Biznes istismarlarınızı ruhlandırmaq üçün 8 hekayə

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Uğura gedən yol adətən çətin və çətin olur. Ona görə də onu keçənlərin öyrənməli olduğu çox şey var.

1. Fedor Ovçinnikov, "Dodo Pizza"

Fyodor Ovçinnikov biznes yoluna kitab mağazası açdıqdan sonra onu aldadaraq bankdan kredit götürərək başladı: mənzilini təmir etmək üçün pul lazım olduğunu söylədi. Sahibkar bütün hərəkətlərini bloqda təsvir etdi, bunun sayəsində tez bir zamanda məşhurlaşdı. Uğur Ovchinnikov 2008-ci il böhranı zamanı biznesdəki payını satmaq məcburiyyətində qalan nüfuzlu tərəfdaşları cəlb etdi.

Sahibkarın yeni biznesi kitab satışı ilə bağlı olmayıb. Bundan başqa, “Dodo Pizza”da kassada onun yazdığı nəşri təklif edirlər. Özü də etiraf etdi ki, Syktyvkarda pizzacı açmaqdan çəkinib, çünki bu, rəqabətə tab gətirməyəcək və heç kimin çatdırılmasına ehtiyac yoxdur. Amma onun biznes modeli işləyirdi.

Sahibkar ünsiyyətə açıqdır, sosial şəbəkələrdə işi haqqında ətraflı danışır. Və onlar pizza hazırlamağı sirr etmirlər: müştəri prosesi veb-kamera vasitəsilə izləyə bilər.

Daha sonra Syktyvkardakı bir pizzacı beynəlxalq şəbəkəyə çevrildi, lakin Ovchinnikovun işi pərakəndə satış müəssisələrindən daha çoxdur. Bu, həm biznes proseslərinə inteqrasiya edən, həm də onları daha səmərəli etməyə imkan verən özəl informasiya sistemi, həm də françayzi məhsuludur.

Yeri gəlmişkən, 2017-ci ilin yanvarında Sıktıvkardakı həmin ilk pizzacı "Dodo Pizza"nın gəliri 7 milyon rubl təşkil etdi.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Uğurlu sahibkar və Nyu-Yorkun 108-ci meri, Forbes-in dünyanın ən varlı adamları siyahısında möhkəm yer tutur. 2018-ci ildə o, reytinqin on birinci cərgəsini tutdu.

Gələcək milyarder kasıb bir mühasib və katib ailəsində anadan olub. Nə məktəbdə, nə də universitetdə parlamırdı, qiymətləri orta idi. Orta məktəbdə part-time işlədiyi ofis avadanlığı satışı firmasının əməkdaşının himayəsi sayəsində Con Hopkins Universitetinə daxil oldu. Lakin universitetin son illərində müəllimlər üçün gözlənilmədən Bloomberg ən yaxşı tələbələrdən birinə çevrildi.

Universitetdən sonra gələcək sahibkar Harvard Biznes Məktəbində tələbə oldu, onu müvəffəqiyyətlə bitirdi və Salomon Brothers-də işə düzəldi. Onun bu böyük investisiya firmasındakı karyerası ümidvericidir. O, aşağıdan başladı və sonda firmanın baş tərəfdaşı oldu.

Bloomberg şirkətində 15 il işlədikdən sonra onlar işdən çıxarılıblar - guya işçilərin ixtisarı səbəbindən. Lakin o, özü səbəbini liderlərdən biri ilə münaqişədə görürdü.

39 yaşlı maliyyəçi 10 milyon dollarlıq gözəl gəlirlə küçədə özünü tapdı. Elə həmin il Bloomberg İnnovativ Bazar Sistemini yaratdı, sonradan Bloomberg L. P. Şirkət maliyyə məlumatlarının təmin edilməsində ixtisaslaşmışdır. Salomon Brothers-dən texnologiya götürməkdə ittiham olunmamaq üçün Bloomberg öz proqram təminatını inkişaf etdirməyə başladı. İstifadəçilərin real vaxt rejimində maliyyə bazarının hərəkətini izləyə və təhlil edə biləcəyi terminalın yaradılması sayəsində şirkət onların satışı üçün ilk əməliyyatdan 600 min dollar qazanıb.

Bloomberg-in maliyyə şirkəti daha sonra media imperiyasına çevrildi. Bloomberg Xəbər Xidməti 1990-cı ildən maliyyə bazarlarına dair xəbərləri mediaya təqdim edir. Daha sonra radio stansiyası WNEW, 24 saat xəbər TV proqramı Bloomberg İnformasiya Televiziyası, Bloomberg Magazine holdinqinə qatıldı.

Bloomberg daha sonra Nyu-York meri kimi uğurlu layihə idarəetmə təcrübəsindən istifadə etdi.

12 il ərzində o, işsizliyin və cinayətkarlığın səviyyəsini azaltmağa, təhsildə islahatlara, ətraf mühitin yaxşılaşdırılmasına nail olub. Və bütün bunlar ildə 1 dollar maaş üçün.

3. Mixail Perequdov, "Qida partisi"

Sankt-Peterburqdan olan iş adamı insanların həyatını asanlaşdırmaq istəyi ilə pul qazanır.“Food Party” qablaşdırılmış qidaların qutularının və onlar üçün reseptlərin çatdırılması xidmətidir. Perequdov ideyanı Nyu Yorkdakı Plateddən əldə edib. Xarici layihə fəal şəkildə böyüyürdü, bundan əlavə xidmət rahat və tələbatlı görünürdü.

Qida Dəstəsi tam vaxtında başladı: bu, bazarda nahar hazırlamaq üçün ərzaq məhsulları çatdıran üçüncü şirkət idi. Sonradan bir çox klon kəşf edildi, lakin eyni şöhrəti çox az adam qazana bildi.

Perequdov özü belə biznesi inkişaf etdirməyin çətinliyini insanların inamsızlığında görür.

Əsas etirazlar çox bahadır, porsiyalar kiçikdir, məhsullar keyfiyyətsizdir. Onlarla kifayət qədər fəal işləyirlər. Məsələn, şirkətin YouTube kanalında ümumi suallara cavab verən videolar var. Onlardan birində Perequdov adi supermarketdə “Food Party” menyusundan yemək alır və son dəyəri bir qutunun qiyməti ilə müqayisə edir.

Layihə 2014-cü ildə demək olar ki, ilk iqtisadi sanksiyaların tətbiq olunduğu vaxtda başlayıb. Perequdov müsahibəsində vəziyyətin gərgin olduğunu etiraf edib. İndi “Food Party” altı müxtəlif menyu, həmçinin meyvə-tərəvəz dəstləri və əlavə olaraq desertlərin hazırlanması üçün məhsullar təklif edir. Reseptləri aşpaz Mixail Stepanov hazırlayıb.

4. Amansio Orteqa, Inditex

Bu ispan iş adamının adı ən çox tanınan deyil, lakin onun beyni hər kəsə məlumdur. Bir il əvvəl o, Forbes-in dünyanın ən varlı adamları reytinqində liderlik uğrunda mübarizə aparıb.

Orteqa dəmiryolçu ailəsində anadan olub, anası qulluqçu işləyib. Pul çatışmazlığı səbəbindən məktəbi bitirə bilmədi və 13 yaşında köynək mağazasında qasid işləməyə başladı.

14 yaşında özünü modelyerin şagirdi kimi sınadı, amma dərzidən əl çəkməyəcəyini söylədi. Və səhv etdim.

1972-ci ildə Orteqa öz trikotaj fabrikini açır. Əvvəlcə həyat yoldaşı ilə öz evlərinin qonaq otağında sifarişlə paltar və alt paltar tikirdilər. Tərəfdaş böyük bir mal partiyasını almaqdan imtina etdikdə, cütlük özləri satmağa qərar verdilər və bunun üçün Zara adlı kiçik bir mağaza açdılar. Brend daha sonra Inditex Korporasiyasına çevrildi.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman, onun sözlərinə görə, öz işini açmaq niyyətində deyildi. O, Kofein zəncirinin baş direktoru olub və şirkətdə beş ildən artıq işləyib. Lakin 2012-ci ildə o, investorların qəhvə dənələrinin keyfiyyətini azaltmaq istəyi ilə razılaşmayaraq ayrıldı. Sahibkar öz layihəsi ilə bazara qayıdıb. Baş barista Olqa Melik-Karakozova ilə birlikdə öz qəhvəxanalarını açdılar.

Əvvəlcə "Kafein" in keçmiş menecerləri çay və qəhvə ilə mağazalar şəbəkəsi açmağa hazırlaşırdılar və planlar iddialı idi - altı ayda 300 bal. Ancaq icarəyə götürülmüş binaların sahiblərini qəhvəxanalara inandırmaq daha asan oldu və sonda onlarla dayanmaq qərara alındı. İnvestorlar olduqca tez tapıldı, onlar biznesə 1 milyon dollar sərmayə qoydular.

Doublebee layihəsinin "təvazökar" məqsədi var: müştərilərə dünyanın ən yaxşı qəhvələrindən birini təklif etmək.

İndi şəbəkədə Moskva, Sankt-Peterburq və Rusiyanın digər şəhərləri, Dubay, Barselona, Praqa, Tbilisi də daxil olmaqla 85-dən çox qəhvəxana var. Onların əksəriyyəti françayzinqdir.

Tsfasman üçün qəhvə biznesinin çətinliklərindən biri stereotiplərlə mübarizə idi: insanlar şəkər, süd və şərbət kimi əlavələrdən və qəhvəxanada qida çatışmazlığından ehtiyatlanırlar. Ancaq hələlik seçilmiş format işləyir. Şirkət büdcəli DoubleB White qəhvə mağazaları və DoubleB Black qəhvə və spirt barları açmağı planlaşdırır.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Hindistanlı Caqtianinin ailəsi Küveytə köçdü, sonra isə oğlunu Londondakı kollecə göndərdi. O, gözləntiləri doğrultmadı: imtahanlardan qaçdı, alkoqoldan sui-istifadə etdi, məktəbi tərk etdi və taksidə part-time işlədi. Jagtiani vətəninə qayıtdı və çox keçmədən tək qaldı: ailəsinin bütün üzvləri öldü.

İş adamının 6 min dollarlıq mirası və xəstələnməmişdən əvvəl qardaşının ticarət üçün icarəyə götürdüyü Bəhreyndə bir yeri var.

Caqtiani bütün pulu Küveytə işləmək üçün gələn həmyerlilərinə satmağı planlaşdırdığı uşaq paltarlarının alınmasına xərcləyib.

Əvvəlcə köməksiz işləməli oldu, lakin bu ona müştəriləri cəlb edən ideyalar yaratmağa kömək etdi. Məsələn, kişilər üçün arvadlarını gözləmək üçün skamya qurdu. Baxmayaraq ki, uşaq məhsullarının tam çeşidi olan mağaza artıq bir yenilik idi.

Jagtianinin hazırda Dubayda yerləşən Landmark Group on ölkədə təmsil olunur. Eyni zamanda, iş adamı hələ də qiymət siyasətində orta təbəqəyə və Hindistandan gələn mühacirlərə diqqət yetirməyə çalışır.

7. Evgeni Demin, SPLAT

Sahibkar öz fəaliyyətinə pəhriz əlavələri və çayların paylanması ilə başlayıb. Lakin tezliklə o, öz məhsulunu yaratmağa keçməyə qərar verdi və komanda diş pastası formulunu hazırlamağa başladı. Başgicəlləndirici uçuş böhran səbəbindən işə yaramadı. Bütün pullar layihəyə getdi və Demin həmin vaxt pul kisəsinin boş olduğunu, hətta ödəniş edilmədiyi üçün telefonun da söndürüldüyünü etiraf etdi. Unikal məhsul ortaya çıxanda belə, alıcılar onun üçün növbəyə düzülmürdülər: bazar ucuz reklam olunan mallarla dolub-daşırdı.

Problemi resepti dəyişdirərək pastanı ucuzlaşdırmaqla həll etmək olardı, lakin Demin başqa variant seçdi - potensial alıcılara nə üçün bu məhsulu seçmək lazım olduğunu izah etmək.

Beləliklə, SPLAT qutularında sahibkarın məktubları olan əlavələr var idi, bunun sayəsində şifahi söz işə salındı.

Nəticədə tələb təklifi doğurdu: apteklər və pərakəndə satış şəbəkələri rəflərində pastaları yerləşdirdilər. İndi SPLAT diş pastası dünyanın 40-dan çox ölkəsində satılır.

8. Donald Tramp, ABŞ prezidenti

Trump-ın hekayəsi standart "heç kim idi - hər şey oldu" uğur hekayəsinə çox az bənzəyir. Atası uğurlu sahibkar və daşınmaz əmlak istehsalçısıdır. Donald Tramp yaxşı təhsil alıb: o, özəl internat məktəbini, Uorton Biznes Məktəbini bitirib. İşlə bağlı da heç bir problemi olmayıb: karyerasına atasının tikinti şirkətində başlayıb.

Hələ kollecdə olarkən Tramp 6 milyon dollar xalis mənfəət gətirən bir yaşayış kompleksinin modernləşdirilməsi layihəsini həyata keçirdi. 1989-cu ilə qədər gələcək prezident daha uğurlu və zəngin oldu. Lakin maliyyə böhranı hər şeyi dəyişdi.

Tramp öz vəsaiti ilə bahalı obyektlər tikməyib. Sürəti artırmaq üçün kreditlər götürüldü ki, onlar da digər kreditlər hesabına ödənilirdi. Nəticədə sxem işləmədi.

Trampın borcu 9,8 milyard dollar təşkil edib, bunun nəticəsində şirkətə və özünə qarşı iflas proseduru başlayıb.

İş adamını danışıqlar aparmaq bacarığı xilas edib. O, beşulduzlu oteldəki payının 49%-ni altı kreditora verməyə razılaşıb. Bunun müqabilində Tramp onlardan götürdüyü kreditlər üzrə ödənişlər üçün daha əlverişli şərtlər əldə edib. İş adamı Trump Shuttle aviaşirkətindən imtina etdi, heç bir tikinti sahəsinin mülkiyyətini saxlamadı. Ona cüzi əməkhaqqı müqabilində tikintini idarə etmək təklif olundu, lakin onun adını binalarda istifadə etməyə icazə verildi. Əhəmiyyətli bir imic hərəkəti Nyu Yorkdakı Trump Tower-in qorunması idi.

Nyu-York küçələrini gəzib evsizləri görəndə anladım - onlar nə xoşbəxt insanlardır! Onlar məndən 9,8 milyard dollar zəngindirlər.

Donald Tramp

1995-ci ildə Tramp əvvəlki səviyyəyə qayıtmaq üçün daha bir cəhd etdi və qalan kazinoların daxil olduğu Trump Hotels & Casino Resorts səhmdar cəmiyyəti təşkil etdi. Lakin 1998-ci ildə şirkətin səhmlərinin qiymətinin düşməsi yenidən borcla başa çatır. Bum zamanı şirkət aktivlərinin bir hissəsini geri aldı, sonra borclarını topladı və bir neçə dəfə müflis olduğunu elan etdi.

Maliyyə çətinliklərinə baxmayaraq, Tramp soyadını brendə çevirir.

O, “Namizəd” televiziya şousunu, qablaşdırılmış su xəttini və Visa Tramp kartını işə salır və böyük tikinti layihələrini həyata keçirir. Onun tərcümeyi-halında demək olar ki, hər ikinci sətirdə “iflas”, “məhkəmə” və “borc” sözlərinə rast gəlinsə də, ictimaiyyətin gözündə həmişə uğurlu iş adamı kimi görünürdü.