Şəxsi təcrübə: 50 min rubl üçün paltar seçimi xidmətini necə işə saldım

2024 Müəllif: Malcolm Clapton | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 03:47

Kütləvi bazarda işləməkdən tutmuş uğurlu moda startapına qədər.

Onlarla geyim, ayaqqabı və aksesuar mağazası olan ticarət mərkəzləri böyüyür və nə məktəblərdə, nə də universitetlərdə stil dərsləri hələ də keçmir. Böyük çeşidi çeşidləmək üçün stilistlər var, lakin hər kəs öz xidmətləri üçün vaxt və pul ayıra bilməz. Life-haker Get Outfit xidmətinin təsisçisi Kim Sanjiyevlə danışıb. Vəziyyəti dəyişdirmək qərarına gəldi və bir stilistlə ucuz və onlayn işləyə biləcəyiniz bir platforma yaratdı. Kim məqbul qiymətləri necə qoruyub saxlamağı bacardıqlarından, nə üçün startapın ABŞ bazarını fəth etməsindən və komandasının niyə iki il ərzində maaş almamasından danışıb.

Moda işi və layihənin mənşəyi

Dörd il əvvəl Belarus Dövlət Universitetinin İqtisadiyyat fakültəsini bitirib Moskvaya köçdüm. Demək olar ki, dərhal konsaltinq sahəsinə girdim və bir il yarımdan sonra anladım ki, əksər şirkətlər onlayn rejimdə hərəkət edirlər. Beləliklə, mən rəqəmsal agentlikdə, sonra isə beynəlxalq İT şirkətində bitirdim.

İş prosesində tez-tez müxtəlif sahələrdən olan iş adamları ilə görüşür, söhbətlərimiz əsasında gələcək layihəmi necə gördüyümü qələmə alırdım. Mən biznesin rəqəmsal olmasını və çoxlu resurs tələb etməməsini istədim, ona görə də o zaman hələ körpəlikdə olan Uber, Airbnb və Tinder-i fəal şəkildə izlədim. Bu şirkətlərin biznes modelini bəyəndim, ona görə də oxşar bir şeyi başqa bir sahədə necə həyata keçirə biləcəyimi düşünməyə başladım.

Tələbə kimi Moskva geyim mağazalarında part-time işləməyə gəldim - satıcı köməkçisi rolunu oynadım.

Müştərilərdən rəy alacaq şəkildə ünsiyyət qurmaq və təşviqatla paralel olaraq xidməti təkmilləşdirmək vacibdir. Ən başlanğıcda görünən tıxaclardan qorxmayın. Müştərilərinizdən öyrənmək, özünüzü otaqda kilidləməkdən və etməli olduğunuzu bildiyiniz bir şeyi etməkdən daha çox faydalı təcrübə verəcəkdir.

Üçüncü səhv komandanı əsassız şəkildə qurmaqdır. Sifarişlərin sayı artmağa başlayanda yeni mütəxəssisləri işə götürdük. Bu, bizi diqqətdən kənarlaşdırmağa və ünsiyyətə daha çox vaxt sərf etməyə səbəb oldu. Erkən uğurlar ehtiras doğurur, lakin həddindən artıq həvəsli olmaq sizi öldürə bilər. Konkret bir işə cəmləmək və səyləri kiçik bir komandada bir nöqtəyə yönəltmək daha yaxşıdır. Bu, daha sürətli nəticələr əldə etməyə və sabit qazanc əldə etməyə kömək edəcək.

Digər problem mükəmməllikçilikdir. Başlanğıcda saytın bir nöqtə və ya vergülün olmamasından çox narahat idim, amma sonra başa düşdüm ki, məhsulu tez bir zamanda bazara çıxarmaq üçün bəzən mükəmməllik arzusunu qurban verməlisən. Başlanğıcda kiçik şeylərə qapılmayın - onlara yumşaq davranın. Şirkətdə proseslərin qurulmasına vaxt ayırmaq daha yaxşıdır ki, gələcəkdə o, sizin minimum iştirakınızla işləsin və bu zaman başqa bir iş görə biləsiniz.

Kim Sanzhiyevdən layf-hacklər

• Daha çox şey edin və sözlərə daha az diqqət yetirin. Layihəni işə saldığım zaman onu düşünmək, bazarı öyrənmək, saysız-hesabsız insanlarla tanış olmaq mənə bir il çəkdi. Əslində hər şeyi öyrənmək və layihəni sınaqdan keçirməyə başlamaq üçün bir ay kifayətdir. Təcrübə sizə daha çox cavab verəcəkdir.
• Fikrinizi bölüşməkdən qorxmayın. Bir çox startaplar düşünür ki, kimsə onu oğurlayacaq və daha əvvəl həyata keçirəcək, amma əslində bu ideya uğurun yalnız 10%-ni təşkil edir – bunun heç bir dəyəri yoxdur. Ən əsası onun necə həyata keçirildiyidir. Məhsulunuzu hər görüşdə paylaşın, çünki daha sonra tətbiq oluna biləcək məlumat alacaqsınız. Bir dəfədən çox faydalı əlaqələr əldə etdim, çünki layihə haqqında hətta ideya mərhələsində danışdım.
• Məlumat məzmununu süzün. Hazırda həqiqətən dəyərli təcrübə çox azdır, ona görə də onu tənqidi şəkildə qəbul edin. Bütün məsləhətlər sizin üçün işləməyəcək. Əgər bir milyard dollardan çox başa gələcək qlobal startap yaratmaq istəyirəmsə, o zaman kiçik bir şəhərdə kafelər şəbəkəsi təşkil edən adama qulaq asmağın mənası yoxdur. Onun tamamilə fərqli texnikası, alətləri və taktikası var.
• İşin asan və sadə olduğunu düşünməyin. Adekvat insanlar bunun belə olmadığını dərhal başa düşürlər. Uzunmüddətli nəticələr üçün nəyi qurban verməyə hazır olduğunuza qərar verin və bir neçə aydan sonra pulla üzəcəyinizi düşünməyin. Eyni ideyanı komandaya çatdırmaq lazımdır ki, insanlar layihədən yanlış gözləntilər formalaşmasın. Əgər siz güc və vaxt layihəsinə iki il, ortağınız isə cəmi üç ay investisiya qoymağa hazırsınızsa, çətin ki, yaxşı işləyəsiniz. Məqsədləri, məqsədləri və gözləntiləri əvvəlcədən müzakirə edin və gələcəyə dair baxışınızın üst-üstə düşmədiyini başa düşsəniz, dərhal ayrılın.
• Qərb təcrübələrinə diqqət yetirin. Əgər ingilis dilini bilmirsinizsə, onu ən qısa zamanda öyrənin - bu, indi inanılmaz dərəcədə vacibdir. Xarici bazardan bir çox ideyalar Rusiyada həyata keçirilə bilməz, amma ən azı hansı istiqamətdə hərəkət edəcəyinizi başa düşəcəksiniz. Bu mövzuda çoxlu podkastlar var. Sevimlilərimdən biri Masters of Scaledir.
• Ehtiyacınız olanda məzmun əldə edin. Heç bir layihəni işə salmamısınızsa, necə miqyas almağı öyrənməyin mənası yoxdur. Bu mərhələdə bazara necə daha tez çatmağı bilmək daha vacibdir. Buraya problemlərin vaxtında həlli də daxildir. Həqiqətən etməli olduğunuz şeyi indi edin. Bu problem tez-tez texnoloji startaplar üçün yaranır: onlar satışla məşğul olmaq əvəzinə özlərinə bağlanır və məhsulu təkmilləşdirməyə başlayırlar. Nəticə heç kimə lazım olmayan bir kosmik gəmidir. Böyümə nöqtələrini müəyyənləşdirin, inkişaf trayektoriyasını təsvir edin və hazırda nə ilə mübarizə aparmağa dəyər olduğunu anlayın.