşırıqlarını dəfələrlə çətinləşdirir.

Layihələrin kapitallaşma artımı

İT investisiya bazarında digər tendensiya layihələrin kapitallaşmasının artmasıdır. İnvestor rəqiblərdən nə qədər çox qorxursa, bir o qədər də üstünlük əldə etməyə çalışaraq layihəyə sərmayə qoyur. Bu istifadə olunur, kapitallaşma astronomik olaraq artır, lakin bəzən bunun arxasında heç bir şey yoxdur.

Hətta 10-15 il əvvəl İT şirkətlərinin kapitallaşması mənfəətin həcmi və auditoriyasının böyüklüyü kimi real rəqəmlərdə özünü göstərirdi. Bu gün bir çox insanlar növbəti mərhələni cəlb etmək üçün sadəcə olaraq göstəriciləri yüksək qiymətləndirirlər. Nəticədə, baloncuklar təbii olaraq uzun, müntəzəm, tez-tez şiddətli, lakin formal böyümə dövrlərindən sonra partlayır.

Bəzən ekspertiza kömək edir, lakin bu tədbir həm də pul yığımını daha da mürəkkəb və bürokratik edir.

İnvestorlar

Bu gün startaplara sərmayə qoymayanların adını çəkmək daha asandır. İnnovativ layihələrə sərmayə qoymaq demək olar ki, yaxşı bir forma çevrilib. Startaplar iri İT korporasiyalarını (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investisiya assosiasiyalarını, vençur fondlarını (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), eləcə də maliyyələşdirir. orta biznes mələkləri, banklar, fintech təşkilatları.

İnvestisiyaların kraudfandinq və kraudinvestinq kimi formaları da var. Bu alətlər məhsulun gələcək istifadəçiləri hesabına investisiya etməyi nəzərdə tutur. Oyunlar və gadget inkişafı ilə yaxşı işləyir.

Startaplara böyük şəxsi investisiyaların məlum nümunələri var. Məsələn, WhatsApp-ın həmtəsisçisi Brayan Akton Signal messencerinə 50 milyon dollar sərmayə qoyub.

İdeya mərhələsində startaplar üçün başqa ümumi pul mənbəyi FFF qrupunun investorlarıdır (Ailə, Dostlar, Freaks - ailə, dostlar və dəlilər). Məlumdur ki, bir çox uğurlu startaplar ilk investisiyalarını məhz bu mənbədən alıblar.

İnvestisiya cəlb etməyin yolları

IPO

İT layihəsinə pul cəlb etmək üçün etibarlı və ənənəvi vasitə səhmlərin birjada yerləşdirilməsi, yəni IPO-dur. IPO keçirmək üçün, məsələn, ABŞ-da CES (Qiymətli Kağızlar Komissiyası) kimi təşkilatların hədlərini uzun müddət keçmək, səhmdar cəmiyyətə çevrilmək və sonra bir neçə milyon dollar tapmaq lazımdır. Reklam kampaniyası.

Hesab edilir ki, IPO yetkin layihələr üçün uyğundur, lakin startaplar üçün bu kifayət qədər effektiv olmaya bilər. Eyni zamanda, Google bir vaxtlar bu bəyanatı təkzib etmişdi.

ICO və ya token satışı

ICO və ya token satışı, səhmlərin yerləşdirilməsinə alternativ olaraq tez-tez istifadə olunur. Token satışı ilə öz kriptovalyutanızı satmaqla pul yığılır. Hesab olunur ki, ABŞ və Avropa İttifaqı üçün effektiv ICO-nun dəyəri 500.000 dollara bərabərdir. Bu məbləğ reklam və kriptoaktivlərin ictimai satışının hüquqi qeydiyyatı məsələsini həll etməyə kömək edəcək.

İlkin mərhələlərdə kraudfandinq (crowdinvesting) kömək edə bilər. Kickstarter kimi platformalar vəsait toplamaq üçün uyğundur. Gələcək istifadəçilər məhsulu bazara çıxarmaq üçün hazırlanarkən tərtibatçı tərəfindən "şalvar dəstəyinə" atılır və o, öz növbəsində əməyinin nəticəsini onlara köçürməyi öhdəsinə götürür, kraudinvesting zamanı isə mənfəəti bölüşdürün.

Bu formalar aşağı qiymətə yaxşıdır. Kickstarter üçün layihənin qısa xülasəsini yazmaq, bir neçə foto və promo video yerləşdirmək, komandanı göstərmək kifayətdir. Qalanını platforma edəcək. Bu yaxınlarda böyük medianın jurnalistləri Kickstarter-də bir çox insana heç bir ödəniş etmədən reklam problemini həll etməyə kömək edən layihələrə maraq göstərirlər.

Başlanğıc inkubatorları

İnkubatorlar (sürətləndiricilər) investisiyaların cəlb edilməsi alətləri arasında xüsusi yer tutur. Onlar özləri startap axtarır və onlara sərmayə qoyurlar. Layihələr ev tapşırıqlarını yerinə yetirir və sürətləndirməyə məruz qalır, avtomatik olaraq böyük investorların diqqət mərkəzinə düşür.

Ən nüfuzlu inkubatorlar 500 Startups və Y Combinator-dur, investorlar onlara etibar edir və orada sürətləndirilmiş layihələrə kifayət qədər asanlıqla sərmayə qoyurlar.

İnkubatorda başlanğıc investisiyaların həcmi 150.000 dollardan başlayır. Bunun üçün o, şirkətdə 7 faiz pay alır. Pulun bir hissəsi təlim üçün alınır, qalan hissəsi isə startaplar tərəfindən öz bildikləri kimi xərclənir. Tipik olaraq, inkubatorlar yüksək dərəcədə genişlənən ideyalar və real biznes modelləri ilə gəlir, digərləri isə rədd edilir.

Danışıq qaydaları

İnvestisiya əldə etmək üçün yüksək keyfiyyətli danışıqlar aparmaq lazımdır. Elə olur ki, parlaq ideya və işləyən biznes modeli müzakirə tələb etmir, pul tez ayrılır, lakin bu nadirdir. Çox vaxt danışıqlar zamanı komandanın və layihənin hərtərəfli öyrənilməsi baş verir. Və bu anda əsas şey onu sındırmamaqdır. Bunu etmək üçün bir neçə vacib qaydaya əməl etməlisiniz:

1. İnvestisiya faktına və tələb olunan məbləğə diqqət yetirməyin. Ehtiyaclardan daha çox mənfəət və onları necə əldə etmək barədə danışın.
2. Müxtəlif məhsul vəziyyətlərinə uyğunlaşmaq üçün çoxsaylı biznes planları və biznes modelləri təqdim edin.
3. Suallarınıza dəqiq cavab alın. Şəxsin layihənizə sərmayələri tərəfdaşlarla müzakirə etməli olub-olmamasına nə vaxt qərar verəcəyini soruşun və s.
4. Startapınıza ilk sərmayə qoymağa hazır olan cəsarətli, təcrübəli investoru seçin.

Nəticə

Başlanğıcda investisiya cəlb etmək həmişə çətin, çox vaxt qeyri-müəyyən və bəzən ümumiyyətlə gözlənilməzdir. Burada məsləhət vermək həqiqətən çətindir, lakin yuxarıda qeyd olunanlar aqressiv rəqabət mühitində layihənin sağ qalma şansını artıracaq. İnvestisiya optimizmi zirvəyə çatıb və indi startaplar üçün bəlkə də ən yaxşı vaxtdır.