Təsir edənlər kimlərdir və istədiyinizi əldə etmək üçün onlarla necə ünsiyyət qurmalısınız

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Nüfuzlu bir insanla ünsiyyət qurmaq istəyirsinizsə, qısalıq, bir çimdik yumor və özünə inam uğurun açarıdır.

Təsiredicilər kimlərdir

İnfluencerlər (ingilis dilindən təsir - "təsir etmək") - rəyi müəyyən auditoriya üçün əhəmiyyətli olan insanlar. Çox vaxt onlar bu auditoriya ilə sosial media vasitəsilə əlaqə qururlar: Instagram, Facebook və ya YouTube. İnfluencerlər sağlam həyat tərzi, makiyaj, moda, incəsənət və ədəbiyyatda ən son tendensiyalar haqqında danışırlar - siyahı uzadılır və demək olar ki, istənilən sahədə mövcuddur.

Katya Klep, video blogger

BadComedian, video blogger və film rəyçisi

Yuri Dud, jurnalist və video blogger

İnfluencerlərin onları dinləyən və onlara güvənən sadiq auditoriyası var. Bunlar təkcə bir milyon izləyicisi və ya yüz minlərlə pərəstişkarı olan super populyar bloggerlər deyil. İnfluencerlər auditoriya ilə ünsiyyət qurur, onu baxışdan tanıyır, ona dəyər verir və hörmət edir. Buna görə də, dərc edilmiş məzmunu diqqətlə izləyirlər: bir vegan təsir edən heç vaxt sosial media hesabları vasitəsilə mal əti köftələrini təbliğ etməz.

İnfluenserlər bir sahədə ekspert ola bilər və ya hər şey haqqında bir anda danışa bilər və onların abunəçilərinin sayının çox olması şərt deyil.

Bir neçə on minlərlə kiçik auditoriyaya malik olan influencerlər çox vaxt əhalisi bir milyondan çox olan bloqçularla müqayisədə daha yüksək auditoriya cəlbediciliyi nümayiş etdirirlər.

Şirkətlər - kiçik yerli zəncirlərdən tutmuş beynəlxalq şəbəkələrə qədər - öz bizneslərinə təsir edən marketinq tətbiq edir və məhsullarını tanıtmaq üçün təsir edənləri cəlb edirlər. Effektiv və perspektivli kommunikasiya kanalıdır.

Təsir edənlərlə necə ünsiyyət qurmaq olar

Bəzi təsir edənlərlə əlaqə qurmaq və əlaqə qurmaq çox çətindir. Və bu, onların karyerasına zərbə vurur.

Məsələ ondadır ki, təsir edənlər adətən çox məşğul insanlardır. Onların sadəcə olaraq uzun bir mətndə həyat hekayənizi oxumağa vaxtları yoxdur.

Yaxşı qurulmuş ünsiyyət strategiyasına malik qısa məktublar daha çox oxunur və cavabsız qalmır.

Mike Loomis, müəllif, agent və yazıçı olmaq istəyənlər üçün məşqçi, üç cümləlik qaydaya əməl edir ki, göndərilən mesajlar oxunmazdan əvvəl silinməsin.

salamlar

Əvvəlcə salamlaşma ilə məşğul olmalısınız.

"Əziz", "Əziz", "Hörmətli" - mesajın əvvəlindəki bu sözlər, əgər nənənizə və ya Papaya yazmırsınızsa, sanki eyham edir: "Məni bağlayın və dərhal çıxarın".

Adama adı ilə müraciət edin. Əgər kifayət qədər cəsarətlisinizsə, "Salam" yazın. Məsələ ondadır ki, özünüz olun və birbaşa mətləbə keçin, digər insana bunu etməyə məcbur olan qorxmuş bir işəgötürən olduğunuzu göstərməyin.

Birinci cümlə: niyə və niyə?

Məktubun əvvəlində təsir edəni niyə vacib şeylərdən yayındırdığınızı və niyə sizin üçün vaxt ayırması lazım olduğunu izah edin. Bunu aşağıdakıları olan bir cümləyə uyğunlaşdırın:

• “Məktubunuzu alan şəxs niyə diqqət yetirməlidir?” sualının cavabı. Ümumi şəxsi və ya peşəkar maraqlar ola bilər. Və ya bəlkə də eyni şəhərdən və ya rayondansınız. Yeri gəlmişkən, bir və ya bir neçə faktı qeyd edin, lakin onu aşmayın. Həmsöhbət düşünməməlidir ki, siz onun hər addımını izləyirsiniz.
• Onun işi, nailiyyətləri və həyata baxışı ilə həqiqətən tanış olduğunuzun sübutu.

Nümunə: "Son kitabınızı məmnuniyyətlə oxudum, üçüncü fəsli xüsusilə bəyəndim, sizə məhz bu mövzuda yazıram."

Həmsöhbət kütləvi poçtdan başqa bir şablon məktubu görməyəcək, lakin onun işi ilə tanış olan bir insanın şəxsi müraciətini görəcək.

İkinci cümlə: kim?

Özünüzü təqdim edin, bizə özünüz haqqında danışın və həmsöhbətinizdə yaranacaq suala cavab verin: "Bu adam kimdir və məni niyə maraqlandırmalıyam?"

Onunla bərabər mövqedə olduğunuzu aydınlaşdırın, şıltaqlıq etməyin. Dəyərinizi göstərin: necə xidmət edə bilərsiniz.

Təbii ki, bu barədə açıq mətnlə danışmağa ehtiyac yoxdur.

Misal: “Mən sənayedə vacib bir insanam. Mən də yeni bir romanın 200 min sözünü qeyd etdim, əla çıxacaq, "deyin:" Oxucularım mənə mövzu ilə bağlı oxşar suallar verirlər …"

Siz eyni sahədə işlədiyinizi və oxucularla ünsiyyət qurduğunuzu açıq şəkildə ifadə etdiniz - ən azı ikisi olsun. Amma eyni zamanda nəşriyyat fəaliyyətləri ilə öyünməyib, neçə kitabınızın satıldığını qeyd ediblər.

Üçüncü cümlə: nə?

Sadəcə nə istədiyinizi soruşun. Aydın və birbaşa olun, üzr istəməyin.

Məqsəd bir təsir edəndən işinizlə bağlı ictimai rəy almaqdırsa, hürüb soruşmayın: "Mümkünsə, əlyazmama baxa bilərsinizmi?" Bu sorğu alıcının əlavə nəzərdən keçirilməsini tələb edir (ola bilərmi, yoxsa yox?), Bir neçə daha məktub və yəqin ki, ailə məzuniyyətinin ləğvi. Onun üçün belə bir məktubu silmək və onu unutmaq daha asandır.

Başqasının vaxtına hörmət etdiyinizi, nə istədiyinizi bildiyinizi və ünsiyyətin yazılmamış qaydalarını anladığınızı göstərin.

Misal: "Mənim əlyazmam və ona annotasiyam, həmçinin artıq aldığım bəzi rəylər məktuba əlavə olunur."

Məsləhət istəyirsənsə, “Sənə sual verə bilərəmmi?” yazmağa ehtiyac yoxdur. Sadəcə soruş. Ümidsizlik hissi ilə suallardan qaçın: "Bütün bunları oxumaq üçün çox məşğul ola bilərsiniz, amma …" İstədiyiniz cavabı almaq üçün nə soruşsanız, aydın və sadə edin.

Məktub mövzusu

İndi məktubun mətnindən kimin, nə üçün və nədən yazıldığı aydın olanda mövzunu formalaşdırmaq lazımdır. Onun məqsədləri:

• məktubun spama düşmədiyinə əmin olun;
• sizi məktubu açıb oxumağa vadar etmək;
• yaxşı təəssürat yaradın və ən əvvəldən qarşınızdakı insanı müsbətə çevirin.

Qəbul edən üçün uyğun olan və məktubun mahiyyətini əks etdirən bir mövzu seçin. Məsələn, "Reklam dəstəyi haqqında kiçik bir sual" və ya "Ortaq dostumuz Maykl Loomisin tövsiyəsi".

“Sual” və ya “Əlaqə ehtiyacı” kimi ümumi və ya aydın olmayan mövzuları olan e-poçtlara məhəl qoyulmamaq ehtimalı daha yüksəkdir.

Məqsədinə çatmaq

Təsirçilər sətirlər arasında oxuyurlar. Və onlar qorxu hiss edə bilərlər.

Qorxsanız və narahat olsanız belə, məktubunuz özünə inamı əks etdirməlidir.

Michael Loomisin ən çox satılan müəllifə yazdığı məktublardan biri belə başlayırdı: “Siz ictimai şərh üçün bütün sorğuları rədd etmək kimi bir reputasiyaya sahibsiniz, mənim isə böyük yeni başlayan müəllifləri uğurla müdafiə etmək reputasiyası var.” Və ümid etdiyi cavabı aldı.

Maykl ekssentrik təsir edənə ünvanladığı başqa məktubunu darıxdırıcı “Hörmətlə” və ya dözülməz “Əvvəlcədən təşəkkürlər!” əvəzinə “Keep on kinking” ifadəsi ilə bitirdi.

Ona görə də narahat ol, amma bunu məktubda göstərmə.

Bir az yumor, enerjili hekayələr və açıq-saçıq formallığın olmaması həlledici rol oynayır.

Axı inam və yaradıcılıq uğurlu insanları özünə cəlb edir.

Faydalı Məsləhətlər

• “P. S.” əgər məktubun surətini satış və ya marketinq şöbəsinə göndərməsəniz.
• “Mən”, “mən”, “mənim” və s. əvəzliklərin tez-tez təkrarlanmasından çəkinin. Üç cümləlik hərfdə “Mən” altı dəfə görünürsə, redaktə etməyə davam edin.
• Məktubun mətnini paraqraflara bölün. Yəqin ki, möhkəm kətanda yazılmış 200 sözdən ibarət mesajı oxumusunuz. Çox gözəl deyil, elə deyilmi? Beləliklə, həmsöhbətə hörmət edin.
• Təsir edən şəxs və ya onun köməkçisi üçün düzgün e-poçt ünvanınız olduğundan əmin olun.
• Məktubun sonundakı imzaya veb saytınızın linkini əlavə edin. Alıcı sizə cavab verməzdən əvvəl təfərrüatları bilmək istəyəcək.