Xidmətlərinizin dəyərini necə hesablamaq və çox ucuzlaşmamaq olar

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Çox şey bazarın vəziyyətindən və sizin təkəbbürünüzdən asılıdır.

Əgər siz sərbəst işə keçirsinizsə və ya sadəcə bir qədər pul qazanmağa qərar verdinizsə, gec-tez sizə xidmətlərinizin dəyəri ilə bağlı sual veriləcək. O, stupora səbəb ola bilər: çox ucuz satmaq və müştərini də itirmək istəmirsiniz. Buna görə də kompromislər axtarmaq lazımdır.

Nə qədər borc ala biləcəyinizi necə bilmək olar

Elə olur ki, bir nəfər hansısa xidmət üçün 5 min, digəri isə 50 min istəyir. Və hər ikisi çaşqın halda bir-birinə baxır, çünki hər biri öz həmkarını düşünür: "Doğrudanmı bu pula işləmək olar?"

Məsələ ondadır ki, ədalətli qiymət yoxdur. Müştərinin ödəməyə hazır olduğu və podratçının işləməyə hazır olduğu düzgün məbləğdir.

Beləliklə, siz öz növbənizdə nə qədər ehtiyacınız olduğunu hesablamalı və sonra bu dəyəri tənzimləməlisiniz ki, rahat həyat üçün lazımi sayda müştəri tapın. Bunun üçün nə etməli olduğunuz budur.

1. Bazarda orta qiymətləri öyrənin

Bu rəqəm yalnız həmkarlarınızın ümumiyyətlə nə qədər ödəniş etdiyini başa düşmək üçün lazımdır. Təəssüf ki, şəxsən hər kəs üçün bu qiymət heç nə demək deyil, çünki bunun arxasında çoxlu dəyişənlər var.

Kopiraytinqi götürün. Möhtəşəm müəlliflər var ki, hər mətn üçün on minlərlə pul alırlar. Ancaq məktəbdə yaxşı esse yazdıqları üçün özlərini kopirayter adlandıran insanlar fonunda o qədər də çox deyil. Sonuncular 1000 simvol üçün 50 rubl almağa hazırdırlar və təbii olaraq statistikanı aşağı salırlar. İstənilən sənayedə belə olacaq. Təcrübəsiz insanlar var, sadəcə bacarıqsız insanlar var, daha çox maaş ala biləcəyinə inanmayan saxtakar sindromlu peşəkarlar var. Elə ulduzlar da var ki, təkcə istedadını deyil, həm də adını, çevikliyini, özünə inamını götürür.

Dəyərinizi müştəriyə doğrultmağa və niyə daha çox ödəməli olduğunuzu izah etməyə hazır olmaq üçün sizə orta xərc lazımdır. Çünki müştərilər də çox vaxt orta məbləğlərə diqqət yetirirlər. İstisnalar olsa da: bəziləri nə qədər bahalı olduğuna inanırlar, lakin bu həmişə belə deyil.

Orta qiymətlər haqqında fikrinizi formalaşdırmaq üçün vakansiyaları və tematik qrupları öyrənin.

2. İşinizin bir saatının dəyərini hesablayın

Əvvəlcə ayda nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu başa düşməlisiniz. İdeal olaraq, bu rəqəm üç parametrdən ibarətdir:

• rahat həyat üçün nə qədər ehtiyacınız var;
• iş prosesində təsadüfi xərclərə nə qədər xərcləyirsiniz: kağız, elektrik enerjisi və s.
• hava yastığı, investisiya, təlim və s. üçün nə qədər lazımdır.

Fasiləvi xərcləri və mümkün məzuniyyətləri nəzərə almaq üçün bunu illik perspektivdə nəzərdən keçirmək daha yaxşıdır. Nəticədə alınan məbləğ işə həsr edəcəyiniz saatların sayına bölünməlidir.

Təbii ki, bu, utopik bir mənadır. Milyonlara ehtiyacınız olduğuna qərar verə bilərsiniz, yəni bir saat 10 min dəyərindədir. Bu, xüsusən də səyahətin əvvəlində işləməyəcək. Buna görə hesablamalara adekvat yanaşmaq və nəticədə əldə edilən rəqəmi səy göstərəcəyiniz bir məqsəd kimi qəbul etməyə dəyər.

Burada vacibdir ki, yalnız bir saatlıq işin qiyməti lazımdır, müştərinin adını çəkməyə ehtiyac yoxdur. Əməyə sərf olunan vaxt heç də onun nəticəsinin göstəricisi deyil. Sövdələşməyə də yer verir: “İki günə belə edəcəksən? Bəli, bir saatlıq iş var!” Ödəniş zamana deyil, dəyərə bağlanmalıdır, buna görə də müəyyən bir nəticə üçün pul götürmək daha yaxşıdır.

Bir saatlıq işin dəyəri də layihələri daha uğurla seçməyinizə kömək edəcək. Tutaq ki, sizə 5000-ə on saatlıq layihə və 3000-lik bir üç saatlıq layihə təklif olunur. Beş min üçdən çoxdur. Ancaq ikinci halda, daha iki 3000 layihə və ya 7 saat istirahət üçün vaxtınız olacaq. Tapşırıqlarla sıxışırsınızsa, bəzən işləməmək daha ucuzdur.

3. Təklifinizin unikallığını qiymətləndirin

Orta qiymətləri və saatınızın dəyərini toqquşdurmağın vaxtı gəldi. Vəziyyətə müştəri tərəfdən baxaq: daha az maaşla işləmək istəyən kütlə varsa, niyə daha çox pul ödəməliyik? Beləliklə, dəyərinizin nə olduğunu çatdırmalısınız. Və burada sözün əsl mənasında hər şey vacibdir: işin keyfiyyəti, sürət və təcili tapşırıqlara cavab verdiyiniz həvəs, ünsiyyətin asanlığı və bəzən texniki şərtlərdən kənar bir şey etməyə hazır olmaq və şəxsi markanız.

Ümumiyyətlə, heç kim sizin güclü tərəflərinizin nə olduğunu və onları potensial müştərilərə necə təqdim edəcəyinizi anlaya bilməz. Nə qədər soyuqqanlısınızsa (və bunu portfeliniz və rəylərinizlə sübut edə bilərsiniz), bir o qədər çox tələb edə bilərsiniz - görünür, burada hər şey göz qabağındadır.

Bu üç məqamı bilməklə, siz artıq gözləntilərinizin, bacarıqlarınızın, həmçinin müştərinin sizə ödəməyə hazır olduğu məbləğlərin birləşəcəyi kompromis rəqəmi hesablaya bilərsiniz.

Qiymətləndirmə ilə necə təcrübə etmək olar

Hesabladığınız rəqəm nəzəri cəhətdən yaxşıdır. Praktikada hər şey bacarıq və istəklərinizi nə qədər adekvat müqayisə etdiyinizdən asılı olacaq. Həm də vəziyyətin sizi nə qədər məhdudlaşdırdığı barədə. Soyuducu boşdursa və poçt müştərilərin istəkləri ilə dolu deyilsə, gözləntiləri və iştahı azalda bilərsiniz.

Maliyyə imkan verirsə, daim ucuz sifariş verməkdənsə, vaxtaşırı bahalı sifarişləri yerinə yetirmək daha yaxşıdır: maliyyə nəticəsi eyni olacaq və daha çox boş vaxt olacaq.

Mən müştərini satmaqdansa böyük məbləğlə qorxutmağı üstün tuturam. Obrazlı olaraq: 500 rubl qazanmaq üçün 50 rubla 10 min simvol yaza bilərsiniz, yoxsa 500-ə min yaza bilərsiniz. Mən böyük təcrübəyə malik yazıçı, yarım parça üçün 10 min simvol soymağa razıyammı? Əlbəttə yox. Müştəri ağlabatan nəticə üçün adekvat pul ödəməyə razıdırmı? Əgər varsa - işə xoş gəlmisiniz. Yoxdursa, birjaya gedin: orada yazacaqlar və 10 rubl üçün, sual indi.

İvanna Orlova kopirayter

Xidmətlərinizin qiymətini birdəfəlik təyin etmədiyinizi də xatırlamağa dəyər. Daha bacarıqlı olsanız və ya daha çox pul istəsəniz, onu artıra bilərsiniz. Bunu etmək üçün ən əlverişli yol, çoxlu müştərinizin olduğu bir mövqedəndir.

Bir müştəri xidmət üçün gəlir, biz bunu şərti 100 rubl üçün edirik. İkinci qiyməti 200 rubl təyin etdik. Üçüncüsü 400 alır və bu dəqiqə birincinin qiymətini qaldırırıq. Dördüncüdən artıq 800 rubl alırıq. Və s. tərk edilmiş müştərilərin sayı kritik kütləni keçənə qədər.

Dmitri Kuzmin redaktor, müəllif

Bu yanaşma sizə tədricən daha bahalı sifarişlərə keçməyə və pulla heç nə itirməməyə imkan verir.

Yadda saxlamalı olanlar

1. Ədalətli qiymət yoxdur. Müştərinin işinizin xeyrinə ödəməyə hazır olduğu bir məbləğ var.
2. Xidmətlərinizin dəyərini hesablamaq üçün gözləntiləriniz, bacarıqlarınız və bazar reallıqları arasında kompromis əldə etməlisiniz.
3. Sifarişlər çox olan kimi tariflərinizi artırın.