Avtomobili necə satmaq olar: hərtərəfli bələdçi

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Lifehacker-in tövsiyələrinə əməl edin və siz avtomobilinizi daha tez və baha sata bilərsiniz.

Maşını ən yaxşı qiymətə satmaq istəyirsinizsə, bu, çox səy və vaxt aparacaq. Adətən, təcili geri alış təklif edən bütün vasitəçilər və avtomobil saytları qiyməti orta bazar qiymətindən 20-30% azaldır. Buna görə də, ən azı kiçik bir zaman marjı varsa, ən yaxşı seçim, özünü satmaq olardı.

Addım 1. Avtomobilinizi satışa hazırlayın

Hər şeydən əvvəl təqdimata diqqət yetirməlisiniz. Bu, alıcını nə qədər tez tapmağınızdan və son qiymətin nə olacağından asılıdır. Gözə çarpan qüsurların aradan qaldırılmasına bir az xərcləmək, sonradan yoxlama zamanı qiyməti azaltmaqdan daha sərfəlidir.

Nə etmək lazımdır

1. Avtomobilinizi yuyun. Bunu özünüz edə bilərsiniz, amma lavaboya getmək daha yaxşıdır.
2. Mühərriki yuyun. Satışdan bir neçə həftə əvvəl daha yaxşıdır ki, tozlanmağa vaxtı olsun və parlaqlığı ilə alıcılarda şübhə doğurmasın.
3. Bədəni yeniləyin. Bu, xüsusilə mikro cızıqların aydın göründüyü tünd rəngli avtomobillər üçün doğrudur.
4. Salonu təmizləyin. Tozu silin, tablosunu cilalayın, oturacaqları tozsoranla silin, kilimləri yuyun, əlcək bölməsindən lazımsız hər şeyi çıxarın, külqabı təmizləyin.
5. Baqajınızı təşkil edin. Tozsoran, bütün zibilləri çıxarın, təravətləndiricini asın.
6. Göz oxşayan qüsurları aradan qaldırın: yanmış dönüş siqnal lampaları, antifriz sızması və ya asqının döyülməsi.

Nə etməli

1. Bədəni yenidən rəngləməyin. Təzə boya, hətta bədən hissələrinin kiçik sahələrində belə, avtomobilin qəzaya uğradığına dair şübhələr yaradacaq. Üstəlik bu, çox pula başa gəlir.
2. İstehlak materiallarını dəyişməyin. Yeni sahibi hələ də bunu özü etməli olacaq, ona görə də yağ, kəmər və əyləc mayesinə pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur.

Addım 2. Satış üsulunu seçin

Məqsədimiz avtomobili mümkün qədər baha satmaqdır, ona görə də biz dilerləri, avtomobil saytlarını və avtosalonlarda ticarət xidmətlərini nəzərə almırıq. Özbaşına satış zamanı alıcı tapmağın bir neçə yolu var: internet və qəzetlərdəki elanlardan tutmuş avtomobil bazarlarına baş çəkməyə qədər. Onların hər birini daha ətraflı nəzərdən keçirək.

İnternet reklamı

Ən çox avtomobil sahibləri tərəfindən istifadə edilən ən ümumi və təsirli üsul. Yaxşısı odur ki, siz ölkənin bütün regionlarından böyük potensial alıcı auditoriyasını pulsuz əldə edə bilərsiniz. İnternetdə elan yerləşdirməklə siz təhlükəsiz işləyə və ya öz işinizlə məşğul ola bilərsiniz və bu arada avtomobiliniz satışda olacaq.

Satış üçün elan yerləşdirmək üçün bəzi saytlar bunlardır:

1. «Avtomatik RU » - ən böyük və ən məşhur avtomobil elanları portalı.
2. Drom.ru avtomobil satışı üçün minlərlə təklifi özündə əks etdirən başqa bir bülleten lövhəsidir.
3. Avito.ru geniş avtomobil bölməsi ilə məşhur elanlar saytıdır.

Əgər siz məşhur avtomobil modelini satırsınızsa, klub forumunun müvafiq mövzu hissəsində satışla bağlı elan da yerləşdirə bilərsiniz. Oradakı auditoriya reklam portallarına nisbətən daha azdır, lakin sizin avtomobilinizi almağa daha çox maraq göstərir.

Yaxşı bir strategiya, auditoriyanızı genişləndirmək üçün reklamınızı eyni anda birdən çox saytda yerləşdirməkdir.

Bu vəziyyətdə hətta bir qədər fərqli təsvirlər yaza və fərqli fotoşəkillər çəkə bilərsiniz. Ola bilsin ki, bir saytda alıcı avtomobilə diqqət yetirməyəcək, amma digərində - maraqlanacaq.

Elan düz maşının üstündə

Ən sadə yol, bəzən daha az təsirli deyil. Xüsusilə çox səyahət edirsinizsə və tez-tez izdihamlı yerləri ziyarət edirsinizsə. Bunun üçün telefon nömrəsini və avtomobil haqqında qısa məlumatı daxil etməklə “Sat” stikerini alıb arxa şüşəyə yapışdırmaq kifayətdir.

Bununla belə, heç yerə getməyə belə ehtiyac yoxdur. Avtomobilinizi supermarketdə, avtoyuma və ya avtomobil hissələri mağazasında dayanacaqlara buraxın. Müştərilər bədənin vəziyyətini dərhal qiymətləndirə və salona baxa biləcəklər, maraqlansalar, özləri sizə zəng edəcəklər. Yeganə mənfi cəhət odur ki, bir az gəzməlisən.

Avtomobilin üzərinə əsas elandan əlavə “Sat” işarəsi yapışdıra bilərsiniz. İşdən başqa heç yerə getməsəniz belə. Kim bilir, bəlkə alıcınız qonşu evdə yaşayır və ya küçənin o tayındakı ofisdə işləyir.

Kağızda elan

Belə bir köhnəlmiş üsulu yazmayın. Kiçik bir şəhərdə yaşayırsınızsa, bu çox təsirli ola bilər. Bölgələrdə bir çox insanlar nəyisə satmaq və ya almaq lazım olanda qəzetlərə müraciət edirlər.

Ödənişli və pulsuz elanları olan “Rükdən Rukiyə”, “Hər şey Sizin üçün” kimi bir çox qəzetlər var. Mətn və fotoşəkilləri tez-tez qəzetin saytına yükləmək olar və minlərlə potensial alıcı onları növbəti nömrədə görəcək.

Maşın bazarı

Ən çətin üsul. Və yenə də işləyir. Maşın bazarlarında həmişə çox insan olur və şanslısınızsa, avtomobil demək olar ki, dərhal satıla bilər.

Bu metodun çatışmazlıqları arasında ən aşağı qiymətə yaxşı bir avtomobil əldə etmək istəyən çoxlu sayda dilerlər və bir park yeri üçün ödəmə ehtiyacı var. Gündə təxminən min rubl, bəzən isə daha çox ödəməli olacaqsınız: hamısı şəhərdən asılıdır.

Avtomobilin hansı qiymətə soruşulacağını anlamaq üçün ən azı bir dəfə avtomobil bazarına getməyə dəyər.

Oraya gedərək, gərəksiz hər şeyi baqajdan çıxarmağa çalışın: bir alıcı tapa bilərsiniz və təcili olaraq müqavilə bağlamalı olacaqsınız.

Bununla belə, yalnız avtomobil bazarına güvənməməlisiniz, eyni zamanda reklam yerləşdirmək daha yaxşıdır. Bazarlar yalnız həftə sonları açıqdır, bu o deməkdir ki, avtomobil bütün həftə boş qalacaq və satış uzun müddət uzana bilər.

Addım 3. Qiymətə qərar verin

Növbəti addım avtomobili qiymətləndirməkdir. Bunu etmək üçün oxşar avtomobillərin reklamlarından keçməli, bir neçə telefona zəng etməli və xidmət göstərdiyiniz avtomobil xidmətinin işçiləri ilə danışmalısınız. Digər təklifləri təhlil etdikdən sonra siz bazarda orta qiyməti öyrənə və buna əsaslanaraq avtomobilinizin üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini nəzərə alaraq özünüz seçə bilərsiniz.

Hətta eyni istehsal ilində olan iki eyni avtomobilin qiyməti fərqli ola bilər. Hamısı vəziyyətdən, yürüşdən, avadanlıqdan və bir çox digər amillərdən asılıdır. Yekun qiymətə aşağıdakı meyarlar təsir edir (alıcı ilə qiymət müzakirə edilərkən onlardan arqument kimi istifadə edilə bilər və istifadə edilməlidir):

1. Model və istehsal ili. Bu ilki modelin orta qiymətini öyrənin və ondan başlayın. Maşın nə qədər təzə olsa, qiymət də bir o qədər yüksəkdir.
2. Yürüş. İldə orta yürüş 10-15 min kilometrdir. 100000 km-dən az olan on illik maşın satarsanız, qiyməti əlavə edə bilərsiniz. Yüksək yürüş üçün endirim etməyə hazır olun.
3. Avadanlıq. Avtomobilin nə qədər çox variantı varsa, bir o qədər bahalı olur. Təbii ki, bütün zənglər və fitlər düzgün işləmək şərtilə.
4. Tuning. Amma tüninqin qiymətə praktiki olaraq heç bir təsiri yoxdur. Ən azından audiosistem, qanadlar və kuzov dəstinin quraşdırılmasına yatırılan pulun geri qaytarılacağı ehtimalı yoxdur. Əgər belə bir bilici yoxdursa.
5. İstehsalçı ölkə. Əgər avtomobil bir neçə zavodda istehsal edilibsə və konkret yığılan məhsul daha çox qiymətləndirilirsə, bu, qiyməti artırmağın başqa bir səbəbidir.
6. Mühərrikin yerdəyişməsi və ötürülməsi. Həcmi nə qədər böyükdürsə, avtomobil bir o qədər bahalıdır. İstisna daha yüksək qiymətləndirilən daha uğurlu motor variantlarıdır. Avtomatik maşın həmişə mexanikadan daha bahalıdır, baxmayaraq ki, burada da praktiklikdən asılıdır. Bəzən daha sadə mexaniki sürət qutusuna üstünlük verilir.
7. Sahiblərin sayı. Aydındır ki, avtomobil eyni əllərdə olsaydı, onu daha baha satmaq şansı var.
8. Xidmət kitabının olması. Bu, avtomobilə həmişə vaxtında xidmət göstərildiyini sübut etməyə kömək edəcəkdir. Bu, daha çox şey istəmək üçün yaxşı səbəbdir.
9. Bədən vəziyyəti. Qiymətə birbaşa təsir edən mühüm meyar. Hər şey mükəmməldirsə, qiyməti təhlükəsiz olaraq daha yüksək təyin edə bilərsiniz.
10. Mühərrikin işləməsi. Yaxşı olar ki, hər hansı problem yaranarsa, dərhal danışıb qiyməti aşağı salasınız. Bunun gizlədilməsi mümkün deyil.
11. Daxili vəziyyət. İnsanların diqqət yetirdiyi ilk şey budur. Baxımlı, siqaret çəkməyən salon yüksək qiymətə bazarlıq etmək üçün əla səbəbdir.
12. Süspansiyon vəziyyəti. Qüsurları gizlətmək üçün işləməyəcək. Beləliklə, hər hansı bir çatışmazlıq varsa, onlar haqqında susmamaq və kiçik bir endirim etmək daha yaxşıdır.
13. Təkərlər və təkərlər. Yaxşı yüngül lehimli disklər avtomobili daha cəlbedici edir, həm də qiymətini qaldırır. Ehtiyat təkər dəsti ilə də eynidir.
14. Əməliyyat və saxlama şəraiti. Diqqətlə istifadə edilən və yaxşı saxlanılan avtomobil daha baha başa gələcək. Əgər bu sizindirsə, bu barədə danışın.

Addım 4. Reklamınızı yazın

Vəziyyəti qiymətləndirdikdən, avtomobilinizin bütün güclü və zəif tərəflərini müəyyən etdikdən sonra bir reklam tərtib etməyə başlaya bilərsiniz. Əsas qayda yalnız həqiqəti söyləməkdir.

Başqa ölkəyə köçmək və ya müalicə üçün pul yığmaq haqqında nağıllar danışaraq reallığı bəzəməyə, yazığı sıxmağa ehtiyac yoxdur. Bu doğru olsa belə, bu, pafoslu görünəcək və yalnız alıcıları özündən uzaqlaşdıracaq.

“Maşın yandı, hər şeyə qulluq olunub, investisiya tələb etmir” kimi heç bir məlumat daşımayan stereotip ifadələr olmadan edin. Oturub getdi”. Onlar əsəbi və narahatdırlar. Əgər təfərrüatlara varmaq istəmirsinizsə, onda sadəcə xüsusiyyətləri, tam dəsti, dəyişdirilmiş hissələri, bonusların mövcudluğunu sadalayın və qiyməti göstərin. Həmçinin, sövdələşməyə hazır olduğunuzu qeyd etməyi unutmayın.

Düzgün reklamı tərtib etmək üçün yoxlama siyahısı

1. Əsas məlumat: modeli, kuzov tipi, istehsal ili, rəngi, mühərrik ölçüsü, transmissiya növü, yürüş. Saytlardakı reklamlarda bütün bunlar hazır formadan seçilir.
2. Avadanlıq. Bütün variantları və əlavə avadanlıqları göstərin (dəri salon, klimat-kontrol, elektrik güzgüləri, oturacaqların qızdırılması, audio hazırlıq, təhlükəsizlik yastıqları).
3. Əvəz edilmiş hissələr. Son və ya iki il ərzində işlərin və dəyişdirilmiş bölmələrin siyahısı. İstehlak materiallarından başqa hər şeyi daxil edin. Avtomobil üç ildən azdırsa, bu maddəni atlamaq daha yaxşıdır.
4. Bonuslar və hədiyyələr: təkərlər, kilimlər, alətlər dəsti. Sövdələşmədə avtomobillə gedən hər şeyi təsvir edin.
5. Qiymət və əlaqə. Müvafiq olduğunuz saatları göstərdiyinizə əmin olun və sövdələşmənin uyğun olub olmadığını yazın.

Maşının şəkli necə olmalıdır

Ağıllı təsvirə əlavə olaraq, yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər çəkməlisiniz. Onlar mətndən daha vacibdir, çünki alıcı onları ilk növbədə görür və bir insanın sizin reklamınızı açıb-açmaması və ya daha çox sürüşməsi onların cəlbediciliyindən asılıdır.

Siz smartfonla dolana bilərsiniz, ancaq dostlarınızdan yaxşı kamera axtarmaq daha yaxşıdır. Avtomobili hər tərəfdən vuraraq, ən uğurlu bucağı seçərək, təkər tağlarında və eşiklərdə bir neçə yaxın plan çəkin, mühərrik bölməsinə və gövdəyə diqqət yetirin. Kabinədə ümumi planı, tablosunu, arxa oturacaqları və tavanı vurmaq lazımdır. Ümumiyyətlə, nə qədər çox fotoşəkil bir o qədər yaxşıdır.

Əgər avtomobil uzun müddətdir satışda deyilsə, alıcıların diqqətini cəlb etmək üçün təsviri daha tez-tez yeniləməyə və reklamı yeni fotoşəkillərlə yenidən dərc etməyə çalışın.

Bu halda, bütün şəkillər təzə olmalıdır və mütləq mövsümə uyğun olmalıdır. Yaydırsa, nə qədər uğurlu olsa da, heç bir halda qarı göstərən fotoşəkilləri ifşa etməyin.

Yer və fon da vacibdir. Yanacaqdoldurma məntəqəsindəki bir yerdən daha çox inam evin həyətindəki şəkilləri oyadır.

Addım 5. Müştərilərlə düzgün ünsiyyət qurun və bazarlıq edin

Beləliklə, biz ən maraqlı və çətin mərhələyə gəldik. Elan alıcıların marağına səbəb olub və onlar zəng etməyə, bazarlıq etməyə, görüş təyin etməyə başlayırlar. Necə davranmalı, nə deməli, nə etməli və etməməli? Gəlin bunu anlayaq.

Hansı satış üsulunu seçdiyinizdən asılı olmayaraq, siz əlaqə üçün telefon nömrəsi təqdim etməli olacaqsınız. Buna görə də yeni SİM kart almaq məsləhətdir. Beləliklə, siz şəxsi nömrənizi göstərmək məcburiyyətində qalmayacaqsınız və avtomobil satıldıqdan sonra gec alıcıların zənglərinə cavab verməli olmayacaqsınız.

İlk növbədə, özünüzə arxayın olmalı və nəzakətli, lakin ciddi şəkildə danışmalısınız. Əgər çaşqınlıq nümayiş etdirsəniz, alıcının sizinlə iş görməkdən imtina etməsi, bunu məxfilik kimi qəbul etməsi və ya əksinə, həyasız davranaraq öz şərtlərini qoyması riski var.

Əvvəlcədən hazırlayın və alıcıda şübhə yarada biləcək lirik kənarlaşmalar olmadan suallara qısa və nöqtəli cavab verin.

Zəng edəni yalnız qiymət maraqlandırırsa, bu satıcıdır, onu dərhal nəzakətlə rədd etmək daha yaxşıdır. O, həyasızcasına bazarlıq edəcək və heç bir halda sizin təklif etdiyiniz qiymətə maşın almayacaq.

Görüş yeri seçərkən alıcıya uyğunlaşmağa çalışın və diaqnostika ilə bağlı bütün xərcləri öz üzərinə götürəcəksə, avtomobilin avtoservisdə yoxlanılmasına razılaşın.

Görüşdüyünüz zaman maşını tərifləyərək sonsuz söhbət etməyin. Alıcı əvvəlcə maşına baxsın. Sualları olanda, onları özü verəcək.

Alıcının maşın sürməsinə icazə verməyin, əksinə ona özünüz mindirin.

Test sürüşü zamanı avtomobilin imkanlarını nümayiş etdirərək ehtiyatsız davranmamalısınız. Alçaqlıq qanununa görə, ya polisə yaxalanacaqsan, ya da maşında nəsə xarab olacaq.

Əgər alıcı hər şeyi bəyənibsə və sövdələşməyə razıdırsa, mütləq depozit götürün. Maşını saxlamaq üçün heç bir inandırmağa təslim olmayın və əgər şəxs əmanət verməkdən imtina edərsə, o zaman arxaya dönün və uzaqlaşın.

Addım 6. Müqavilə bağlayın

2013-cü ildən Rusiyada avtomobili reyestrdən çıxarmadan müqavilə bağlaya bilərsiniz. Tranzit nömrələri yoxdur: köhnə nömrə avtomobildə qalır, əgər siz onu özünüz üçün saxlamaq istəmirsinizsə.

Yeni qaydalara əsasən, alqı-satqı müqaviləsi əl ilə tərtib edilə və ya çap olunmuş formada doldurula bilər. Bunu notariusda təsdiqləməyə ehtiyac yoxdur.

Bankda pulun həqiqiliyini yoxladığınızdan əmin olun. Siz sadəcə olaraq onları hesabınıza yerləşdirə bilərsiniz, sonra bank işçisi hər şeyi pulsuz yoxlayacaq.

Qeydiyyat üçün sizə yalnız TCP, avtomobilin qeydiyyat şəhadətnaməsi, həmçinin satıcı və alıcının pasportları lazımdır. Qeydiyyat məlumatları müqavilənin müvafiq sahələrinə daxil edilir, bundan sonra alıcı satıcı ilə hesablaşır və TCP və alqı-satqı müqaviləsini alır. Alıcıdan heç bir şikayətinin olmadığını və avtomobil üçün pul aldığını göstərən qəbz götürməyiniz də məsləhətdir.

Bundan sonra alıcı on gün ərzində sənədləri ilə yol polisinə gəlməli və avtomobili özü üçün qeydiyyata almalıdır. Bu müddət ərzində siz hələ də avtomobilin sahibi olduğunuzdan və bütün mümkün cərimələr sizin adınıza gələcəyindən, müqavilədə təkcə tarixi deyil, həm də satış vaxtını qeyd etmək daha yaxşıdır. Bu, cərimələrdən şikayət etmək üçün faydalı ola bilər. Eyni səbəbdən, heç vaxt proxy satışı ilə razılaşmayın.

OSAGO siyasətiniz satış zamanı hələ də qüvvədədirsə, sığorta şirkəti ilə əlaqə saxlaya, müqaviləni ləğv edə və istifadə olunmamış müddət üçün pulun bir hissəsini ala bilərsiniz.

Satarkən nə etmək olmaz

1. Arızalar barədə susaraq və ya avtomobilin imkanlarını bəzəyərək alıcını aldatmayın. Çox güman ki, yalanınız sonda üzə çıxacaq və xoşagəlməz nəticələrə gətirib çıxaracaq.
2. Heç vaxt avtomobilinizi ailə və ya dostlarınıza satmayın. Sizdən mütləq endirim istəniləcək və problem yaranarsa, şikayət etmək üçün sizə gələcəklər - və dostluq münasibətləri sona çatacaq. İstisna, avtomobilə və yaxınlarınıza 100% əminsinizsə.
3. Avtomobilinizi hissə-hissə satmağa razı olmayın. Yaxşı olar ki, pulu olan alıcını gözləyəsiniz və ya avtomobili həqiqətən bəyənirsinizsə, çatışmayan məbləği borc götürməyi məsləhət görsəniz.